第28章 帽子戏法
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在新融城营销中心内，将迎来年度喜讯。
营销中心内，有一金蛋区，金蛋区前有一门头，门头上写着“欢迎业主”，金蛋区有一张桌子，桌子上摆满金蛋，许多人都会说这是“羊毛出在羊身上”，但假如没有羊来呢？没有羊来，这羊毛也会有，这叫购房氛围，因为金蛋里装着的正是“羊毛”，一般为购房优惠条或者购房礼品条。
一个金蛋价值可能也就几块钱，但它等同于一两百万，毕竟不买房，砸出来的金蛋不算数。客户交了购房款，享有一次敲金蛋的机会，周边围上许多人，或呐喊，或放礼花，一起见证新业主的降临，这就是购房氛围。
“站好位置了么？”
喊话的是新融城销售经理张盈，她双手拿着手机，准备录制她入职以来的第一单成交。
“你们谁先来？”周义也在现场，他拿着金漆的金蛋木锤，询问着客户，因为今天成交的不止一组。
“让这位阿姐先吧。”一个男人说道，他是今天的成交客户，旁边站着的是他的妻子，他们的几岁儿子也在场。
此时金蛋区前，两名置业统一制服的置业顾问并排站立，列在金蛋区两个方向，他们手举礼花，一手握住底部，一手做好旋转礼花机关的准备。两名置业顾问之间是前些时间来到如家置业门店主动说想买房的客户大姐的儿子，客户大姐和儿子看房之后两天，她决定不再去其他楼盘了解，坚定地选择了新融城。
“我敲了喔。”客户大姐的儿子说，此时他已经是新融城的业主。
“恭喜年轻帅气的李先生成为新融城业主，我们也祝李先生下笔有神，逢考必优，早日开启新的人生！”来自周义的唱词，这些词都是他临时想的，他不敢保证客户听了会开心，但一定能保证每次念这些唱词都会不一样。
这位姓李的业主砸开金蛋，礼花也随之响起，喷出彩带花从头而降，或落在金蛋上，或落在地上，抑或落在业主身上，这些都是喜庆的气氛。
姓李的业主小哥从碎蛋里抓出条子，周义则马上去接木锤。
“我们看看是什么礼品。”拿着手机录视频的张盈说，同样是兴高采烈。
周义这边准备把金蛋交给第二组客户，双手拿着。
“我来我来。”从周义手中接过木锤的是一个七八岁的小男孩，他的身高，只能砸底下两层了。
第二队放礼花的置业顾问也就位，张盈这边，金蛋条还按在手机背部。
“恭喜高先生一家成为新融城业主，祝高先生一家，爸爸妈妈健健康康，事业步步高升，小朋友学习进步，多拿奖状！”
金蛋随着木锤落下而碎开，礼花再次响起。
“新融城今天，梅开二度！但是，别急，”周义高声说着词，看一眼众人，再一次提高音调，“我们还有帽子戏法。”
最后一组，是三个女人，成交的是其中一位，但今天她带了两个朋友来一起见证。
周义再次将木锤递给第三组成交业主，第三队礼花小组也就位，这一次“帽子戏法”是周义精心安排，因为微信朋友圈一定会看到，别人或许是截图p图，他直接上视频，相信这么高调的操作，许多项目会看到也会嫉妒，同时还会把压力给到销售这边。
“啪！”
“啪！”
周义第三次念道想好的唱词，“恭喜吴女士年纪轻轻喜提新融城大四房，谁说女子不如男，而是追到吴女士十分难，我们也祝吴女士事业顺风顺水，每天都有好心情！”
张盈这边录着视频，都快要哭了，好久没看到成交了，成交对于一线的销售来讲是收入的提升，是日常工作的肯定，而对于经理人来讲，不单是收入提升那么简单，更重要的是职位稳固了，她没在项目时，新融城是那样，一个月成交两三单，有可能都不到两三单，而她在项目，一天就成了三单，这就是区别，虽然全是周义的功劳，但是她的作用也是十分明显的。
“你们以为这样就结束了么？”周义继续喊道，他其实也是玩开心了，开心工作，开心收入，这就是这份工作对他的意义。
“我们要第四单！”
众人包括客户在内的所有都看着周义，他这一说所有人都瞪大了眼睛，太难以置信了。
“下次争取！”
一个玩笑，众人虽然不屑，但脸上的笑容是真真实实的，这时候谁来都挡不住。
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上班摸鱼是什么体验，这件事，销售干得最顺手最自然，也最有体会。有的销售，打完卡就回家睡觉，有的去拜访客户，蹭个茶喝一喝喝一下午，出门拓客，拓着没多久，不是腿酸就是肚子饿。
“美女，再一杯奶茶加布丁，打包。”
“哟，你不会是带回去给新融城那位经理吧。”
此时也正是如家置业几人的摸鱼时间，一家奶茶店里，坐着周义、杨馨、莫家蕾，还有另外两个门店的韩诗琪和刘宁宁，从新融城出来，车子就来到了奶茶店。
“应该不是，要是的话，应该是载着她一起出来了。”
“对对对，不太可能是那位张经理。”
几个女人一人一句，简直就像唱戏。
“我好心给你们摸鱼，还自掏腰包喂你们，你们倒好，啊，一个个拿我开涮。”周义笑道，自然也没有生气，女人之间的闲聊不是家长里短，就是八卦消息，这么多年也习惯了。
“我猜，是那天那位长头发小姐姐，他哥哥买的房，他们一家都陪着过来。”杨馨说道。
“哪一位哪一位？”另外一个门店的刘宁宁问道，嘴里喝着奶茶还要关心八卦。
“你们没见过，可有气质了。”莫家蕾说。
“我给你们看看视频。”杨馨说着，翻找手机里的内容。
“喏，就这位，也算蛮高的了，有一米六多。”杨馨把手机里的内容拿出来与另外两门店的同事分享，还专门看了周义一眼，“不过跟我这镇店之宝比起来，矮那么一点点，哈哈。”
周义笑而不语，眼睛看着店外，这时奶茶店里进来了几个面熟却叫不出名字的人，两男三女，也是五个人。
周义朝他们点头致意，毕竟是同行，虽有竞争内卷，但没到“仇人相见，分外眼红”的程度。
“呵，这不娘子军军长么？”进来店里的几个人里的一个女的说，也对周义笑了笑，但说话并不好听。
周义只是笑着接受“娘子军军长”的头衔，也不回答，当他还是三里桃源营销负责人时，销售团队接近百人，而里面的男成员凑不齐十人，那时候还有人称他“娘子军总司令”，相比之下，这已经不错了。
而周义这一桌几个女人，表情已经严肃起来，吃瓜聊八卦的心情瞬间没了。
进来的这几人是如意新房的一线销售，有一两个应该是加有微信，但至于谁是谁，如家置业这边是一眼认不出来。
如家置业与如意新房两家的摩擦，除去抢客闹事事件外，其余时间都是暗地里较劲，仗着扩张快，门店多，他们跟好几家新房项目签有独家分销，也就是独家的房开只走如意新房渠道，与另外一些新房房开的合作是如意新房乐意通过补贴客户的方式让房开卖出一套房，比其他中介集团赚得更多一点。
如家置业虽然也是一个品牌，但各大区如同诸侯一样自营门店，自负盈亏，网站财务公关运维等费用由各大区均摊，至于每个月的大区例会，就是业绩对比，还有几个大区各拿出五百至一千的金额，奖励“业绩之星”，周义管这个奖励叫“炸金花”，哪个大区都希望自己门店拿，而每个店也不敢连庄，为的就是细水长流。
周义所在大区应对如意新房的办法，已经实施开来，他们也在寻求独家分销的操作性，新融城是第一个独家分销合约，所以周义刻意安排了一场“帽子戏法”，探求防止如意新房垄断的可能性。
不多时，如家置业几人喝完了奶茶，也是回到门店，等下班了，而周义也可以把奶茶黑韩舒妍捎带过去。走的时候，周义还特别给如意新房的点单付了账。
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翌日，一个酒店的会议室内，座无虚席。
台上，一个戴着眼镜的人正在激情演说，背景是LEd显示屏，屏上只有几个字“府城置业基金会”。
“今天我们隆重的在这里集合，我知道大家也都不是来看我，听我废话的，大家是抱着置业的想法和态度，严肃地来到这里。”
台下三四十排桌子，椅子全部做满，晚到的，站在后排以及门口。
“08年金融危机，我借钱买了房子，那时候许多人都说不看好，认为我在开玩笑，全球经济都进入了衰退期，这个时候手里握着钱，比拥有多少资产更可靠，然而我做了一个违背祖宗的决定，毅然决然管亲戚朋友，能借的都借，那时候府城的房子多少钱，四千块，今天大家可能难以置信，但在当时，五六十万的房子对于府城来说，接近天价了，大家知道我那时候存款才多少么？我相信大家更不敢相信，我太太手里有的，再算上当月的工资，勉强两万块。我从亲戚朋友这里借了十几万，那时候我也不知道要怎么还这些钱，一边供着楼一边还着亲戚朋友钱。一年两年，艰难地还着各种借贷，但到了第三年，府城的房价一下子飞到七千块，这个时候有的人一定会以为我要卖房了，卖了房不仅能还上各种借贷，还能小赚一笔。”
底下听讲的人，全都竖起耳朵，似乎要从台上的买房经中吸收属于自己的一笔。
“但是，我怎么会那么干呢？拿着房子找到小贷机构抵押，不仅还了之前的借贷，又供了一套房，等到房价到一万时，我卖掉了最早买的那套房，这就是我在置业里的第一桶金。很荣幸在这里，与大家分享我的故事，今天的房价多少了，随随便便去到营销中心，中介门店，一万五一平米得要吧，但我现在还供着两套房，城市的发展，以及曾经的经历告诉我，房价高或低，都不要慌，不要急，总会有办法的。我们府城置业基金会成立有一段时间了，到今天我们的会员已经达到了七八百人，人在本地或者外地都有，当然了，七八百人都来了，我们这个会场肯定也挤不下。府城置业基金会的成立，是帮大家买房，为府城千千万万想买房的人想办法，并提供最有价值的帮助，征信不过关基金会帮你想办法，首付凑不齐，交给也基金会来办，这就是府城基金会成立的初衷！”
底下时不时就传来热烈的掌声，会场里也时不时有服务员端上果然饮料，有吃有喝，还有赚钱心经可以聆听，气氛相当之好。
“我们府城置业基金会是正规合法成立的协会，我们的出现不是给大家讲经吹牛，而是圆每一个人的置业梦，未来我们会与许多地产楼盘合作，为的是更便捷更容易地买上房子，今天我们的合作房开之一，府悦公馆也在，下面让我们以热烈的掌声有请府悦公馆项目副总陈运章先生登台致辞，欢迎陈总！”
府悦公馆的陈运章坐在了第一排，靠近舞台的过道位置，他站了起来，首先回头向外场的人致礼，而后走到台上，演讲台处，面对台下几百双眼睛。
“刚刚府城置业基金会的石总的讲说，非常好，说话之前我先介绍我自己，各位府城的兄弟姐妹，热忱的置业者们，大家上午好，我是陈运章，来自府悦公馆，我跟石总很早就认识了，那时候我还是一名普通写字楼员工，后来他买了房，而我选择卖房，这一点我深感惭愧，作为卖楼的，居然没第一时间买房，而是等到凑够了首付，才急忙置业。后来我们不单卖房，也参与地产项目的运营，包括前期规划，后期物业公司的进驻，可以说是鞍前马后，都看到我，这里面有一个项目，大家可能不熟悉，但一定听到过，那就是府投·三里桃源，那也是我们曾经最成功的作品，一炮而红，零投诉零差评，拿奖不断，价格上也从来没降过。”
这些话说出来，场下又是热烈的掌声，只是周义不在场，若在的话，必然把场子给他卸了。