第114章 张家卖酱,债主上门
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“怪不得唐筱燕那贱人刚才会突然提高收购价，这是想在原料上阻断我们的发财大计！”张玉华气的捶桌子，咬牙切齿的，“这个贱货！”
张舜华说道：“现在采摘紫苏叶的人这么多，都要被他们薅光了，我们也得抓紧时间备货，要不然真的没材原料。。”
张青松：“那我们也开始按两文钱三斤收紫苏叶！”
张舜华媳妇儿是个求稳的，沉思片刻，说：“万一生意不好怎么办？囤这么多货，岂不是会亏本？我看明天你们先去卖两天试试，如果好卖，我们也开始收购，咱们亲戚朋友这么多，一样的收购价，他们不会卖给唐筱燕。”
张德旺：“我娘说得对，明天先试着卖一天再说。”
“那就先这么着。”
……
第二天，一大早，张玉华和张德旺叔侄俩就轮流拉着班车准备进城了。
刚出村，就看到程大郎和柱子一人驾着一辆骡车，驼着满满一车货去了，县城。
柱子，就是米婶的二儿子。
看到张玉华和张德旺拉着板车，不屑的瞥了一眼，随后加速驾车离去。
留下飞扬的尘沙。
张德旺对着柱子的背影，呸了几口，凶狠道：“狗东西！不就一个骡车，有什么大不了的？又不他的，得意个屁！”
柱子驾的骡车是从族长家借的。
早上，族长家不磨豆腐，唐筱燕就以十文钱的报酬借过来送货。
张德旺一边使劲卡车，一边说：“等老子这紫苏酱卖了钱，老子直接买头骡子！”
程大郎和柱子把货送完以后，都已经返程了，张玉华叔侄俩才刚到城门口。
“二叔，我们去哪儿卖？”进了城，张德旺两眼一抹黑，不知道怎么办？
而张玉华来之前，就想好了怎么卖。
“去面馆食肆。”
张德旺闻言，眼睛顿时一亮：“二叔，你的意思是抢唐筱燕的客户？”
张玉华嘴角微微勾起：“什么抢不抢的？做生意各凭本事，人家想进谁的货，就进谁的货。”
张德旺咧开嘴，笑得见牙不见眼，说：“二叔说的对！”
大胃王比赛那天，张玉华就刻意关注过，除悦来酒楼外，跟唐筱燕有合作的那几个面馆和食肆。
今天他的目标就是这几个面馆和食肆！
离城门口最近的就是赵家食肆！
张玉华张德旺叔侄俩已经又累又渴了，干脆先去赵家食肆，也顺带休息一下子。
可是叔侄俩马上就被赵家食肆的生意给惊呆了！
店铺里，人挤人！
“大家不要挤，不要挤！都有，今天都买得到！”老赵媳妇儿温氏大声说道，“刚刚到货的紫苏酱，都买得到，大家不要着急！”
紧接着，张家叔侄就看到一个又一个的客人，抱着个罐子从店里挤出来。
不用脑子，他们也知道这是紫苏酱！
张家叔侄知道唐筱燕的紫苏酱好卖，可是没想到这么好卖！
这么多人，一天那得卖多少钱啊？
越想，二人心里越激动。
仿佛看到了银子在跟他们招手。
他们俩一直等了差不多三炷香的时间，赵家食肆人挤人的情况才消失。
然后就听到温氏笑眯眯的跟客人道歉：“对不住，真的对不住，没货了。”
“你们也多定点货，真是的。”
“有钱都不会赚？你们会做个屁的生意啊！”
“老赵家的，明天你无论如何得给我留两罐。”
……
看到赵家食肆紫苏酱不够卖的情况，张玉华叔侄俩，觉得这是天赐良机！
张德旺立马走上前去，说：“诸位，我这里也有紫苏酱，价格还便宜，只要一百四十文一罐，全是二斤装的。”
“你们真的有货？真的还便宜？”
“真的有，真的便宜，就在我们板车上，大家可以过来看一看。”张德旺把众人招呼到他板车旁边去
温氏脸色骤变，一改刚才眉开眼笑的态度，双手叉腰，厉声质问：“你们谁啊？跑我赵家食肆来抢生意！当家的，老大老二有人砸场子了！”
老赵还有他俩儿子赵大赵二，拎着铲子和勺子就冲了出来。
“谁砸场子？谁？”
张玉华也不想惹事，毕竟这不是自己的地盘。
他连忙解释：“诸位别激动，我不是来砸场子的，是甜水村的，我姓张，我是来跟赵头家你谈生意的。”
“你也是甜水村的？”
老赵一家子面面相觑，忽然想起了之前程大郎的提醒……
张玉华继续说道：“车上的紫苏酱是我们家自己做的，我们拉过来，也是想问问赵头家，你们要不要拿点我们家的货试试？不管唐筱燕给你什么价，我肯定比她便宜。”
“我想先看看货。”老赵说道。
“没问题。”张玉华急忙抱了一罐子下来。
老赵用汤勺挖了一勺出来，闻到这个味道，就知道不如唐筱燕做的。
尝了下，味道确实还行，但是跟唐筱燕做的还是有很大差距。
“你这东西不如程娘子做的。”老赵实话实说。
“但是我的便宜啊，不管唐筱燕给你什么价格，这样一罐，我都比她便宜两文！”
“你还是去别处吧，别在我们家食肆门口卖！”
“赵头家，你要不要再考虑考虑？大不了，我比唐筱燕便宜三文！”
“让你走，听不懂是不是？”老赵把人直接往外推，“我们家只认程娘子做的东西！”
听到这话，张玉华心里直骂老赵是死脑筋，不识货，不会做生意！
尽管跟老赵的生意没谈成，但是他们板车上的紫苏酱已经卖掉了六罐两斤装的。
销售额是八百四十文！
张德揣着沉甸甸的铜钱，嘴巴就没合拢过！
“二叔，他们不肯从我们这拿货吗？”张德旺看张玉华垂头丧气的，就猜到了结果。
“他们只肯卖唐筱燕那贱人的。”
“不收就不收，这种没眼光，不会做生意的铺子迟早得黄！县城这么大，我们去其他地方试试。”张德旺现在特别有信心，“我们自己卖，利润还高一点。”
“自己卖，耽误功夫，不出量。走，我们去别家试试，我就不信其他人跟他一样死脑筋。”
张玉华和张德旺又到了庄家食肆。
张玉华跟庄头家表明来意，还把自己的酱拿给他看，给他尝。
“庄头家，不管唐筱燕给你多少钱，一罐，我都比她价格低两文。”
庄头家笑道：“可是今天早上程相公来送货的时候，特意跟我说了，如果有人来找我推销紫苏酱，让我不要同意，要不然以后就不给我供货，我要是进了你家的货，那就不能卖他们的了，你的货要是比他的强也就罢了，可偏偏不如他，万一进了你的来，卖不掉，怎么办？”
一听这话，张玉华肺都要气炸！
怪不得赵家食肆不肯进他的货，原来早就在这堵他的路了。
贱人不得好死！
“庄头家，你卖我的，我给你最低价！”
“一斤的肉沫紫苏酱，程相公给我的价格是五十文一罐，两斤装的是一百一罐，然后每次来送货，还会两罐免费的给我你们也能这个价吗？”
“这么便宜？”张玉华和张德旺面面相觑，觉得不可思议。
张玉华：“庄头家，你该不会蒙我的吧，不可能这么便宜，都没得赚头了。”
庄头家当然是蒙他的！
不蒙他，怎么把价格压下来？
实际上，唐筱燕跟食肆、面馆现在是以卖出一罐拿一成半回扣的方式合作，因为这样，他们不用压货，降低成本和风险。
比刚开始的时候，确实多让了一些利给食肆和面馆。
之所以这么做，当然是为了不给张玉华机会，唐筱燕早就料到他们会去找这几个食肆和面馆。
庄头家继续说道：“里面的肉沫又不多，紫苏更加不值钱了，即便是这个价格，她也是有得赚的，你们的货不如她，成本肯定比她低，我也不要你们免费送，你们一斤装的给我四十五一罐，二斤装的给我九十五文一罐，我就进你们的货。”
张玉华没松口，眉头紧皱：“这太便宜，我们没得赚了，紫苏是便宜，但是油盐这些贵，还要人工，这个罐子还要三四个铜板呢。一斤装的六十，二斤装的一百二十文！”
“看你们大老远的过来，也不容易，这样，二斤装的一百零五，一斤装的五十二，你们要是同意你们这些货，我算拿下，明天再给我送五十罐来，一斤装和二斤装的各一半！如果这你们还不同意，”
这个价格比他们预期的要低很多。
但是赚还是有的赚的，张玉华一咬牙，就答应了。
他们现在板车上还剩三十罐一斤的，十罐二斤的，庄头家就给了两千六百一十文，又另外给了他们一千文定金。
满打满算，今天他们的总营业额达到了四千四百五十文！
开门红！
张家叔侄家走路都带风！
尤其是张玉华，顿时就有种自己终于扬眉吐气的感觉！
家里欠下的债也终于可以还了！
这才是压在他心头的石头。
二人又在县城买了五斤油，一斤盐，花了二百四十文，然后又买了两个规格的罐子各一百个，花了六百八十文，这才回家去。
回到家，张德旺和张玉华就迫不及待的绘声绘色的把他们谈买卖的经过分享给家里人听。
紧接着，两家人就把剩下的钱分了。
出去刚才买东西的钱，又预留出一百三十文卖材料，一家分了一千七百文！
一千七百文啊！
搁以前，他们里面都攒不下这么多。
可是今天一天就进账这么多。可把大家高兴坏了。
张舜华看着桌子上的铜板，两眼发光，就差没流口水了：“果然还是做生意来钱快啊！我滴个乖乖！发财了啊！”
张青松也激动，也高兴，但是一想到唐筱燕，就很不爽：“唐筱燕那贱人，出了这么多货，还不知道赚了多少呢？”
提到唐筱燕，张玉华就把庄头家说的话，告诉众人。
张青松气的拍桌子：“这个贱人，摆明了不让我们好过！还不许别人进我们的货！想一家做大，也不怕撑死！”
徐春妮愤慨说：“好在公爹有本事，跟庄家食肆谈成了生意，要我说，就该把另外几个面馆食肆的生意抢过来！还有悦来酒楼！悦来酒楼肯定需求量更大！”
“我媳妇儿这话倒是没说错！”张青松说道，“不过悦来酒楼跟程宏乾关系匪浅，这生意不好抢。”
“没有悦来酒楼，还有其他酒楼。”张玉华说道，“我们现在的当务之急是抓紧生产！明天把庄家的货交了，然后我和德旺再去其他酒楼。”
“紫苏叶子，这个是重中之重。”张青松说道，“我们也必须马上放出消息，开始收购！”
“这个我来做！”张舜华媳妇儿自告奋勇，“我现在就去放消息！”
赚钱，头等大事不能耽误。
张舜华媳妇儿，风风光光的离开。
张家开始收紫苏叶的消息，迅速传遍全村！
大家也立马就猜到，张家卖紫苏酱赚到钱了！
有人羡慕，有人对此嗤之以鼻。
米婶如临大敌一般，找到唐筱燕：“筱燕，张家那群狗日的紫苏酱全卖了！现在也开始收紫苏叶了！”
唐筱燕不疾不徐的：“婶子，别生气，做生意各凭本事，我也没权利不让人家卖啊。”
唐筱燕巴不得他多卖点。
“哎呀，你怎么一点不着急啊？这生意本来就是你的，他们……他们……”米婶又急又气，话都不知道说了。
“现在才第一天而已，真的不用担心，未来如何，那可就不好说。”唐筱燕笑得意味深长，“再说钱赚的再多，他们也用不了，只能更赌心。”
米婶莫名其妙：“什么意思？”
“很快你就知道了……”
张玉华对张青松说：“青松你把成本控制下，我们的卖的太便宜了，肉和油不要放太多了，多放紫苏，我感觉，唐筱燕那贱人的利润比我们的高。”
“行。”张青松满口答应，“照这个情形下去，我们很快就可以还清债了。”
一想到外面欠了那么多债，张玉华真的寝食难安。
他儿子张青邈这么久也没个消息，就更让人焦虑了。