第七十二章 多想想这句话
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对于肉联厂的失败,蒋为民一直是耿耿于怀的。
这件事情他想了很久,一直都想不通,为什么肉联厂突然就变成这样了。
今天周明安主动提到了,说不定能够告诉自己原因。
周明安点了点头:“就算你不问,我也会找时间跟你说清楚的。”
以后肉联厂是要交给蒋为民来打理的,他的能力必须跟上。
上次的失败,就是一个很重要的经验。
蒋为民见周明安愿意讲,立马打起了十二分的精神。
不知道为什么,他觉得周明安接下来的话,可能会对他产生非常大的影响。
“以前厂里的原材料,是怎么来的?”周明安提了一个问题。
蒋为民立马回答道:“都是上面指派好的,包括销售也是如此。”
“统购统销取消后,厂子就找不到方向了吧?”周明安一针见血。
蒋为民苦笑着点点头:“没错,厂子就是从那个时候开始没落的,一开始还有生猪送过来,后面慢慢地就少了,一直到最后没有。”
“没有了政策的保护,你们自然是斗不过市场经济的那些野路子。”周明安笑道。
蒋为民一脸的不解:“按理来说我们的价格也不低,为什么就没人来我们这里?”
“回扣知道吗?缺斤少两知道吗?供需关系知道吗?”周明安问了一连串的问题。
蒋为民一脸的呆滞,然后摇了摇头。
“哪里有需求,哪里就有供应,肉联厂不管是原材料还是销售,之前都已经固定好了,后面一直没有改进,自然也就没有了市场。”
周明安这么一番话,蒋为民还有很多地方不理解。
可是他能够理解的部分,已经足够让他明白很多事情了。
起码肉联厂为什么失败,他现在算是搞清楚了。
看着沉默的蒋为民,周明安笑着拍了一下他的肩膀。
“只要你按照我的思路来,厂子以后会发展得越来越好的。”
蒋为民轻轻地点了点头,这个观点他是完全同意的。
周明安收起笑容,突然就认真了起来:“有一句话我要跟你说,希望你以后在经营厂子的时候,多想想这句话。”
蒋为民脸色一正,耳朵立马竖了起来。
“做产品应该做到你无我有,你有我多,你多我精,不要一味想着打价格战,但要打营销战,打合作伙伴战。
真能做到这些,到时候就是我人比你多,名气比你大,产品比你好,对手怎么跟我们竞争?”
这一段话,真的如同晨钟暮鼓,直接敲在了蒋为民的心上。
周明安刚才说的那些,实在是太精辟了。
在蒋为民看来,不在商场浮沉个几十年,根本就做不出这样的总结。
只能说周明安这个人,真是个妖孽!
蒋为民脸色异常地凝重,周明安刚才说的,他能够理解的只有少部分。
总之这些话记在心里,总是没有错的。
周明安换上了笑容:“这东西你回去慢慢品,现在最重要的事情是把开业促销弄好。”
“周总,那我去宣布活动开始,你等会需要讲几句吗?”蒋为民请示道。
周明安摇了摇头:“没有必要,你来就行,我在一边看个热闹。”
听到周明安这样说,蒋为民觉得有些压力了。
似乎看出了蒋为民的担心,周明安微微一笑:“你不要有太多的压力,正常去做就行。”
有了周明安这句话,蒋为民才放松不少。
关于类似的活动,蒋为民之前根本就没有办过,是一点经验都没有。
能不能够办好,他心里是真的没有数。
不过想着周明安刚才的话,还有他本人就在身旁,蒋为民也就没有什么好担心的了。
真要出了什么事情,后面还有周明安兜底。
两个人交谈期间,门口已经围了一大群人了,他们都是冲着火腿肠来的。
每个人脸上都带着好奇,纷纷议论了起来。
“听说这个火腿肠很好吃,不知道是不是真的?”
“一块多一根,肯定好吃啊!”
“听说全是猪肉,一根可以吃两三碗饭。”
“有没有这么夸张?这火腿肠真的这么厉害?”
“就算再厉害又怎么样?一块多一根啊!”
“对,我都能买不少猪肉了,回家炒菜吃不香吗?”
“你个土炮,火腿肠也是可以炒菜的,你懂不懂?”
就在众人议论纷纷时,蒋为民从门口走了出来。
看到正主出现了,场下的议论声顿时小了起来。
作为国企的老厂长,蒋为民一点都不怯场,直接开始说起了活动。
在周明安看来,现场的气氛还是差了一些。
不过想着蒋为民的年纪,这是完全可以理解的。
“刚才说了这么多,想必大家都很好奇,今天这个火腿肠的价格是多少。”
蒋为民这一句话,在场的人顿时喊了起来。
“对啊!到底多少钱一根?”
“今天不是说优惠吗?能优惠多少?”
“要是便宜的话,我今天也买根回去尝尝。”
“我看能便宜个两毛钱,已经是顶天了。”
众人对于这个优惠,看样子都没有什么信心。
蒋为民听着这些议论,嘴角带着一丝微笑。
现在这么一种情况,让蒋为民觉得周明安定的价格,是非常有道理的。
真要按照自己的价格来,估计现场的消费者都不会买账的。
等到众人的议论声又小了一些后,蒋为民这才把价格说了出来。
果然如他所想,在场的人听到这个价格后,都是一脸的震惊。
“五毛钱一根?真的假的?”
“这不会是疯了吧!”
“按照这个价格来,还能赚钱吗?”
“这火腿肠不会是假的吧?”
面对这些质疑,蒋为民之前还真不好解释。
不过周明安之前的吩咐,可以很快打消这些疑虑。
“大家不要着急,我们已经准备了一些试吃的火腿肠,大家可以试一下味道。对了,试吃的都是免费的。”
这一下,厂门口立马就炸锅了。
还好吴玉泉早有准备,这才没让人冲过来。
想着周明安昨天的吩咐,吴玉泉心里全是庆幸。
今天要是不提前安排人来维持现场秩序,肯定要出问题。
看到有些疯狂的人群,蒋为民赶紧道:“大家不要挤,排好队一个个来!”
原本他还想消费者自己到处看看,眼下这种情况是不可能了。
要是维持不好秩序,恐怕要出问题。
有吴玉泉他们在维持秩序,最后并没有发生什么意外。
很快,排在第一的顾客就吃到了免费的火腿肠。