第18章 拉订单
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第18章 拉订单
沈二狗紧张的捏住了衣摆，他还是头一回来这种地方，以前这里的东西他都买不起，如今却要来跟掌柜谈生意了。
真是……好出息了。
沈令宜开门见山道，“掌柜的，我们想跟你谈一桩买卖。”
掌柜的打量了两人一眼，见沈二狗神色慌张，反倒是她一个小女娃娃，不卑不亢的，顿时有些好笑，“你要跟我谈什么买卖？”
沈令宜不慌不忙的拿出一副手套，递过去，“您瞧瞧这个？”
掌柜的原本有些调侃的态度，在看到手套的那一刹那，变得凝重起来。
“这是近些日子在镇上风靡起来的手套！”他接过那双手套，反复的查看，有些不可思议的抬起头，“你们……有货？”
镇上突然流行起来一种叫手套的东西，带在手上不耽误干活，还能保护手不皴裂，关键价格还便宜，受到许多妇人的追捧。
整个镇上做小生意的铺子没有一家不动心的，包括他，已经盯了许多天。
可是手套太受欢迎了，往往刚摆出来就被哄抢一空，往往他们得到消息想过去商谈的时候，人家都收摊了，回回跑空。
只听说那卖手套的是兄妹两个，年龄都不大，说的是本地口音。
掌柜的这会儿也回过味来了，不敢相信这么大个馅饼就这么砸在自己头上了，“你们……你们就是那两兄妹？！”
沈二狗一听这话，顿时反应过来了，心里“嘶”了一声：好家伙，他们兄妹二人竟这么出名了？
沈令宜倒是老神在在的，“这手套确是我沈家所创，掌柜的要是有兴趣，我们可以供货，价格低于卖价两文，如何？”
掌柜的瞪大眼，“三文钱一双进给我？”
沈令宜点点头，“是，三文。”
掌柜的到底老辣，惊喜过后很快就反应过来了，“你们供货不止我一家吧？”
“事实上，只要有在我这里进货的意愿，能接受我的价格和条件，我都可以供。”沈令宜回答。
掌柜的皱眉，“什么条件？”他以为沈令宜要狮子大开口。
没成想，听到的却是，“第一，所有从我这里进的手套，都要打上穷沟沟村沈家的名号，我保证手套的质量，所以掌柜的往后卖的时候，要跟客人提一句“穷沟沟村沈家的手套最出彩”，我希望我们沈家的手套，能成为头一份。”
“第二，三文钱一双，一百双起供，谢绝讨价还价。”
“第三，不接受赊账，预订后先付一半货款作为定金，交货后付另一半货款，我会在收取定金后写个条子，银货两讫后撕毁条子。”
“掌柜的，能接受吗？”
掌柜的摩挲着手套，许久不言语。
他听出来了，这小姑娘想当头一份，也就是说，她知道接下来会有别家也做出手套来卖，而且大概率会比她卖的便宜。
可她却又能保证质量在别家之上。
按理说听到这个消息，他应该再观望观望，等别家手套出来再做决定。此刻就定下手套，是一场赌。
可他看着眼前的小女娃，不过十岁的样子，眼中却闪烁着睿智和笃定，莫名让他心头一动。
鬼使神差的，就道，“我先要二百双卖卖吧，要是卖得好，我再订货。”
沈令宜笑弯了眼，认真道，“掌柜的，我不会让你赔本的。以后你就是我的第一号经销商，有啥新鲜货你都是头一份。”
掌柜的心头一动，非常可耻，他竟然狠狠地期待了。
还有啥能比手套稀罕？
一双手套三文钱，两百双，就是六钱银子。
掌柜的拿了三钱银子交给沈令宜，沈二狗拿出纸笔，写了凭据。
一式两份，各自签字画押。
虽然字写的跟狗爬一样，可沈二狗格外有成就感，天知道这几日晚上练这些字他都快练哭了，小妹就差拿鞭子抽他了。
而今却觉得都值了。
约定好五日后交货，两人便离开了这家铺子。
首战告捷，沈二狗颇为喜悦，喋喋不休，“刚才你提出那些条件的时候，我真怕那郝掌柜把咱们赶出来，没成想他最后竟答应了！”
沈令宜但笑不语，她敢那么说，自然是有底气的，风险与机遇并存，聪明人不会放过的。
她存心考考二哥，便问，“我刚才说要把手套打上咱们沈家的名号，二哥可知道是为何？”
沈二狗本就是个心思活络的，又被她教了几日，一点就透，“你是想让所有人一听到手套，就想到咱们沈家。”
沈令宜道，“不错，这就是品牌价值，穷沟沟村沈家，就是咱们的品牌。”
扯上了品牌，沈二狗顿时觉得穷沟沟村四个字，都高端大气了起来。
不过事实证明，这世界上聪明人到底是少数。
接下来谈的几家，都不怎么顺利，有的担忧等便宜的手套做出来，货会积压到手里，也有人觉得三文钱太贵了，还有人单纯的看不起他们。
最后，镇上十几家杂货铺，一共就谈下来了四家，除了郝掌柜只外，其他铺子一家只要了一百双。
沈二狗一一写了凭据，让他们签字画押。
一共收到了六百双手套的订单，价值一两八钱银子，收到定金九钱。
所有人的交货日期，都定的五日后。
沈二狗担忧不已，“五天太赶了，还有白家的五百双，咱们恐怕得没日没夜的做了。”
沈令宜说，“放心，我自有办法。”
一千一百双手套，可以把她的生产线开起来了。
因着跑市场耽搁了两个时辰，等他们回到穷沟沟村，都已经后半夜了。
沈令宜数了十五个铜板给二小子，然后和沈二狗朝家里走去。
早上离开之前，沈令宜跟王菊花说过，今天会晚回来一些，让她别等了，所以她们回到家，屋里并没有亮着灯。
可两人悉悉索索的动静还是吵醒了王菊花，她隔着墙问，“宜儿跟二狗回来了？锅里温着饭呢，吃完快歇着。”
“知道了，娘。”两人回道。
等喂饱了肚子，洗漱完爬上床，天色都渐白了，沈令宜原本不想睡了，现在手里握着订单，她得抓紧安排生产才行。
可是电光火石间想起自己上辈子怎么死的，她最终忍辱负重的爬上了床。