第13章 生意是谈出来的

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刚走到藏书楼前，布衣老者便再次出现，瞧了瞧易川，也不说话，挥手间打开大门。

易川一如之前般朝布衣老者躬身施礼！

随后便走进了大厅，身后大门随之关闭。

易川再次悄悄靠近大门，贴着门板听外面响动。

可惜，还是什么声音都听不到。

过了片刻，易川方才回到二层，继续上午的阅读。

易川正看得入迷，脑袋突然一阵眩晕。连忙放下手中书册，揉了揉太阳穴，感觉似乎好了些。

易川起身在大厅里来回走了几圈，看到窗外天色逐渐暗沉，虚空中乌云密布。

“看来这是要下大雨了。”

易川在心里嘀咕了一句便回身收拾书袋。

从藏书楼出来时，特意在门口查看了一番，用脚使劲的跺了跺地板，一无所获。

回到宿舍时，姜汤早已经等候多时，见易川进来，急忙起身殷勤的接过易川肩上的书袋子。

姜汤拉着易川的胳膊道：“子瑜啊！为兄想跟你商量个事，你看现在是否方便？”

“方便啊！姜兄请讲。”

“是这样的，为兄把香水肥皂拿回家后，跟几个堂姐妹介绍了一下用途，话都还没说完，她们便决定重金购买我们的香水肥皂。”

说话间便从怀里掏出一袋金叶子摆放在桌子上。

看着面前的金子，易川用手摸了摸。

“姜兄，她们还说什么了？”

“她们的意思是，希望我们可以尽快大规模生产香水肥皂，她们愿意提供所需一切资金，包括人力。”

姜汤说完，拿眼瞟了瞟易川。

“那她们的条件是什么呢？”

话说到这份上，易川自然明白对方不可能没有无条件，除非对方是傻子。

“她们的意思是，以后做出来的香水肥皂都由她们统一安排售卖，所得利润我们六她们四。”

姜汤说话间一脸期待的看着易川。

易川略微思索之后：“姜兄，既然谈的是生意，那么小弟就说说自己的想法。”

“我可以把生产出来的香水肥皂拿给她们去售卖，但仅限于这两个品种。”

“以后如果再生产出其它香味的香水便与她们无关了。肥皂也是如此，只仅限于这个品种这个味道。”

“另外，四六分账得改成三七分账，因为大规模生产投入的资金巨大，相应的风险也就增大，所以三七分账才算合理。”

“还有就是香水肥皂的定价应当考虑以下因素；香水制作工艺复杂，生产成本较高，不利于普及，售卖对象应以官绅家庭为主，其定价越高越好。”

易川说完停了停，其实他早已想过了，如今的贵族阶层缺的不是银子而是花银子的乐趣。如果把香水做成大周帝国的奢侈品？

想必贵妇们必定趋之若鹜！

“姜兄回去之后，可以请她们尽快拿出一个合适的定价。”

“至于肥皂嘛，价格定得越低越好，小弟希望大周帝国的所有百姓都能用得起，用得到我们生产的肥皂。”

易川的话，让姜汤一时还没反应过来，哪有把价格定得越低越好的道理。

但嘴上却不能反驳易川，毕竟形势比人强。于是回道：“那为兄这就回去跟她们传达子瑜的意思。”

“嗯，也好。不过小弟还有一点需要补充。”

易川清了清嗓子继续说道：“为了确保她们的诚意，小弟希望她们可以拿出一笔一定数量的保证金来。如此一来，即便以后有人找小弟谈合作，小弟也有了推迟的理由。”

姜汤不由深吸了口凉气，易川的话滴水不露，竟然让他无话可说。

这哪里还是自己平时认识的那个易子瑜，他简直天生就是个商人。

心中由然升起一股倾佩之情！口中不由说道：“还是子瑜考虑周全啊！”

“姜兄过奖了，既然是生意嘛，大家都可以把想法摆出来谈，谈得弄皆大欢喜，谈不拢大家以后也还是朋友嘛。”

“对…对…还是子瑜有水平，那为兄就先走一步。”

姜汤说完看向易川。

“那小弟就提前预祝姜兄马到成功！”

易川说完朝姜汤拱手施礼！

姜汤连忙回礼！

随后转身出了宿舍。

待姜汤走后，易川一头倒在床上，回想起今天偶遇黄同学的经过。

不仅暗自腹诽，当时自己怎么就那么大胆，居然去拉一个大姑娘的手。

这要是让旁人看到了，自己以后的名声可就毁了。

以后可得管好自己的爪子！

不知不觉间，想着想着困意袭来……

不一会儿，便响起了轻微的鼻鼾声。