第85章 留在拼夕夕独家经营
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第86章 留在拼夕夕独家经营?
如果知道2015年京东方液晶面板出货量有多少,就知道魏晓军为什么突然发笑了。
2015年京东方液晶面板出货量高达3500万片,其中很大部分就是LEd电视屏幕。
莫燃提到的五万块,根本不值一提。
“莫总,相比你们几十万块的oled手机屏幕,五万块LEd液晶面板实在太少了,
这个采购量甚至达不到我们最低档次的经销商标准。”
“不是我在乎这几万块液晶面板的利润,实在是如果万一传出去……我们也很难办。”
莫燃明白魏晓军话里的意思。
像京东方这样的大型生产企业,
不,不仅是京东方,实际上绝大部分上了规模的大型企业采取的都是“差别定价策略”。
说简单点。
拿货越多,价格越便宜。
比如一年出货量一亿部手机的华为、小米,
比如一年拿货五百万块的大经销商,
采购屏幕的价格自然要比其他小型厂商、小经销商的价格低一些。
这样的定价规则相对公平,谁也挑不出毛病。
而现在。
尼采并不多的采购量就想要拿到更优惠的价格,显然会打破整个定价体系。
一旦传出去了,其他经销商会怎么想?
不乱套了吗?
不过。
莫燃并不在意魏晓军的说辞,来时他就考虑到了这一切。
他认真说道:
“魏总,我是诚心希望和你们合作。”
魏晓军脸上笑容依旧。
沉默半晌后,或许是oled手机屏幕的原因,他没有再次拒绝,试探地问道:
“那莫总的意思,你们想要什么样的价格?”
这一次莫燃没有直接说话,将目光看向一旁的王富贵。
老王心领神会,轻轻咳了一声,然后说道:
“魏总,贵公司55寸4K LEd液晶屏幕给我们的报价是1950元……”
“我们了解到,同样的屏幕贵公司给其他厂商的价格大概在1700元左右。”
“所以……”
莫燃接过话,继续说道:
“所以,我们希望贵公司也给我们同样的价格,1700元。”
“哈哈。”
话音落下,魏晓军忍不住笑起来。
片刻后,他摇着头说道:
“1700元是我们最顶级的合作伙伴才能拿到的价格。”
“即使是和我们合作很久的一线、二线电视厂商,他们订单价普遍都在1800元左右。”
“如果伱们要求这个价格,恕我无法答应。”
“那如果……”
“我们能将你们这款屏幕画质效果调校达到三星屏幕的水准呢?”
莫燃声音幽幽地传到魏晓军耳朵里。
片刻后,
他神色一怔,脸上的笑容瞬间消失殆尽,满脸尽是迟疑之色。
“你是说,
我们55寸的4K LEd屏幕,1950元出厂价这款,你们调校后成品电视的显像效果能达到三星同类型4K LEd屏幕的水准?”
“没错!”
“我们已经测试过了,通过我们技术团队优化后,你们屏幕的显像效果能达到和三星4K屏幕差不多的水准!”
“而且……”
话说着,莫燃故意顿了顿。
“而且什么?!”
“而且,你们最顶级,支持4K+hdR技术的那块最高端的屏幕我们也测试过了。”
“和三星的顶级屏幕相比……”
“怎么样?”
“差距很小。”
“所以,我们也正在考虑用你们最高端的这款屏幕做一款55寸的超高清4K+hdR旗舰电视。”
魏晓军脸色彻底变了,完全没有想到莫燃来这么一出!
在电视屏幕领域,大家都是4K高清液晶屏幕,但如何分辨一块屏幕画质的好坏?
大抵就是从“峰值亮度”、“色域”、“漏光控制”三个方面判断。
峰值亮度越高,电视机的成像效果越好,画面的层次感也就越好。
而色域,简单的说就是色彩的丰富程度。
色域越高,画面真实度更高,色彩更明艳,细节更生动。
一般的LEd屏幕只能显示出75%的色域,京东方最顶级的LEd屏幕也能达到85%,但三星的顶级屏幕色域已经能达到95%!
至于最后一个漏光控制,实际上也是技术细节的比拼。
液晶面板由于自身材料所致,必须要打背光才能显示真正的颜色,漏光当然就不可避免。
高端的液晶电视往往采用上百个背光分区面板控制漏光,这就需要对上百个分区面板进行精确控制,这是非常考虑技术细节的。
可以说,
以上三个重要指标,京东方的高端屏幕都没有达到三星屏幕的水准,这也是两者之间难以逾越的巨大差距!
而现在!
莫燃竟然亲口告诉他,通过尼采技术团队的优化,能弥补屏幕硬件上的不足!
他当然知道一款电视画质的好坏并不完全取决于屏幕性能的好坏。
和每个电视厂商对屏幕的调校、对“图像处理芯片”的算法优化等等都有关系!
但是!
他是真没想到尼采电视的技术能达到这样的水准!
忽然间,他站了起来。
他心里非常清楚,京东方也有痛处!
虽然京东方今年的产能已经达到全球第三出货量,“量大管饱”,但说实在的,在高端屏幕市场,
京东方的占比很小!
一直以来,京东方高层几乎是不计成本的疯狂砸钱研发,就是希望能在高端屏幕上能有朝一日追上巨头三星和LG,能扩大高端屏幕市场的份额!
但是!
市场经济就是这样残酷,在你京东方屏幕没有达到顶尖水准之前,谁家产品敢在旗舰上使用京东方的屏幕?
旗舰上使用京东方的屏幕,Low不Low啊!
现在,
要是真如莫燃所说,尼采要用京东方最顶级的屏幕推出一款“超高清4K+hdR旗舰电视”,
并且画质效果能达到三星高端屏幕的水准,那无疑是对京东方高端屏幕的又一次巨大宣传!
最为重要的是,
如果尼采真的将屏幕应用在旗舰电视上后,凭借尼采不错的优化实力,未来绝对可以从技术上、从用户反馈上给京东方提供更多实用数据,
从而加快高端屏幕各项参数的改进!
想到这里,魏晓军呼吸渐渐急促。
他看向莫燃,一脸正色的问道:
“莫总,你们真能实现你所说的效果?!”
“嗯。”
魏晓军深深地吸了一口气。
如果是一个月莫燃这么肯定的回答,他肯定会认为莫燃是疯子!
但“尼采x1”的成功爆火,尼采手机首创性的推出第一款oled全面屏,让他并不怀疑莫燃说的!
片刻后,他略显激动的说道:
“莫总,这件事我一个人做不了主,你等等,我现在就打电话给董事长汇报。”
“嗯,请便。”
魏晓军离开会客厅。
大约五分钟后,他再次回到座位上。
莫燃平静的看着魏晓军。
自从从江澜口中确认了“硬件处理技术”和“画质芯片优化程序”带来的效果后,他就开始盘算如何利用这个优势让京东方松口。
看现在魏晓军的表情,毫无疑问,京东方根本无法拒绝。
“莫总,很开心的告诉您。”
“董事长特批,将你们尼采公司纳入我们的优秀合作伙伴范围,以后采购我们的各种屏幕,都可以享受我们最低的出厂价。”
“您提出55寸4K LEd屏幕1700元的价格,没问题。”
“您要的五万块屏幕,我们这边随时可以给您发货。”
“不过,在这之前,我们想看一看经过贵公司优化后的电视成像效果。”
“可以,合作愉快!”
莫燃并不在意,一番友好交流下,双方很快达成了口头协议。
当天下午,莫燃和王富贵飞回了蓉城,剩下的交接则交给了老王全权负责。
不过。
莫燃也没有闲着。
现在解决了“尼采电视”最为重要的成本问题,每块屏幕降低了250元的成本,也就意味着,尼采电视每台电视的收入将提高250元。
别说尼采电视了,放在任何电视企业,这都是一笔巨大的收入。
渐渐地。
莫燃也将近期的工作重心放在了“尼采55寸液晶电视”的研发上。
作为尼采第一款真正意义上智能电视,他内心的期待也从最初的只是冲量转变到希望获得不错的口碑,让尼采电视真正在行业里站稳脚跟。
当然。
一款真正品质优秀的电视除了屏幕良好、内部结构设计优秀外,电视的代工生产也是非常重要的一个环节。
正当他考虑着要不要把节省下来的250元成本投入一部分到“旺隆电器厂”,提高代工费用,提升代工质量时,
出乎意料的,许久没有出现的系统突然响起。
【叮……!】
【恭喜您成功触发新任务!】
【任务名称:电视“新军”!】
【任务内容:经过上一款尼采b43电视成功销售并在拼夕夕上取得不错的销量,您已经成功进入了电视行业。】
【但不能否认的是,电视行业是一个极其成熟、竞争激烈的行业;想要在国内外众多品牌中站稳脚跟并不容易!】
【接下来,请宿主尽快推出下一款智能电视,并成功在电视行业站稳脚跟!】
【任务要求,单月销量突破五万台!】
【任务奖励:获得优秀(A级)礼包一个。】
来的正好!
莫燃心中微微有些兴奋,不过。
等他仔细看完具体任务内容,眉头情不自禁的皱了起来。
单月销量五万台?
有点多啊!
莫燃不由轻声感叹一声,立刻就察觉到这个系统任务有些困难。
前几个月生产销售的“尼采b43电视”,每个月的销量也就一万多台。
现在。
更贵,更高端的55寸智能电视想要一个月卖出五万台?
莫燃心里有些没底,默默地退出了系统。
虽然即将推出的尼采55寸液晶电视有技术的加持,有一定的价格优势,但是……
毕竟只是在拼夕夕平台上售卖啊!
正当莫燃思索着如何才能完成任务之时,办公室大门外忽然传来一阵清脆的脚步声。
紧接着,办公室大门敲响,一个熟悉的身影走了进来。
莫燃定睛一看,竟然是李东宝和拼夕夕榕城市场部经理——张千。
说实话,
自从上次“尼采晨光平板”加入拼夕夕官方补贴活动后,这两三个月莫燃和李东宝的联络并不多。
见到李东宝,莫燃很高兴。
“东宝,今天怎么突然想起来了?”
李东宝还是之前那般老实模样,看着莫燃的眼神里满是钦佩和激动。
他完全没有想到,短短不到半年,尼采手机不仅推出了“尼采A7”、“鲁班八号”这样的爆款手机系列。
更是出乎所有人预料,推出了引起网络热议的“尼采x1”!
果然,我的眼光没有错!
此时看到莫燃,忍不住称赞道:
“莫总,你们的‘尼采x1’真的太棒了!”
“哈哈,还好!”
“喜欢吗?喜欢的话一会拿一台去用。”
“不瞒您说,我早已经买了一台!”
说着,李东宝从包里拿出一台白色的“尼采x1”晃了晃。
一旁的张千见自己被冷落,也不在意,索性直接坐在沙发上。
没一会,两人寒暄结束,莫燃这才和张千打了声招呼。
简单的寒暄后,莫燃随即看向张千,直接问道:
“张总,无事不登三宝殿,今天前来是有什么事情?”
张千和莫燃自然认识。
实际上,上次和“晨光平板”签订了官方补贴合作后效果还不错,
再加上最近这段时间“尼采x1”的爆火,他也因为尼采公司受到了公司不少表扬!
渐渐地,张千也算认清现实,对尼采的态度从最初的抵触变成了现在的随波逐流。
听到莫燃问话,他讪讪地笑了笑,然后看向一旁的李东宝,说道:
“东宝,你来说吧。”
“好!”
李东宝应了一声,随即看向莫燃。
“莫总,实不相瞒,今天前来,主要是受公司所托。”
“前几天我们张千张总去总部开会,总部因为我们‘尼采x1’手机爆卖火出圈,帮助平台引来了很多流量,所以现在非常重视咱们‘尼采自营店铺’!”
“他们的意思是,希望我们能探探您的口风,希望您能和我们平台签订全网独家运营协议。”
“嗯?”
“全网独家运营协议?”
……
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