第153章 销售顾问
66读书 www.66dushu.com，最快更新崇德的森林!
张国兴和秦芳就带着样酒和宣传资料奔赴锦城。
还有两天糖酒会就闭幕了。袁菲没有办法，跟主办方好说歹说才把张国兴他们的酒安排进展会。不过主办方给他们的位置特别偏。本来是主办方堆放材料的地方给他们腾出来一块地方。
张国兴和秦芳摆开展台，摆上样酒开始卖力的吆喝着。可是来来往往的人群并不买账。有的人驻足参观了一下就走了。
有的人说没听过这酒，张国兴就邀请人家品尝。有的人品尝后摇头就走了，嘴里还说这都是什么玩意儿？
张国兴听到之后心里难受极了。明明这么好的玉米酿，你不喜欢喝还骂街。难道锦城的人嘴都这么刁吗？
眼看第一天就要收工了还一瓶都没定出去，张国兴心里万分焦虑。收工的时候袁菲过来问他怎么样了？
“今天的效益还好吗？”
“唉，不知道为啥，一瓶都没有定出去。”
“你要叫人品尝啊，不让尝谁买？”
“人家品尝了，还骂街说是什么玩意儿。”
“怎么会这样？”袁菲不信的说：“你们的酒我喝过啊，不至于让人骂街吧。”
说着，她端起桌上的一杯酒喝了一口。袁菲刚喝到嘴里就吐了。
“张书记，你是不是拿错酒了？这味儿怎么这么淡？”
张国兴不信，他自己端起一杯抿了一口，味道确实不对。他赶忙检查拿来的样酒。从已经打开的另一瓶他又倒了一杯出来喝。味道比刚才的浓一点，但还是不是平常他们出的成品酒。
张国兴说：“坏了，这是拿到了刚出的没有经过第二次蒸馏的元初酒了。这酒浓度不高，再加上倒在杯子里挥发了一段时间，所以客人品尝的时候显得寡淡无味。
难怪人家会骂街。”
张国兴自说自话的道：“怎么办？不会都拿的是这种酒吧？”
秦芳也吓坏了。她说：“我准备酒的时候都是在成品间拿的，这是哪里出问题了？”
袁菲说：“现在不是追责的时候。现在先看看拿来的是不是都是这种酒？如果是的话赶紧打电话让家里人连夜送酒来。明天还有一天，还来得及。”
张国兴连忙检查，拿来的酒都是元初酒。这种元初酒是厂里的调酒师用来调酒勾兑用的。让秦芳不知怎么给拿来了。
张国兴连忙借袁菲的电话给秦刚打去电话，让他装上酒连夜送到锦城锦都大道来。
袁菲说：“既然已经让人拿酒来了，这里的酒就要全部销毁，你别明天让人买到这种酒就坏了招牌。”
张国兴舍不得，他想把酒带回去。这每一滴酒都是他的心血。
“那你把包装都给褪了，裸瓶装的也不要卖出去了。就算有顾客无意间带走了一两瓶也不会坏了招牌。”
张国兴说：“还是袁处长想的周到。”
夜里，秦刚送来了成品酒。第二天，他们的展位依然没有人光顾。
一是他们的位置本来就比较偏。
二是昨天他们的酒不对味，自己把自己的名声搞坏了。好多人都知道他们的酒不好喝。
张国兴是有苦难言。就算他跟秦芳再怎么吆喝也无济于事。
眼看到中午了，好多外地的参展商都准备撤展在打折处理商品。别人的展位那是人山人海，他们这里却是门可罗雀。
怎么办？秦刚突然有了主意。到底他是干了这么多年的厂长，搞的就是销售。
虽然他是卖建材的，但是销售技巧都是相通的。他很快就想到了办法。
秦刚提溜了两瓶酒出去。他来到展会中间的大厅，只见他胳肢窝夹着一瓶酒，一只手提着酒瓶，一只手拿着大哥大在讲电话。
他讲话的声音很大，很快就吸引了人们的注意。毕竟现在像他这样拿着大哥大的老板范儿很足，他这样很吸引人眼球。
“什么？你有没有搞错？竟然38就给我卖了。我不是说了纯粮食酿造的酒要卖58一瓶吗？”
“你卖了多少？50件？卖的越多亏的越多，你把酒给我拉回来，我不卖了。说好的58一瓶的价格怎么要反悔，他奶奶的言而无信。我的酒就是扔了也不卖给他。”
说着，秦刚生气一般，就把手里的一瓶酒啪的一声摔在了地上。酒瓶摔碎之后，酒香四溢。听到响声的人们都向他围拢了过来。
“这什么酒啊？怎么这么香？”
人们纷纷议论着。
这时候秦刚说：“朋友们，你们给评评理，世上有没有这个道理。我们是村办企业。
有人给我们酒厂定了酒，说好的价格是58一瓶。我叫工人给他送过去的时候他就变卦了，只给38一瓶。我的酒好不好我自己知道，他就是欺负我们农民不会卖酒，没地方卖酒。”
说着秦刚就打开另外一瓶酒，送到大伙儿跟前。“你们闻闻看，这酒怎么样？香不香？我今天就不卖给他了，我就是全拉到这里来特价处理，也不便宜那种言而无信的小人。
人们闻到酒香说：“这酒真不错。”
“小伙子，你这酒怎么卖啊？”
“本来批发价是58一瓶，既然要便宜那个出尔反尔的家伙，我不如实惠给到大家。我今天38就在这里卖了，希望大家帮我们崇德村村办企业宣传宣传。”
“我要两瓶。”
“我要一件。”
要买酒的声音此起彼伏。
“大家这边请，我们的展位在这边。”
这一次够张国兴和秦芳忙的了。张国兴负责登记、收款。秦芳负责给人家拿酒。秦刚负责维持秩序，他又打电话悄悄叫厂里人马上送酒来。
很快，秦刚拿来的酒就卖完了。还有人想买酒。
秦刚说：“我刚才说了，那个人我不卖给他了，我马上把酒拉过来。酒已经在路上，大家要买的先登记，等一下就好了。”
接着，张国兴就负责收定金和登记。
秦刚看到昨天拿来的元初酒还有那么多，他突然有了想法。他把酒都拿出来对等待的人群说：“大家要买酒的就排好队。为了表示歉意，大家等待也是花时间了，时间也是金钱。等下排队等候买酒的人，每人送一瓶这个元初酒。”
“这酒直接喝不好喝，但是你如果不喜欢喝烈酒的话可以用它来兑淡一点。这酒还可以家里蒸鱼的时候放一点去腥。”
经秦刚这么一说，刚才还嚷嚷着催促的人都不说话了。为了得到赠品，刚刚想走的人也留下来了。
下午，酒保师傅押着厂里最后一批酒来了。根据登记表，张国兴他们给大家拿酒，秦刚就负责送酒。
很快酒就销售一空。
秦刚对大家说：“以后要喝玉米酿，记得上商店买崇德玉米酿，还有金山大曲。我们很快就会进驻到各大商店、超市销售。”
会后总结，一共卖了五百件货，收款元。刨去送出去的几十瓶元初酒，再除去展会费，大概还有元。更为重要的是，品牌打出去了，还接到了很多订单。
秦刚让秦芳把刚刚的登记表拿出来，重点把商店、小卖部，小超市、经销商的名字勾出来。“张书记，这些就是我们以后供货的重点对象。等产能和知名度上去了，我们迟早会进大商场的。”
张书记感叹秦刚真是人才，他真想把他挖过来。可是他知道根本不可能，秦刚还负责那么大一个水泥厂，怎么可能来酒厂工作。
张国兴对秦刚说：“刚子，以后你就是我们的销售顾问了。秦芳，你有什么不懂的一定要向你刚哥多请教。”
“好的！”