第十九章 父女俩的密谋
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李小月掰着手指给刘长喜算账,她一向以德服人,当然不能让刘长喜心存埋怨,而是要让他心服口服。
“长喜,你读书固然重要,但赚钱也很重要啊!你读书一年的束修四两银子,加上给夫子送节礼,要二两银子。”
“你一年衣食住行,吃住不要钱,但其他加起来至少二两银子,再加上你的笔墨纸砚,又要三两银子。家里一年至少要为你花十一两银子。”
“如果你再生病,或者有其他花销,这就远远超过十一两银子。你是咱们家里花钱最多的,你要知道就连你最小的妹妹长乐,每天打猪草养猪喂猪,你是兄长,为什么就不能为家里做事呢?”
“别跟我说你要读书,一天那么多时间,不差你这一会儿。早起一会儿,就能补上了。上课认真听讲,举一反三,提高效率,也能节省时间。”
“说了那么多,就是想告诉你,你不能坐享其成,等着别人供奉你读书。刚刚你出了好主意,奖励一百文。写一百份告知书,我也给你一百文,这些可以作为你的零花钱。”
一听这话,刘长喜心里的小算盘噼里啪啦算个不停,“娘,零花钱,我能自己支配不?”
“可以。”李小月点头,不能自己随意支配的钱不叫零花钱,“自己好好攒起来,等你长大了之后,跟着朋友出去,也能有钱花。”
刘长喜眼露欣喜,“娘,我写,我保证写得工工整整。”
“趁着天还没黑,赶紧写。”李小月催促,现在没有分家,“大锅饭”的方式,容易滋生懒惰。
尤其是二儿子夫妻俩,不是一家人不进一家门,两个人特别会算计,也特别会偷懒。
接下来要大批量制作蜂窝煤和炉子,她要制定酬劳和奖惩机制,让他们自愿干活。
干得多,赚到的工钱和奖励就越多。干得少,就得到的手,尽量公平。
偷奸耍滑,在她这里行不通!
吴翠红用炉子烙饼,不用烧火,一个人就能忙活过来。
烙饼之后,在炉子上又烧了一锅菜汤,切了点咸菜凉拌,这就是晚饭。
吴翠红特别喜欢蜂窝煤炉子,“娘,有了这个炉子真方便,咱们的炉子一定很好卖。”
“那当然。”李小月很自信,只有女人能够感受到蜂窝煤炉带来的方便,一边烧火一边做饭,又累又麻烦。
家里的这些炉子,李小月暂时不卖,当样品。等下一批一百套做好之后,再去市场上售卖。
晚上,李老汉把地契交给李小月,“小月,东西收好,明天我让你几个侄子过来帮忙拉石涅粉和黄土。”
李小月没有拒绝,把银子递给李老汉,“爹,谢谢您,这是银子,一定要收下。对了,爹,制作蜂窝煤的工具,家里只有一个太少了,我还想多弄几把,另外,换蜂窝煤要用到火钳子,这东西也得订一百个。”
李老汉算了算,说:“蜂窝煤工具一个就要五钱银子,不过这个结实,长期能用,定十个,做更多的蜂窝煤,以后能卖到县城。”
“火钳子一百文,炉子,你准备卖多少钱?太贵了,可能没人愿意买,其实我觉得你大赚钱的是后面源源不断的蜂窝煤,所以炉子一定不能卖太贵。”
李小月朝着李老汉竖起大拇指,“爹,您说得对!炉子就按照原价卖出去,炉子加上火钳子一套一百五十文,不满意,只要没坏,就包退。”
听到这话,李老汉一瞪眼,“就你瞎大方,一手交钱一手交货,天经地义。你说能退,万一拿回家之后,人为造成裂纹,来换新的,或者退钱,是不是自找麻烦?”
“到时候摆放在我肉摊子旁边,放两个燃烧的炉子,不停地烧水,桌上放着碗,免费喝水,就能聚集很多人。大家看了好,就买;没看上,你除非白送,要不然能挑出来一堆毛病。”
李小月听到这话,肃然起敬,她不能用前世的服务意识生搬硬套,用于现在。
“爹,您说得对。我们蜂窝煤和炉子主打一个方便干净便宜。有那么多优势,没必要弄得太复杂。”
“现在一担柴十五文,我们家,能用一天。用蜂窝煤一天需要六块到八块,咱们一文钱一块蜂窝煤,顶多八块蜂窝煤就够了,也就是八文钱。”
“加上干净不占地方,而且还方便,一定能够打动镇上和城里的那些人,炉子和蜂窝煤也一定好卖。”
李老汉十分欣慰,“对,反正黄土和石涅粉不要钱,我听三强说,昨天他一天就能制作上千块的蜂窝煤。这就是一两银子,比我杀猪卖肉还划算呢!”
现在天气越来越热,肉越来越不好卖,每到夏天,都是淡季。
本来他还想带着儿子和孙子去县城找点活干,但现在女儿家里有个蜂窝煤,就不用去其他地方找活干了。
李小月点头,“爹,你回去跟我哥哥和侄子,让他们都来,五十文一天的工钱,你们别去县城找活干。”
“过来帮忙,不用给工钱。”李老汉拒绝,家里还有积蓄,他家的日子比女儿家里的日子好。
李小月不答应,“爹,你一直教我们亲兄弟明算账。来我这里干活,又不是一天两天,而是一直做,不给钱可不行。”
“不管是制作蜂窝煤、炉子,还是卖蜂窝煤都要人。与其我去找村里人干活,还不然让自家人一起干。”
“爹,我算过了。石涅废矿边缘还有一些石涅,足有六七亩大,足够咱们干三年。以后挖完了,咱们就不干了,再做其他的买卖。”
李老汉点头,压低声音,那双大眼睛里满是狡黠,“其实我也偷偷拿着铁锹去挖,也发现了,都是一些边缘的细碎的石涅余矿。”
“以前的矿主看不上,咱们做蜂窝煤能用。本来我想买十亩,但县衙说要买都得买,值得多花点钱买了三十亩。”
“好在价钱不高,不过三年后每年要交二两的税,不过上面能种点牧草,喂牛喂羊也不错。”
李小月深以为然,“爹,您说得对。有您在,我心里可踏实了。”
李老汉被闺女哄得开心,颇为得意,“这可是一门好生意。不行,我不跟你聊了,我这就去镇上,让王铁匠连夜给咱们做蜂窝煤工具,争取明天咱们就开工。”
说完,也不等李小月回答,李老汉就脚底生风,大踏步离开了。
李小月抿嘴一笑,有个事事为她着想的爹真好!
就在李小月把饭桌搬到院子里,准备趁着太阳还没落山就吃饭之时,门外响起了急促的敲门声。