第2章 谓我何求
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“你不会在某一天后悔现在所做的一切。”
这句话又出现了,如果有可能,他会不会采用另外一种做法?
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“明天开始,一手房这一块,停止邀约客户。”
“出了什么问题?”
“细节上我没办法跟你们说,你们信我就对了。”
一切好似如同昨天,好似昨天的还有童年立志,青年校训,以及年年许愿等过往。
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“经理啊,我今天带了钱过来,上次看的那套房子住咱们直接定了吧。
“李阿姨,很抱歉,是这样的,上个月您相中的那套房子,开发商内部的人已经定了,一直没告诉您,也是影响您的心情。”
“那这套卖走了,其他楼层的呢?”
“阿姨,您要不要看一下二手房,虽然名义上是二手房,但很多也都没住过,跟新房一样,有丰富社区景观的,也不止一个项目。”
“哎,本来今天要来定房,等我儿子回来就去签合同的,我跟你说过的,他今年结婚,这套房子连他老丈人家那边都说好。”
办公室陷入死静,上门客户有吵闹着离开的,也有不满离开的,像这样失望着离开的那天是第一例。
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“我很想知道你是什么意思,平时挖客户的事情,我能忍,但那个项目,你是没长眼睛么?1个半月了,进度一动不动,蹲一天施工电梯都没见动一下,你不会没看见吧。”
“周义,你要把当圣人吗?我们的工作只不过是卖房拿钱,拿到了钱,你乐意吃喝嫖赌还是周游世界,那都是你的事,你可以一天不吃饭,你问问底下的人能么?”
“一百多万的房子,一家子你知道要干多少年才凑够首付几十万么?这个项目不行,我们还能替那个项目卖,一手搞不定我们还能调整思路,搞二手,但几十万白砸进去,三年五年,交房遥遥无期,你想过要对那些把钱交到咱们手里的青年、老人,毕业生,打工人负责么?”
“那你负责得了么?那么多项目,那么多开发商,破产的破产,烂尾的烂尾,你负责得了么?”
“你这么干,不会长久的。”
“呵,长久,销冠经理,你们组长达八个月的销冠,但我告诉你,你包括你组里的二十来号人,有我这边还有另外一组挣的多。你就告诉我,空有华而不实烂名有什么用?”
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诸多诉求无法在现实中得到满足,亦或有着许多所谓的失去,回忆总在白昼袭击脑海,到了夜间占领梦境,有人将之解释为无法释怀,也有人视为故里寻新。
“知我者,谓我心忧,不知我者,谓我何求。”
每一天都是新的,日期是新的,阳光是新的,空气是新的,吵醒自己的数字也是新的,但人是旧的。
中介门店的成交数据今天也是新的,一早就来上班的中介同事今天统一的衬衫制服,兴奋的人儿,各自分工,门口打扫,室内拖地,桌面整理,茶几泡茶,还有准备计算器,刷卡机,文件等等,全部人都在迎接新数据。
一切就绪全部都聚在了门口等候,总店老板来了也没有这个阵仗。
一辆小轿车在路边停了下来,两边车门下来四个人,这是是一个家庭的两辈夫妻,他们走上马路牙子,迈上门店前的公共步道,回头看着那辆小轿车。
车窗摇了下来,驾驶位正是周义,他今天也是衬衫套装,皮鞋内增高,周义说道:“张叔,你们先进去,我停好车就到。”
列队的中介是由经理劳梓云带领的一男五女,算上周义,这个门店总共八个人,没有别的职位,全为销售,这八个人为经理劳梓云(男),二十来岁男销售朱光亮,三十出头的周义,其余五人均为女性,有二十出头的杨馨、莫家蕾,三十出头的周晓梅、叶李玉,还有刚过四十的徐春凤。
“欢迎,欢迎!”朱光亮和两位三十出头的女同事喊起了迎接口号。
“别搞这些,要是吓走了客户,我直接扣钱。自然点不行么?”经理说话,其他打算搞气氛的收住了演技,“张叔早。”
“还是你们早啊。”带头的父亲张叔说道,一边说一边往门店走,家里人也跟上前来。
“张叔吃了早餐没有,今天店里有准备。”
“不用了,不用了。”
周义走进店里,看到敞开着门的办公室里已经在办手续,也就在门外站着不说话。
“哎,小朱。”周义对着在店里走动的朱光亮说。
“义哥。”
“忘了我告诉你怎么穿的正装了么?衬衫纽扣直对皮带扣,佩戴领带要把衬衫的第一粒扣子也扣上,同时领带不要超过肚脐眼。”
“啊,忘了。”朱光亮说着,整理了一衣装。
“你小子。。。。给你安排个活。”周义说着,掏出车钥匙朝朱光亮抛去。
“一会儿你送他们去一下跟咱们有合作的那家电器城,取一下咱们的礼品,完了他们如果不马上回家的话,你就跟他们打声招呼,回来就行了,我这边等会儿还要去带个客户看房。”
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“恭喜——”手举着礼花筒的莫家蕾喊道,而她对面的杨馨也跟着喊着。
“恭喜——”
两声恭喜不同步,若是唱歌可以理解,叫和声,但房源成交不行,得有力量,有气势。
“齐一点齐一点。”周义指挥道。
“恭喜张叔一家成为白玉家园大五房业主!”随着认购的张叔敲金蛋,祝福也跟着着礼花撒满这间并不算大的中介门店。
仪式感完毕后,各同事又回到自己格子间。
“恭喜张叔,一会儿就由这个小哥送你们去电器城,我这边还有事,就送不了你们了。”周义跟完成成交的张叔说。
“哎呀,小周,我们看了大半年都拿不定主意,还得是你。”张叔旁边的张婶说。
“哈哈哈,张婶,说这话,那你们的钱,我该挣不还是得挣?”周义笑笑说。
“哈哈哈哈。”整个门店都被笑声环绕,买房是一件开心的事情,开心的事就要开心的办。
周义在门口跟那一家人道别,看不见人家了,自己还在笑。
“周义。”
“哎,咱们的劳大经理有何吩咐呀。”
“你跟我说,这本来就是你的单子,而且还是大单。”劳经理走到周义身边小声说着,“160多平啊,你不可能算不出这一单能拿多少,为什么让给小杨?”
“哎,我以为你关心什么呢。”周义说。
“说,你是不是相中人小杨了,咱们门店的唯二的两条光棍就你和小杨,人小杨也还真挺可以,年轻貌美,其他店的光棍都找我了解他,你不趁这个机会拿下她,那群饿狼我怕是挡不了多久了。”劳经理说,他很想促成这件事,杨馨也算是他的亲戚。
“哟,得改称劳大媒婆了,有一组客户应该快到,白石上城了,我得准备一下了。”说着,周义往店里走去。
“喂,你还没回答我!”
“没有的事。”
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周义走回自己的格子间,拿上双肩包找到自己的客户小本,刚填完内容,一抬头,一只手抓着一把糖果递到了他的眼前,顺手抬头,那人是杨馨。
“义哥哥,谢谢你,喏,先请你吃糖。”
“喜糖么?刚成交就要结婚,明天你再成交,不得安排满月酒?”周义一边说一边伸手去接,杨馨把糖果按在周义手里,周义接过糖,当即拆了一个塞嘴里。
杨馨说不上话,只是脸一阵微红。
“哟,这不喜糖么?义哥哥,谢谢你。”门店里同样二十出头的莫家蕾已经阴阳怪气地演了起来。
其他人也跟着起哄,格子间陈设也非常简单,靠近门口的两排五个座位坐五个女同事,角落处的两个位置坐周朱二人,经理是办公室常坐,偶尔前台坐。
“哟,今天还是情侣装,下班前你俩都可以去领个证了。”莫家蕾起哄道。
“你们啊。。。”周义看了眼杨馨,只见杨馨的脸已经全红了,就像傍晚的火烧云,“我是没羞没臊了,你们也照顾这点人小杨,吓坏了咱店的镇店之宝,小心我偷你们电瓶。”
“小杨,你说是吧。”周义刻意逗一下杨馨,杨馨热得赶紧跑出门口透气。
再见周义时,他已经换好了平时的休闲服。
“脸还红着呢,干中介的,脸皮这么薄可不好哦。”周义对走出店门口的杨馨说。
杨馨问道:“你去哪儿?”
周义也没停下来,按了一下钥匙,解锁电瓶车,走向离门口不远的停车处,他坐上车戴上头盔,说:“去吹海风,要一起么?”
“好呀。”杨馨笑着答应,身子已经迈了出来。
“开个玩笑而已,你还是回去坐好,一会儿经理又该找你盘客了。”
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府城的地铁去年刚通,府城里的市民出行有新的选择,但对于行业人而言,其实影响并不大,没交通噱头,可以寻找其他卖点,市场的变化已经不像以前那样圈地就等于圈钱了。
当然周义也享受这一卖点,作为行业人,不像其他,不存在说卖劳斯莱斯的,自己也想着开上一台;卖航空母舰的,攒够钱了也给自己安排一艘,但干房地产的,说得那么好听,没有一个不想自己也安排一套的。然而提前享受,还是要付出代价的。
走路或者驱车,偶然一些问题会闪进周义的脑子里,思想上的两个自我时常都要打一架,然而“圣人”与“小人”谁都没有占据上风,停下来之时,二者便又休战了。
周义正在接待一组客户,是一对跟他年纪想当的年轻夫妇,陪同的还有案场,即营销中心的销售,他们穿越工地,登上施工电梯,进到房源。
从入户门口开始,没有私人,只有正经的卖房人“这里就是梁老板您选的楼层了,门口走几步就是电梯了,这个门口的设计就很有讲究了,咱家对门也有一户,但为了规避门冲,专门把对面一户的门口开到了另外一面,还有咱家门口这一处地方,道理上是公共过道,属于公摊里面的,但这个过道通常是不是只有我们在走。”
看到看房夫妇点头,周义才接着说,“我们先进家门,入户门到室内各区这一节,我们行业术语叫玄关,通常我们会在这里安装个扶手柜什么,底下是鞋柜,中间挑空一层,进家门可以放钥匙雨伞之类的,但我们是不是可以把内玄关设置在门口外的空间呀。”
看房夫妇再次点头,这时候身后传了个声音,“这不是——前几天地铁站那个小乞丐么?”
周义也回过头看,原来是那天遇到的警花和他的母亲,那天这位母亲进站送饭,出来后周义,以为他在行乞,就想赶走他。
周义眼珠子转了两圈一下子,没想起来,稍稍从后退到套房里的客厅,给新进来看房的母女让出一条道。
“咱们只需要在调整好设计尺寸,自然就可以把内玄关移到门外,门外这一处,严格来讲我们还可以叫入户花园,只要空间够大,咱们操作——”
“你是假装不认得我们吧,小乞丐,小骗子。”警花在说“小乞丐”“小骗子”之时,语调撒娇,神情就欠人给她俊俏的脸上捏一下。
“只要空间够大,咱们的操作空间也就够多。”周义说完,也没看这母女一眼,倒是扫视到她们也跟着一个销售,“我当然记得你们,那天我还蹭了一顿晚饭,回锅肉我还吃完了。”
没给她们继续开口的机会,周义继续解析着他为客户精心挑选的新家,“里面的功能移到了外面,那我们里面就可以放一株绿植,不用太高,有个1米2或者1米3就可以了,绿植也可以不挑贵的,这样咱们进出都有生机,极富活力。”
“咱们接着往里面走,这是餐客一体连通的布局。”
周义走在最前面,身后依次是一对夫妇,一对母女,和两个销售。
“这个小骗子,说得还挺好。”警花小声说,但周义不聋。
“警花小姐姐,麻烦你尊重一下我,虽然你貌美如花,英姿飒爽,一身正气,但请别一口一个,那三个字,我的职业是干这个的。”说着递过去一张名片,“咱们说到哪儿了,哦,餐客一体,4米6开间,极具轻奢。”
“周满义,你身份证不是这个名儿呀。”警花问。
“这是我自己取的艺名,”周义答道,马上又回到刚刚讲户型的思路中,“好,极具轻奢,我家的两房小户型才3米3就这个空间,我担心的不是将来咱们够不够用,而是想象力不够。”
警花看着周义各种好词夸张词都用上的讲解,只是笑着,又有一些不敢相信,这个叫“周满义”的人还挺能说。
“警官,你这个表情,是我说得不对还是不好?”周义其实没有受影响,只是刻意逗一下这个警花。
警花笑笑说:“不,你说得很好,我看房好几回,你是讲的最仔细,生怕别人吃亏的,一点都不像……”
“闭嘴。”