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第20章 夜中风雨洗青天:与竞品周旋

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第二天,我和婷婷早早来到了工地,但见两个门口,依然有民众围观,只不过人数较昨日少了许多。

“婷婷,今天我们继续玩声东西击,一切根据现场情况,听我的安排。”我镇定地说道。

此时,有一辆公安宣传车开到了工地正门口,车上的高音喇叭正在播放《致市民的一封信》。

“尊敬的市民朋友:

近期有不明真相市民,听从了别有用心人的挑唆,阻拦盛京1号工地的工程车辆出入,严重阻碍了公共交通,同时也为企业带来一定的经济损失。根据中华人民共和国《治安管理处罚法》第二十三条的规定,扰乱机关、团体、企业、事业单位秩序,致使工作、生产、营业、医疗、教学、科研不能正常进行,尚未造成严重损失的。均属于不当行为,一般对肇事者处警告或者200元以下罚款;情节较重的,处5日以上10日以下拘留,可以并处500元以下罚款。

请市民朋友们通过正确途径维权,不要阻挠企业的正常生产经营活动,否则,公安机关将对肇事者采取必要的措施,望在场的各位周知。”

婷婷笑着说:“一百八十度大转弯啊,看来,斗争还是有用的!”

我摇了摇头:“变化太快了,背后应该还有事儿,不会就这么简单。至少,政府还是要面子的。”

估计董事长已经起床,我迅速拨通了他的电话,将昨天的事情阐述了一番。董事长说:“怎么又遇到了枪战?好在陈新终于落网了,我们给过他机会,可是他还是执迷不悟。”

我又把政府今天政府一百八十度大转弯的情形汇报给董事长。董事长听后马上意识到,政府为了面子肯定会和创新提某些条件。“小宇,政府这个面子我们如何给?”

“政府一直想拆迁北地块,苦于资金不足。估计,今天他们就会和我们谈房屋收购以及买地事宜。董事长,您有何指示?”

“董事会一直有意向收购北地块,现在正是个契机,我们提早参与可能会节约一部分购地款。你估计收购剩余房产还需要多少钱?”

“剩余房产房龄不到20年,估计按我们原先的收购价格,部分业主不会和我们交易的。我准备把这部分房产的收购价提升到3800元,经过朱爽摸底调查,绝大部分业主还是能接受的。”

“可以,按此计算,大约需要1.5亿元,今天我就将这笔钱汇给清扬。”

“董事长,还有一个事情需要您决策。据我所知,国企汉泽地产已经跟政府就北地块购买勾兑很长时间了,他们不会轻易放弃的。如果,我们和汉泽联合购买北地块如何?”

董事长犹豫片刻道:“我没有问题,但是必须通过董事会决议。与知名国企合作,对项目形象是有好处的,我会说服他们的。但是,有一个条件,我们必须操盘。”

“知道了,董事长,我会随机应变的,请放心!”

婷婷走了过来,一脸喜悦:“哥,看来政府服软了。市政府秘书长刚刚电话通知我们,今天上午九点,市长高立会率领各部门负责人来我们工地调研,并现场办公处理所谓民生问题。另外,原千户置业的工程副总,昨晚在家酒后暴毙身亡。”

我突然想起,前几日财务室失火时的当晚,这位工程副总就在工地值班,只不过当时醉酒没有出现在现场。联想到那些不合理的“工程签证”均经过其手,可以判断此人至少与陈新关系不一般。

“派行政部经理去他家吊唁,并送去慰问金4万元。毕竟英年早逝,而他的家庭是无辜的。”我对婷婷说道。

上午八点半,工地两个门口前出现了大批警力维持现场秩序,我们的水泥罐车也顺利进入了工地,一切恢复了正常。

九点钟,两辆考斯特出现在工地正门口。首先下车的是盛京市长高立。此人原籍江苏,去年空降盛京任市长,据传明年很有可能将晋升为省长。他到盛京,无非是为了“镀金”。这种人更在意执政期间,不能出现大的事故。

紧随高立的是规划局局长、土地局局长、房产局局长、建委主任以及市招商办主任。我一一和诸位握手后,简要介绍了工程进度以及工程计划。

高立市长认真听完了我的汇报,一脸严肃地说道:“陈新同志涉嫌与毒贩集团有经济往来,现在公安局正在侦办中。听说,贵公司提供了许多有力证据,协助有关部门办案,值得称赞和表扬。假如我们的企业全像创新集团一样,对不法行为零容忍,盛京的营商环境将会有大的改观。”

高市长又接着说道:“刚刚结束的市政府班子紧急会议一致决定,从今天起,规划局的王宪局长,将暂时代理副市长,负责有关城建的一切事务,希望你们今后能好好配合。”

此时我心中长舒一口气,心想:“就怕走了一只老虎,再来了一群饿狼。规划局的王局长我们已经有过交往,朱爽的家庭又与他家关系较好,将给我们日后工作大有益处。”

高市长话锋一转:“张总,我们此次调研及现场办公,主要是为了解决老百姓的一些诉求。现在,北地块的许多业主的房产,也想被清扬公司收购,这方面希望你们好好考虑一下,政府会大力配合的。”

我微笑说道:“我们已经与清扬公司有过沟通,他们同意将收购的房产加价10%全部转让给创新地产。如果下一步继续收购剩余的房产,他们也会参与的,也非常希望收购行为能得到政府的支持。”

我又开门见山地说道:“资金本公司不缺,只是这块地最终成交价格不知道是多少,价格太高,集团董事会肯定不会同意。”

高市长脸上略显为难,将我拉到一旁说道:“不瞒你说,这块地汉泽地产已经与政府商议了很久,他们连地块的规划方案都做出来了。但是,汉泽地产总部只接受净地出让,不会参与拆迁工程。你看这样好不好,你们两家联合拿地,虽然也需经过招拍挂,但是动迁成本你们说得算,至于该如何操作,你们比我们在行。”说罢,诡秘地一笑。

我瞬间明白了市长的意思,他授意我们提高拆迁成本,从而使其他竞标人望而却步。

我诚挚地说道:“市长,这方面我做不了主,还需要通过集团董事会的决议,我会想方设法说服董事会的。但是,我知道集团有一个不成文的规定,对于地产合作项目,我方必须操盘,麻烦您问问汉泽地产是否同意这个条件。”

高市长满脸堆笑地说道:“这个好说,汉泽地产在盛京的许多合作项目,也是不操盘的。他们有这个先例,就好办。”

高市长又接着说道:“你们的要求我们会尽力满足并全力配合,今天你能否决定全面收购北地块的老旧住宅?”

我微微一笑:“这也需要得到集团董事会的批准,请市长容我一点儿时间,我明天正式答复您可以吗?”

高市长好似熟人一般拍了拍我的肩膀:“别以为我不知道,你已经派人摸底收购价格了,收购价格由市场买卖双方决定,我们政府不参与。你看这样行不行?为安慰百姓情绪,就说政府正在做清扬公司的工作,准备全面收购北地块剩余房产,如何?”

我故意停顿片刻,然后微笑地点了点头。

高立市长的确与其他领导的工作作风不同,看到我的态度,马上登上已经事先准备好的临时舞台,手持扩音器说道:“尊敬的业主们,我是盛京市的市长高立。我们已经接到了你们的诉求,可是政府苦于资金不足,只能和企业合作,才有可能满足你们卖房的意愿。我们已经与清扬公司商议过了,他们会考虑各位的要求的。现在,请业主持房产证,到这里来申报你们卖房的意向,关键是意向价格不能离谱。我这里可以保证的是,收购价格不会低于已经发生的价格,希望你们能够理解。也请各位不要阻拦此工地的进出车辆,谢谢各位的合作。”

高立简短的讲话,引起台下一片掌声。顷刻间,台下的条案旁已经排起了长长的队伍,兴高采烈的业主们等待着意向卖房登记。

高市长果然不一般,他用此举倒逼我们“就范”,同时又树立起“为百姓办实事”的良好形象。

送走了市长一行,我如释重负。

路过长长的登记队伍,听见由业主议论道:“这位创新地产的老总可不简单。据说陈副市长曾经为难他们,这位老总干脆把他送进了监狱里。”

另一个人附和道:“是啊,据说昨晚为了抓捕陈副市长,发生了激烈的枪战,还死了不少人呢,真可怕!”

“其实人家开的收购价格可以了,别听那几个坏小子的胡说八道,说什么能卖到7000块。我那破房子,50多平方米,现在月租连500元都到不了,放在手里也是累赘,不是这儿坏,就是那儿不能用,还不如及早换成现金。”

“就是,最好今天就能卖掉,据说创新地产很有实力,我还想用这笔款付首付,买他们的房子呢。毕竟在这里住了一辈子了,对这里有感情啦!”

婷婷带着笑意对我说道:“领导,这一战你算出名了,连老百姓都知道是你把陈新送进监狱的。”

我苦笑着摇了摇头。

回盛京这么长时间,连老爸老妈的面也没见到。我转身对婷婷道:“婷婷,今天十点是售楼员第一堂培训课,新来的销售总监让我去讲两句。然后,你陪我看看我的父母,如何?”

婷婷高兴地点了点头:“好啊,这么长时间我们一天也没休息,我倒是好像搂着你美美地睡一觉。”

经过几轮严格的面试和笔试,16位售楼员终于就位,今天是他们入职的第一天,也是为期半个月培训的开始。

我走进会议室,只见会议桌旁的帅哥美女们已经就座。

望着室内一位位年轻的面容,我不禁感慨万分:“青春是美好的,我的青春已经一去不复返了。”

我开门见山地说道:“各位的培训内容我已经看过了,这些课程是你们的必修课,许多内容属于自学,培训后会有笔试的,希望各位能取得良好的成绩。今天我给诸位上的第一课,其实是分享,内容是本人经过多年实践总结出的一些心得。今天我要分享的内容是如何与人进行有效的沟通。”

“下面是本人总结的有利于个人成长的激励词语,也可以称为格言,请各位能牢记,最好能背诵下来。”

“生命的奖赏远在旅途终点,而非起点附近,我不知道走多少步才能达到目标,踏上一千步的时候,仍然可以遭到失败,但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道还有多远。

在向前进一步,如果没有用,就再向前进一步,事实上,每一次进步一点点并不难。

坚持不懈,直到成功。

我决不考虑失败,我的词典里不载有‘放弃’、‘不可能’、‘办不到’、‘没法子’、‘成问题’、‘失败’、‘行不通’、‘退缩’这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘,忍受苦难。我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍。我坚信,沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈,直到成功。”

我的这段开场白显然得到了大家的共鸣,沉默片刻后是一片掌声。

接下来,我开始了今天的分享内容:

与人沟通高效技能之一 如何给人留下深刻的印象—平易近人

“平易近人的唯一标准就是让对方感觉舒服,要想达成舒服,必须让对方感觉你在思想、需要、感情等方面与其一致,你的所言所行必须做到与对方合拍,至少让对方感觉到你是他的同路人。这方面很重要,这是良好沟通的前提条件。”

“大家要知道,总与别人冲突,来自一成不变的方法。沟通的黄金法则是‘以己所欲施于人’,而我更推崇沟通的白金法则,那就是‘以人所欲施于人’。这句话需要大家仔细体味,才能做到融会贯通。还有一点大家必须清楚,做到与对方合拍并非屈从,而是要做得恰当。”

接着我又分享了识别和反思四种人际交往方式,无非是重视结果、重视细节、重视友情和重视社交的四种方式,并重申“人喜欢与基本上和自己相似的人相处。”

“而如何能做到良好沟通呢?不过是简单的‘二步法’,同步——引导——再同步——再引导,直至达成共识。”

最后,我又给大家分享了沟通中引人注目的艺术,那就是:

1. 积极态度:获得、培养、保护和散发积极态度;

2. 记住:“进去是垃圾,出来的也是垃圾”;

3. 散发信心;

4. 从你的词汇中删除“试试”这个词;

5. 团体使用有成效——集体的力量;

6. 为你所做的一切承担责任;

7. 有意识地引起能带给你机会的人的重视;

8. 避免在工作的地方讨论容易让人生气和引起不和的话题;

9. 在压力面前显示沉着有助于你发展,不要向别人撒气;

10. 每天真挚地问候别人三次。

我的分享在二十分钟内就结束了,然后是销售总监组织的分组演练,时间很快就到了中午。这时保安敲门道:“张总,门外有位姓陈的女士找您,自称是您多年未见的老友。”

我随着保安走到了接待大厅,但见一位两鬓斑白、衣装考究的中年女子站在大厅中央,岁月的沧桑也难掩曾经的美丽。来客是我的初恋,也是陈新的侄女——陈小丽。

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