第一百七十四章 我出方子你出钱
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餐桌上。
季永丰一家人心情大好。
纪玉苗拉着陆轩问起了两个老爷们的身体情况。
陆轩也是知无不言言无不尽,该说的都说了,一听两个老爷们身体都没什么问题,好好静养就行,纪玉苗也是松了口气。
季永丰是她丈夫,关心是应该的。
而她跟丈夫季永丰能走到一起,跟季欢也有很大的关系,对季欢,纪玉苗一直就当做是亲弟弟一样对待,平时没少嘘寒问暖,更何况现在季欢在鬼门关前走了一圈,更是紧张地不行。
“小陆,家里这两个老爷们可就交给你了,该说的说,特别是季欢,不要觉得他是什么副市长就不敢说,要严厉一点,他敢在身体这方面不听你的,你只管跟我讲,我说他。”纪玉苗严肃的道。
陆轩讪讪一笑。
季欢则是有些郁闷的道:“嫂子,我都五六十岁的人了,又不是小孩子,我的身体自己知道,按时吃药就行,再说了,我这也是一直在按照小陆说的再做啊!”
“你知道就行。”
纪玉苗没再多讲。
而季欢也是松了口气,立刻将话题转移到了季青兰身上:“青兰,前段时间我就听你爸说你跟朋友投资了一家化妆品公司,现在经营的怎么样?”
提到自己的化妆品公司,季青兰放下了手里的筷子,说道:“一般般吧,之前跟朋友买下了一个配方,已经生产出了试验品,不过效果不是太少。”
“那岂不是说前面的投资都打水漂了?”季欢眉头一皱。
老叔这话说的虽然直白了点,可季青兰也不得不承认,点点头道:“差不多吧。”
“早让你不要搞那什么化妆品公司了,浪费钱。”
见女儿的投产的化妆品公司投资打了水漂,季永丰忍不住道:“现在国外的中高端产品几乎占据了所有的市场,国产化妆品品牌本身就没什么优势,冒头的几个也是用几千万上亿的钱砸出来的,你还想着搞一个新的品牌出来,这不就是纯纯的浪费钱吗?”
“其他的我就不多说了,就算是你买来的配方试验成功了,一个新的品牌想要打出名气来,需要多少钱你有算过吗?”
“更别说还失败了,前面投资了那么多,你跟你朋友还有多少钱往里面投?”
“说句不好听的,能买来的配方,真要有效果,人家干嘛不去找那些品牌?也能卖出一个高价,亏你还读了这么多年的书,连这点道理都不知道,就看你们傻才卖给你们的。”
“大哥,青兰想试试就让她试试呗,谁做生意投资不会亏损的?”
季欢及时制止了季永丰,继续说道:“那些国际大品牌一样经历过失败,而且次数还不少,而它们之所以能够成为一线国际大品牌,不正是因为在一次次失败的经历中积累经验,才有了今天的地位吗?
青兰第一次做这种事情,能做到这样已经很不容易了。”
“不过……”
说到这里,季欢话锋一转,看向季青兰道:“青兰,你爸说的或许有些重了点,不过有句话还是有道理的,配方这种东西,真要靠买的话,你就得把眼睛给擦的雪亮才行。
而且,我也很认同你爸说的,人家配方真要有用的话?为何几百万卖给你?几千万上亿的卖给那些大品牌不是能赚的更多吗?
这方面,你经验就差了很多,不过毕竟是第一次,可以原谅。
这次失败了没关系,我们还有下一次,但你和你朋友手头的资金又能经历多少次失败?
我觉得你们这一步跨的实在有些太大了,配方有没有效果,大可以在实验室里试验,而不是还没有试验好就把产房和设备都给买好了。
这个决定,你们做的太随意了。”
“叔,还是您眼光毒辣啊!一眼就看出了我们的问题所在。”
季青兰叹了口气道:“早知道我应该先问下您的,不然也不会着急买产房和设备了。”
“早知道,这世界上可没有后悔药买。”季永丰没好气的道。
“爸,你就不能说点鼓励人的话吗?”
季青兰无语道:“我正烦着呢。”
看着脸色有些不太好的女儿,季永丰张了张嘴,最终还是没有说再说什么打击女儿的话,而是语重心长的道:“你要干我不反对,女儿家的有自己的事业有上进心是好事,我也不是什么古板的人,不过这方面的事情,你还真得好好跟你叔请教请教,不懂得就得多问。”
季青兰点点头:“吃一堑,长一智,我要是还一意孤行那就是脑子有问题了。”
“你心里有数就好。”
“老季,你也少说一点,青兰知道了就行。”
纪玉苗插话道:“季欢,有空你在这方面多教教她,上本书学来的东西,运用到实践上总会存在一些差距,这些你懂的多。”
“嫂子,放心好了,我会关注的。”季欢点点头,应下了这事。
“谢谢叔。”季青兰微微一笑。
“谢什么谢,都是一家人。”
季永丰四人有一句没一句的聊着,陆轩作为一个外人没去插嘴,不过提到化妆品,陆轩心中却是有点想法。
现在的化妆品,其实中药配方的很少,大多都是化学品和各种提取物的混合产品,纯粹的中药培养化妆品不说完全没有吧,至少陆轩没看到过。
而传统中药培养的化妆品却是不少,陆轩想的是,能不能借助化妆品去宣传传统的中医药?
季欢等人在说这方面的事情时,陆轩就一直在思考这个问题,得出的结果是完全可以。
……
在季家吃完晚饭,季青兰开车送陆轩回家的路上。
“小陆,到了。”
直到季青兰的车子停在了小区的楼下,副驾驶上,想了很久的陆轩终于开口道:“青兰姐,你那个化妆品公司是准备主打哪方面的化妆品?”
“美白,祛斑一类的。”季青兰道。
“怎么,小陆你对化妆品还挺感兴趣的?”
陆轩讪讪一笑:“那倒没有。”
“那配方的话……”
“上次购买的配方不行,副作用太多,不仅没什么祛斑的效果,反倒是会引起皮肤过敏反应,我们自己的员工就试过了,我自己也在手上试过,起红疹,买那个配方的几百万算是打水漂了。”提到配方的事情,季青兰也是一阵郁闷,几百万下去,一个响声都没听到。
现在想起来,季青兰觉得自己也是真的傻,当时花那么多钱买了一个配方还以为自己是赚大了,现在看来,卖方才是真的赚到了。
季欢那话说的真没错,真有那么好的效果,拿着配方合作或者几千万上亿卖个大品牌不是更好吗?
非得几百万丢给她们?
“美白祛斑的话,其实很多中药配方都是是有这个作用的。”陆轩想了想道。
季青兰一开始还楞了一下,没想明白陆轩突然间跟自己说这些干嘛,但下一刻却又是立马反应过来,惊讶的道:“小陆这是想跟姐合作?”
“算是吧,不过我自己恐怕没办法跟青兰姐合作。”
“这个没关系。”
季青兰也知道陆轩身份特殊,不可能在这方面跟她合作,哪怕没有任何职位,给干股都不行。
“合作的事情很简单,小陆你出配方,股份的话直接放阿姨头上好了,如果阿姨不参与管理的话,股份我还可以多让利一些,这个你不用担心,我去跟我朋友谈,她会答应的。”
“当然,前提是你真的有美白祛斑的配方。”
“有是有。”
陆轩想了想道:“不过这中药配方效果好是好,但有一些缺陷,就是中药的气味是无法掩盖的。”
“气味没关系,大不了用提取物好了。”季青兰没当回事。
陆轩苦笑着摇了摇头:“提取物怕是不行,中药这东西很神奇,它的有效成分其实都能分析出来,但就算是成分一模一样,不同的位置取到的效果却是不一样,就比如一些中药。
我举个例子吧,酸枣仁,生使的话治疗睡太多,而熟使的话却又可以治疗失眠,如果仅仅只用提取物的话,怕是很难取到效果。
而不用提取物的话,中药的气味是肯定没办法掩盖的。”
“不能用提取物的话那就有些麻烦了。”
季青兰眉头一皱:“那加入其他香料呢?”
陆轩摇摇头道:“我的建议是最好不加,不然很难达到想要的效果,甚至会破坏中药原本的药性也说不定。”
季青兰有些为难了。
原本听到陆轩提到的中药配方,她其实是满怀希望的,也知道中药气味太浓,一般人怕是接受不了,可现在的技术完全可以摒弃,直接用提取物或者用其他办法掩盖。
但这两种办法都不能用的话,这中药配方可能就很难被市场所接受了。
不过季青兰却是没有打算要放弃,陆轩的医术毋庸置疑,家里两位长辈都是拜他所救,他说的中药配方有没有效果无需怀疑,但能起到多大的效果,她还是想要问清楚。
“小陆,气味我们暂且不提,那效果呢?”
季青兰道:“如果能在美白和祛斑方面起到极好的效果,又没什么副作用的话,还是有市场的。”
“效果肯定不会差的,不然我也不会提了,我就是担心中药气味会导致市场认可度不高。”
听到这话,季青兰心中已经有了决定:“我打算试试。”
“行,那我回头把配方发给你。”
“不急。”
季青兰思考了一会,道:“配方不用那么着急,就算要给配方,那也得在签过合同之后,不过我倒是想到了一个更好地办法,不用阿姨出面也行,中药配方的话你直接去申请专利,我们支付你独家专利费用,不过这个专利费用我可能没办法一次性支付给你,所以给你分成怎么样?
比如一瓶获利10块钱的话,我们支付你3块钱的专利费用。”
“3块?”
“少了?”
陆轩摇摇头道:“倒不是觉得少了,而是觉得给的有点多了,毕竟青兰姐你这边获取的利润还得刨除掉人工设备以及广告费用,最后到手的有没有三块都不好说,而我一下子拿走三成利润,说实话,我都觉得有些多了。”
季青兰道:“多不多以后再说,你有空去把专利申请下来,申请好了我们就签合同,趁着你申请专利的时间,我也得回去跟朋友商量一下,公司是我们两个人的,虽然我占的股份多一些,但她也有四成股份,这事还得她点头同意才行。”
陆轩答应了下来。
他对钱倒是没太多的想法,不过生活中处处都需要钱,父母年纪也大了,总不能七老八十了还一直工作吧?
而且,自己要做的事情也很危险,以后真要不成,手里有钱的话还可以回来家开个中医诊所什么的,也算是一个退路。
虽然现在一切还挺顺利的,可以后的事情,谁知道呢?
“对了,小陆,你现在知道的中药配方有几个?这个也很中药,我们既然以后要走纯中药化妆品的话,那总不能只有一款产品,多款产品是肯定要有的。”季青兰问道。
“不少,据我所知,玉容散、八白散、玉肌散、七白膏等等。”陆轩回道。
“玉容散功效是什么?”
“玉容散的话,一般治面黑黯皮皱皴。”
“美白的?”
陆轩解释道:“差不多,不过也不仅仅只有这个效果,不同配方的玉容散功效也不尽相同,比如有的玉容散可以润颜色,有的则能黧黑斑、雀斑、粉刺,也有的能够做到滋润肌肤,青兰姐,我就这么跟你说吧,光是一个玉容散,它的配方就有七八个之多,作用有的类似,有的完全不同。”
“这样啊,那八白散呢?也跟玉容散一样有不同的配方?”
“那到没有,八白散就一个配方,作用跟玉容散倒是有部分类似,但又不同,可以治疗皮肤燥痒,治面有黑干、黑曾,或生痤痱及粉刺之类,日用面如玉矣。”陆轩笑着道。
接下来,季青兰又问到了玉肌散和七白膏,听了陆轩的解释后,眼中的光芒越来越亮。
虽然她第一次投资化妆品生意被骗了,可从小生活在那种家世下,还有季欢这位大佬不时的耳提面命,眼界还是有的,自然知道陆轩说到的这几个配方的前景怎么样。
不说其他的,光是一个美白祛斑还有润肤,就足够占据一定的市场份额了。
再加上主打的一个纯中药配方,突出自然,只要把名气打出来,即便是中药的那股气味难以驱散,可真正地爱美人士可不会去管那些。
她们在乎的是有没有效果,只要有效果,别说什么中药味了,就是再难闻的气味对她们来说也不算是。
而且,这种化妆品,受众也比较大。
短短的几分钟时间,季青兰就想到了什么,越想她就觉得纯中药化妆品的前景不错,嘱咐陆轩尽快去申请专利,等陆轩下车后,她就迫不及待地给闺蜜打去了电话。
“安娜,在哪?我去找你,有重要的事情跟你商量。”
“什么事?”
“配方的事。”
“你不会又从谁哪里买了配方吧?”
“那件事就别提了,是我眼瞎了,不过这次肯定没有问题,就是有点麻烦,可能需要我们摒弃先前的理念才行。”
“你先跟我说说。”
“电话里说不清楚,你在哪,我去找你。”
“在家。”
“好,半个小时到。”
(本章完)