第3章 改善生活
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陈芊芊也是打趣道：“小禄妹子说笑了，你能设计出来这么好看的衣服也是天人呀！你不光是人长得漂亮，更是当世才女。有你这个设计，那是多少女性的福音？我敢说这要是放到大夏王朝那贵族王室能抢疯了。”
“芊芊姐，那这版权就交给你了。”
“妹子说话还是那么深奥，啥权不权的。东西是你的，我也只是动个手罢了，靠手艺吃饭糊口···”
方小果打断正言道：“芊芊姐，你不能这样没有自信呀！手艺那是本事，没有你我那些画它也就是一张废纸罢了。没有你的一双手，哪能梦想变成真？再者说，女人怎么了？女人也是人，他们男人打仗种地就是英雄？没咱们持家他们打仗能打饱吗？没有女人他们男人也生不出来子孙延续香火呀！”
陈芊芊也是听了自信道：“妹子说的对，你就是我们的典范。他们男人没有我们女人也就没用了，吃喝拉撒怎么能离得开咱们？”
二人貌似达成了共识，闲谈中陈芊芊又抛出了那个叫方小果头大的问题。
“妹子年龄不小了怎么就没找个婆家？以前的蒋城主可是认你俩做了义女，你那弟弟也是修仙之人。话说妹子你这要样貌有样貌，要家世有家世，找个汉子那多轻松享福不是吗？”
“这···”貌似自己现在过得很辛苦吗？
“王婆子那可是月阳城大名鼎鼎的媒婆，远了不敢说。就咱们月阳城的几大家族那可都在王婆子手里，以前成了多少美眷佳话。”
“芊芊姐，我就是为这事发愁才跑出来躲清净的。那个王婆子来家里好多趟了，赶都赶不走，烦死了。我也不瞒你，我可是喜欢自由恋爱，不喜欢这媒妁之言。你看她那肥头大耳的样子，满嘴都是虚假赞美。那些家族我虽然没见过，可百姓也有流言。条件再好也就是一些商吏罢了，我是那需要钱的人吗？你再说说那些公子的样貌，你亲眼见过？老婆子吹得风流倜傥英俊潇洒，有几个能和我老弟相比的？好像我没见过帅哥似的。”
陈芊芊看着方小果那一脸不屑的样子，觉得自己好像也是杞人忧天了。
“妹子说的也对，就妹子这才女家世，怎么也要嫁个将军元帅、王爷太子，符合妹子条件的只有进大夏王朝皇宫里找了。”
方小果应付的回道：“对对对，我就应该嫁给人家太子王侯才行。”
谁知一句应付之言，陈芊芊上了心，接话就解释道：“当今大夏王朝尧皇子嗣有五位殿下四位公主，从年龄上来说也就是只有大殿下最为合适，二殿下和你的年龄相当，至于三皇子被立为太子，今年十四。虽然到了婚配年龄，可你俩岁数相差有点大。至于下面还有个小皇子今年也就十二岁，最小的还不到六岁。”
方小果表情石化，人家开玩笑你听不出来吗？女人确实八卦呀！不过···带着怀疑方小果问道：“芊芊姐，你这都是哪里听来的？这大夏王朝你去过？怎么皇上家的户口你都知道呀？”
被方小果问到的陈芊芊也是有点不好意思得回道：“你忘了我哥也是个城守，当兵的肯定会关心这国家大事呀！更何况以前有战事，我哥也是参与过联合城防的。认识几个皇家护卫不难，不过谁不想嫁进皇朝？就算做个绣女也比这活的好吧？”
“那是你想嫁给大殿下吧？看你这脸都说红了。”
“哪有？妹子真会说笑。不过玩笑归玩笑，妹子可以去试试呀！我这条件人家皇家看不上咱，最多也就是能当个绣女罢了。”
陈芊芊说着面带兴奋，好像充满了未来希望。可说着说着情绪又低迷了下来，这可能就是一个普通人心理。想到了前世那些追星族，无脑粉。
“芊芊姐，你这话说的，进宫有啥好？没有自由，就你这手艺找个好男人也不难。我看陈大哥就不错，当兵的身体结实有俸禄。最起码吃喝不愁不是吗？”
“妹子的意思是···你看上我哥了？”
方小果差点把那一口生姜大枣茶吐出来，你这是啥脑回路？这理解能力也是没谁了吧！我这是在宽慰你呀！
“芊芊姐你可能误会了，陈大哥人是挺好的，但是我觉得我不合适吧？不过话又说回来了，陈大哥和你岁数也不小了为啥到现在还单着？你不会真的想进宫吧？”
陈芊芊叹声回道：“你这是宽慰人吧！我这百年老店再好它也是商贾，谁看的起我们这类人？我哥说是当兵的可哪有几个稳定的？用命换钱的活，不是以前征徭役谁愿意干那活？”
“哦！原来是这样呀！以前还纳闷陈大哥这么好的人也会去醉烟楼，那里都是啥人才去鬼混呀！看来是我冤枉陈大哥了。”
“妹子你真的是不食人间烟火呀！所为士农工商，当今天下重农抑商。商贾的税可是平常人的三倍，所以我们也是尽可能的巴结上层人多换些钱帛罢了。”
“话是这么说，可那些大贾怎么说？以前的任家那也是富可敌国了吧？所以我觉得你也不要这样没有自信，等这些衣服卖给有钱人那不是也会变得有头有脸了吗？”
“妹子你说的倒也没错，可人家有背景。···”
“芊芊姐说啥都没用，自信最重要。你赶紧赶出一批衣服，最起码出几套样板。尺寸先找醉烟楼的几个花瓶，到时候组织一个选秀大赛，这名气品牌打出去钱就来了。有啥困难直接找洛湛，就说这事我罩的。分成就不用你操心了，到时候你给我做一套就当谢我了。”
陈芊芊看着方小果那自信的样子，自己也有底气了。这可是大腿呀！老城主和修仙宗门的背景呀！
这边作罢，眼看也快到中午饭点，正好叫上陈芊芊一起去踏歌楼吃一顿，捎带说一下服装表演秀的细节。
豪华座驾刚来到踏歌楼下，掌柜子小跑的就出来迎接。还是那熟悉的环境，来到二楼雅座，几人坐下。
“掌柜子那个梅子酒和桂花酿研究的怎么样了？”方小果扬着嘴角问向掌柜子。
掌柜子带着那商业微笑恭敬地回道：“小禄姑娘您现在可是大东家呀！您吩咐的事小的们哪敢怠慢！本来您不说这两天还想拿一坛给您送去府上呢！”
这边还没说完，手下的小二麻利的就把酒端了上来。因为是雅间，所以盛酒的器皿用了精美的错金镶宝的白花瓷酒壶。摆放好三个玉质酒杯，掌柜子殷勤的给一一斟满。
这酒刚倒出来，那股桂花香气便飘满整个酒楼，叫人陶醉，飘飘欲仙呀。
方小果小酌了一口，满意的微笑浮现在脸上，回味着那一股丝柔香甜滋味。
掌柜子看到方小果笑了，自己的微笑也不再僵硬了。晓月尝过后就像打开了新世界的大门，整个人也精神了，下意识的一饮而尽，随后还拿过酒壶自斟自饮起来。
这画面看的陈芊芊有点不适应，女孩子的矜持优雅都去哪了？这简直就变成一个酒蒙子了呀！
小二见状赶忙转身要走被方小果叫住：“小二，今天我们吃烤鸡，再整点凉菜你懂得，这个酒再来一壶。”
抱着酒壶的晓月着急了，赶紧补充道：“来两坛吧！”
差点闪了腰的方小果稳了一下身子蹙眉说道：“别管她，先上一壶吧！”随后冷眼瞅着一旁的江晓月。
晓月看到方小果的神情觉得自己也有点过了，所以赶忙收起那不羁的神态，整了整衣襟端庄的坐了回去低下了头。
小二领命，赶忙准备去了。留下掌柜子等待吩咐。
方小果随后看着掌柜子轻声问道：“这个酒做出来多少？”
掌柜子拱了一下身子作了一礼回道：“回姑娘的话，这酒按照你的要求标准做了五百坛，成熟可以售卖的暂时只有不到五坛。”
方小果疑惑的眼神皱起了秀眉诧异道：“怎么这么少呀？我不是给了你们五坛那个四十年和五十年的陈酿吗？按照配比，这基酒五百坛也能做出来最少五十坛吧？怎么才不到五坛？难道又失败了？”
“不敢瞒姑娘，您给的那些陈酿小的们真的不敢乱动，因为太过于珍贵了。所以为了不浪费只做了五坛，要是成功了可以继续做。只是···”
掌柜子说的好像话语中带有一丝顾虑。方小果想想也明白，于是缓和了语气微笑地回道：“掌柜子多虑了，我表弟是修仙之人，这几十年的陈酿说来简单，也就是一些小手段罢了，没什么珍贵的。到时候你们准备出一百坛叫人安排一下送到玄影宗便是。这样你还有什么顾虑但说无妨。”
掌柜子轻咳了两声眼睛一转回道：“那按姑娘所说也没啥顾虑了，只是小的担心这酒成功了怎么卖是个麻烦事。”
方小果冷哼了一声，觉得奇怪。“你这话说的，东西做出来卖就完了，有啥麻烦的？难道是不知道定价？你这人这么精明你看着定就行了，不亏本就好。”
可掌柜子心里不是这样想的，你这说得简单，谁不会呀？可这酒乃是佳酿上品，这就不是定价的问题。好东西是要上供的，民间要是流通私藏那是要掉脑袋。你这做了这么多，你卖没人敢说，因为你是玄影宗修仙者的姐姐，老城主都巴结做你义父，就拿上次的细盐来说，不是你们兜着自己早就没了。
虽然掌柜子不好说，但是一旁的陈芊芊明白这个道理，所以第一时间给方小果做了解释。
“你们还真麻烦，好东西分享一下都是罪过了？古话说得好山高皇帝远，咱们月阳城离他那个啥王朝路多远呀？他们就是派人来也要走一年吧？”
“妹子你这话说的，人家大夏王朝国度是在京都城有点远，可是再远也是人家的附属城邦不是吗？虽说修仙者管理，可你看看人家修仙者哪会干涉凡人的管制？”
一旁的掌柜子也是接话道：“是呀姑娘！尤其是现在听说修仙者还乱成一锅粥呢！还有这大夏王朝不是已经派兵来咱们这里征徭役了吗？也多亏了城主说话，这才在以前任家立了府衙。想当兵从军的可以去报名，好在不用强求了。”
“哦？意思现在就开始征兵了？那有人去吗？”方小果问道。
“那肯定有呀！听说这次征兵不是白干，只要是报名的，一个人头就是三亩地。这要是没死的话家里每月还能补贴两斗谷米一吊钱。好像说要是负伤阵亡补贴更多。混个轻伤回来还能领两匹布一贯钱呢！周边的村镇也都发下消息了，过几天应该会更热闹。所以我担心，咱这要是卖会被当兵的发现，万一告到上面修仙者会不会保咱们这凡人。”
“原来你是顾虑这个呀！这个好说，玄影宗会保你们的。到时候每年这个酒给宗门交一百坛便是，你要是还不放心那就叫玄影宗出示一个什么证明总该行了吧？”
掌柜子听了那心可是放到肚里了，这姑奶奶发话了就是宗主同意了，那害怕个啥？到时候叫玄影宗给自己的店做个大招牌，以后就改名叫《玄影宗酒楼》稳了。
方小果接下来对这个定价有点犯难了，因为按照这里的物价。一个普通人一年多了也就能有个两贯，有钱的人家在这个城里也不能算少数。要是按照这二两一壶的话，老百姓是喝不起的。一般百姓能够接受的价位就是他们的米酒三钱左右一角。
自己这酒成本合下来也要两百钱呀！这要是卖只能给富人，这就背离了自己的的初衷。
思前想后方小果心生一计，这不就是产品溢价问题吗？解决这个问题最好的办法就是产品分层，自己光是想到了自己现在的四十年五十年陈酿桂花酒，这四十年五十年算是高端产品，那就要标高价格做成奢侈品牌，专门卖给王宫贵胄。
自己再做一些五年、十年、十五年、二十年、二十五年、三十年的，酒精度再细化一下。他们米酒最高也就7度，自己的可以做到30-68度不等，甚至更高。这样价格差异也能划分出来做到亲民。
还有就是啤酒，这更是个亲民的好东西。主要原料是大麦，不需要消耗主农作物。大麦这里的人都是作为野草喂牲口家禽的，只要自己解决了发酵问题。那不光是啤酒，还有葡萄酒果汁酒都可以很亲民，利润就更不要说了。