第二十八章 丘故的反向讲价
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萧凡笑道：“如果我说，不但可以随意塑造形状，还可以添加任何花香呢？”
“那就更值钱了！”
丘故惊喜不已，再度看着桌上的肥皂，突然就觉得它们可爱起来。
“丘掌柜，怎样，这生意可以做吧？”
丘故啧啧称奇：“可以，太可以了，这绝对好卖！”
“那咱们，就商量一下，这生意怎么做吧？”
说到这里，丘故立刻冷静下来，整个人又变回了一个精明的商人。
他顿了顿，道：
“普通的肥皂，收购价我出五十文一块；有花香的，一百文一块；定制外形的可以再酌情多一些。”
张宗宝喜道：“哥，这不错诶，一块肥皂也才二两，算下来二百五一斤呢！”
“你才二百五。”萧凡白了这沙雕一眼。
后者，自然是听不懂什么是沙雕的。
丘故见萧凡略有不悦，正色道：“萧老弟，难道此物成本颇高吗？”
萧凡摇头：“不，丘掌柜给的价格很厚道了。”
“那你何故，有些不高兴似的？”丘故可得照顾好这位爷的情绪，这种好东西如果再来几个，他也得跟着发财啊。
“我倒不是不高兴，只是觉得咱们以后做生意，是否可以换个模式。”
“换个模式？”
张宗宝挠头，丘故倒是意外：“萧老弟何意啊？”
“我将这肥皂，放在你们万福楼售卖，大家分利润；而不是，你从我这里收购，再由万福楼卖出。”
“嗯？”
丘故眉头微蹙，笑得不寻常：“萧老弟，这不合规矩吧？”
萧凡笑了笑：“丘掌柜应该明白，肥皂虽然不如白砂糖那样高端，但绝对能大量卖出，这个基本盘是很巨大的。”
“白砂糖的生意，我已经算是送给万福楼一份厚礼了，丘掌柜总不能还让我吃亏吧？”
“吃亏？”
张宗宝瞪着自家老哥，心道你疯了吗，我们哪儿吃亏了？
二三十文一斤的红糖，你买来煮两下，五百文一斤卖给人家，你还吃亏啦？
萧凡瞧得出张宗宝的眼神，于是蔑他一眼，示意他不要多嘴。
而一旁的丘故，已经在深思熟虑起来。
他知道，这个萧凡已经不甘心，只做个批发商了。
而萧凡说的吃亏，丘故也很清楚是什么意思。
万福楼在京城，将白砂糖已经卖出天价，这件事情白水镇很少有人知道，因为人口流动少。
“萧老弟，你说这话的意思是，你也要经商？”
丘故笑道：“你将东西卖给我，我按数量给你钱，不管这些东西能不能卖出去，以后的风险都与你无关了。”
“可若是合作分成，这些东西卖不出去砸手里了，你可是分不到钱，而且成本可能也收不回来啊？”
这番说辞，令萧凡哂笑。
大概，也就哄一下张宗宝这没脑子的。
“是啊，哥，这里头有风险的，卖不出去咱还没钱呢，不如就按丘掌柜说的做。”张宗宝忍不住，他觉得老哥有点儿贪了，得劝一下免得冲动。
“嘶！”张宗宝嘴角狰狞，咬着牙不敢吭声。
因为萧凡踩了他一脚。
“呵呵，丘掌柜，明人不说暗话，经商之事我也略懂一二。”
萧凡道：“白水镇即将扩建城区，届时县令大人会向各界有钱人募集建设资金，投资的钱会用新区里的商铺返还。”
“我已经决定，要自己买几个商铺，这些生意原本也不必要再与万福楼做的。”
“可是丘掌柜此前待我兄弟二人不错，我才想着带着你一起多挣点儿的，不然我完全可以自己经营。”
听到这里，丘故憋不住了。
“商铺？”
“新城区？”
“白水镇要扩建？这事儿我怎么不知道啊？”
萧凡淡淡道：“因为此事，是今日才定下。”
“今日？”丘故一脸怀疑，很不相信。
“就刚才林县令请我过府吃午饭，我在酒桌上为他谋划的，以万福楼的脸面，应该很快就会收到风声。”
萧凡淡淡道：“若丘掌柜不信，那我走就是了。”
说着，将桌上肥皂扫入竹篓，就要喊张宗宝走。
“诶，等等！”
“丘掌柜有事？”萧凡笑问。
丘故将信将疑，歪着脑袋道：“林县令请你吃饭？”
“是啊，林府很多人看见了。”萧凡耸了耸肩。
“当真啊？”丘故也有些激动起来。
萧凡故意道：“我可是看在此前交情的份上，才给丘掌柜透露消息的，你可别到处乱说啊，此事县衙还没出标文呢。”
“不，不会不会，我丘故没这么大嘴巴！”
丘故连忙摇头，心中却是大喜。
若白水镇要扩建，可以投资获得地皮商铺，这可是个好事，比直接买铺子便宜十倍不止。
这事儿，万福楼得参与啊！
想到此处，丘故怔怔地看着萧凡，心中开始怀疑他有什么来头。
居然可以让林锡请他吃饭，还能给一县之尊提议，并且还会施行？
怎么也不像是个白丁的样子。
万福楼到底只是商家，对萧凡与齐王的事情，暂时还不了解。
不过就算只与林锡有交情，萧凡也觉得足够震撼丘故了。
这里毕竟还不是京城，县官不如现管，丘故还是得在意萧凡与林锡的这层关系的。
萧凡瞥了一眼张宗宝。
张宗宝会意，哼道：“林府的酒菜真不错，还好林大人派马车送哥回来，不然等咱吃上都凉了，肯定就不好吃了……”
嗯？
吃酒席就罢了，还打包？
还是林锡派马车送回来的？
这关系能疏远了？
当即，丘故就下了决心，道：“萧老弟，这肥皂的生意，你说了算，就按你说的来卖，咱们两家分成。”
“不过这分成比例……”
丘故搓了搓手，嘿嘿笑着。
萧凡点头，他知道，这是不可能给一个很高的分成比例的。
“我知道，借用了万福楼的渠道销路，是我占便宜。不过我可是成本自负，秘方也是我私人的，你们毫无成本只是挂卖而已……”
“那就四六分？”萧凡试探道。
“四六？”
丘故啧了一声，搓着手苦笑：“萧老弟，你这也太低了，至少也得五五开吧？”
萧凡抻了抻脸，把皮肤绷得很紧。
因为他怕不小心笑出声来。
萧凡说的四六，是他四，万福楼六！
看来，这年头的商家，还没真正意识到，渠道与平台的重要性。
其实萧凡的底线，是三七开。
“哥？”张宗宝也觉得四六开过分了，凑过来道，“丘掌柜是个实在人，咱也别要太高吧，都是老朋友了？”
丘故感动道：“还是张老弟厚道啊。”
“萧老弟啊，我这万福楼家大业大，这房租、吃喝再加上工人的工钱，这也是很大一笔啊。”
“你说我们开新商品，要铺开总得招人手吧？这人吃马嚼，可都是我万福楼的成本啊，不比你的成本低啊老弟！
“咱也不能纯赚吆喝，我多少也得赚个仨瓜俩枣儿，你也得体谅体谅我吧？”
“实在是不能再低了，再低了我没法给上头的总掌柜交代啊！”丘故一脸无奈模样。
见他都快憋出眼泪了。
萧凡烦躁道：“哎呀，丘掌柜我也不想逼你，五五开就五五开吧，就当我再让你一分利，谁让咱们有交情呢？”
“嘿，真的？”
丘故立刻喜笑颜开，嘿嘿道：“那就这么说定了，我现在就去叫人拟订契约！诶，老弟你们别急着走，我马上让飘香楼送一桌酒菜来，咱们边喝边签，庆祝庆祝！”
“咕噜。”张宗宝咽了口唾沫，意味深长地看着萧凡。
得，这货馋虫勾起来了。
丘故说完，就笑呵呵地去找人拟契约了，将二人留在后堂。
张宗宝慢慢挪动身子，靠近萧凡，小声笑道：“哥，我演得不错吧？”
萧凡点点头，嗤笑道：“本色出演，有点儿水……平。”
“那是！”
张宗宝笑道：“哥你真聪明，丘故还觉得自己赚了呢！”
此刻，另一边，正盯着让人拟契约的丘故。
也是笑得合不拢嘴。
“哈哈，无本的生意，老子也能要到五成利润，老子真是太厉害啦！嘿嘿，这萧老弟还是太年轻！”
两边都觉得自己赚大了，一时竟不知道谁吃了亏。