第112章 批发零售怎么搞？

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“我说了，超市的意义就是齐全，我打个比方。我今天家里的肥皂、洗衣粉都用完了，是不是要去买，我去买的时候看见超市有卖肉的，突然想买了，是不是就可以顺便买了，肉店它继续卖它的肉，这不冲突，全面，我说的是全面，就是让消费者到你的超市之后能买齐全想买的生活用品，省的多跑路了，消费者要是纯买肉，也不会去超市，要是纯纯的要买菜，也不会跑到你的超市去，肯定还是去肉店、菜店买，你要懂消费者的心理，就是图省事，这个解释你还能明白？”韩娟解释的通通透透。

“差不多听懂了，就是让来到我们这的人少跑路呗。”金玉元也算是开窍了。

“哎，对咯，所以说卖卤制品和熟食也是一个道理，但是蔬菜可以稍晚一点再考虑，可以后期再说，菜的保质期太短，如果卖的不好，菜都坏了烂了变质了，那就损失有点大了，肉可以放在冰柜里储存，这还好一些，菜和水果后面看情况再考虑加不加，当然要预留出这块区域，先空着都无妨，反正超市之前也是库房，也并没有浪不浪费可言。”

金玉元点点头：“那地下二层呢？”

“地下二层就好好规整规整，还是做库房用。超市就是便宜走量，所以库存一定要大。”

金玉元说：“我明白了，不过，韩总，我听来听去都没有听到你的产品的信息，你的产品不准备销售吗？”

“自然要销售啊，不然等着喝西北风啊。”韩娟说完爽朗的一笑。

“那你的产品不设专柜吗？”

“这点你倒是提醒我了，我的妮宝卫生巾也是日用品，当然要放在超市售卖，放在专柜卖，头比身子大，耗费人力物力，不见得就卖的好，前期推广用一下专柜还可以，长期销售没有这个必要，另外x安品牌卫生巾已经用自己的专柜营销替我们打开部分销路，我们就不需要设立专柜了，对了，金总，我还要问你个事情。”

“你说，不必客气。”

“我想问一下批发零售的具体流程。”

“这个，其实并不复杂，像我们公司这种规模的商贸公司，基本上省内的产品我们都可以拿到第一手的货源，因为我们的需求量大，我们也就是这些产品所谓的一级批发商，我们一般是从厂家直接订货，或者厂家的异地销售代理公司订货，基本价格可以算是最便宜的，所以我们各个百货商场卖的省内产的东西都要略微便宜一点。”一听就知道说到了金玉元最熟悉的地方，许久没有打开话匣子的金玉元开始滔滔不绝起来。

“那就是说你们既做批发也做零售？”

“可以这么理解，我们零售主要靠百货商场，当然我们也做批发，差不多全市2-3成的零售商品的批发都是靠我们。”

“那剩下的7成左右呢？”

“因为剩下的7成左右的产品主要来自外省市，所以主要靠西郊批发市场供给，那里汇集了各类零售产品的一级批发商，东西比较齐全，一般大型的零售店和二级批发商都会去那里批发，当然也包括我们自己。”

“还有二级批发？”

“这你就不懂了吧，西郊距离市中心将近50公里，一般的零售小店都不会去那里批发的，不方便，路途遥远，也不划算。”

“那不能建的近一点吗？”韩娟不理解，赶紧追问。

“小韩总，你好好想想，广南的铁路西站是不是就建在西郊，那是我们广南的货运铁路站，批发市场建在那里是有它的道理的，从全国各地进货多方便，这也就是为什么全国各大省市的货运铁路站、货运码头附近都有集中的大型批发市场的原因。”

“哦，我明白了，就是只能顾一头。也就是一级市场主攻产品源头，一般顾不了所需者、也就是零售店的需求。”

“对咯，所以也就有了二级批发商，主要就是从一级批发商那里集中购货放在二级批发市场供给零售店，赚取差价，主打就是为零售店提供方便，所以二级批发市场一般建在市里，像咱们广南就有东门市场、桥头市场等好几个二级批发市场，照此类推，有可能还有三级批发市场，但是应该不多，再往下什么四级批发之类的应该就没有了，也没有必要，层层加价，到消费者手中的价格就太高了。”

“哦，我明白了。”

“小韩总，你可以考虑一下你的妮宝卫生巾的市内的批发交给我们做，我们库房的地方在好几处都有，给哪个区发货都会比较方便，我觉得市内咱们就只做一级批发就好了，外省市咱们可以诚招一级批发，或者销售代理。”

“这个有什么区别吗？”

“批发商可以售卖各种产品，招的销售代理就只能销售你们一家的产品。”

“我明白了。”

“那市内销售考虑一下我们公司？”金玉元弱弱的问了一句。

“都是熟人，知根知底，但是具体怎么弄，我还得和我爸的公司商议之后再决定。”

“好。”金玉元感觉豁然开朗：“众人拾柴火焰高，三个臭皮匠定个诸葛亮，一群人讨论一下，果然可以有很多想法，也能互通知识盲区，真好。”