第117章 挡路
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早些年的房地产，虽然也是关系复杂，但是操作起来简洁，时过境迁，拿麻袋装钱的场景不复存在，现在都是讨价还价，哪怕是高端产品，价格要是没得谈，那也是要降低客户的置业欲望的。
从前项目操盘，是让内部各线按着既定思路走，操盘上万变不离其宗，此“宗”可以理解为舒法，各种各样的执行都能找到术法去论证，如今以价走量居多，各种体验营销已不再是增值的逻辑，就跟穿得好看一点去相亲，那是应该的，但并3不会在人群中获得情感加分。
不单是客户与开发商之间谈价，渠道也要跟客户商讲价。
新的一天，周义一个电话将韩舒妍从案场调上会议室，因为有个会需要她做会议纪要。
会议室里，吊下来的幕布放着讲案的ppt，接着是提案人和听案人的分做两排。
“各位领导，对喜居的服务还有不明白的地方，我们现场答疑，或者提一两点宝贵意见，有需要我们今后改进的地方，我们也尽全力完善。”
说话的是提案一方的一个女人，盘着头发，干练的卡其色置业人员装，口齿清晰，声音清脆，老经理人的察言观色，全靠扫视。
周义坐在对面的边侧，往中间的领导层扫去，只是诸君神情，个个不同表情，像是听懂了，但又夹杂小动作，又像根本没听，毕竟开会不是解决问题的。
再看看身边的韩舒妍，本子上的字工整清晰，还有各种类似流程图的线条辅助，一节一节的，都写了有两页了。
“那我们今天的案子就讲到这儿吧，后续的合同事宜我们也尽快拟出来给领导过一过。”提案座的又一位男子代表开口。
“呃……我有个疑问，可能也是我不太了解北方市场，就是……咱们爱居所提到的前佣，是提前垫佣还是付佣？”周义说道，一脸的小心翼翼。
“是支付佣金的意思，我们喜居在北方有上七百多家店，像之前的鄂尔多斯，我们可是绝对主力，现在发力，客户一万几千那是非常自然且合理的事，我们可以调动所有资源，齐刷刷往珊瑚海发，北方客群跟南方不一样，南方人讲求安土重迁，北方的冬天，但凡有条件大家都想去南方走一走，因为冬天实在太冷了，对许多老人来讲那就是非常严峻的挑战，别看室内二十几度，出了们就是零下十几度，很多人是扛不住的，我几百家一起发力，一次几十组客户，我就打珊瑚海这个盘，那成交不就变得简单了么？”男子代表继续说。
简单？周义一听眉头皱了一下，这“简单”怕只是说得简单。
“简单？这个都不好说，钱在客户兜里，大环境不好，理性的人群自然就更多，尤其是旅居盘。”周义强调，同时扫视周围开发领导的表情。
好几个领导已经正襟危坐，问题已经说到点上了，不重视就显得不专业了。
周义转而看身边韩舒妍的记录，字写得实在一般，内容倒是很满，但可以说不知所云，他干脆抽过来自己补充。
“这一项领导们大可放心——”
“好了，道理上大家各有各的，要不我斗胆替开发拿个主意？”来项目这么久了，正缺个机会施展呢。”周义笑着朝中间领导们张口。
国资开发商怎么会这么轻易做决定的呢？不看各种分析，不听各种结论，不摆各种收益数字，这事都不会有个定论。
尴尬的时候，开玩笑就对了，尽管他们的出现是来自熊图家的引荐，而熊图，则坐在韩的旁边，他就跟听天书一样，文旅盘对小白从业者可是没那么友好的。
“哈哈哈！”
开发商的人都笑了，虽然不能完全听懂提报方的内容，但周义的意思是都知道的，毕竟周义连一搬张凳子这样的小事都要走正常对接流程的，跟开发商有关的东西，他更不会去碰。
“前佣的事情，回头喜居也做个数字测算方案，我们看一看，也给集团评估评估。”中间的一个领导说话，为会议画上句号。
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回到办公室，韩舒妍重新前往前台，就剩熊图和周义。
熊图坐在门边的位置上，看着自己记的东西还是跟会上一样，半句话说不出来。
周义则点上烟，也坐在自己的位置上，办公室里侧，靠近窗户边。
“我给他们堵了一下，老爷子那边不会难做吧？”周义问道。
“这倒不会，”熊图说，拆一包软华子，本来是要挨个发烟的，但在会上根本没有操作空间，一是人认不完，二是没有过硬本事显现，压根就没人看他听他。
“也是别的关系找到老爷子，老爷子的意思是能成就成，不成也别影响到咱们，但老爷子说了，早说前佣这事，房都不给他们留。”熊图补充道。
“你明白熊总为什么这么火大么？”周义问道。
“我听着有点像先给钱后办事，就像新闻上说的相亲软件，充会员一定给你找到对象，乍一听挺好，但细想就特么扯淡。”熊图答道。
“哈哈，是这么个逻辑。”周义笑着点点头，熊图的进步果然突飞猛进。
“咱们给了钱，人就天天找人演咱们就可以了，这谁防得住？根本就防不住是吧，找几个妹子轮流跟你相亲，完了你始终就差一点，这边推你，那边继续拱火，不吸光你的血不罢休。”熊图说着来劲，又点了一根烟。
两个人分坐办公室两端，遥相对话。
他“这里就是周总办公室啦。”老远就听到了韩舒妍的声音。
两个人收住了喜居的话题，都说人人后莫议论是非，但是，不在人后议论，人前怎么议论呢？
韩舒妍走到了门口，物业同事那套动作她学了几分，右手贴腰，左手五指并拢，掌心对人，小幅度伸向办公室内，腰还稍稍倾斜，笑容保持端庄。
“周总，熊经理，喜居的几位代表找您二位。”
“哎，请进！”周义接话。
韩舒妍站在门外，进屋的是三人宛若老中青三代，走在最前面的越是五十来岁的男人，会上的他只是偶尔回话，看得出是领导层，却猜不出职级；其后是答辩的女人，最后是高大的年轻眼镜男子，会上是他方案的主讲人。
周义起身迎接，欢迎三人坐向会客的茶几桌。
“我自我介绍一下，喜居的李喜。”五十来岁的男人说道，向周义伸出了友好之手。
“李总，幸会幸会！”周义也伸去和气之手，顺便也自报家门，“舒欣行，周义。”
对方的名字一出，周义猜测这人大概就是老板了，李喜面容显老，头发却是浓密的黑色，身材高大，又似乎有些缩水，老板的姿态绝对够了，却没想到是这么大一个老板。
上亿身家的老板亲到项目谈业务，可见其重视程度，与此同时会上的内容又一次倒档进了周义脑子里。
几个人陆续坐下，熊图就像空气一样被诸人遗忘，喜居的这帮人大概率不知道他的身份，既然如此，那也只能干起端茶倒水的杂活儿了。
“舒欣行？我倒是第一次听这个销售公司，有什么销售案例么？”李喜问道。
“案例没有，经验还能凑点儿。”周义回答。
“哪些经验？”李喜再问。
周义没有接话，转话锋道：“哈哈哈，李总，说正事吧，背调的事你背调背调我就够了，并且也不难的。”
“李总这是说哪儿的话，若是有机会在这个项目合作，还得仰仗您的高抬贵手呀。”
“言重啦，我们也只是尽量做好份内之事。”周义回应道，拿起熊图倒好的茶，小饮一口。
“我们……我直接说吧。”叫李喜的老头，不多浪费时间，直接表明来意，说，“其实咱们可以合作的呀。”
周义神情严肃，点了一根烟。
“嗯……失陪一下，去趟卫生间。”如此严肃的问题，周义选择暂避锋芒，夹着烟走出了办公室，下楼。
办公室里就剩熊图了，一人面对三个，压力不小，他保持着原有的频率，开口又怕露了怯。
“小熊总！”李喜对熊图说道。
“哎呀，叫熊图或者小熊。”熊图回应。
“未来的销售不就是看你了么？”李喜继续捧着熊图。
“呵，我们也就做好对接，要相信有比我们更专业的人。”熊图说。
“来之前我跟老熊总见过面了。”李喜说。
“你们认识？”熊图问。
李喜笑笑说：“你父亲10几年前差点就把项目做到北方去了，他带着团队在河北的两个月，还是用我们的地方办公。”
“怎么是差点呢？”熊图再问。
“因为气候，不是所有人都能适应北方的生活。”
楼上的办公室里逐渐打开话匣子，楼下的周义巡场，巡完内场，便走到外场，继续点烟。
烟确实不是好东西，但一到想事情的时候，许多人都连着一根接一根。
“周总！”
周义回头，来人是兰陵，又是牛仔裤t恤衫配套，身材好的人，怎么穿都显身材，今天的她还戴了顶鸭舌帽。
兰陵基本上就是售楼部和合院办公室两边跑，用他们吴总的话说，售楼部就是职场，他更喜欢合院小工作室的那种办公形态。
说到合院，这是属于别墅的一种形态，通过设计上预留的空间形成隐晦的赠送面积，逻辑上也叫偷面积，偷出来的面积可做前庭后院，也能安排泳池溪流，两层建筑面积一百平方左右，但装修后甚至可达300平方，这就是主打性价比的合院别墅。
“周总，新年的包装布置，您看了么？”
“都有啥呀？”
“外场堆头，内场窗花，台卡，前台样板间等等。”兰陵补充道。
周义点开了微信聊天窗，还没等文件加载完毕，就回道：“回头，我们约个会吧。”
“呃——”兰陵迟疑了一下，还是答应道，“好的。”
周义这边，也时间再闲聊，调头往楼上走去。
在闲逛的这时段里，他喜居想好了怎么应对喜居这个老油条，老油条特别是这种上了年纪的老油条，喜欢搬老资格出来给年轻人施压，他不会吃这一套的。
“不好意思啊，李总！”周义高亢的嗓音先传到办公室里，人缓缓进到室内。
接待茶几处，靠墙一侧坐着喜居两人，熊图和李喜各坐在两个方位，周义坐回空出来的位置上。
“刚刚咱们说到哪儿了？”周义问道。
“呃…… 我捋一捋。”李喜回答。
“阿那亚项目你们也参与了？”周义问道。
“北京青年的后花园嘛，在北京工作的青年人你让他们在北京买房有难度，但在秦皇岛，这个就轻松多了，同时项目专为小资青年打造的那套东西，客户真是欣然接受的，周末出城就是回家，有各种年轻社群陪着你玩，退休了又能养老，阿那亚还有南方的盘，这套系统，只要你爱玩，绝对不重样。”李喜说。
“说得挺好，那你看我们项目要怎么破局呀？”周义说道，这个问题是他职能以外的事。
“怎么破局？”李喜笑了笑，说，“那你可算问对人了。”
座中女子，干咳了两声，周义问的跟李喜回答的，已经跑题了。
“我们先谈谈大渠道的建立吧。”李喜说道，可算反应过来差点被周义带沟里了。
各家渠道的客源已经接近饱和，三板斧效果甚微，自建渠道需要广纳经验，而优化渠道也需要新鲜活力的注入，喜居的到来其实是非常是时候的了。可以说是周义刚想到问题，解决的办法就到了。
周义继续喝茶，等着喜居的计划。
熊图开了话匣，说：“义哥，刚刚周总也说了，那个前佣也不是一次性垫付，真垫付那么大的数字，正常人都可以跑路了，他们也会立军令状。”
在熊图说话的过程中，周义没眨一回眼，眼睛盯着熊图，又扫视几人。他跟熊图同在一间办公室，理论上会成为拍档，在熊图沉淀尚浅时，他也做到了循循善诱，可是今日这出，自己就离开了10分钟左右，办公室的气氛全变了。
李喜补充道：“我懂周总的意思，站在开发商角度，前佣是不现实的操作，许多开发商也不愿操作，但是……”
李喜的停顿，又给熊图见缝插针的机会，他说：“但这些费用也不全用于渠道成本，也会回馈到营销。”
两个人相互的语言补充，配合极好，再看看闲坐的两个人，如果那二人也说话，他连还嘴的机会都没了，舌战群儒只是在理论可行，真跟一群人耍嘴皮子，人光唾沫就能让他溺水。
“不好意思啊，李总，咱今天只能聊到这儿了，确实有些事需要去处理。”周义拿起手机，假装看到了某条消息，起身就要跟办公室里的人告辞。
“没事，您先忙。”李喜说，随后也起身。
“要不你们接着聊，有消息通知我一声。”周义用了极其谦卑的句子告辞，头也不回就走出办公室。
办公室里的其余人都站了起来目送周义，看着背影又面面相觑。
“你那驾照是买的么？轻微的小型事故，为什么要把车移动再处理？蝎王府问题居然是问题，不挪走你想挡谁的路呢？”
门外飘进尖锐的训斥声音，而发声的，正是周义，他手机贴着脸，但手机根本没有在通话。