第33章 利润
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“坐着看吧，这些都是样板机，可以试的，”王长阳和客户一起围坐在桌子边。
看女孩没有动作就是拿着在看，王长阳直接说到，“这边我教你把，”然后贴着女孩边上就开始演示了起来。
操作很简单，几乎就是傻瓜式的，几下就会了。
目前这款相机的售价是4500，王长阳直接就报出了底价，王长阳报价很随意，最终的利润一般不会在单机上产生。
报完价格王长阳这回不是看女孩了，直接就余光感受一下孩子父母的反应，一看没反应，王长阳心中就是舒了一口气。
不然条件不允许，最后肯定是卖不成的，还容易让人家一家三口闹矛盾。
不是王长阳良心发现，而是父母承受不住，会让王长阳增加很大的销售难度。
王长阳又拿出了几款其他机器，一起摆放在桌上。
然后就是一阵讲解，烘托，王长阳要达到的最终目的就是。
“你手里这卡片机，拿出去就是不得了了。”
“在学校你就是那个最靓的仔。”
3个客户全程沉默寡言的，基本就是王长阳一个人的单独表演。
开始陆续也有其他客户进来了，基本全店的销售都开始接单了。
“小王，你那个样机用好了没，我这边客户也想看一下，”老张发话了。
王长阳知道，客户是真要看，其实也是套路，会造成一种大家都喜欢这个的感觉。
“好的，我这边差不多了。”
女孩将手中的相机递给了王长阳，王长阳直接就给了老张那桌。
没什么好客气的，王长阳直接问一家三口。
“你这边感觉怎么样，我们专卖店，东西肯定没问题，你要是觉得合适的话，其他东西我给你优惠一些，要不我帮你算一下价格？”
女孩转头看着父亲，父亲也终于开口了，“你算算看先。”
王长阳拿过计算机，说了一句，“这台相机什么都好，携带也方便，但是唯一的缺点就是，机身超薄。”
“所以电池容量不足够支撑你一天旅游所要消耗的。”
“所以我建议你买个电池，国产的120，其他进口品牌的380，索尼原装的580，不过我不建议买原装的。”
“一来太贵，二来没必要，进口品牌的我们测试过效果差不多，国产的虽然便宜，但是电池可能不是。。。。”
王长阳话说一半就不说了，看着客户。
3个客户一阵小声交流，父亲说到：“你先算上一个进口的。”
王长阳计算机开始加上，然后又说道，相机包虽然都能用，但是既然买了当下最好的数码相机。
“我建议你还是配一个原品牌的包，280一个，”说着直接就算上了，也不再多问。
说完还对着女孩会心一笑。
对于女孩子的虚荣心，王长阳觉得，父亲只是多花280是没有问题的。
然后又拿出一个屏幕保护贴。
“这个是防屏幕刮花的，不然你相机显示器花了后心里肯定不舒服。”
“不贵200，还防紫外线，不然太阳晒的时间久了，屏幕容易发黄变色。”
这回的手机是不会用什么屏幕保护贴的，那么小的屏幕有什么好贴的。
大家对于这个只有几块钱的保护贴很多人是不了解的。
全靠一张嘴，反正王长阳记忆里，还听老张说过什么纳米材料什么的。
反正这个店里，销售的神奇远远不止王长阳现在实践的这套。
套路那是一套又一套的。
别说客户了，就是一些其他店子的销售都搞不清楚王长阳他们这个店子的套路。
经常客户莫名其妙的就是多花钱也不会回头买他们的便宜货。
又拿出一个清洁套装100，套装花里胡哨的，有药水，有眼镜布，还有吹气的东西，更有小刷子一个。
王长阳也介绍了一番，反正你这个数码相机的镜头不能随便擦拭。
万一刮出一道印痕那以后拍的照片都带印痕，反正不买这个肯定是不行的。
其实都是扯淡，相机镜头用的玻璃那是无比坚硬，只要不砸，哪里搞得坏。
最终价格5460。
一套配件1000块。
王长阳看了看客户的脸，没怎么变色，发现还挺有实力的。
这年头5000多块钱，一般家庭2个人打工2个月未必能赚的到。
又看了看女孩的脸，王长阳拿出的相机包做工也是很不错的那种，那索尼的牌子大大的，生怕你背在身上别人看不见一样。
不够大，怎么能让人知道你花了钱那。
相机在这期间，王长阳又从老张那里拿了回来了。
给2桌客户都造成了一种很抢手的感觉。
“行吧，你这边再便宜一点，5000块怎么样，”孩子的母亲第一次开口。
王长阳知道，这估计是最后的砍价高手。
“阿姨，我也是本地人，我真不坑你，我和你说这个相机是真的枪手。”
“我们要不是专卖店货源多，这机器我不赚你个500以上是绝对不会卖的。”
“而且我也是往实惠了给你们报价的，你看电池我都没让你买最贵的是吧。”
“要不这样，这个清洁套装我送你，再给你少个100，5360。”
“我估计你们也不是第一次来就在我这个店里的，我相机4500的价格很公道吧。”
“外面绝对没有比我这便宜的了。”
最后一阵折腾，王长阳说到：“最低价格5300，实在不能低了，要是不行的话，你们再逛逛，”王长阳说着，就开始收拾桌上的东西。
女孩明显是已经迫不及待了，转头盯着父母一阵猛看，还眨巴着眼睛。
王长阳知道这架势就是今天不买了，回家肯定不开心的节奏。
心中一叹，做父母的是真的不容易啊。
不过王长阳是绝对不会放低价格的，既然做了销售，那就不要带着良心，手不能软，不然就是对不起自己的付出。
现在的每一块钱未来在股市内王长阳都可以将其放大很多倍。
店子里的客户已经满了，王长阳是真不在乎这一单的。
“行吧，你拿个新的给我们，”客户看王长阳这架势是不准备做这个生意了，果断开口要了。
“行，你刷卡还是现金，我们这边是先付款，毕竟新机是一次性包装，拆开后没有问题是绝对要买的，”王长阳说完看着客户。
王长阳拿过新机，然后从桌子底下拿出一副白手套，先看了一眼一次性封装。
嗯，这机子没有拆开过，不是样机什么的，没有猫腻，王长阳果断演示给客户看了什么叫一次性包装。
打开，王长阳看了下屏幕，没有指纹，然后拿给客户看了下，然后又加上一个骚包操作。
拿出一张白纸，然后打开闪光灯，拍了一张，又拿纸罩住镜头再次拍了一张。
一张纯白，一张纯黑，然后拿给客户看，有没有什么多余的亮点，如果有，那说明这机器是真有毛病，以后的照片也会出现这种亮点。
这一套流程就显的很专业了，毕竟机器价值高，王长阳的职业素养还是很高的。
能让客户开心也不差耽误几分钟的表演。
客户付的现金，整个流程20分钟内就搞定了。
送走客户，王长阳开始按起计算机开始算成本，机器4500是一毛钱没赚的。
全场最低报价不是说说的，别家成本低，但是畅销类的机器绝对不会便宜卖，再便宜也是4500。
王长阳的机器报价就是针对客户比价的心理。
相机包20，清洁套装15，贴膜5块，电池30。总计70成本，机器加配件4570的成本，卖了5300，利润700多。
还算凑合吧。。。。。。。