第116章 销售门道多（一）

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“这个我也没有定义，我只是觉得这样一个对女性好的新兴产品是很好的，就是想让广大女性同胞都能感受一下，当然也是为了体验好了之后，能够宣传出去，让更多的人知道，都能购买我的产品。我也是听你说了才知道这种方式叫做体验式营销。”

韩娟这句话说的多少有些言不由衷，谁做生意不是为了赚钱的。

“知道怎么做就行了，名称嘛，都是概念的问题，不打紧的，能够达到效果就行了。”黄江河似乎没有质疑韩娟的话。

“说的也是，那你继续说吧，让我也好好了解一下吧。”

黄江河想了想说：“第二种，如果我没有记错的话，应该是叫一对一营销，但是这种营销的模式需要前期做的事情会比较多一点，要精准的找到消费者群体，而且是一定数量的消费者群体，当然还要对消费个体进行详细的了解，比如喜好、禁忌之类的，然后还要制定比较周全详细的营销方案，为固定消费者提供定制化的服务体验，当然在这个过程中的沟通是少不了的……”

趁着黄江河停顿的空档，韩娟插了一句：“这个营销的方式不太适合我们的产品定位，我们的产品面对的大众消费，一对一的方式有点过于浪费了，我觉得它比较适合美容产品的营销，再有就是服装制造业方面，可以实行个性化的定制。”

黄江河点点头：“那我们就略过吧，还有这么来着，时间长了，我现在也有点思绪混乱。”黄江河冥思苦想了半天，突然灵光一现：“对了，还有一种叫做关系营销，主要是从几个方面维系好关系，首当其冲的就是和顾客也就是消费者建立良好的沟通关系，其次就是和关联的企业或者合作关系的企业保持良好的关系，第三就是和政府的相关部门保持好关系，当然这是一个非常宽泛的概念，总之一句话就是诚心经营。”

“这个似乎也有点太抽象了，我们说点具体的吧，我觉得我一时半会也接受不了，不如给我说点有用的。”

“也是，那我想到一个，很直观的营销方式，叫做品牌营销，这个不难理解，就是我们运用营销的手段，让消费者产生对企业品牌产品的认识的过程，让企业不断提高竞争优势，让消费者心里形成品牌认可，最终形成品牌效应。”

“这个我还是有点了解的，未来，品牌效应是非常明显的，在市场的竞争中起着关键作用，一个有影响力的品牌可以收入更多的消费者，比如x安品牌的卫生巾目前来看就占领了卫生巾市场的很大一部分份额，赚的也是不老少，我现在就是怎么从剩下的份额中多分一杯羹，其实品牌效应已经在我国凸现出来了，现象小到洗护用品，大到家电产品等领域中充分表现出来，像面部保湿的乳液有蓓蕾、咏梅、霞飞等等，雪花膏有友谊、xx羚等品牌，洗发水或者洗发膏有海鸥、蜂x等等品牌，家电的双人、天鹅、小鸥等等，江河，那我问问你，品牌是不是要凸现自己的与众不同，与同类产品相比，要体现我们的价值，当然这个还需要广告的支撑，不断强化大众消费对产品的认识，看来广告投入我们要抓紧时间了。”

“是的，韩总，你说的没有错，品牌主要就是体现我们的产品的价值，要能被大众接受的。”

“那我再问你，你觉得我们的产品的价值在什么地方能够体现？”

黄江河想了半天：“既然是新兴产品，那就是与过去的产品有更好的地方，这个应该就是咱们产品的价值吧。”

“是的，但是这个不能全部体现我们的品牌，所有的卫生巾品牌都有这个好处，我个人定义的咱们的产品理念要凸现对女性的健康的关心关爱，是有血有肉的东西，所以广告的策划我准备往这方面去想，要好好考虑一下。”

“需要我的帮助吗？”黄江河一脸诚恳的说。

“这个，你一个半大小伙子，还是算了吧，这个我自己来思考就好了，总之广告要提上日程了。”

韩娟想了想，看着直勾勾看着自己的黄江河，韩娟挥了挥手：“江河，你不用管我，你接着说你的，还有什么营销方式，今天我可算是长了见识，从来没有听过这么多的名词。”

“还有一种叫什么来着，容我想一下，主要的意思就是让消费者对你的产品产生期待，也就是你的产品对她们来说很需要，对她们的生活有很大的益处和帮助，他们需要，所以促使他们不得不买。”

“这个咱们现在不是已经做到了部分，大部分的在册的工会女会员都已经感受到了咱们的产品带来的好处。”

“对了，这个叫做兴奋点营销。”

……