第58章 开始布局
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“就是，爸说的没错，林峰你也就是运气好开了这家餐饮店，但是你说可以把厂子盘活，是不是有些自不量力了，要知道，爸的厂子有几百个人都没有办法，你觉得你一个人的脑子比那几百人都好使吗？”
说话的是董建军，毕竟自己也做过些年的小生意，虽然做的不大，但也是知道做生意的难处。
“怎么？大姐夫你这话的意思是你有办法把爸的厂子盘活了？那你来，你来！”
林峰看着董建军，直接摊了摊手。
“我……”
董建军听完，直接憋的一脸通红，一个字都说不出来。
“爸，你就先听听二姐夫怎么说吧，说不定他真有办法呢。”
王国强看了王婷一眼，暗道也罢，既然自己想不出什么更好的办法，那就听听林峰怎么说吧，如果说的不好，大不了自己不听就是了。
想到此处，本着死马当作活马医的原则，王国强道：“林峰，你就先说说看吧。”
林峰先是给王国强和王伟发了根烟，然后自己也点上了。
董建军只好再次掏出了自己的红塔山点了一根。
接着林峰深吸一口烟，比划了四个手指头。
“四个字，家电下乡！”
王国强听完，似乎想到了什么，立马震惊！
“你说什么？林峰，你再继续说说！”王国强看着林峰急忙道。
“什么？家电下乡？哈哈哈，林峰你要笑死我是吧，这会儿城市人都没几个家庭买得起家电，更别说那些乡下人了！”
王珍听完后，立马忍不住第一时间出言讥讽。
董建军听完，也是笑着摇了摇头：“我以为你有什么高招呢，原来竟是些馊主意，爸，你别听他的，我们走吧！”
“你们两个，给我闭嘴！”
王国强怒吼一声，两人这才老实了下来。
“行，林峰，就听听你能说出些什么来！”
林峰看了眼王珍，眼神当中充满着不屑，轻蔑！
“燕雀安知鸿鹄之志，也罢，也罢！”
林峰摆了摆手，也懒得跟王珍和董建军废话了，直接看着王国强。
“爸，我说的家电下乡，并不是直接进入农村，而是针对二三线城市。”
虽然这会儿还没有家电下乡的政策补贴，但是林峰知道，这个活动是非常好的，一线城市这会儿还是相当稀少的，只有那么少数几个。
这会儿的主力军可都是在二三线城市，这些城市的购买力量可是非常强大惊人的！
见王国强没有说话，林峰接着道：“爸，古有朱升进献给朱元璋的九字真言：高筑墙、广积粮、缓称王。如今，我也赠你九字真言：“多招兵，广撒网，抢市场！”
见王国强有些似懂非懂，林峰接着道：“咱这盘棋也是分这三步走，第一、多招兵的意思就是要多招些业务员，这些人越多越好，正所谓多多益善，他们的底薪按照临时工的工资来发，另外还给他们提成，而且他们不需要在厂里干活，他们唯一的任务就是外出跑业务！”
“这些业务员要进行统一的培训，只要符合了要求，才能够上岗，在咱们国家啥都缺，就是不缺人，这些人必须全部都是销售精英！”
“而且，只有经过了考核，能够留下来的人才有底薪加提成的，另外这些销售精英们在以后的工作当中表现好的可以升为区域督导，甚至是大区经理！”
“我预计前期先招1000人，男女不限，最后只能留下来500人！”
“前期要告诉他们，只要是能够留下来的，底薪加提成很有可能随随便便一个月好几百！”
“饼一定要先画出去，至于他们能不能吃到，就要看他们的本事了！”
“对了，只要是能够留下来的，一律给他们交社保，这对于他们来讲也是一个保障，让他们有归属感！”
林峰知道，这会儿还没有公积金，能有个社保都算是不错了。这样他们也不会觉得自己比厂里的正式工要低人一等，而且只要能力强，他们的工资绝对可以超过普通工人好几倍！
王国强听得连连点头，急忙道：“林峰，那然后呢，第二步棋又是什么？”
此时的王国强似乎已经明白了林峰为什么要招那么多人了，因为市场非常的巨大！
这会儿的市场就好比是一个非常巨大的蛋糕。
最重要的，这么块巨大的蛋糕现在还没几个人在吃，至于能不能吃到第一口，那完全就是看个人的本事了。
只要不是做着违法的事情，谁也不会管你，毕竟你还能带动经济的发展。
“第二步棋就是广撒网，把这些留下来的500名销售精英全部派去二三线城市，以县级、区级为单位，主攻这些市场！”
“就像咱们这个洪城市,它就是属于二线城市，在市中心只要找几家大型的商场或者超市里面租个好点的柜台就行了。”
“就拿咱们洪城市来说，洪城市共有四县五区，目前市中心比较繁华的区域就是西湖区和东湖区，其他的区和县的经济都处于相对弱势的状态。”
“咱们就在西湖区和东湖区这两个地方主租柜台，比如百货大楼就在东湖区，这两个区域不需要花上大量的人力。”
“其他的每个区域分别派出去五名销售精英，五人为一组，这五人里面表现好的升任为此区域的区域督导！”
“这样咱们就有100个组，除去洪城市的9个组，其余的91个组全部下去赣省的其他一些繁华的城市区域！”
“直到这些组把整个省全部跑完，他们的差旅费也全部报销！”
“最后在每个市里面挑选一名业务能力非常突出的大区经理！”
“这样前期的基本框架就已经搭好了，接下来，我要说的就是他们怎么开展工作！”
“这些业务员全部派下去只需要做一件事情，那就是找代理商，每个县、区最少要开发五家代理商。”
“而这些代理商他们只需要做一件事情，那就是卖我们的产品！”
“这些代理商前期不需要他们出任何的费用，房租和装修都算我们头上，他们只需要有一个人看店就行了。”
“我大概算了一笔账，二三线城市的房租基本上是1块钱一个平方，装修费大概是5毛钱一个平方，当然了，这个装修不可能豪华，只需要有地板，刮瓷，两盏日光灯即可，看上去整体干净明亮就行。”
“这些代理商的面积不需要大，有个三五十平方就够了，就打平均40个方来计算，房租就是40块钱一个月，咱们前期可以给他们免三个月的房租，三个月过后就必须要让他们自己出房租了。”