第113章 需要队友 lwxiaoshuo.org
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翌日，熊图又在办公室的茶间里议事，对早晨一个小时的渠道会议进行简单复盘。
这个会议是以熊图之名，认识认识十几家各级渠道，由周义去当黑脸，释放项目整改信号。
之所以只是释放信号，并不是不具备直接通知的职权，而是需要“装”一下，演出“艰难决定”的气氛。
但会上其中一个渠道分销的老板还是义愤填膺起来，联合开发，地主这边也是出了几个领导，但那几位领导基本上都是和稀泥，一说到佣金这个点上，直接缄口不语，也就熊图把“稍安勿躁”挂在嘴边。
熊图也没到几天多了个称号，“熊二”。而熊图的父亲，熊图，目前工程方的大老板，就是“熊大”。
此时的周义，与熊图对坐在办公位位后茶几边上。
“这个会大家的表现我觉得还算正常吧，毕竟明摆着是要压缩他们的利益了。”熊图说。
“都在预料当中，不过华旅这家倒是挺让我意外的，他竟然站咱们这边。”周义回应，放下手里的茶杯。
“从给过来的数据里，国资这边欠他们的佣金最多，足有两百多个呢。”周义继续说道。
“但酒店食宿这块他也用的最多，每个月都有几波大团，时不时还加菜接待，但我看他怎么招待也吃不够那个数啊。”轮到熊图说，手上还做着还放大手机里内容的操作。
周义再次端起茶杯，半口下肚。
“难不成……”
“领导在么？”
还没等周义说出来，办公室门口便传来叫门声。
周义回头看去，站了起来，但见来的人，正是他们探讨的渠道方华旅的黄总。
黄总四十多岁，身材健硕，一身长衣，手上还带着一串佛珠，脚上是老北京布鞋，眼大有神，声音洪亮。
“哎哟，是黄总，请进。”周义说道。
熊图也站了起来，随口一说，“什么风把你吹来啦？”
门外的黄总走进屋里，开口道，“是年青一代的变革之风。”
“哈哈，来喝茶！”熊图说道。
黄总掏出口袋里的中华烟，分给一人一根后，坐在了两人旁边。
周义清洗好茶杯，放在黄总面前，倒上茶后，说，“黄总今天出乎我的意料呀。”
黄总一口茶喝完，道，“年轻人，不容易，需要有人支持，才有冲劲啊。”
周义一听，赶紧拿出烟，递给黄总，但黄总连连摇手，他有个好习惯：不抽烟，只发烟。
黄总细品清茶，也不急于回答。
“黄总，这个月好像没怎么呆项目呀。”周义说道。
这个判断，从各线终端提交过来的数据中就能得出结论。
“家里老母亲寿辰，就回了西北老家一趟，我母亲今年也七十多了，现在是轮流去兄弟姐妹家养老，好啊。”黄总回复。
熊图没顺着黄总的话，选择开门见山，说，“那你看会上关于各级销售统一的事情怎么看？”
“哈哈，”黄总又一口茶下肚，故弄玄虚，“其实我也是有抵触的。”
“但是有西安的陈总出头了。”
这个会议，周义被怼得可不轻，什么“你才来几天，就要搞大动作”“我们为项目立下汗马功劳时你还什么都不是”之类的，这些话明面上是在怼周义一个人，其实也是在点“熊二”，因为“熊大”不在，众人就吃他年轻，无资历。
“但是周总一句话让我一下子就改变了想法。”黄总说，两眼放光，好似发现了什么
周义只是看着说话的黄总，提杯饮茶，不作回答。
“周总说了，我们都是当家人，自然知道柴米贵。你这句话就说得很好啊，我们的成交转化，明面上是十比一，但实际上远远不止，大家都知道，但没一个人敢去直面这个问题。”
“运气差点的话，三十五十都转化不了，是零。越卖越亏，这怎么干？谁能干呀？”周义说道。
“这我知道，若不是上个月，我在项目时间少，咱们周总怕是要点我了呀。”黄总回应，笑声里还小心翼翼。
“有钱大家一起赚，这很好，但现在项目的难处，大环境有大环境的限制，那我们自己的环境里，若不变，就是死路一条。老爷子是吹牛说背着几个亿来，但假如这个项目不值得玩，说撤就撤，一点不会心疼。”熊图说道，他知道黄总贡献最大，如果他这个口子攻破了，渠道大概率就统一了，至于没法赋能的线路，说不要就不要了。
黄总逐渐冷脸，思考了一下，还是进入主题吧，说，“项目马上要交一批房了，这批房里有个四成还没卖。”
“你他妈……”周义激动了，“真把自己押这里了呀。”
“哈哈哈，梭哈。”黄总说，“危机中也常常伴随着转机，像商业那样，不卖铺，只收租也不是不可以。可能你们看是鸡肋，市场形式严峻，不好变现，但在我们老家，或者说北方，旅居也是一种身份的象征。你看过年，为什么大家都爱选亚城，因为别的地方没法彰显你的身份，谁不知道亚城物价高了，就是就是知道了，还要来。”
“所以，我们那儿有一定的需求，但直接灌输，并不容易，所以得放长线了。但对开发商来说，得回款，所以就得梭哈。梭哈，梭哈是门艺术，梭哈是种智慧。”
熊图听出了神，拿出烟，递给黄总，黄总再次拒烟。
“我看你，也不像不抽烟的人呀。”熊图说着，给周义递一根，自己点一根。
“没法抽。”黄总说道，拿出一包未开封的华子，放在了周义面前。
“你是要二胎？”周义问道。
黄总瞬间愁容，说，“必须得要了，孩子检查出了病，现在只是延缓病情，所以我才要养好身体。”
“啥情况？”熊图问道。
“哎，白血病。”黄总说道，眼睛里的惆怅更多了。
两人默不作声，一手端茶，一手夹烟。
“可能是报应也说不好，我们这些年是赚了点，也没办法保证每一分都干净。”黄总说，这状态看似婊子要从良，他继续道，“所以，周总，我很佩服你啊。”
“我们一个空降经理，有啥好佩服的呀？”周义笑应，大概率也猜到了话中之意，大概率是从吴总这里，他们打听到了不少内容，哪怕吴总没加太多情感因素，但假如对方擅长侦查，依然可以靠着微表情推断出不少有用消息。
“哈哈，虽然文旅是第一次干，但跟国企合作，你应该是这里的独一份！”黄总说，还顺手对周义比了大大拇指。
“生命的意义有很多，你选择的是让人快乐的那种。”
这顶高帽，给周义戴得直捂脸。
“那么您，选择哪一种意义呢？”周义问，话题已经上升到了生命与宇宙，周义便很自然地放下身段。
“可能生命本来就没有意义，本来我这个岁数应该负担很多，白发人送黑发人，责任越来越少，意义也就越来越少了。”
“您可不能这么消极呀，二胎咱要去呗。”周义抢道，这种负能量确实不好开导。
“说回工抵吧。”熊图说，“老爷子触及不到，因为续建的是四期，交房的是一期和二期，我跟周总这个档次更加插不上手了。”
“不妨事，不妨事，你们乐意参与这事就成一半了。”黄总说。
“那另一半呢？”周义问道。
“我来找。”黄总笑道。
周义捂脸，自己也被逗乐了，说，“你不有点么？”
“嘿，现在这个时候了，轻资产才是上策。”
“合作框架拟好了咱们再议，现阶段还得你好好配合配合。”熊图说。
黄总合掌抱拳，“全听周总安排。”
周义又是笑而不语。
“周总，你对外收怎么看？”黄总问。
“如果是刚需盘，那么我会嗤之以鼻，尽可能地减少，毕竟那是一家人的家园，我搞小动作，那就是丧心病狂，但假如文旅，或者商业，那……”周义有意停顿，端起茶杯，就是一口闷，“我的服务就就值那个数。”
“有你这句话，我就放心啦，合作就怕遇着猪队友，活下去再谈怎么活。主动放弃一些利益，这回我信啦。”黄总说着，就站了起来。
“哈哈，不宜太信。你放心，对成交有利的事，我都愿意动起来。”周义说道。
黄总拿起茶杯，对二人敬着，说，“这杯，敬咱们的运动健儿。”
“对了，周总平时怎么锻炼的呀？”
“跑客户跑业主，这就是我一直以来的运动。”周义说的是实话，还在一线时，一台电瓶车，两条腿，就是最直接的运动方式。
“明天早上六点，健身房运动早课，有时间可以来参加哦。”黄总说完，尽兴离开办公室。
周义笑脸目送，连声“好的”，坐下来后，却看到了神情严峻的熊图。
“义哥。”
“哎。”
“你……”熊图欲言又止，喝了口茶后补充，“刚刚……”
“这个啊，你是想问咱们之前都已经共识的问题吧。”周义立马答道。
“是的。”熊图说，看周义的眼神已经不一样了。
之前看周义，眼神里还是对老师的敬重，现在的熊图，那就是甲方对乙方的审视。
“我们是队友，这你认不认可？”
周义明白，熊图进步是肉眼可见，毕竟背后有高人指点，而且大概率不止一个高人，即便他许多说话办事能把精髓施展开来，但在沉淀上，熊图仍需积累。
这句话看起来像是个问题，真实目的是要将他一军。
熊图不言，只是点头。
周义说，“外收的尽头，就是摧毁一个项目，这些渠道，心狠一点，卖个三套五套能赚到半年哪怕是一年的开支，但我们操盘不是只卖那么一套两套，是整个盘的顺利运转。正常运转的项目那是人人有钱挣，不正常的项目是少数人在啃食我们的房梁。”
“那你跟黄总的这些话……”
“我代表的可是销售一方，他只要能卖出去房子，那所有的操作都是合理的。咱们首先得明白，只要外收了一单，必然成交了一单，目前我们缺的就是成交，随着我们的单价慢慢提升，并且引入kpi，他们外收的空间会逐渐收缩，如果还能操作，那就是本事，这钱就该他赚。”
“那岂不是——”
“我们赚大头，”周义打断道，“这是底层逻辑。这个逻辑不变，所有的事都可以商量。”
“那还让他们收？”熊图继续问。
“这个你可以放心，一个项目要想长期稳定，这些放不到台面讨论的事，一定会越来越少，操作也会越来越正规，咱们项目的红利期已经过了，现在得先守住。”
“原来国资管的时候大家各自为战，我们来，黄总就是一个信号，他们需要队友了。”