第173章 钱的去留
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人在有了一个明确的目标之后,做起事来自然就会变得有干劲许多。
只是秦晓虽然是策划出生,但是对于企业的运营以及如何盈利,她并不是特别的了解。
所以即便是江霖的想法听起来并不是完全像空中楼阁一样虚幻飘渺,可秦晓仍然对此是心存疑虑,毕竟她知道正二八经的做生意,远远不是通过数据上的分析就能够成功的,那样的行为其实和沙上建塔没什么区别。
带着这样的担忧,秦晓忽然打断了正在向自己阐述创业思路的江霖:“等一下……江霖,你不用跟我说那么多有的没的,你直接跟我说你这个西餐厅的盈利方式是什么,我还是保持着之前的观点,我并不是反对你创业,只是就像这篇报告分析的一样,你们要做的是下沉市场,可西餐厅和下沉市场有什么关联?”
“晓儿,你平时吃披萨吗?”
“披萨算西餐吗?”
秦晓下意识地问道。
江霖嗤笑一声,反问道:“怎么不算?披萨是属于西餐品类的啊,你先回答我,你吃不吃披萨。”
“不怎么吃。”
“不喜欢吃?”
“倒也不是……就是觉得有些贵,没什么性价比。以前在森极广告的时候,我们策划组的组长倒是经常吃这个,那时候他一买就是几盒,然后我们整个项目组一起吃。”
秦晓的脸上浮现出回忆的神色,但很快她又回过神来,然后看着江霖,从他的那副似有似无的笑意,秦晓似乎猜测到了他这个问题背后的含义。
“你是想走性价比路线?”
“晓儿,我这么跟你说,想要在下沉市场里做西餐,成功的秘诀就是把西餐做得跟汉堡一样的价格。你想啊,在临山那种内陆小城,居民的消费水平肯定是远不及江宁的,但是如果我们一个披萨卖15块钱,一份意面卖10块钱,一份牛排卖30块钱,这样大家不就消费得起了?”
江霖笑着说道。
秦晓皱起眉头,她立刻反问道:“可你这样定价的话?那成本岂不是要爆炸了?你有没有想过人员成本、物料成本、房租成本等等这一系列得花多少钱?你上哪能赚到钱啊?”
面对秦晓提出的这个问题,江霖丝毫没有慌张,他忽然毫无征兆地笑了起来,然后神秘兮兮地从电脑上打开了另外一份文件,呈现到秦晓的面前。
“之前一段时间里,我跟蓝枫跑了不少地方,找了不少企业,也谈了很多。我的想法是,我们自己建立物料供应的基地,以及一个生产菜品的工厂,生产出来的菜品可以直接运输到各个门店,然后无需专业的西餐厨师,所有员工在经过简单的培训后,根据说明书将各式各样的菜品放入对应的机器里加工加热就可以。”
“其实,我们走得就是洋快餐的模式,只不过品类是意式西餐。”
江霖总结道。
看完了这份图文并茂的文字后,秦晓终于搞清楚了江霖的计划,只是她仍然对此感到疑惑,毕竟就算压缩物料成本,走薄利多销的路线,这也不代表就一定能做起来,毕竟整个市场都充满了未知,不能仅凭几份调研报告就去做品牌。
“这个……方案还行,就是我觉得你先不要急着去做,等我们回临山再慢慢完善。而且我觉得,如果你确定要在临山做生意的话,咱们得先去找苏妍,见一下苏叔叔。”
江霖点了点头,然后赞同道:“这个我知道,蓝枫调研的时候跟我说了,苏家在临山商界有着不小的势力。咱们到时候在他们的地板做生意,怎么也得先去拜拜码头。”
“还拜码头……苏妍她们家又不是地头蛇。”
秦晓吐槽道。
“嘿嘿,反正大概就是这么个意思,拜访拜访。”
“这个倒不是重点,重点是苏妍她比较懂做生意,而且她家在临山以及周边县市深耕多年,对我们当地的市场环境肯定要比这篇报告上知道的更多,去跟她聊一聊,听听她的意见,肯定是没错的。”
…………
……
第二天早上,已经迷迷糊糊差不多醒了的秦晓忽然听到手机连着振动了几下,她伸出手,在枕头下面摸索了一阵,然后拿出手机,点亮屏幕。
而当她看清了屏幕上的信息后,瞬间困意全无,她猛地睁大眼睛,然后猛地一下从床上坐了起来。
一旁的江霖被秦晓的动静给弄醒,他眯着眼睛看着坐在身旁的秦晓,揉了揉惺松的睡眼,然后询问道:“怎么了?”
“江霖……唐宇凡把钱打给我了。整整十万块……”
秦晓转过头,表情复杂地看着江霖。
江霖也很快清醒了过来,但是他却并没有像秦晓表现得那样惊讶,在与秦晓对视了一会后,他便又靠回到枕头上,眼睛盯着床头阳台上那缕缕透过窗帘的阳光。
“我该怎么办啊?我是不是得把钱还回去,毕竟我欠他那么多……”
秦晓神情忧虑地说道,当她和唐宇凡闹掰后,再拿着这笔钱会让她感到良心不安。
“你欠他什么……唐宇凡对你做过那么多过分的事情,是他亏欠你。”
江霖没什么表情地说着,当然说这句话的时候他是带着情绪的,即使他一直觉得是唐宇凡亏欠秦晓,因为他之前的种种行为,让自己心爱的秦晓如此纠结和受伤……
但即便如此,江霖还是由衷地希望秦晓不要拿这笔钱,因为只要秦晓拿了这笔钱,这件事就会被她永远记在的心里,也成为一根刺,永远扎在他的心里。
江霖想让秦晓慢慢淡忘唐宇凡……然后彻底属于自己。
“按理来说,这笔钱是你应得的报酬,你收下也无可厚非。”
说着,江霖转头看向秦晓,然后脸上带着捉摸不透的笑容,问道:“晓儿,你觉得这笔钱自己该收吗?”
“我……我这就给他退回去。”
就如同江霖所预想中的那样,以秦晓这孤傲……亦或是说有些犟的性格,她是肯定不愿意去收这笔钱的,要不然她就不会用那种纠结地语气问自己了,而应该是兴高采烈地高呼“我有钱了”来表达自己得了钱之后开心的心情。
而秦晓之所以没有直截了当地做出决定,恰恰是她那优柔寡断的性格在作祟,她需要一个人去说出她内心的想法,或者已经偏斜的想法。
江霖很了解秦晓,所以他直接一语中的。
“这就对了,虽然十万块钱对于现在的我们来说不是一笔小数目。可是……”
江霖坐了起来,然后搂住秦晓的肩膀,贴在她的脸庞,继续说道:“我相信,凭借咱们俩的聪明才智,以后肯定能再轻松地赚回来。”
“我就别讽刺我了,我哪里有什么聪明才智啊……跟你比我就像个弱智一样,你才是真的聪明。”
秦晓转头看着近在咫尺的江霖,眼神有些幽怨地嘟囔道。
江霖笑了笑,用鼻子顶了一下她,然后笑着说道:“不要妄自菲薄,你很厉害的。而且我就算再聪明,不也还是跟你上得同一所大学吗?嗯?”
“你只是被我耽误了……你这么聪明,若是一心扑在学习上,肯定不会止步于此的。”
“没什么耽误不耽误的,每个人的选择都是自己做出来的,与别人无关。就算我想让你彻底忘掉唐宇凡,你肯定也不会听我的,对吧?”
江霖笑眯眯地说道。
正准备通过手机把钱退还给唐宇凡的秦晓忽然一愣,她转头看向江霖,弱弱地问道:“干嘛又提这件事啊?”
“我只是打个比方。”
秦晓给了他一个幽怨的眼神,然后在江霖的“监督”下,又把这笔钱退还给了唐宇凡。并且在转账说明这一栏里,附上了一句:“谢谢,但我不需要你的钱,你也不要再给我转了,这份商业策划就当是我感谢你之前对我的帮助。”
放下手机后,秦晓不禁觉得有些怅然若失,她有些茫然地望着那被缝隙里的风吹得晃晃荡荡的窗帘,喃喃地说道:“江霖,你说唐宇凡真的会意识到自己的错吗?”
江霖看了她一眼,然后说道:“其实唐宇凡也没做错什么,毕竟他那样的身世,平常家的女孩对他来说从来就不能算是人……而且,你也确实过分地迷人了,别说唐宇凡了,就连我不都拜倒在你的石榴裙下了吗?”
“说到底还是这副皮囊对吧……那你喜欢的是思雨阿姨,不是我秦晓。”
“我喜欢的秦晓,但是唐宇凡喜欢的应该是有着思雨阿姨皮囊的秦晓。”
江霖回答道。
秦晓看了他一眼,没有再说什么。她掀开被子下了床,然后一边换上通勤的衣服,一边询问道:“早上你想吃什么?”
说着,她转过头,看着江霖,说道:“我准备吃小馄饨。”
“呃……那我只得妇唱夫随了,我跟你一起去吧。”
说罢,江霖蹭地一下从床上爬了起来,然后三下五除二地为自己穿好衣服,跟秦晓一起走进卫生间,洗脸刷牙,准备迎接这崭新的一天。
…………
……
已经先一步吃完的江霖擦了擦嘴,他看着面前正津津有味地吃着小馄饨的秦晓,只觉得她这细嚼慢咽的样子,居然如此的赏心悦目,于是不禁感叹道:“看美女吃东西真是一种享受啊。”
秦晓停了下来,然后眯着眼睛看着他,嘟囔道:“我怎么发现你现在越来越油嘴滑舌了。”
“你不喜欢吗?”
秦晓露出一副嫌弃的表情:“咦……江霖你好油腻啊。”
“油腻吗?”
江霖撩了一下自己那清爽的碎发,又摸了摸被剃得干净的下巴,说道:“我觉得还行啊?”
“我是说你的话很油腻。”
秦晓怼了他一句,然后一边看着江霖,像是故意展示一样,慢慢地将一个小馄饨送入口中。
看着秦晓那对因为咀嚼而不停蠕动的粉唇,江霖的眼睛都瞪直了,他知道秦晓是在故意撩拨自己,于是笑着调侃道:“晓儿,你这样撩我,晚上你可得遭罪了哦。”
面对江霖这赤果果的威胁,秦晓非但没有丝毫畏惧,反而还故意眯起眼,露出一个充满魅意的笑容,在咽下了嘴中的馄饨后,她笑嘻嘻地说道:“是呀是呀,我知道江霖哥哥可厉害了呢,只是……”
她站了起来,弓着腰凑到江霖面前,一只手遮在嘴边,小声道:“可是人家今天来亲戚了呢……江霖哥哥今晚恐怕只得无能狂怒了哦……”
江霖一愣,然后忽然想起早上秦晓好像确实是先把自己支开,然后一个人在卫生间里磨叽了半天。
看着江霖这副有些绝望的表情,秦晓像一只小狐狸一样得意地笑了起来,这使得她的心情也变得舒畅了许多,胃口了也好了不少。
…………
……
唐宇凡坐在沙发上,此时的他正穿着睡衣,看着手机上被秦晓退回的这十万块钱,以及后面那段她附上的文字,然后闭上了眼,随意地将手机撩到一旁,然后无力地靠在沙发上,捂着自己的脸,久久不能言语。
唐奇峰坐在茶几另一边的沙发上,他一边喝着咖啡,一边面无表情地注视着唐宇凡的反应。随后他从自己的西服口袋里缓缓掏出一把冷冰冰的手枪,缓缓地放到桌台上。
“啪嗒。”
听到台面上传来的动静,唐宇凡睁开眼,然后将目光投向前方,而当他看清了台面上的那个东西时,也不禁被吓了一跳。
唐宇凡立刻坐了起来,然后有些紧张地看着唐奇峰,支支吾吾地问道:“大哥……你,你这是要做什么?”
“我认识的唐宇凡,从来不会委屈自己。秦晓那个心理扭曲的变态先背叛了你,选择了一个认识不到三个月的男人。我看得出来,你很痛苦,所以,既然她的存在会让你痛苦,那么你就把她毁掉,来抚平你内心的伤痛。”
唐宇凡不可置信地看着唐奇峰,他问道:“大哥,你在说什么?我就算怨恨秦晓,我也不可能那么做,我是人,不是畜牲!”
唐奇峰摇了摇头,他长长地叹息,然后抬眼看着有些惊慌失措的弟弟,说道:“父亲总说你是最像他的儿子,可我觉得这就是一句笑话。父亲会因为思雨阿姨选择了昊凡叔叔而选择了解她,你却做不到。”
说着,唐奇峰站了起来,但却并没有拿起桌上的手枪,他看了一眼唐宇凡,脸上不知为何浮现出一个难以捉摸的笑容,说道:“不过这样也好,你还是继续当你的花花公子吧,做一个善良的人,然后默默地祝福秦晓和江霖结婚,生子。”