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第33章 利润

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“坐着看吧,这些都是样板机,可以试的,”王长阳和客户一起围坐在桌子边。

看女孩没有动作就是拿着在看,王长阳直接说到,“这边我教你把,”然后贴着女孩边上就开始演示了起来。

操作很简单,几乎就是傻瓜式的,几下就会了。

目前这款相机的售价是4500,王长阳直接就报出了底价,王长阳报价很随意,最终的利润一般不会在单机上产生。

报完价格王长阳这回不是看女孩了,直接就余光感受一下孩子父母的反应,一看没反应,王长阳心中就是舒了一口气。

不然条件不允许,最后肯定是卖不成的,还容易让人家一家三口闹矛盾。

不是王长阳良心发现,而是父母承受不住,会让王长阳增加很大的销售难度。

王长阳又拿出了几款其他机器,一起摆放在桌上。

然后就是一阵讲解,烘托,王长阳要达到的最终目的就是。

“你手里这卡片机,拿出去就是不得了了。”

“在学校你就是那个最靓的仔。”

3个客户全程沉默寡言的,基本就是王长阳一个人的单独表演。

开始陆续也有其他客户进来了,基本全店的销售都开始接单了。

“小王,你那个样机用好了没,我这边客户也想看一下,”老张发话了。

王长阳知道,客户是真要看,其实也是套路,会造成一种大家都喜欢这个的感觉。

“好的,我这边差不多了。”

女孩将手中的相机递给了王长阳,王长阳直接就给了老张那桌。

没什么好客气的,王长阳直接问一家三口。

“你这边感觉怎么样,我们专卖店,东西肯定没问题,你要是觉得合适的话,其他东西我给你优惠一些,要不我帮你算一下价格?”

女孩转头看着父亲,父亲也终于开口了,“你算算看先。”

王长阳拿过计算机,说了一句,“这台相机什么都好,携带也方便,但是唯一的缺点就是,机身超薄。”

“所以电池容量不足够支撑你一天旅游所要消耗的。”

“所以我建议你买个电池,国产的120,其他进口品牌的380,索尼原装的580,不过我不建议买原装的。”

“一来太贵,二来没必要,进口品牌的我们测试过效果差不多,国产的虽然便宜,但是电池可能不是。。。。”

王长阳话说一半就不说了,看着客户。

3个客户一阵小声交流,父亲说到:“你先算上一个进口的。”

王长阳计算机开始加上,然后又说道,相机包虽然都能用,但是既然买了当下最好的数码相机。

“我建议你还是配一个原品牌的包,280一个,”说着直接就算上了,也不再多问。

说完还对着女孩会心一笑。

对于女孩子的虚荣心,王长阳觉得,父亲只是多花280是没有问题的。

然后又拿出一个屏幕保护贴。

“这个是防屏幕刮花的,不然你相机显示器花了后心里肯定不舒服。”

“不贵200,还防紫外线,不然太阳晒的时间久了,屏幕容易发黄变色。”

这回的手机是不会用什么屏幕保护贴的,那么小的屏幕有什么好贴的。

大家对于这个只有几块钱的保护贴很多人是不了解的。

全靠一张嘴,反正王长阳记忆里,还听老张说过什么纳米材料什么的。

反正这个店里,销售的神奇远远不止王长阳现在实践的这套。

套路那是一套又一套的。

别说客户了,就是一些其他店子的销售都搞不清楚王长阳他们这个店子的套路。

经常客户莫名其妙的就是多花钱也不会回头买他们的便宜货。

又拿出一个清洁套装100,套装花里胡哨的,有药水,有眼镜布,还有吹气的东西,更有小刷子一个。

王长阳也介绍了一番,反正你这个数码相机的镜头不能随便擦拭。

万一刮出一道印痕那以后拍的照片都带印痕,反正不买这个肯定是不行的。

其实都是扯淡,相机镜头用的玻璃那是无比坚硬,只要不砸,哪里搞得坏。

最终价格5460。

一套配件1000块。

王长阳看了看客户的脸,没怎么变色,发现还挺有实力的。

这年头5000多块钱,一般家庭2个人打工2个月未必能赚的到。

又看了看女孩的脸,王长阳拿出的相机包做工也是很不错的那种,那索尼的牌子大大的,生怕你背在身上别人看不见一样。

不够大,怎么能让人知道你花了钱那。

相机在这期间,王长阳又从老张那里拿了回来了。

给2桌客户都造成了一种很抢手的感觉。

“行吧,你这边再便宜一点,5000块怎么样,”孩子的母亲第一次开口。

王长阳知道,这估计是最后的砍价高手。

“阿姨,我也是本地人,我真不坑你,我和你说这个相机是真的枪手。”

“我们要不是专卖店货源多,这机器我不赚你个500以上是绝对不会卖的。”

“而且我也是往实惠了给你们报价的,你看电池我都没让你买最贵的是吧。”

“要不这样,这个清洁套装我送你,再给你少个100,5360。”

“我估计你们也不是第一次来就在我这个店里的,我相机4500的价格很公道吧。”

“外面绝对没有比我这便宜的了。”

最后一阵折腾,王长阳说到:“最低价格5300,实在不能低了,要是不行的话,你们再逛逛,”王长阳说着,就开始收拾桌上的东西。

女孩明显是已经迫不及待了,转头盯着父母一阵猛看,还眨巴着眼睛。

王长阳知道这架势就是今天不买了,回家肯定不开心的节奏。

心中一叹,做父母的是真的不容易啊。

不过王长阳是绝对不会放低价格的,既然做了销售,那就不要带着良心,手不能软,不然就是对不起自己的付出。

现在的每一块钱未来在股市内王长阳都可以将其放大很多倍。

店子里的客户已经满了,王长阳是真不在乎这一单的。

“行吧,你拿个新的给我们,”客户看王长阳这架势是不准备做这个生意了,果断开口要了。

“行,你刷卡还是现金,我们这边是先付款,毕竟新机是一次性包装,拆开后没有问题是绝对要买的,”王长阳说完看着客户。

王长阳拿过新机,然后从桌子底下拿出一副白手套,先看了一眼一次性封装。

嗯,这机子没有拆开过,不是样机什么的,没有猫腻,王长阳果断演示给客户看了什么叫一次性包装。

打开,王长阳看了下屏幕,没有指纹,然后拿给客户看了下,然后又加上一个骚包操作。

拿出一张白纸,然后打开闪光灯,拍了一张,又拿纸罩住镜头再次拍了一张。

一张纯白,一张纯黑,然后拿给客户看,有没有什么多余的亮点,如果有,那说明这机器是真有毛病,以后的照片也会出现这种亮点。

这一套流程就显的很专业了,毕竟机器价值高,王长阳的职业素养还是很高的。

能让客户开心也不差耽误几分钟的表演。

客户付的现金,整个流程20分钟内就搞定了。

送走客户,王长阳开始按起计算机开始算成本,机器4500是一毛钱没赚的。

全场最低报价不是说说的,别家成本低,但是畅销类的机器绝对不会便宜卖,再便宜也是4500。

王长阳的机器报价就是针对客户比价的心理。

相机包20,清洁套装15,贴膜5块,电池30。总计70成本,机器加配件4570的成本,卖了5300,利润700多。

还算凑合吧。。。。。。。

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