第40章 一拳打在棉花上

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有一种感觉或者说是现象不知道大家有没有体会过，精心准备去做一件事，过程你历经坎坷，就在刺刀见红的时候对手却服软了，从结果上看呢，似乎也还不错，可是在达成结果的那一刻，似乎很没成就感和满足感，与Nfox的玛莉特和梁影会面就是这种感觉。

周三早上，我7点多就起床了，冲了一个精神小澡，吃了一餐精神早点，把自己整的光鲜亮丽的直奔Nfox招商会的现场，今天才是这几天以来最重要的时刻，在会场听完对方的合作要求与条款之后，我心里逐条对了一下，在我看来，这些都不是问题，接下来就是在与对方单独会谈时，我要提出我们的要求。我也按照招商合作流程填写一份合作意向书之后看看时间已经快11点了，而且会场还有不少的人一直在与Nfox的工作人员进行咨询和了解，而梁影和玛莉特只在招商流程宣讲的时露面了一下，然后就没在看到她们，于是我就晃晃悠悠的准备去餐厅，这时我的电话响了，拿起来一看是梁影的，于是就接通了。

“你好呀，梁总，你们确定好时间了没有？”，我直接开门见山的在电话中问道：

“息总，您现在方便吗？”，梁影也非常直接的问道：

“必须方便，今天不就是为了谈合作的事情吗？”，我笑着说道：

“那好，您现在来2楼的号会议室，我和我们cEo玛莉特女士在这里等你”，梁影一直都用很正式的语气说道，我想，对方可能是在很正式的场合或者环境，也就收起笑意，说道：

“那好，请您稍等几分钟，我就到”。

说完，就快步走向电梯的位置，很快就来到了号会议室，敲了几下房门，就听里边传来梁影的声音“请进”。

于是我便推门而入，进入后发现一个长方形的会议桌，梁影，玛莉特，还有两个年龄看起来一大一小的女人，同样是欧美人，大一点的穿着时尚很有气质，小一点的一身秘书助理的打扮。

“你好，玛莉特女士，粱总“在向两人打招呼的同时，也向其她两人微笑着致意。

四人都微笑着，其中梁影笑着说道：

“请坐“，同时伸手示意了一下。

“息总，关于早上的招商合作须知与要求，您这边有什么问题吗？“，梁影问道

我略作思索后，说道：

“嗯，基本上这些要求没什么问题，我们兰蒂斯与品牌，与供应商合作这些都是基本“。

“嗯，那就好，那你们在框架合同意外有什么要求呢？“，梁影继续问道：

听到梁影的问题后，我没有考虑，直接按脑海中苏总提到的公司要求，以及我准备的一些细节问题，直接说道：

“在说有问题之前，我们公司有也给建议，那就是我们想与贵品牌的合作式独家的模式，这一点是一种问题的先决条件，不知道贵司关于独家合作这一点是怎么考虑的？”，我认真的问道：

梁影与玛莉特对视一眼，似乎早有预料，然后看着我说道：

“息总，这一点您先放着，先说后边，然后我一起回答您“。

“那好，针对框架合同的方式以外，我们还有几点需要明确或者需要签署补充协议的要求：

第一， 关于品牌宣传方面，Nfox在中国目前属于小众品牌，甚至可以说是新品牌，如果要把市场占有率和规模做起来，那么品牌的宣传是必不可少的，因为品牌是属于贵方的核心资产，所以品牌宣传的投入必须有一个明确的方案得到我们双方的认可。

第二， 关于增加建立Nfox自有品牌旗舰店（或者可以称为品牌形象展示店面），需要你们给授权，同时也需要资源方面的支持，当然这种自有是对外的一种说法，其主要目的是在品牌形象，产品咨询，售后等方面建立官方的，正面的，良好的形象。

第三， ……

当我一口气说完11条要求以后，梁影和玛莉特小声的交流了起来，不是英语，也不是

法语，德语我不懂，或许更应该是挪威语吧，只见两人交流大概十几分钟，过程中梁影还用笔在桌上的纸上写写画画着，然后梁影开口道：

“息总，您提到的问题，经过我们商量，我们认可都可以谈，而且我们cEo认为不是特别为难的问题，但是，但是我们就一个要求，这个要求不是我们提出来，而是你们来提出，那就是销量，所有的条件沟通后都可以按你们提出的来签，但是必须在销售上给出我们一个合适的目标要求“。

听到梁影的回答，我心中有些佩服，俗话说羊毛出在羊身上，你让我们投入，我们投，但是这些投入都出自销售，如果销售制定的目标太离谱，我想我们自己也说不出口，这不是就是让我们变相签署销售保底嘛！哎，还是有些小看她这妮子了。

见我皱着眉，梁影则是有些得意的笑着，不过我们并没有让她得意多久，说道：

“玛莉特女士，粱总，关于这个销售目标，我现在答复不了你们，但是我会指定出一个让你们满意的目标的，我想一位早AF系列包上的操作，我觉得如果得到贵司得全力支持，我至少可以在第一年把销售做到3-5倍，饰品和跨界品类我也可以承诺，但是其它的是我们另外要给同事负责，这个我需要回去后与他沟通，而且要得道我们苏总认可才能回答你们“。

“可以，息总，是这样的，我们cEo玛莉特女士还会在中国待上几天，希望你们尽快给到我们结果，如果可以的话玛莉特会在离开中国以前亲自去贵司总部拜会，同时签署草拟合作协议，待回到公司总部后走完流程就可以与贵司正式签署合同的“，听到我讲话，梁影迅速的就回答道，显然对方已经有了充分的考虑，于是我也点头认可。

“那好，我们今天的洽谈就到这里吧，中午，如果息总方便的话，我请息总一起共进午餐，可否赏脸“，梁影笑意盈盈的说道：

“荣幸之至“，我也微笑着回答道，然后就见，玛莉特起身，与另外两人交谈了几句，然后回头笑着说道：

“息，我还有事情，接下来合作的进度事宜就委托给梁与你细谈了，我还有事情，中午就不陪你一起用餐了“，说完她带着另外两人就匆匆离去。

“玛莉特是还有什么重要的事情嘛？“，看着她匆匆离开的身影，我有些疑惑的问道：

“哦，玛莉特下午飞海城，因为日本的合作商刚好在海城出差，而她本来结束这里的事情是要去日本的，现在直接在海城谈就可以了“，梁影并没有回避我的问题，选择了直接回答。

“哦“，我点头明了状。

“走吧，听说你是北方人，想来对粤菜，江浙菜一定没什么胃口，我带你去一家川菜馆，味道很不多的“，我同样感叹于她的细心与老道，点头应着与她一起离开了会场。

就这么我以为会有一场拉锯战式的谈判，在半个小时内就结束了，我甚至内心有些丧气的感觉，就感觉拳头达到棉花上一样，而我的表情落在梁影的眼中，她却只是笑着，好像知道我想法一样。