第8章 这个白富美太低调8
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孟柳：“可以预定，工作人员会提前摆牌子预留位置。生日聚会是吗，大概多少人左右呢？”她刚才听到女生提到蛋糕了。
“对对对，下礼拜我过生日，应该有......差不多二十来个人吧，能打折吗？”毕竟五星级酒店的自助餐不便宜，能少一点就少一点。
孟柳问：“中餐还是晚餐？”
女孩：“晚餐，晚上有氛围。中午可能有些人没空的。”
“好，我帮您算一下，晚餐的自助是339每位，那么二十人就是6780元，是吗？”
女孩拿出手机用里面的计算机算了下，“没错。”
孟柳笑着继续：“那我建议您办一套贵宾卡。”随即停下来问女生：“不知二位近期有没有结婚的打算？”她看到女孩右手的中指上戴着一枚订婚戒指。
女孩看了一眼男孩，男孩立即求生欲十足地抢答：“有，我们决定在十一办婚礼。”
“唔，那我觉得8888元的钻石卡会更加适合你们。”
“嘶！”女孩倒吸了一口气，“我请二十个人吃饭，不打折最多也就花6700多，你一下让我花8888办卡，是不是太黑了？算了算了，要不我们还是换一个地方吧?”说着就要拽男友离开。
孟柳不骄不躁：“如果你们听了贵宾优惠的内容，一定会十分心动，不止您下个礼拜生日请客能打折，结婚度蜜月也能用得到。”
男孩听了来了兴趣：“什么优惠，你介绍一下？”
“好。首先是你们很快就能用上的4张10人用餐五折券，以及2张12-14人的用餐五折券，根据你们请的客人的人数决定用哪一种。比如，刚才算过的，二十人的自助餐不打折是6780元，用两张10人对折券就能一下帮您省下3000多。如果客人人数在24-28人之间，就能省下4000多。而且，两种餐券加起来有六张，您平时家庭聚会或是过年请客吃饭也可以用，总共能帮您省下超过1万多。”
女孩一直在手机计算机上按，听到这里不由也心动起来，把屏幕伸过去跟男朋友说：“是啊，你看，我生日，你生日，过年请客，要是真可以打对折，这个价格比去外面的饭店还要划算。你上次请我同事吃饭，去那个特色餐厅，就七个人吃了3000多。这里10个人用餐券，打折下来只要1千多，还是五星级的呢！”
孟柳笑着点头：“是的，露娜是杭城数一数二的酒店，评级超过五星，在这里请客吃饭既有面子又有里子。单6张餐券就能把您办卡的费用赚回来，而且会员在这里用餐跟住宿是不用加收服务费的。”一般人都知道，五星级酒店消费会有15%的服务费。
女孩：“这个好。”
“另外，您二位结婚之后不知道有没有安排度蜜月的计划？”
“有，我们打算去迪拜玩三天，再去阿拉斯加，最后去泰国。”
孟柳：“那真是太好了。钻石卡会员会获得4晚免费住宿的机会，而且酒店跟全球3800多家酒店都有合作，您刚才说的这几个国家恰好都有我们的合作酒店。比如迪拜的蒙丽酒店，阿拉斯加的卡农酒店，泰国的拜恩酒店，这三家都是五星级酒店。到时你们可以在这些酒店里面选择免费住宿四晚。”
“哇，太好了吧，那个蒙丽酒店我网上查了，要2100多一晚，另外两家也不便宜，真的假的？”
“千真万确。其实就这4张免费住宿券也能把你们的卡费赚回来。免费住宿券用完了，您还可以用贵宾卡打折，钻石卡会员住宿全年5折，用餐7折。会员套餐里会有一张主卡，两张副卡，主卡跟副卡都享有同等优惠。”
女孩是真的觉得很不错，跟男朋友说：“真的很好啊，度蜜月可以省很多钱了，这个8千多好像不亏呀。”
男孩也点头，显然也心动了，“刚才你说的全年，这个会员是有期限的吗？”
“是的，不管是卡还是券，都是一年的有效期。如果用了觉着好，下一年可以续费。”
男孩心里掂量了一下，“行，那这个要怎么办？”
“您确定的话，现在就可以办。”孟柳手里一直拿着一个文件夹，从里面抽出一张登记表，将笔递过去：“您需要填写一下基本资料，以及一张主卡跟两张副卡使用人的名字跟联系方式，然后到前台刷卡支付就可以。”只有在酒店里面办理才需要在前台支付，上礼拜电话拜访办卡的会员是有专门的信使拿着刷卡机亲自上门办理的。
志高在每个有协议酒店的城市都有数量不少的信使，信使送卡也是有提成的，同样翡翠卡100元，钻石卡200元，并且报销路费。但是信使同样要辅助销售完成整个办卡任务，因为有些客户可能答应之后又反悔，或者优惠内容没听清，信使要耐心解释，有条有理地说服客户。
所以信使的要求也很高，也需要有一定的销售经验。
男孩填完了资料，孟柳问道：“这个是可以开发票的，你们需要哪种发票，餐费，住宿费，或者会务费？”
“会务费吧，餐费的话有点多。”
“好的。请随我来，到前台刷卡就可以拿到套卡了。现在已经是午餐时间，你们可以在这里用个餐，套卡里还会赠送四张自助餐券，中餐，西餐都可以。”
“也是免费的吗？”
“是的，所以我说这套贵宾卡非常划算。如果你们身边亲戚朋友有用得到的话，可以推荐一下。全球3800多家酒店可供选择，不管是旅游还是出差都用得上，既享受了五星的服务还不多花钱，何乐而不为呢？”
女孩的神情似乎已经在思考各种可能性了，孟柳又加了一把火：“如果通过你们的介绍办卡的会员，成功办理一位我送您一张价格399的蛋糕券。有需要可以提前打电话预定，到时到酒店3号楼一楼的蛋糕房领取就可以。”