第28章 扮猪吃老虎的胖子 商业合作开始
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两人落座后，胖子拿起菜单又要准备点一本菜品。
“胖子，点两个下酒菜就得了，要是吃不完的你自己打包回去。”
秦风不喜奢靡之风，胖子第一次请客丰盛一点那是礼数周到。
自己和胖子关系熟络了之后，就随意了许多。
吃饭就不再在乎花样多了，只要合口味就行。
正在点单的胖子闻言一愣，看到秦风那不似开玩笑的表情后。
胖子内心一松。
连忙点了几个下酒菜后，就吩咐小丽快点去安排上菜。
胖子内心也知道菜品点多了只有两个人吃实在是浪费，
但是点少了又怕秦风说自己失礼。
当秦风说少点几个菜时，胖子内心对秦风的评价又高了几分。
说明秦风把自己当成朋友看待了，所以才会如此随意。
”秦大哥，刚才你说和我谈一桩生意，不知道是什么生意？“
”要是真的可以让我的食品厂营业额翻几十倍，那我就发财啦。“
胖子趁着还没上菜的功夫，连忙将内心的疑问说了出来。
眼神中充满了期待。
看着胖子那急不可耐的表情，秦风哈哈一笑。
暗道这胖子果然是是个财迷。
”胖子，你那食品厂主要是做哪些食品？“
”有没有涉及到调味品，比如卤肉包这一类的？“
秦风打算先问清楚胖子的食品厂主要生产哪些类目。
要是食品厂已经有了卤料这一块的业务，就出现业务重叠。
就只能先谈刘叔的便利店供货这一块业务。
”秦大哥，实不相瞒，我这食品厂原来是一家国营食品厂，因为经营不善濒临破产。“
”我和我一个好朋友当初一人花了五万块接手了这家食品厂。“
”只是这食品厂的股权结构比较复杂，剩下百分之六十的股权都分散在两百多名工人手里。“
”我当时接手食品厂后，立马提出做产品改革，放弃原有的低端产品。”
“主打面包，巧克力这些高附加值的食品，没想到这提议被所有的工人给投票否决了！“
”气的我直接做起了甩手掌柜，将这个烂摊子扔给我朋友，现在我朋友一个人在那食品厂苦苦的支撑着。“
”现在食品厂天天就做一些难以下咽的硬糖果，平时压根就卖不出去，只能靠着业务员天天去各大农村集贸市场去搞批发回笼一点资金。“
”除了过年过节订单量稍微好一点，平时的收入还不够工厂工人的开支，这食品厂从我接手到现在已经亏了半年了。“
”现在我和朋友只想早点脱手出去，远离这个烂摊子。“
”我之前天真的以为这食品厂陷入困境是管理层的问题，没想到是两百多号工人的问题。“
”看来还是我太年轻了！秦大哥，我劝你也不要淌这趟浑水。“
胖子一说起自己的食品厂，脑袋就是一阵头疼。
要不是因为食品厂的工人掌握了百分之六十的股权，思想又极为守旧。
导致自己的很多商业计划根本无法实施。
胖子也不至于郁闷到做起了甩手掌柜。
丢下主业，跑到证券公司来炒股躲清闲。
秦风顿时愣住，有些意外的表情看着胖子。
没有想到胖子的食品厂内部股权结构如此复杂。
有这样一群思想如此守旧的工人，刘胖子的卤肉包合作计划恐怕一时半会要泡汤。
这让秦风内心有些郁闷。
不过胖子给自己说的食品厂信息中，有一个关键点被秦风捕捉到了。
那就是胖子和他的合作伙伴想尽快脱手这个食品厂，换句话老板想跑。
员工肯定也想跑。
在这个年代，大量的国营厂已经陷入了严重的亏损。
下岗潮已经有了迹象。
在华夏的上层已经确立国企改革和企业重组后，大量的国企已经开始了改制。
一些国营厂不愿意引入民间资本，只能眼睁睁的看着倒闭破产。
工人也只能跟着大量的下岗。
一些国营厂在引入民间资本后，也因为工人集体持股的问题，导致经营不善，最终破产倒闭。
胖子的食品厂现在就是因为工人集体持股超过了百分之六十，对整个食品厂的经营造成了巨大阻碍。
使得食品厂已经到了破产的边缘。
不过危机，危机。
危险中自然蕴涵着机遇。
秦风最初的打算是和胖子的食品厂合作生产刘胖子的卤肉包，自己先拿个中介费。
现在秦风计划变了。
秦风打算收购食品厂工人手里的股票，直接一步到位成为胖子食品厂的股东。
”胖子，我要是现在收购工人手里的百分之六十的股份，需要花多少钱？“
秦风直接说出了自己内心的想法。
这可把胖子瞬间惊的差点从凳子上摔下去。
自己这食品厂都快倒闭了，这秦风居然还要进来插一脚。
难道这秦风真是有钱烧的？
不过看秦风那一本正经，不像是开玩笑的表情。
胖子内心又开始犯嘀咕了。
难不成这秦大哥有什么起死回生的办法不成？
”秦大哥，食品厂现在这个情况，工人们其实也是在等死。“
”如果可以把手里的股权换成现金，再拿一笔遣散费，他们肯定很乐意的。‘
“我估摸着十万块就可以拿下这些工人手里的股权，要是加上遣散费的话，也就是五万左右。”
“撑死十五万就可以全部搞定，秦大哥，你真有办法盘活食品厂？”
“如果你有把握的话，我可以出钱，将工人手里的股权全部收回来。”
“到时候咱们一起把食品厂搞起来如何？”
胖子听秦风想收购食品厂工人手里的股权，内心又开始活络起来。
这股市里赚钱，跟虎口夺食一般困难。
终究不是长久之计，物极必反的道理用在股市也是真理。
秦风已经说过，这华夏股市还有两个月的行情。
之后就会经历长达几年的调整。
所以回归实业才是接下来的重心。
现在华夏的工商业高速发展，这个时候只要敢投钱做任何一个行业。
基本上跟捡钱一样。
只不过胖子遇到了食品厂工人的股权问题，一时半会儿解决不了。
“胖子，你以为我的钱是大风刮来的，我要是没有把握盘活你的食品厂，我投钱做什么？”
“这食品厂是你胖子的，我秦风也不好鸠占鹊巢。’
”两个方案，第一你去搞定工人股权的事情，开发新产品出来。“
”我这里有一个卤料包的爆款产品跟你合作，还有一个未来上万家便利店的长期进货渠道跟你谈。‘
”不出一年，我保证你食品厂的营业额翻几十倍没有问题。“
“第二就是我入驻你们食品厂，我来解决工人股权分散的问题，到时候我就是食品厂的大股东
”那时候整个食品厂就是我说了算，咱们公是公，私是私。“
”所有的食品厂经营战略都是我说了算，你胖子和你朋友负责执行就行。“
”不说别的，到时候你胖子成为天水市首富肯定是没有问题的！“
秦风将话说的很明白，抛出了两个可选方案给胖子。
第一个方案是双方合作的模式，秦风将刘胖子的卤料包授权给食品厂加工，食品厂自己贴牌去卖。
包括后面刘叔的便利店所有的食品类进货全部授权食品厂生产加工，在贴牌刘叔的便利店即可。
这样一来，秦风就和刘胖子，刘叔合作成立贸易公司就行。
与胖子张浩的食品厂是一种纯商业合作的关系。
另外一种就是就是秦风直接介入食品厂，用钱直接将工人手里的股权收购出来，再将刘胖子的卤肉包直接作为拳头产品像全市场推广。
刘叔的便利店模式一旦推广开来，这上万家的便利店订单将作为后续食品厂业务的基本盘。
这样一来，秦风就会作为大股东直接和胖子形成了股东关系。
秦风现在还有些看不透胖子这个人。
以秦风多活几十年的经历来看，胖子绝对不会是表面上这么简单。
以胖子的背景和手段，是不太可能任由手下工人如此反对自己的战略规划的。
这胖子十有八九是故意让食品厂摆烂，让工人们绝望后，再来求着胖子解决问题。
那时候胖子再出手收走工人们手里的股权就变得顺理成章，这样法理上和道德上都完全占据了主动。
秦风怎么看胖子都是一扮猪吃老虎的主。
胖子听到秦风的商业合作模式后，整个人顿时陷入了呆滞中。
天水市首富？
以胖子的了解，这天水市的首富是一位房地产商人，身价已经过千万了。
自己要是成为了天水市首富，岂不是？
这让一向淡定的胖子，激动的身体都有些颤抖起来。
”秦大哥，这样吧，你给我一个礼拜的时间，我一定把工人股权的事情搞定。“
”你说的那个什么卤料包和什么便利店的事情，能不能详细跟我说一下？“
”如果没问题的话，我们立马就可以开展合作。“
秦风猜的没错，胖子做食品厂的甩手掌柜就是故意为之的。
胖子采取了釜底抽薪的策略。
任由这群工人反对自己的经营策略，就是为了让食品厂再次陷入到破产的边缘。
到时候食品厂是因为工人们集体反对胖子的经营策略，导致食品厂陷入困境，最终发展到发不出工资的时候。
工人自然会着急，人一旦看不到希望的时候，就会开始逃离。
将手中不值钱的股权变现，再拿一笔遣散费就成了工人们的上上之选。
到了那个时候，胖子再趁着机会将股权低价收回来。
只是这个过程时间周期会长一点，预计要几个月之后甚至半年以上。
现在秦风打算跟食品厂做业务合作，食品厂大赚特赚的机会来临。
胖子自然不会错过这个千载难逢的机会。
所以胖子打算提前跟工人谈股权收购的问题。
秦风大有深意的看来胖子一眼，内心对于胖子的评价又高了几分。
这货表面的憨厚果然是装出来的。
这货就是一扮猪吃老虎的主。
秦风整理了一下思路后，将刘胖子的卤料包加工和刘叔的便利店模式说了出来。
秦风将核心的商业模式省去没说，将未来的预期和双方合作后的操作手法说了出来。
待秦风说完后，胖子直接愣在当场，脑袋里面一时半会反应不过来。
整个人都目瞪口呆起来......