第166章 杀出一条血路,突破重围

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外商老于的工厂规模有千把人，上百台大型注塑机，其中一台一千二百吨的立式成型机，为当下整个珠三角地区最大的设备。

主要制造厨房用品，几年前从海外迁过来的时候连同老客户(贸易公司)一起转移了过来。因为他向来注重产品质量，在选材用料上特别讲究从不马虎，生产出来的产品不仅美观而且还特别经久耐用。虽然价格昂贵，但是物超所值，因此广泛获得用户喜爱与信赖。

头些年他凭借这边海量廉价的劳动力资源，加持个人不限努力，赚大发了。也在那时自己果断掏钱置地建厂房，又节省了一大笔厂房租金开支。

公司业务突飞猛进，他创建的品牌在欧美市场深入人心。丰厚的利润推动着老于快速扩张，为了稳住市场，把控节奏，客户直接派出三十多人的团队进驻他的工厂，日夜守候跟进订单，及时安排出货。

不过幸福的时光总是短暂，随着经济日新月异的发展，一些商家还未及完全消化，民营企业便启动了遍地开花模式。竞争日趋激烈，老于同许多膨胀过头的老板一样，一下子适应不了生意萧条订单锐减一落千丈的新局面，一时半会没有回过神来就被带到存亡边界。

事实上，许多企业不是倒在创业初级阶段冲锋陷阵的当口，而是消失在被胜利冲昏了头脑大肆扩张的路上。

公司不管有多大，生死存亡往往只在一念之间。

他整天愁眉苦脸，茶饭不思，工厂生产不饱荷，经常停工待单，家里时常揭不开锅，这是为什么呢？

如今他已六十多了，有时整晚睡不着觉，翻来覆去惦记着怎么杀出一条血路来拯救工厂，以便把朝气勃勃的生意亲手交给自己唯一的儿子手上，而不是如此这般一副要死不活的模样。

可惜他一直改不了不计成本，坚决用最好的材料，生产最好品质产品的做法。

至此他都没意识到工厂已经失去了往日的生机的根源是什么，倒不是他有多固执，而是人一旦上了年纪，大都不肯放弃曾经热爱并坚持了很久，还为个人实现过美好梦想的东西。

于是他请来孤军过来工厂现场把脉会诊。在他看来，年纪尚轻的孤军活脱脱是位企业医生。

经了解他生产的日常厨具在国内属于奢侈品，一般商超不见其踪影，在孤军看来他的另一类工艺品倒是大有可为。

“这些珠子看起来没错哟，现在订单怎么样？”

孤军认真地问道。

“这些...哼，早不做了，模具和客户一起转让给另一个专做低端大路货的同行了。”

老于轻蔑地笑了笑，他理直气壮的认为低价位的产品品质实在太次，根本不屑一顾。

“…为什么…要转让给别人呢？”

孤军一脸迷茫地望着他。

“没利润呗，简直是浪费材料。”

他无比自豪地瞥了他一眼，执拗地珍惜资源。

孤军明白了，非常真诚地说：“比方说别人拿出十块钱买包烟，也只想买到十块钱的烟就满足了。一分价钱一分货，天下人都明白这个道理。如果店家非给顾客十二块钱的烟不可，有这个必要吗？结果同样生产烟，有人亏了，赚不钱。另外一个店家就给对方十块线的货，不仅不亏还赚到合理的利润。

同理，其他厂家以市场略低的价格销售那些你看不上珠饰产品，却赚到了钱，并且工厂还可以正常运转。开一家工厂，只有做到同样一件产品，以同样的价格出售，别人人能赚到钱，自己也要能赚到钱，才可以持续经营。”

孤军看着他的秃头，和几天未刮显得无精打采的花白胡茬，心生怜悯之情。

“……”

老于默默地点了点头，接着转眼望着儿子于龙。

道理他听得懂，但他心里却落不了地。

“对此，你怎么看呢？”

孤军心领神会转而征求他的高见。

“我听我爹地的。”

他浅笑一声，十分实诚地回答。

他三十多岁了，知道老爷子始终秉持旧有观念，不愿意主动与时俱进适时刷新，在现代商业社会显得迂腐古板。终究父命难违，他不愿做忤逆之子，发誓做个乖巧的老儿子。

早在高中时期，就被送去加拿大读书，跟有些富家子弟一样边读边玩耍，大学毕业回来也才一年。

“他在国外呆的时间太久，书读的太饱了，找不到怎么用。”

老于接过话头圆了一句，脸上露出无奈地笑容。

他与国内社会脱勾天长日久，对国情民心不了解，就像与世隔绝一样。

如今回到工厂来，有点不知所措无从下手，有心无力帮不上半点忙。

“但凡敞开门做生意，不管开厂也好，经商也罢，都得以客户需求为原则。客人需要什么我们就生产什么，不说以次充好，但也不要以好充次呀。

如果不计后果地过度追求高品质，一来成本控制不住，降不下来；其二生产节奏相对较慢，效率提不上去。

两权相加，效益自然就低了，有时还没有什么效益，甚至为负数，其结果只能是失败。

那么工厂能扛多久，不看天意，看本意。

同等条件下，别人能做出来的产品，自己也一定要能出来。甚至产量更高，品质更好，利润更大，才算成功。

同样的产品别人能卖的价格自己也能卖，赚取的利润不说比别人高，至少不比别人低。价格高出同行，客户接受不了。价格低了，自己赚不到更大的钱，可能还会亏本。

这才是做生意该执着的地方，顺着市场的毛抹，以免个人左右为难。其实开工厂跟做人一样，首先得活下来，生存下去才是王道！”

孤军苦口婆心无比流畅地道出自己接地气的生意经。

“说得好，很有道理！”

旁听的老于太太茅塞顿开如醍醐灌顶，深以为然，开心地笑了起来，看看老公，又看着儿子。

欢声笑语瞬间弥漫了偌大的办公室。

孤独的老于不再寂寞，他变卖了一些闲置资产，跟儿子携起手来，相互鼓励重新开始创业，突破自己的困境，找到生意兴隆的密码。开发出更受市场欢迎和更廉价的系列产品，积极寻找新的销售渠道，采用以客户为导向的策略。

于龙充分发挥自身新海归优势，利用互联网的便捷拓展新的市场。在客户的加持下工厂业务蒸蒸日上，轰轰烈烈地展开了，并焕发出无限生机。

孤军因此成为老于的忘年交，小于视为座上佳宾，于太太干脆把他当成自家贵客，经常邀他到家里吃饭，整出几道拿手菜好好表现。

品质不是最好的,只要满足客户需求就行了。