第68章 与合作方拉扯

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“因为贵司要求拍摄的时间过于紧张，所以我们选定的地方，是位于青城郊区的一处5A风景区，贵司这次拍摄的是青春系列的，我们设定的拍摄环节是走简约的风格，主打青春灵动，不会添加太多浮华的特效，会降低其的灵动感和自然感。

但短视频领域，还是要符合观众的快节奏感官，所以准备打造视频的方式是多转场。简单说就是，整个青春系列的服装，以变装的形式，用在风景区连贯性的转场，展示出来，一共三套服装会进行三次转场。”

林宇顿了一下，又翻了一张ppt出来。

“三次的转场画面，我们会分为三个时段去拍摄，下午阳光最充足的时段，拍摄青春系列色彩最鲜明的服装品类。

天色稍暗的时候，会拍摄的淡色系服装品类。

而近黄昏的时候，会在山里，拍摄色彩较深的品类，将几个系列以不同时段的光线、风景，融合在一起，展示出来。”

台下坐着的三个男人互相看了看。

稍微谈论了一下。

中间的那位转回头，一张颇为严肃的脸，看上去四十出头，稍稍展露了点笑。

“听你的形容，这个视频还挺有层次感的，自然光线和风景的融合.......听起来还可以，说一下你们公司的网红优势吧。

之前的几家传媒公司，是有五百万级的网红的，我看你们公司的网红的粉丝量，并不是太高，但之前的报价，却跟他们差不多。”

林宇将赵婧含的后台数据放映了出来。

“其实我们公司是个刚刚创立的小型公司。但我们公司的达人，非常符合贵公司的经营理念。贵司主打的设计感和运动舒服两者结合的理念，而不是单单只做很简单的运动服。

而我们公司的这位达人，虽然全网总粉丝量只有三百万出头，但她也是个独立设计师，一直特别珍视自己的名气，不管是视频内容还是在服装制作上，一直以质量为主要标准，没有任何黑料，商广接的也很好。”

“优势其一，非常符合贵公司对于服装的‘匠心’理念。其二，在服装领域的粉丝粘性基础很强。”

林宇站在演讲台后面，单手撑着桌板，手指在桌面上紧紧抓着，但脸上未显露出一丝紧张，眼神定定的看着面前的几个负责人。

他这番话，其实侧面含着两个讯息，并没有直白说，但暗戳戳捧了一下对方公司‘匠心’。

还侧面表达了一下，赵婧含的粉丝量虽不高，但都是精准粉，比五百多万粉丝的那些账号，能力都强。

对面几个坐着的主管，既然坐到了今天这个位置，都是帮人精，很快就听懂了他的话。

那名严肃的中年主管微微笑了一下。

“其他几家公司的报价，最高没有超过二十万的.......”他抬起桌子上的几张纸扫了一眼，“说一下你们公司的报价吧。”

林宇垂了垂头，目光扫在面前的策划书上，其实并没有看，他在思考，他知道对方是在压价。

三五秒之后，林宇抬起头，眼神笃定的看着几个主管。

“我们公司的报价是二十五万。”

三个人均愣了愣。

“你们公司之前提交过来的报价也是二十五万.......”中年主管欲言又止，“现在这么多家公司在共同竞争这一个项目，贵公司依旧要采取之前的报价吗？”

林宇认真的点点头，没有丝毫的犹豫。

“我们公司不想参与价格战，当前的价格是根据我们公司所能提供的服务，和网红账号质量，经总体考量之下，所定下最优价格了。

我相信以贵公司的品牌价值和企业影响度，能开这个招标会，不会是单单的为了让我们这些传媒公司来开价格战。

这样短的时间内，让我们提交完整的策划方案，应该是为了考量我们各个公司的能力和对待贵公司的专业态度吧。我们公司很有诚意。”

“有魄力啊。”中年男人笑了笑，看了左手边带着眼镜的男人一眼，那人是副主管，也就是周一航之前对接过的那位，叫刘哥的男人。

刘哥推推眼镜，讪讪一笑。

然后中年男人又把眼神转向了林宇，“其实一开始我最不看好的就是你们的公司.......”

他话音一顿，就差把他们公司之前走后门进来的几个大字儿，说出来了。

“但现在看来，不得不说，小刘你眼光还是挺不错的。”

刘哥满脸堆笑，“李总，别看他们公司规模小了点，专业度确实可以，我之前之所以选择他们，看中的也是这个。”