第42章 梁影的好奇

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四季酒店的天台露天餐厅。

“息总，明天就回帝都吗？”，梁影问道：

“你也别叫我息总了，我不太习惯被人这么称呼，就喊我初阳吧，听着不那么违和”，我有些不太自在的，换了个坐姿，然后继续道：

“嗯，明天回”。

梁影笑了笑说道：

“喊你初阳，更像是一种亲密朋友间的称呼，或者有那么一丝丝长辈称呼晚辈的意味“。

对于梁影有些调笑的口吻，我无所谓的耸耸肩说道：

“我们不已经是朋友了嘛“，而且趁机调侃道：

“能与你这样的大美女，做亲密的朋友也是一件荣幸的事“。

“是嘛，你觉的我很漂亮？“，梁影瞬间来了兴趣，开心的问着：

我有些无奈，然后想起了网上那“最终还是我扛下了所有“的段子，在某些话题上绝对不能与女人纠缠，否则，会弄到自己崩溃。

好似没看到我表情的梁影，继续问道：

“初阳，那你说是思蕊漂亮还是我漂亮，还有，跟你女朋友比呢？“。

我去，这妮子的八卦之火已经熊熊燃起，我瞬间有些头疼了，不过听她问起女朋友，我脑海中立刻浮现出季玉那甜甜的笑，柔柔的性子，嘴角都不自觉的上扬了，梁影看到后，有些不满道：

“哎，息初阳，你这什么表情，是嘲笑嘛？还是想思蕊或者你女朋友了？“。

“我嘞个去“，听到梁影的问话，我心中十分腻味，心中腹诽着，看样子今天是非要扯上其她两人了，虽然有些不爽，不过表情还是淡淡的笑着说道：

“要想当然也是想自己的女朋友了，其实你们都很漂亮，代表不同的类型，像你，就是那种女强人，御姐韵味十足的风格；而思蕊时尚性感，不过她的外表会给人一种冰冷的感觉，跟她接触觉得还是蛮可爱的；我女朋友属于那种温婉可爱型的”，我说着我对他们三人的看法。

“嗬，你意思就是我强势霸道呗，还有你对思蕊的评价可真长，这么了解她，你说你们没事我才不信”，然后就是一副我懂的表情继续说着：

“都是成年人，我懂的“。

看到她这么八卦，我是真的有些受不了了，于是转换话题问道：

“我们还是聊点别的吧，对了，你们公司在哪里？“。

梁影也没有继续纠缠之前的话题，说道：

“我们在内地其实没有分公司，之前跟艾斯合作，倒是在台岛有个办事处，不过东亚区的总部在日本，现在呢，玛莉特非常看重中国市场，所以准备在海城暂时设立一个办事处，如果中国的市场真的做起来了，再设立中国区的分公司“。

“那为什么不设在帝都呢？毕竟大部分世界500强的中国甚至亚太区总部都在那里，很多东西可能会便捷一点“，我说道：

“嗯，其实我也有与玛莉特沟通过这个问题，帝都在很多方面确实非常具备优势，不过在时尚领域海城更成熟一些，这方面融入感更强一些，所以最终还是考虑了海城“，梁影像似知道我有此一问，并未思考便直接回答道：

我想了想，还真是，于是点头并未在说话。

“初阳，你对我们之间的合作持什么样的看法？或者你认为我们能在中国的市场有所作为吗？“，直接梁影很认真的问道：

听完梁影的问题，我认真的思考了起来，其实这次来与Nfox的会谈本身就是一个很仓促的安排，刚开始的时候我甚至都没有思考这个问题，只是单纯的执行着苏总的安排，到后来了解了Nfox的前世今生，以及与艾斯邱健的交流之后，我其实也在考虑这个问题，只是并未深入思考，现在梁影问道，我还必须得想想这个问题，毕竟照双方的态度，只要不出以外，合作的可能性很大，于是我陷入了沉思之中，而梁影也并未打断我的思考。

考虑了很久之后，甚至期间脑袋都有些走神，突然的收回神游的意识，看到梁影一直静静的看着我，我有些不好意思的笑笑说道：

“不好意思，想的有些走神了“。

“没什么，我也是想听听你的真实想法“，梁影并未在意，只是微微笑着说道：

于是我调整了一下坐姿，理了理思绪说道：

“我现在只能说前景光明，但是过程可能很坎坷“。

“能详细一点嘛，我想听听你具体的看法和依据“，梁影有些急迫的问道：

“好吧，我说的仅仅是我的看法，毕竟以我的从业履历和经验来看，其实还是很浅薄和片面的，并不具备权威性“，我有些不好意思的说道”。

梁影只是点了点头，并未说话，但是认真的表情说明了，她在等待我的接下来的回答。

“首先，中国现在已经成为全球第二大经济体了，虽然人均收入与欧美还是有很大的差距，但是与我们的父辈那一代相比，已经有了天壤之别，温饱早在二三十年前就已经不是问题了，现在追求的是生活质量，那么特别是在东部以及一些经济发达的核心城市，中产以上包括富人阶层的比例是非常高的，就比如你们选择的海城，其在时尚，奢侈品领域的消费力是非常更恐怖的，而且照现在的发展速度中国的经济会越来越好，人均会越来越高，赶上或超过欧美一些国家只是时间问题，所以市场前景是非常大的，你们肯定可以分上其中的一块蛋糕。

第二，就是你们的品牌在国内现在还没有影响力，也就是说没有消费基础，像Gucci官方是1996年进入中国的，第一家官方旗舰店就是开在海城的；hermes也是1996年进入中国的，第一家店开在帝都；而dior就更早了，1993年就进入国内了，第一家店也是开在海城；当然并不是说他们的产品是这个时候国内有的，他们的产品其实有的早在晚清民国的时候就随着华侨或留洋人员进入了中国，所以他们的品牌在中国已经落地短则几十年，长的近百年，所以这也是早上我向你们提出品牌宣传这一块必须要做起来，这个如果仅依靠我们这产品销售的被动宣传，效果很有限，而且很慢。

第三，就是销售环节了，因为时尚奢侈品的价值问题，现在火爆的电商网络销售可能暂时还不能对实体店销售带来很大的冲击，毕竟动辄上万，甚至十几几十万的单价，消费者还是更愿意到实体店体验后购买，所以，实体店和网店销售渠道的拓展和铺开是要有侧重性的同时铺开，就我个人认为，网络销售其目的更体现在品牌的推广和宣传上，实体店注重购买体验，售后服务等等，其实我还有一个想法，只是目前不成熟。“

一口气说了这么多，我有些口渴的感觉，于是拿起水杯喝了一口，可是梁影有些急切的问道：

“是什么想法？”。

我斟酌了一下说道：

“是直播带货，我认为直播带货即将成为一个风口行业，这可能是一个新的机会，当然直播并不是一个新事务，这个东西最早90年代末就在美国出现了，后来演变成一种娱乐手段，可是现在已经有个别平台在这方面尝试了，我觉得是个机会”。

“直播带货？”，梁影喃喃的自语着，接着说道：

“是像电视购物那样吗？”。

“嗯，形式上差不多，但是电视购物是一种被动式的直播，而我说的直播带货，是依靠现在风行的娱乐直播平台，这种直播是互动性的，消费者体验会更好，而且是不受时间，地点，环境所制约的，我个人认为发展的潜力是非常巨大的”，我一边思考一边说着：

梁影则是沉思着，我也不知道她看没看过直播，是否能完全理解我表达的意思，这时却听梁影说道：

“是的，我们品牌现在没有根基，没有消费群体基础，而且销售渠道都还没有成型，哎，蛋糕很大很诱人，但是想分到一块确实很难，看来得花费一番功夫了”，说话时，梁影的表情都沉重了一些。

我笑笑说道：

“其实你们也不用太有所顾虑，时代是向前发展的，我们也不一定非要按部就班的走其它品牌的老路，当然很多东西急不来，但是我们可以抓住机会，去缩短这个时间，别人用几十上百年，如果我们做的好的话，或许三五七八年就会取得与他们不相上下得成就，要知道一潭死水是很难激起大得浪花，但是流动的江河大海，是可以制造出连续不断的浪花，甚至在大海中还可以创造出滔天巨浪，而现在的中国就是一片充满了机会的汪洋大海“，我有些鼓动的对梁影说道：

“嗯，初阳，你说的对，我现在突然很有信心了“，梁影笑着说着，不过紧接着她又问道：

“你说的这个直播带货，有没有具体的方案，平台之类的，我想这或许就是我的机会，Nfox的机会”。

“嗯”，这小妮子倒是挺有眼光和魄力的，我心中暗赞了一下。

“目前还没有具体的东西，我呢，现在是在兰蒂斯上班的，兰蒂斯现在还是以实体销售为主，电商为辅，直播这个东西在我们高层中，可能很多人还没有什么概念”，我有些无奈的说道：

“那你是怎么知道的，或者说有这样的想法的”，梁影依旧追问着：

“呃”，梁影的追问让我有些尴尬了，我说自己是时空穿越的bug，当然在她看来简直就是个玩笑，或许还认为我是在敷衍她，于是我略在思考后，说道：

“其实，不瞒你说，我闲暇的时候会看看直播，而且，而且我的女朋友其实就是个做直播的女孩”，我有些不好意思的说道：

“哦，你看直播，看直播”，梁影先是复述着我的话，紧接着眼睛一亮，像是发现了重大秘密一样，问道：

“你的女朋友居然是做直播的！你们是怎么认识的？能给我讲讲呗？我真的非常好奇”，梁影一连好几个问题，问的我已经不是不好意思了，是尴尬，甚至有些恼，女人在这方面都这样吗？我真的有些无奈，不过还是很敷衍的回答道：

“没什么特别的，就是很偶然认识的”。