第4章 扣钱

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“喵～”

“哎呀，要迟到了！”

清晨，曙光已经从窗户上照进屋里，晒到了关星雨的脸上，昨晚没有拉上窗帘救了关星雨，现在出发去公司已经来不及了，但是请假还来得及。

拨通经理的电话：“喂，王经理，我今天有个客户要见，对，她刚打了电话，就一上班有点时间，让我马上过去。嗯，我知道，签单才算展业，放心，一定拿下来，是，是，那我去了。再见。”

关星雨是某保险公司的业务员，官方称呼是保险代理人。

关星雨上大学是在江城，普通的一本，历史专业，就业基本靠自己，最后一年照例是不安排什么教学的，直接放学生出来找工作，提高学校的就业率也好在以后招生时有的说。在人才市场上递了无数次简历后，关星雨碰得满头是包，一个双非的一本生的简历根本没人收！于是囊中羞涩的关星雨只好把目光放在招收人数最多的销售岗位上。经过一番取舍（好吧，我承认，是几次上当受骗），关星雨成为了某世界五百强国企的金融合伙人（俗称：拉保险的）

卖保险是关星雨无奈的选择，因为他想留在魔都，因为他想证明自己，同时也因为他是同龄人里极少数比较了解保险产品和保险销售的人。

关星雨两岁多的时候，父母离婚，母亲分走了家里的现金，远嫁大漂亮国，剩下父亲关云一个人带着关星雨，后来为了挣到足够的钱还房贷，也为了有时间照顾关星雨，关云辞去了政府的公务员，成为了保险公司的业务员。父子两人相依为命，熬过了十几年的时间，终于还清房贷，关星雨也长大成人。

每次没人看管关星雨的时候，关云就带着儿子一起去拜访客户。和不同的人打交道的经历，让关星雨比同龄人早熟的同时，也让关星雨对销售保险有了亲身体验。

虽然总是想着谋取一份更体面的差事，可是现实总会让人不得不低头。关星雨无奈之下开始了自己的保险生涯，不得不说，这份工作确实很锻炼人，尤其是像关星雨这样初入社会的年轻人，每天面对形形色色的人，要想从中间筛选出属于自己的准客户，并且搭讪成功，进一步讨论到购买保险，是一件极为锻炼人的事情。

有了小时候的底子，关星雨才能在举目无亲的魔都坚持下来没有崩溃。还是那句话：生活总是福祸相依。魔都作为国内首屈一指的现代化都市，有保险意识的人远超过老家那个自封的现代化大都市，同时，魔都人的精明也远超过老家。虽然关星雨时不时能够成交一份不大不小的保单，可是代价是不得不把自己的佣金返一部分给客户，不返佣？那就对不起了，客户会拿着关星雨精心设计的计划书找别的业务员的买去。

“啊呦～你动动嘴就挣阿拉这么多钱，好不轻巧哦！返一半好不啦？”

关星雨一开始还解释：自己每天奔波劳碌，挣点钱很不容易，何况这张保单后续的维护、服务的费用都包含在这点佣金里面，保险公司不会另外给钱的。无奈买东西还价已经成为很多人深入骨髓的本能，不还还价，总觉得自己亏了几个亿的感觉。

兜里没钱，不开张房租都交不起的关星雨只好“薄利多销”，返一半佣金给客户。这样一来，剩下的佣金再扣扣税，也就只能勉强维持住生存，关星雨在魔都三年多，也就勉强存了几万块钱，这点钱在魔都这个大都市里根本不算钱。

回到眼下，业务员虽说在法律上讲属于所谓的保险代理人，实际上就是保险公司的推销员，没有底薪，却有考勤扣款，每天早上要开早会，迟到了扣钱，早退扣钱，零单扣钱，新险种推广不达标扣钱……除了扣钱还要上税，个人所得税，营业税，教育附加税，城建税……，管理起来按员工，收起税来按个体工商业者算，两头吃亏。唯一的好处就是可以请展业假，就是业务员可以以见客户的名义请假，只要能签回单来，就算正常出勤。什么？签不回来怎么办？扣钱啊！请事假要扣款的。