第135章 谈判开始
66读书 www.66dushu.com，最快更新淡妆浓抹很相宜!
凯瑟琳的办事效率非常高。
她打了一辆车，迅速赶到了万端美妆的办公楼，不顾形象地冲破办公楼的门禁，小碎步来到了万端美妆的办公室门前。
许秀婷、尹麓、许义方等高管接到消息已经提前在门口迎接。
看到凯瑟琳到来，许秀婷大踏步向前，向这位o公司的区域高管伸出手，友好的道：
“欢迎您的到来，美丽的凯瑟琳女士。”
凯瑟琳这些日子没少对着许秀婷的照片大骂，可现在是商业场合，她脸上熟练的露出了惊喜的表情，像老友重逢一样张开双臂，投去一个热烈的拥抱。
“谢谢您，美丽的许女士，你比照片上的还要美丽。”
o公司的区域高管在美妆界绝对是非常有牌面的，一直只有别人去拜访他们，没有他们亲自登门去拜访别人的道理。
许秀婷也很珍惜这次见面，心中暗暗佩服尹麓之前的思路果然不错，这果然是他们打开市场的重要一环，就看现在自己能不能把握住了。
之前公司的高管会上，许秀婷认为想要开发海外市场，跟o公司合作是非常重要的，起码在起步阶段，o公司的声望和名气能给万端美妆带来很大的助益。
但是o公司又不傻，万端美妆之前已经拒绝了他们的收购，凭什么还能帮助万端美妆拓展海外市场，这能给他们带来什么好处？
这样的大公司，如果主动上门去寻求合作难免又是一场场非常激烈的讨论，无法达成一致不说，主动上门肯定还会掉价容易被人带节奏。
好在尹麓已经想到了一个方法，只是这个方法说出去不太光彩。
尹麓认为，之前o公司肯出这么多的钱收购万端美妆，这部分的溢价主要来自于他们构建的美妆社区。
要是能让他们见识一下美妆社区的影响力，让他们主动来跟自己谈，就能占据全局的主动，尹麓相信，在见识到社区的影响力之后，o公司会调整一下自己的心态，很有利于双方进一步的合作——在平等的基础上。
凯瑟琳装作不经意把目光向外瞥，落在了尹麓的身上。
她按捺自己颇为激动的心，冲尹麓露出一个非常温柔的微笑：
“如果我没有猜错的话，这位应该是尹麓女士吧？”
“不错，感谢您的到来。”尹麓热情地跟她握手。
凯瑟琳之前已经听说，当时万端美妆已经基本接受了公司的收购建议，但是这位叫尹麓的高管坚持不同意，硬是搅黄了自己的方案。
再仔细调查凯瑟琳感觉到这位叫尹麓的高管相当不可思议。
她加入万端美妆不久，却算是这家公司的救世主，将这家小公司从困境中挣脱出来，现在已经成为了非常优良的实业公司。
她每一步落子都非常符合万端美妆的发展思路，几个产品的设计都大放异彩，不照抄其他产品的套路都能经营好，堪称是经营宣传的大师。
这么强大的人，以前居然只是一个没什么大名气的网红主播——名气小到都没有恰过o公司的饭，这让凯瑟琳深感自己的工作失误。
如果当年双方有合作，现在应该能很好谈谈交情。
她抓住尹麓的手，笑得十分真诚：
“我听宋律师说尹总是个非常优秀的人。这次有合作的意向，我赶紧来希望能跟尹总学习一下——真的是学习，请您不吝指教。”
凯瑟琳眨眨眼，尽管这话宋泽岳没有对她说过，但所谓千穿万穿马屁不穿，这么一说，尹麓顿时露出了颇为开心的表情，两人的距离也一下拉近了不少。
一边的宋泽岳也微笑着道：
“我们之前跟万端的各位领导交流的时候涉及到商业合作方面的事情不敢直接答应，但看得出凯瑟琳女士非常关注这个环节，我衷心的期待o公司和贵公司能达成合作再创辉煌。”
许秀婷把凯瑟琳请进了会议室，她和尹麓合力把正在睡觉的肥肥艰难地抬了出去，这才各自落座，宋泽岳也以凯瑟琳代理人的身份坐在了凯瑟琳的身边。
“长话短说，我相信咱们都了解彼此合作的心意，我想听听贵公司对合作有什么建议。”凯瑟琳焦急地眨眨眼。
尹麓早有准备，她打开投影仪，将ppt投在了屏幕上。
“这是我们公司的海外拓展方案，按照计划，我们公司准备之后的策略是进入东南亚的区域拓展，首先选择的区域是新马泰三地，而我们准备推广的拳头产品是早c晚A精华和壬二酸面霜。”
“壬二酸面霜？”凯瑟琳复读了一遍，“贵公司怎么突然转到这个路线上了？”
按照常理，一个公司的产品应该能形成一个系列，比如o公司大名鼎鼎的水解木糖苷会用在不同的产品中，以这种成分为主要的宣传物料，可以早c晚A在国内打开局面之后，万端美妆的思路居然发生了不小的改变，在面霜环节使用了壬二酸作为主要成分，真让人百思不得其解。
“我们公司认为大量的视黄醇叠加对皮肤的刺激还是太大，因此选择了壬二酸的路线，而且相对于视黄醇，壬二酸的刺激性小，更适合大多数的消费者使用。
之前我们早c晚A投入市场的时候是在论坛中进行了三次预售，根据反馈意见最后制定出了产品。
东南亚的市场不支持我们做出这样的尝试，因此壬二酸是一个非常好的选择，这也是我们对产品品质的坚守。”
凯瑟琳不置可否，签字笔无意识地在手上转了几圈。
作为大公司的负责人，她下意识地对万端美妆的营销思路感觉到一丝鄙视，但可能这就是小公司的生存方法，她也不好评价，只能缓缓点头继续听着。
尹麓又继续介绍道：
“我们希望能在东南亚的与贵公司合作开发产品，包括在部分范围中使用‘o公司同厂’‘o公司合作厂’等广告进行宣传，如果可以的话，我们也想贵公司通过东南亚的地推渠道给我们一定的支援。”
凯瑟琳眉毛一挑，心道这个尹麓真是异想天开。
作为中国通的她知道“卧榻之侧岂容他人鼾睡”的道理，东南亚公司那边要是任由一个对方的公司进入那就是管理层的无能，岂能主动帮万端美妆搞宣传，难道把万端美妆扶持成他们的竞争对手？
尹麓微笑道：
“我们发力选择在东南亚，倒不是真的表示我们要把海外市场的主攻点放在那里。
世界三大美妆消费市场是美洲、欧洲和中国，所谓的新兴市场根本比不过国内巨大的潜力，我们未来竞争的焦点也集中在这里。
我们在东南亚的发力只是扩充我们的产品种类的尝试，但最关键的步骤永远在国内，您能明白我说的吗？”
凯瑟琳：……
听不懂，完全听不懂。
她已经彻底懵了，完全不知道尹麓想表达什么。
作为一个多年的美妆从业者，凯瑟琳脑子稍微转转就能猜到尹麓费劲在东南亚开辟新的市场是什么意思。
诚如尹麓所说，国内有一大片的消费者只认国外品牌，这不是三言两语就能让他们转过来的，尹麓将产品在国外放一下，就能带上“海外畅销”的标签，之后杀回国内抢夺更大的市场，这很明显是一个未来的强力对手。
既然如此……
我帮你这不是恶心我自己吗？
尹麓看着凯瑟琳一脸迷茫的表情，微笑道：
“当然不是白帮忙，我们公司没有无耻到这个地步。
我们算笔账——你们相信我们公司会在未来成为贵公司的竞争对手吗？”
“当然会，这个……我们对贵公司非常有信心。”凯瑟琳坦率地道。
尹麓微笑道：
“从160亿这个数字上，我没有看出贵公司真的认为我们有太大的威胁，起码不是能动摇贵公司的强大的力量，对不对？”
凯瑟琳不说话了，她不得不承认这是非常有道理的。
虽然万端发展的非常快，可o公司上下没有一个认为他们在短时间内会成为威胁到他们的竞争对手，不然为了这个对手，他们起码要拿出自己公司史上最高的收购价，甚至三百亿该拿也得拿。
160亿的收购价，而且拒绝继续向上涨，充分说明o公司就算觉得万端美妆有威胁，那也是很久之后的事情了。
“天下大势，分久必合合久必分。
就算是敌人，在共同的利益面前也能短暂的作为朋友，更别说我们目前还远远无法威胁到贵公司的强大。既然如此，我们还有很多合作的机会。
至于我们能提供的东西也很多，我们可以在论坛上表达对贵公司科研的支持和信任，并且请消费者理性的看待所有的论文。
这是给贵公司一个平稳着陆改变宣传方法的机会，之后贵公司的宣传只要不是太离谱，出现抗蓝光、治皮肤病之类的话术，我们公司的论坛不会主动出击。
而且我们承诺，我们公司的产品在三年内不会跟贵公司形成交叉，这个条件，贵公司以为如何？”