第35章 盯在第一线
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“华哥，想不到这么快就谈好合作了，真是不可思议啊！”
上了华风的破旧小轿车，柴贵忍不住感慨道。
坐在后排的胡雅轩也是忍不住点头附和。
“柴贵，你要记住一点，谈判与合作其实不在于时间长短，而在于双方的价值匹配！”
“如果价值不匹配，不管花多少时间，也是瞎子点灯白费蜡！”
“我们和张校长之所以这么快的谈好，其实在于我们公司与众不同的理念和独特优势。”
“你们想一想，如果我们的价格、服务等方面和其他公司相差不多，没有特殊机遇，我们怎么会见到张校长，又怎么会有第一次合作？”
对于自己的小伙伴，华风决不私藏，借机给予点拨。
一个公司想要快速发展，想要尽快强大起来，光靠老板一个人是远远不行的，手下必须有一批精兵强将一起冲杀。
“华哥，我明白了！”
柴贵和胡雅轩两人现在充分认识到了公司独特发展理念的强大威力。
“好了，我们不说了，赶紧到黄老板的店里去干活！”
“这个项目，我要亲自盯着，不能出一丝纰漏。”
“别忘了，这可是我们公司开门第一单，意义非凡啊！”
华风对张校长这个客户非常在意，对这个项目寄予厚望。
“华哥，放心！我们会努力的！”
柴贵和胡雅轩两人赶紧表态，现在两人对公司发展更加充满希望。
看到华风带着两小年轻走进来，广告公司的黄大发表面热情接待，内心忍不住暗想：这个华风，前几天刚刚来，今天怎么又过来了？双方合作的合同都签了，也不知道给咱弄点活计过来？
华风是老江湖，自然明白黄大发的内心所想。手中有了单子，自然也有了底气：“黄经理，如你所愿，我这是给你送单子来了！”
黄大发听后双眼一亮，看来这个人还算靠谱啊，这么快就步入正道了。
“华老板，欢迎欢迎！”
双方落座之后，华风说起了客户的具体要求，以及自己对这一个项目的看中。
“黄经理，你是我第一个签订的合作伙伴，所以我的第一个项目自然想交给你来干！”
“希望我们彼此用心，打好这一仗，为以后更多、更大的项目合作打下良好的基础！”
华风的这一番话，不仅让黄大发心情愉悦，更是让胡雅轩和柴贵两人也激动不已。
老板真是牛人啊！一句话，就让人充满干劲！
“华老板，你放心！”
“既然你这么看中兄弟我，我肯定把这项目做好！”
“这个项目，我亲自盯着！”
黄大发信誓旦旦做出保证。
“好，我相信老兄！我们一起把关！”
华风很满意黄大发的做事态度。
正在此时，华风的手机响了起来，又是一家单位要求合作，让华风派人上门洽谈具体业务。
业务来的好快！
华风刚准备立即起身前往这家客户的单位，不料手机再次响了起来。
“是华讯文化的华经理吗？我们这里是昆城市文明办，有个具体业务，想和你聊聊！”
听到对方又是一个大单位，华风也激动不已。这业务来的真是爽啊。
一旁的黄大发简直看呆了：这是怎么回事？这个华风的客户都是怎么来的？而且还是业务量都很大的机关单位？
看来必须抱紧这个粗大腿啊，以后估计有做不完的活了！
华风当机立断，联系距离这两家单位最近的合作公司，要求对方派出业务骨干，在门口汇合。
一组由华风带队，一组由胡雅轩和柴贵负责。
“黄老哥，你这边赶紧按我们说好的要求出方案，好了第一时间告诉我，我们一起先把个关！”
说完，华风急匆匆地赶往客户所在地。
创业的人，最怕的不是忙碌，而是无事可干。
现在形势这么好，几组人都是开足了马力，全部动员起来。
黄大发没有丝毫含糊，将店里的设计师全部叫在一起，拿方案、出设计效果图。
一切如华风所料，有了昆城第一小学张校长的案例，再加上公司独特的价格服务体系，客户很轻松被拿下，虽然第一次单子数额不是很大，可华风还是很满意。
华风深知，这些都是客户的第一次相互试探、相互摸底。万事开头难，有了这么好的开端，华风对自己的眼光和判断更加充满信心。
一整天时间，华风不是接客户主动打来的电话，就是在去往客户单位的路上。
胡雅轩和柴贵两个新兵，也是四处出击，带着相关合作公司的业务骨干，收获颇丰。
华风居中协调，不时与各大网点负责人调兵遣将。他给这些合作伙伴目前的唯一要求就是：必须高质量、高标准，第一时间出方案、出设计图，每个方案自己必须严格把控第一关，然后才能交到客户手中。
华风的时间现在根本不够用，没想到自己的公司这么受欢迎。一下午，电话几乎一个接着一个。看来这个价格战，效果出奇效啊！
现在真是严重缺人手啊！
可熟悉业务的人员自己也不可能一下子找很多啊！
华风思索再三，给各大网点合作伙伴专门打了招呼，要求对方再次与客户对接的时候，必须以华讯文化广告分公司员工的名义对接工作，否则将取消长期合作。
自己刚与这100多家广告公司合作，互相还不是很了解、彼此之间还没有完全建立良好的信任关系，如果不提前堵掉漏洞，很容易被对方暗中截胡，自己只能给别人做嫁衣。
这样的情况，华风是绝对不容许的。
联系客户、自己公司开票收款，这两大源头，必须要牢牢把我在自己手中。
目前已经拿到单子的广告公司老板自然不会拒绝华风的要求，谁会与送来的钱过意不去？那不是傻子才干的事情吗？
忙了好几个小时，说了一下午话，华风嗓子都有点沙哑，刚准备停下来歇一会儿，无意间一看手机，这才发现坏事了：原来，自己真是忙晕了，居然忘了人才市场的那些临时合作伙伴了！
现在已经距离下班过了十多分钟，那些去各单位散发宣传折页的伙伴，应该早就在人才市场等自己了。
这些人可是自己的先锋大将啊。
华风顾不上喝口水，立即开车向人才市场赶去。
果然，一到市场，就看到熟悉的小伙伴们都在等自己结账。
华风爽快地办理了付款手续。
原本的计划是用工三天，每天支出元，三天共计元。
现在客户暴增，华风自然不愁客户源，一般人绝对会取消第三天的活动。
可华风觉得，自己已经说出去要做三天，必须言而有信。
任何时候，信用就是一个人生存的基石，更是创业者成败的关键。虽然这东西看不见、摸不着。
与众人约定明天一早照常进行，华风又急匆匆前往吴玉梅的办公地点，准备接女人回家。
电话再次响起：“华老板，我们的方案和效果图做好了，你要不要过来看一下？”
赫然是黄大发的来电。