第25章 谈判
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第25章 谈判
黑檀木茶盘，雕云龙探爪纹。上面放着，一套青花瓷茶具，一个西施紫砂壶。
滚烫的山泉水，从高处凝成一条细水柱，倾泻入紫砂壶里，很快溢出来。
对面中年男子，右手用壶盖，轻轻刮去浮沫后，盖上盖子，得意笑道：“李总，稍等，品一品我这茶怎样？”
十几秒后，茶汤注入品茗杯。汤色金黄透亮，仿佛油质。
茶汤入口，李晓只觉，猛烈清苦，犹如醍醐灌顶，苦后瞬间，口舌生津，满口蜜香。
片刻后，茶气上涌，李晓感到浑身微热，神清气爽，不觉叹道：“好茶！入口温润，喝完回甘，茶气十足，这茶有些年份了。”
“李总，你是个真懂茶的。我这古树茶，已经收藏10年，平时自己都不舍得喝，今天贵客来了，才拿出来。”对面男子大笑道。
他心里还是，微微吃了一惊，看李晓年轻，本以为他不懂。
自己本存心显摆一下，想借机，气势上压压他，待会谈判，好争取个主动。
不过他既然懂，也是好事，应该知道这茶价值，也显示了自己诚意。
心里暗自得意，自己这称得上，算无遗策了吧，和我谈生意，你们还年轻了点。
“不敢当，吴总太客气了。”茶确实是好茶，李晓确实懂，前世就爱喝。
“喝茶！喝茶！”吴总又续上茶。
刘荣波笑着说，“吴总，您看上次我说过的事情，您考虑得怎样了？”
他不懂茶，也不关心。今天来，只是找他想要的答案。
面前泡茶男子，白净皮肤，五官平常，脸上时常带着笑容，给人一种很好交往的感觉。
吴华，西陵市人，红日商贸公司老板，公司主营办公用品。他是刘荣波原公司客户。
几天前，李晓和刘荣波拜访过他一次，准备发展他做西陵区代理商。
区级代理商，首单需订货20万，年任务100万。李晓评估他实力，做区级代理正合适。
此刻刘荣波提到的就是此事。
“你们上次说的事，我考虑过了，现在有点新想法…..”他把玩着手中茶杯，缓缓道。
“您请说“李晓知道接下来，才是重点。
片刻后，李晓听明白了。他想做，整个西陵市代理。
市级代理商，首单需订货200万，年任务1000万。但他想按首单20万，年任务500万算。
李晓笑笑没接话，瞟了眼刘荣波，拿起面前茶杯，开始品茶。
刘荣波开口道：“吴总，我们爱华公司，相信您已经了解过，是非常有实力的。在这行口碑也好。
现在公司产品都是全国代理权或省级代理权。价格上，您在吴江省拿不到比我们更低的了。”
刘荣波停下来看了看吴华，他笑着没做声，继续道：“而且我们还有强大的销售，售后团队为您服务，这点也是其他公司很难做到的。”
刘荣波没有接吴华刚才的话，转而强调公司优势，他相信吴华听得懂，自己言下之意。
“正是因为你说的这些，我才愿意和爱华公司合作。但是首单进货200万，我还要配备相应人员，场地，投入会非常大。”
吴华永远是笑眯眯的表情，不急不缓说道：“我以前没做过这行，心里也没底，要是一年卖不完，明年又出了新型号，就会大幅跌价，那我就亏大了。”
他喝了口茶，继续道：“我是很有诚意做，但希望开始能降低风险，如果经营一段时间，我心里有底了，200万，300万进货都不是问题，毕竟卖得多，我也赚的多吗。”
李晓知道他，又开始画大饼了。
开口道：“吴总，您说的我很赞同。将心比心，如果我自己做这个生意，也会和您一样考虑。但公司有公司的制度。您看这样行不行？
您还是先做区级代理，这样您压力也会小些。后续如果您经营得好，还想做别的区域，我优先考虑您。”
李晓当然不会答应他，他如果花了区级代理的成本，去做了市级代理的生意。
他是风险小了，但是会耽误，公司的市场拓展时间。
而且根据以往经验，实力不够，压力又不大，很难做好。
“来，喝茶喝茶“，吴华哈哈一笑，又开始烧水，重新为大家换热茶。
吴华内心其实已经决定，这个生意，他肯定要做。他很看好这行。
上次和李晓沟通后，他自己也做了详细调研。包括当地市场，爱华公司，甚至接触过一些畅销产品的厂家。
但厂家告诉他，吴江省代理已给了爱华公司，要他直接去找爱华公司进货。
他仍不死心，顺便打探了下省级代理条件。别人没细说，但就这样，他也立刻死了心。
他认为李晓新来西陵市，不熟悉市场。短时间内，除了自己，很难找到合适代理商。
自己可进可退，先熬着李晓，看看情况再说。
吴华是个脑子转得很快的人，千丝万缕，电磁炉上小茶壶里的水，开始冒烟时，他已经想明白。
“吴总，你们西陵市，真是个好地方啊！山清水秀，空气清新。住在这里很幸福啊！”
吴华的心思，李晓猜得七七八八。他没准备松口，转移了话题。
同时也是传递给刘荣波一个信号，今天正事到此为止。
又喝了几旬茶，谈了些西陵市风土人情。瞟了一眼刘荣波。
刘荣波明白了，他笑着道：“吴总，不好意思，我们待会还有几个客户要拜访，那今天先到这。我们还是很希望和您合作的。您再考虑考虑，我们就先告辞了？”
刘荣波收到了李晓的信号，现在再谈下去，已没有任何意义。
告辞的同时，也传递给吴华一个信号，我们并不是只有你一个选择。
“中午吃了饭再走，我正准备请李总，尝尝我们西陵有名的青鱼，李总一定给个机会，我尽下地主之谊。”吴华热情地挽留。
“吴总，今天真有事情，还有几个客户约好了，下次吧，谢谢您的好茶！”
…….
出了门，刘荣波点了支烟，深深吸了口。李晓，吴华都不抽烟，刚才可把他憋坏了。
笑道：“这个老狐狸，算盘打得精。以我对他了解，现在他就是在等，看谁先熬不住，等我们再回头找他，又是一个条件了。”
李晓现在心里有了底，知道开单是迟早的事情，轻松地笑道：“先把他放放吧，今天你表现不错，配合得很好。”
“李总，我说真心话，不拍马屁。你很专业啊，以后跟着你干我更有信心了。”
按照刘荣波的说法，做销售的，场面人。出去了都要往大里称呼。所以他还是坚持称呼李晓为李总。
“最近辛苦了，中午随便吃点，把下午的客户拜访完，晚上你安排个地方，我请你吃饭。”
事情现在，开始走上正轨。李晓想一鼓作气，晚上给刘荣波再加加油。