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第七十二章 第一家顾问单位

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在律师工作当中,很重要的一个事情其实是对客户的管理,特别是对客户预期的管理。

为什么李想有时候宁愿对案件结果说的保守一些,即使这种情况下,可能因此筛选掉一些客户呢?

一部分当然是执业纪律本身的要求,另一部分其实是因为这里暗含的都是都是前辈在执业过程中的教训——话不能说得太满。

实践当中,很多律师出现的情况是,案件接待过程中或者案件办理过程中,为了赢得当事人的委托或者为了显示自己的水平很高,因为话说得太满,最终导致被当事人投诉,这种情况屡见不鲜。

“李律师,您分析的情况我明白,二审的话我们肯定还是找您来办,收费上您能不能给我们打个折呢?”吴征明说道。

在李想看来,基于猛虎公司这种情况,如果吴征明和他有多轮次讲价的情况下,为了留住这个客户,他的心理价位最低最低能够给到一审固定费用的5折左右(一审固定费用是5万)。

但是,李想如果直接答应折数的话,可能会显得太过廉价,因此他反问道:“吴总,您觉得打多少折公司会比较容易接受呢?”

吴征明显然没有想到李想会反问他,不过他还是沉吟了一下说道:“李律师,我本人确实对您一审中展现出来的专业水准很认可,如果股东只有我一个人,我也不会说费用打折的事情。但是,目前股东层面还有林总、方总在,所以还是希望您能考虑一下。”

李想明白吴征明的意思,以吴征明的性格来说,在吴愁那个案件中,吴征明还主动给李想加律师费,所以吴征明前半段的话,肯定是真心话。

后半段,吴征明没有明说,但是当初李想来参与诉讼方案的比选,是吴征明推荐过来的。

今天,在林总、方总没有参与的情况下,如果李想答应的二审律师费用是在一审基础上有打折的话,后续吴征明在和他们商量的过程中,自然更有面子,也更能站得住脚。

“好的,吴总,既然您都提了,那我也不啰嗦,二审律师费按照一审律师费的6折来算吧。”

李想估计吴征明的心理价格在8折左右。但是,李想的策略是:给的总是比别人预期的多一点,这样别人能够更容易感受到诚意,最终可能会达到比翻倍的效果。

同时,李想也考虑到后续吴征明新公司顾问的事情。李想在猛虎公司二审律师费上给了吴征明想要的面子,自然,后续吴征明在自己新公司的顾问费上,肯定也会把这部分因素考虑进去,以吴征明的性格,不会让李想白白吃亏。

有时候,律师的江湖也不全是法庭上的“刀光剑影”和“打打杀杀”,更多还真是人情世故。

人情事故当中,有时候又讲究“花花轿子人抬人”,你给我面子,我给你面子,有时候让大家都能够舒服。

“好的,李律师,您已经够照顾我们公司了。”吴征明说道。

吴征明觉得自己没有看错李想,虽然他年轻,但是在和李想这么多次的接触过程中,他感觉每次和李想的交流总是很顺畅,不需要过多的解释,他总是能够很快的明白你的意图。

甚至有的时候,吴征明觉得李想在有些事情的处理上,完全超出了他这个年龄层次的成熟和稳重。

“哈哈,吴总,您信任我,公司才能信任我。”李想说道。

“李律师,那关于案件中二审的事情就多拜托您了,那您看二审要不要再签一份合同?”吴征明说道。

“您客气了,吴总。二审这部分的委托就不用另外再做一份完整的委托代理合同了,直接在原来的一审合同基础上做一个补充协议,把二审费用约定进去就行。”李想说道。

“好的,那您写好发给我,我转给我们公司的行政去处理。”吴征明说道。

“好的,谢谢吴总。”李想说道。

从猛虎公司出来,已经是临近中午的时间了,李想打了个车回到律所楼下,简单吃过饭之后,李想就回到了律所。

李想刚进律所的门,就碰到了韩重师兄。

“师弟,你回来了,我正好要准备过去找你呢。”韩重一脸喜色,好像是吃了蜜蜂粑粑一样。

“师兄,怎么了?你看起就一脸幸福的样子,是不是师姐已经怀上了宝宝?”看到韩重这么开心的样子,李想笑着问道。

“诶,你小子是怎么知道的!”韩重的脸色明显闪过一丝惊讶。

“我能掐会算啊!”李想故意开玩笑说道。

“嗨,那你还真厉害。不对,我找你不是说这个事情,刚刚都给你带沟里去了。”韩重一拍脑袋说道。

“哦,那是啥事啊?”李想追问道。

“我们投标的街道的那个顾问项目,刚刚工作人员打电话通知我,我们已经中标了,我刚刚确认了一下网站上已经公布出来了。”

“哈哈,师兄,真的啊,那可太好了!”

李想本来以为自己的第一家顾问单位会是吴征明的新公司,没想到是街道这边。

看来自己最近的运气真的很不错啊,好几个项目都进行得很顺利。

至于方行的那个事情,在李想的潜意识里面觉得,自己最终选择不去代理,才是真正最好的。

“对啊,你也给你那个同学说一下,感谢一下人家。”韩重也知道吴宇的存在,所以和李想特别交代了一下。

“好嘞。”李想回答的很高兴。

此时,李想的内心也非常高兴,不过这时候打吴宇的电话不一定合适,后面还是单独约他出来吃饭吧。

李想知道,自己兄弟,有些话,还是出来单独说比较好,在电话里面说,太矫情了,李想觉得自己也说不出口。

其实,作为街道的顾问律师还是挺幸福的。

日常的话没有太多的什么事情,只是有一些合同审查的工作,还有偶尔自己需要过去值个班,现场解答一下咨询,街道为此专门给律师配备了值班室,值班室的环境听说也很不错。

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