第30章 初战告捷
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晚上回到家，吴玉梅兴冲冲地洗完手，进入厨房准备晚餐去了。
这一段时间，新的工作环境让她感觉充满了活力，充满了干劲。有点本事的人，最害怕自己找不到适合自己的平台。
吴玉梅真切地感受到，昆城元凯投资就是一个最适合自己的大平台。
吴玉梅很珍惜这个工作的机会，所以整天干劲十足，心情愉悦。
吴玉梅这里顺风顺水，华风这边也差不到哪里去。
昨天从赵思敏手上接过营业执照、税务登记证、银行开户许可证等一系列公司执照之后，华风的公司就算步入正常，可以开展具体业务了。
对于经营业务，华风心里早已经复盘了好多遍，觉得应该没有大的纰漏。现在最突出的问题是，公司里面就只有自己一个人，很像个皮包公司，必须招一个顶尖的设计人才坐镇公司才行。
通过这一段时间的市场调研，华风发现很多广告公司为了节省开支，聘用的设计师很多都是中下水平，做一般的活计还行，可以后要是拿下大项目，远远跟不上客户要求。
可现在，自己条件有限，初来乍到，只能是一边谈业务合作，一边寻觅心仪的人才。
“老公，这些名单都是干什么用的？”
吴玉梅做好了晚饭，端着菜进入屋子里，发现华风正在整理很多文化广告公司的名单，上面清晰地标注了每个广告公司的铺面大小、人员配备、具体位置等信息。
华风看到女人对自己整理的名单很感兴趣，于是示意吴玉梅坐下来，自己好好做一番解释。
“老婆，你觉得以我们现在的情况创业，进入哪一个行业最为合适？”
吴玉梅听到华风这么问，一时没有思绪，毕竟可以创业的范围实在太大了。
可突然，聪明的吴玉梅想起华风最近全部关注的是大大小小的文化广告公司，于是眼睛一亮，激动地说道：“难道是文化广告公司？”
“没错！”
“这个行业进入门槛很低，前期赚的也是辛苦钱，不过一旦做起来，利润比较可观！”
“我们目前没有多少本钱，再说了刚来当地，有些行业情况还不是很了解，所以我才选定了这个行业作为切入口！”
听了华风的一番解释，吴玉梅终于明白了，最近一段时间华风为何对街上的广告公司和店面这么关注，对各种广告材料价格这么敏感。
原来有这么深的考虑。
可想了好一会儿，吴玉梅突然意识到一个问题，于是有点忐忑地询问：“老公，你说的这也是实情！”
“我们目前债务压力很大，手上也没有多少钱，既然这个行业进入门槛低，那肯定有很多的广告公司，竞争应该非常激烈啊，你怎么竞争过本地人啊！”
看到吴玉梅说到了问题核心，华风很是满意，笑意盈盈地看着身边的女人，温柔地说道：“我的老婆就是冰雪聪明，一语中的！”
“对于别人来说，也许本地的广告公司开的越多，竞争压力就越大。但对我而言，我却是希望这样的公司越来越多，竞争越激烈越好，这样对我越有利！”
听了华风的这番话，吴玉梅内心更加疑惑了：“老公，这是什么缘故？”
“你的同行多了，狼多肉少，对你不是也影响很大吗？”
华风听后哈哈一笑。
“老婆，其实出来创业，最重要的是改变固有思路，一个企业的发展，思路创新很重要！”
“我现在已经注册成立了文化广告公司，也顺利入驻了工业园区，如果按照以往的思路开展业务，我们的优势何在？”
“现在我们既没有资金，更没有潜在客户，一切都要重头再来。”
“如果按这样的思路创业，不要说尽早还掉银行的那300多万欠款，就是想早日出人头地，那都遥遥无期！”
吴玉梅听后，也是频频点头认可。
“老公，那我们该怎么做？”
看到吴玉梅已经跟上了自己的思路，华风继续抛砖引玉：“其实很简单，那就是我们要站在巨人的肩膀上，整合资源，让其他人为我们服务！”
“你看，这些是我这几天的市场考察结果。红色字体的是业务量很大的广告公司，蓝色字体的这些广告公司平时业务量很少，半死不活。如果是你，你会和他们怎么合作？”
看到心爱的男人在考验自己，吴玉梅呵呵一笑：“那肯定是生意好的公司啊，他们手上的活很多，我们低价承包一部分，他们自然愿意分一部分给我们干啊！”
“错了！”
“生意好的公司为何心甘情愿给你分一杯羹？”
“再说了，就算是人家愿意，那你也是处于被动的受支配地位，没有多少话语权！”
“我们要做，就要有强大的话语权，处于支配地位，让其他人为我所用！”
华风身上显露出的强大霸气，着实让吴玉梅吃惊不已，张开的樱桃小嘴简直可以塞下一颗鸡蛋。
这个男人，处处给自己意外惊喜！
“老公，你的意思是要和大多数生意不好的公司合作？”
吴玉梅很快明白了男人的心思。
“对！”
“这些公司平时客户比较少，大量资源闲置浪费，正好可以为我所用！”
“我要做的是，让这些数量不菲的文化广告公司替我干活，我给他们寻找客户，各取所需！”
“你想一想，如果有人和你说，每天可以保证有源源不断的活计上门，虽然是同行价，你会不会心动？”
吴玉梅听后激动起来：“那肯定会干啊！虽然少，总比没有好啊！”
“所以，这就是我们的商机！”
“我已经考察过了，现在昆城核心市区的广告公司我已经了解了个大概，初步意向先谈下来100多家吧！”
“只要我把这些网点布置到位，相信过不了多长时间，我们应该就是本地最大的文化广告公司了！”
华风信心满满。
吴玉梅随后又想到了一个新问题：“老公，你的设想挺好，也很有操作性！”
“可还有一个最重要的问题没有解决啊！”
“你说的是客户吧？”
华风直接回答。
“是啊，这么多的公司，客户从哪里来？”
吴玉梅继续追问，这毕竟关系到今后两人的终生幸福，必须要问个清楚。
“很简单！对于这些与我合作的公司而言，我能拉来客户，他们自然高兴。可如果拉不来客户，他们也没有任何损失啊！”
“再说了，一旦我布置到位，一场新的战役即将打响，那时候，主动权就在我的手上！”
看到华风已经考虑的这么周到，吴玉梅终于放心不少，想问的话也打住了。
心爱的男人有这么大的野心，也是好事一件。
风险与收益永远成正比，不搏一把，怎么能甘心呢！
“老婆，至于后面我如何操作，先卖个关子吧！等以后你会知道的！”
“我们去吃饭吧，你看菜都凉了！”
说完，华风笑嘻嘻地拉着女人的纤纤玉手，享受起美味佳肴。
第二天一早，华风将吴玉梅送到昆城元凯之后，急速离去。今天，公司今后发展最重要，也是难度最为突出的第二步操作开始了！
按照前几天的市场考察结果，华风开始一一拜访那些文化广告公司或者广告铺面的老板。
在第一家广告公司里，华风很快找到了公司老板黄大发。
这个中年男人一开始对华风态度一般，看了看华风递来的名片，客气地打了声招呼。
可当听完华风的整个合作设想后，这个黄老板双眼亮光，开始沉思起来。
五分钟之后，黄大发爽快地答应华风的要求：毕竟如华风所言，华风能拉来客户，虽然是同行价，利润少了不小，可总比没有的强，可如果拉不来客户，他们也没有任何损失啊！黄老板自然很高兴。
华风在双方签订的合同里，只要求三点：
首先是必须保证干活质量，验收通不过自己不会付钱，华风可不想自己好不容易成立的公司烂了名声。
第二个条件就是同行惯例：先干活，后付款。等客户给华风公司结款之后，华风第一时间给对方付款。
最后一个条件更简单，华风要求对方给自己具体报价的时候，必须标注同行价和市场价。这一点要求，具体原因华风没有告诉黄老板。
对于这个三个条件，黄老板没有丝毫犹豫，爽快接受，并在华风已经做好的制式合同上签了字，盖了章。
初战告捷！
有了良好的开头，后面的事情就好办多了。
华风依葫芦画瓢，一个早上，就已经签了十几份合同。
对于这个结果，华风很是满意。