第32章 成就一方
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短视频看房，固然在一方手机屏幕里能体现的不多，比如楼中楼，6米多高的挑空客厅，在视频里仅仅是镜头微抬，但不置身其中，是很难感受到6米多高是什么概念的；再比如豪宅，视频里面看到的“豪”只是这件物品看起来很贵，只是沙发要坐上去才知道它好在哪里，智能的家具，用上了还明白什么是智慧生活。
虽然短视频局限，但传播确实快，并且对一个品牌的曝光也极为重要。
“咱们找点内容模仿一下吧，我们一直以来的内容都是没有重点的，当然拍摄团队那边，我是不方便说，哪怕我说了，他们也不一定做得到。拍视频他们专业，但在地产营销里他们就不专业了。”周义说，心里面是想给这些人安排点事情做，而多一个传播渠道也没有什么不好。
雨天，哪儿也去不了，每个人可回访的客户也是有限的，此时的门店，处于闲聊状态。
“确定是我们自己拍么？”莫家蕾问。
“是的，从前我们也自己拍过，只不过是个人随手一拍，有时候贴一些字，那样太简单了。客户可能不对我们提要求，但我们干的是地产，卖的是很贵的产品，我希望我们以后传播的素材，都得有一定的水准，至于标准，还得看内容。”
“这么复杂么？”周晓梅说，自从上一次找周义说事，之后好了一些，不过也没好太多。
“那设备呢？我看到视频拍摄的人还有支架和那个传声的设备，我们平时拍的声音是肯定不清晰的。”劳经理说。
“一定要设备么？手机能搞定么？像素也不低了。”周义问。
“手机拍摄占比较占内存。”劳经理回答。
“我们不用太久的时长，一两分钟一个，文案也简单一点，二十四节气就扒百度的内容，时不时搞一些跳舞视频也行，会的可以秀。”
“咦，你也看这些美女的么？”杨馨说。
“那不废话么？视频里刷到美女，哪个不停一下看看。”周义说。
“那文案谁来写。”徐春凤问。
“每个人都写一轮，种文案风格还是得先模仿，我以前做方案也是先仿别人的框架，熟了才按照自己的思路来，但框架基本就那些，不会有太多出入。就大家最近带看的二手房都可以写。”
“是不是像那样，”杨馨说，学了一下某个视频博主，“有网友留言想看一百万的房子，今天它来了！”
“哪有网友，咱们的视频号就我们自己人。”劳经理说。
这个过程，朱光亮一直埋着头没参与，周义站在前台，时不时就看向朱光亮的方向。
“小朱。”周义喊了一声，但没得到回应。
周义又喊了一声：“小朱。”
“朱光亮！”莫家蕾加大音量。
“哎。”朱光亮猛地回头，也不知道发生了什么。
“最近带看的房源，二手房的写一下文案，找汽车博主的模仿一下。新房就不用了，他们案场有固定内容推，我们酌情转发就行了。”周义给朱光亮安排了任务，他看得出朱光亮的不对劲。
“有没有难度？”周义问。
“呃……没有。”朱光亮结巴地回答道。
“短视频的传播作用还是蛮大的，以后我们要自己出视频了。先从我们店开始，之后，其他店也会跟进。劳经理，有难度么？”
“难度不大，就是质量保证不了啊，哈哈。”劳经理回答。
“我们一起提高吧，视频拍摄那几个人，出的内容也就那样，一个月差不多拿两万块呀，我们做好了，那对自己也有帮助，之后我会申请一个线上视频奖励，让这个短视频跟我们的收入挂钩。”
为了研究房产类短视频，吃完晚饭的周义，就开始琢磨起来，一开始只是搜索内容，看了了不到半个小时头昏眼花，就开了书房里的台式电脑，然后开始搜索房产类视频拍摄，再研究剪辑，对于干过销售又干过营销的他来讲，这些难度不大，看懂很容易，但怎么拍呢？
他试着仔细研究一个视频，一个画面多少秒，视频里有哪些内容，每个内容镜头又是怎么运动的，又是什么文案，就列起了表格，把看到的内容填进去，只是他还不知道自己列出来的表格，有一个专业术语，叫“脚本”。
研究完了别人的东西，自己也试着就已有房源中挑一个进行配文案，想完了文案，又开始思考谁来出境，理论上每个人都要出，无关形象，说话的声音是都好听，而是始终要迈出这一步，哪怕有一天要用到自己的脸，他也会硬着头皮配合。
许多东西，看别人做的时候，都是意见建议，等到自己动手时，才发现并不像嘴上的说的那么容易。
说之前的拍摄小组，内容没有重点，没有主次，视频里常常出现后脑勺，那自己干的时候，同样的一处房源自己要怎么处理内容，怎么划分主次，怎么安排每个画面的时长呢？
研究完了内容的呈现，周义又看起了视频剪辑的教学，发现好多要下载，还要收费，教程还看不懂，最终还是决定找简易的软件，自己不会的东西，其他门店不知道，就自己所在门店的那群人，没有一个是科班出身，更加不可能会了，愿意花时间研究的，也不一定有几个，研究懂了的，更是少。
第二天，周义的门店成员就开始练拍视频了，开干之前，周义的老同学前来成交，是那套楼中楼的二手房，上午所剩时间不多他们就去到了较进一处房源，好在市面上的出现户型大同小异，相差的部分或为户型的优势，又或者是局限之处。
“120万能在府城买到什么样的房子，今天如家置业的小莫带你瞧一瞧。”出镜的是莫家蕾，衣服上还夹着一个声音收录器。
此时他们来到了一处已经装修好的房源，说话的莫家蕾在套房的门里，其他人在门外。
双手拿着稳定器固定着单反的是朱光亮，他走动着，镜头一会儿近，一会儿远，按照周义的意思，谁写的文案，谁就是导演，至于单反，只要拍摄按钮即可，劳经理就把刚学到的单反使用传给了朱光亮。
“过。下一个。”朱光亮作为导演，跟拍摄，说过就过，劳经理和周义在旁边看着也不说话。
而周义呢，拿着手机看着刚刚自己收录的莫家蕾出镜的视频，想说什么吧，又说不出来。
“录完看看效果，没问题就不用补拍。”周义说着，也拿着视频到朱光亮的单反那里对比，“你看看用手机拍的效果怎么样。”
朱光亮都没细看就回了一句，“可以。”
“好，下一个接着上，重复莫家蕾那句话，记得把小莫换成小杨小徐之类的，就是自称。”朱光亮对着前来拍摄的几人说。
跟着来拍摄短视频的有杨馨、莫家蕾、周晓梅、朱光亮、周义、劳梓云，没来的人则留在门店守着。
在其他人拍摄的时间里，周义与劳经理悄悄离开了拍摄现场，乘着电梯，来到了小区内。
小区内绿意盎然，物业人员修剪着花草，保洁人员清理着泳池，小区里的老人聚在一起下着象棋，成熟的小区一般入住率都比较高，这也便是所谓的人气。
“哎，咱们可以在小区里录一下二十四节气的内容，取小区内悠闲自得的场景，还有一些比较好看的景观。”劳经理说。
“这个想法可以，下一个节气我看了一下，是白露，等下上去跟小朱说一下。”周义附议。
“好的。”劳经理回答，周义一下子成了他的领导，他没有不习惯，毕竟好几年前就认识了，不以兄弟相称，那也是比较知己的朋友和同事了。
“咱们单独出来呢，我主要还是想了解点事情。”周义说。
“嗯，什么事情，是公事，还是……”劳经理说到这里，笑了一下，接着说，“杨馨。”
“哪有什么杨馨。”周义说着，也笑了一下。
“她现在还是向你这一边的，你的机会比其他人要大很多，可以主动一下。”劳经理说，他对于促成周义和杨馨也是乐此不疲，只是周义升官了，还是自己的领导，时间上周义的一天是比较满的，同时机会上，两个人交流的内容，闲扯都少了，除了工作，就是安排工作。
“主动你个头，我是想问，那‘什么府城置业基金会’，你了解么？”
“这个基金会，你说的该不会是昨天小朱打电话时跟客户说的那个吧。”劳经理也认真了起来。
“你也注意到了？是的，就是他昨天说的这个基金会，我觉得有问题，但我对这个基金会是一无所知。”
“我也没听说过啊，小朱是怎么知道的？”劳经理说着，看了一眼周义。
周义也看了一眼劳经理，他思考着，并没有回答。
“你不会是怀疑……”劳经理说，但又没说完。
“你猜测的只是小问题。”周义说。
“我当时一听，心里面也是颤了一下，他不会是在替别人办事吧，这个问题可是很严肃的。”劳经理说。
“他在提高了自己收入的前提下，还有余力替人办事，这个我可以当看不见，看不下去了，就人事处理，但我估计没那么简单。”
“那还会有什么别的事情？”劳经理问。
“我们以前卖房的时候是不是有首付分期，这是开发商开发商为了回款给客户垫首付，现在银行严了，客户首付的账号突然来一笔大钱，要评估这笔钱的合理性，评估不过，开发商也是白费力气，所以现在也少了。少归少，钱是开发商垫，但现在这个协会能干的事情，比房开还有本事，什么首付有困难，协会想办法，征信不过关协会帮处理，是怎么个想办法，帮处理呀？”周义说道，对这个“府城置业基金会”他是越来越好奇了。
“你是怀疑这个基金会？”劳经理说着，也思考着周义说的问题。
“不可能不怀疑的，听他说来这个基金会是有些时间了，而我们还不知道，有可能我们不是他们的渗透目标吧。”
“那你打算怎么处理？”
“先看看是什么情况吧，小朱的问题如果只是替人办事，但同时没影响本职工作，就不用点他，但如果这件事情，影响的可能不仅仅是他个人，如果上升到如家置业，乃至客户方面，会造成什么样的结果，我们是没办法评估的。”
“不至于吧。”劳经理说，周义所说的影响，在他看来是有些夸大了。
“在府城的地面上，有关房地产的协会也有，里面有不少是一些乌合之众，但像这个基金会那么大能量的，几乎等同于办实事的，我还是是第一次听说。”周义说。
此时，劳经理也不知要说什么好，周义神情比许多时候还严肃，当日一群人来找他的茬儿，又拉横幅，又指名道姓，又骂街的，周义的表现都稳如泰山。
“咱们先尽可能的了解一下这个基金会，知道是什么情况了才好处理，盯小朱的事情我来就好了，他要是再捅出篓子来，怕是得专心给他家里卖烧烤了。”
又到了如家置业的大区会议，大区会议一般也就是月总结。如家置业的大区会议，是几个大区的大区经理，也就相当于老板，都会集资定个会议室，门店经理，员工代表都要参加，总结的都是废话，唯一有意义的就是，也就几个大区众筹出奖金，然后业绩最好的一个大区将奖励收下，按周义的话，就相当于纸牌类游戏炸金花的“收底”。
府城有五个区，分别是新府区、府江区、城海区和南城区，如家置业的几个大区也是依区分布，南城区最大，因为如家置业便是从南城区成立，所以南城区的大区经理有3个；城海区的海景房一直受北方人热捧，大区经理是2个；府江区的门店比周义所在的新府区多两家，但人数相差不到10个，所以销量上两个区基本不相上下。
新府区大区经理高总的意思是，五家店能干六家店的业绩，那何必再多开一家店，店也不是开越多越好，店要成本，人员也要成本。
这一次大会的大区奖励被周义所在的新府区收下。
但因为是淡季，众筹的奖励不大，一个大区经理出6000，总数也就，摊到个人的也就四五百，剩下的座位各个门店的活动经费，当然这个众筹已经很先进了，上层的人“炸金花”，底下的人为了收底，拼命地冲。
周义拿下大区奖励的原因只有一个，其他大区的业绩连续两个月甚至三个月的下滑，并且下滑得明显，而新府区连续两个月稳定，第三个月上升了。这其中有淡季的影响，有如意新房的抢人抢房源竞争，也有可能是其他大区在憋“金九银十”的大招，总之成就新府区拿这奖励。
周义自然也就功不可没，自己拿销冠已经不容易，帮助别人拿销冠则更慢，带领团队拿销冠更是难中之难，职位的意义对周义来讲也便在此处，成就自己，成就别人，成就一方，一个人成就的大小，自己是小的，能成就多少，能影响多少人才是大。
即便销售在外界看来，谁都能干，但谁都能干的职位，反而是最卷的，要花多大心血才能脱颖而出，要运用多少智慧智谋才能办成一件看起来难，做起来更难的事，或许别人永远不能明白，但这不重要，“尽人事，听天命”。