第106章 金玉元的赞美

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韩娟听的头大，急忙打住：“金总，不是说了不搞虚头巴脑的那一套，你这还不铺垫呢？我觉得你都已经把我垫到天堂了。”韩娟笑着说。

“也不是，就是发自内心的停不下来的赞美。”这句话听来多少有点言不由衷。

“没事，金总，收起你的赞美等着我们见面再赞扬吧，咱们还是说正题吧。”韩娟打趣的说，也消除了自己的些许尴尬。

“那好，其实我今天打这个电话，是因为你的产品口碑很好，价格也比较适中，前面各个企业的工会组织都有反馈，还有好些之前在我这里订购劳保产品的工会组织来我这里询问过价格，我们商贸公司的工会主席也给我说，我们公司的女职工反馈妮宝卫生巾的使用效果挺好的，但是没有发现除了工会到你那里订货之外哪里有卖的，我也去超市，商店考察过，但是都没有妮宝的卫生巾。”

“我前期因为生产的量比较少，产品都在耀东市代加工，所以没有考虑零售的事情，主要是想先占领广南市各级工会组织劳保品这块的市场。”

“哦，那我就明白了，那现在呢？”

“现在已经开始量产了，按照现在的生产量估算，劳保品市场的占有比例不到10%。”

“那你考虑批发零售吗？”

“那是自然的，只靠劳保产品的话我的工人都得饿死了，但是我还没想好营销的模式，批发、零售、代理等等。”

“这还要什么模式，批发给我们，我们放到百货商场卖就行了，我们还可以再二级批发给全市的其他零售店铺。”

“这你就不懂了吧，”韩娟心想，怪不得两年了，商贸公司还是没能完成扭亏为盈，原来还是思考的不多，学习的不够，韩娟突然想到了什么，接着说：“金总，据我所知，你们公司在市中心的百货商场不是已经有了x安品牌的专柜，再卖我的妮宝卫生巾，这样做会不会冲突？”

“有竞争才有市场，现在的人都学会了货比三家，比质量、比价格等等，另外广南的人还是有本土情结的，相同质量的东西，价格也差不多的情况下大家更愿意选择本土产品，这可能就是本土情结吧。”

“你这句话倒是提醒我了，这确实是一个卖点，不过只对广南奏效，要冲出广南就要想别的营销噱头，这个我还要好好考虑一下，另外，你也提醒了我另外一个事情，我觉得你们商贸公司的销售模式也应该变一变，要慢慢适应人们的变化。”

“什么变化？”

“现在的人民慢慢富裕起来了，所以对于产品也慢慢开始有了自己的选择，家庭收入高的，就会去选择高端一点的产品，质量好自然价格也会更高；收入一般的，就会选择性价比高一点的产品，那么再低一点的低收入人群就会选择功能性产品，只要可以解决所需就行。”

“看来小韩总是有自己的想法啊，我能继续请教吗？”

韩娟觉得电话说不清楚，于是给金玉元说：“金总，电话说不方便吧，也说不清楚，我们还是有空见面说吧。”

“择日不如撞日，不如就今天晚上吧，我现在就订地方，晚上可得向你虚心请教，好好学习。”

“今天晚上？这么着急？”

“你不明白我现在有多着急，我这两年可是不知道苍老了多少岁？韩总，你这是晚上有事吗？那我们就改天吧。”

韩娟听出了电话那头的沮丧，合作多年，金玉元也没少照顾过韩生造纸厂，现在人家有困难，这样拒绝似乎不太道德，有点忘恩负义的意思。

只不过今晚是韩娟和秦大宝约好的第一次私密约会，但是韩娟又不好意思说出口，看来又泡汤了，要不就自己请客吧，把秦大宝一起叫上，饭后遛遛弯也能享受一下甜蜜的二人世界……

韩娟说：“金总，我晚上没有什么大事，那就按你说的吧，择日不如撞日，就今天晚上，那就晚上见了，刚好我们可以好好交流一下企业发展的心得。”

“那好，那就订在红楼饭店，就是我们商贸公司的老国营饭店，我现在就定。你晚上工作结束了就直接过去，我在那里等你。”

“好，不过今晚我请客，你可不许跟我争，晚上我要带个吃饭的。”

“那可不行，怎么可以让你破费，带个人就是多双筷子的事情，犯不着这么计较吧。”

“金总，你要这样客气，那晚上我可就不过去了啊。”

“行行行，都听你的，这样总可以了吧，”金玉元生怕韩娟反悔了，可见商贸公司改革真的是迫在眉睫了。

“那行，那我们就晚上不见不散。”

……