第12章 一手烂牌巧化解：烂尾盘却成了畅销品
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得知朱爽有吸毒史，我刚刚晴朗的心情瞬间充满了阴霾，要知道创新集团对吸毒可是零容忍，哪怕吸毒人已经戒掉了毒瘾。这方面很难躲过创新人力资源的背景调查，好在朱爽的职位我还未上报，权宜之计就是朱爽以公司身份与“盛京1号”合作。
想到此，我用善意的谎言说道：“刚刚接到总部的电邮，他们不赞同你聘为公司的职员，因为前期工作需要公关，公关离不开招待以及必要的潜规则交易。总部一贯的做法是将此项业务承包给专业服务公司，这样，即使发生什么问题，也与公司无关。我们是外资公司，在这方面一般考虑相对慎重，请你理解。”
没想到朱爽应道：“那更好，我很讨厌打卡坐班，我个人名下的公司。工作时间会更自由些，何乐不为？我现在就去注册一个公司，公司名称就叫爽宇如何？”朱爽依然不忘调侃婷婷。
婷婷不以为然道：“爽宇不好听，还是换个名字吧。就叫宇宙爽如何？”两人的嬉笑消除了我心中的阴霾。
回到寓所，我问婷婷：“刚才听大象讲，朱爽有过吸毒史，这个你为何不告诉我？公司对吸毒人员可是零容忍的。”
婷婷不以为然道：“这事儿，都过去多年了。当年朱爽刚进电视台，经不起市长儿子，也就是现在的省长公子的软磨硬泡，谈起了朋友。没想到，公子有吸毒的嗜好，传染给了朱爽，让她也染上了毒瘾。为此，朱叔差点和朱爽断了父女关系。好在朱爽毅力较顽强，孤身一人去广东戒毒，用了三个月时间完全戒掉了毒瘾。当时遭了不少罪，现在即使毒品放在她面前，她也会无动于衷的，这点我敢以人格担保。”
我说道：“让她单独注册个公司也好，既符合公司的相关规定，公司的账目和一些麻烦事儿也好处理，她又不用坐班，一举三得。”
婷婷不失时机地调侃道：“还有一得，不是上下级关系，你就可以为所欲为，与她继续发展亲密关系，是不是？”
我不紧不慢应道：“如果总部查验到我与供应商有染，那问题会更大，等同受贿。”
手机邮件App提醒我山田忠雄的回函到了。我打开电脑，看到山田建筑师事务所的修改意见，只能用“佩服”二字来形容。
山田建筑师在不改变原面积，不动用承重墙，不改变上下水和厨房烟道的前提下，将原有户型做了彻底地优化。增添了原设计忽略的冰箱和洗衣位等放置空间，强化了日常收纳功能，使房屋的使用功能得到了大大的提升。最不可思议的是，一共11个户型，如此繁琐的工作，山田会社仅用不到一天就完成了，而且分文不取。
将烂尾变成活盘的关键在于脱胎换骨。山田的设计，激发起我的策划灵感。想起前几年在日本研修，日本建筑协会的设计师谈及战后日本重建，为了降低建造成本，提出了“最小化功能”设计的概念。即是通过人体工程学原理，将业主各种行为方式的功能进行最小化处理，在不影响心理愉悦的前提下，尽可能地最大限度压缩建筑面积，从而使房屋面积最小化，又不丧失基本的使用功能。
受此启发，我将四栋住宅的产品类型命名为“日本功能化精装住宅”，广告语则为“小得精彩，活得自在”。八个字突出地段位于市中心的便利，以及小巧舒服的特点，楼盘名称则为“盛京雅筑”。
有了上述定位，宣传文案自然水到渠成：
出则繁华，入则幽静
绝对的都市核心：皇城区
绝对的生活便利：二环内
绝对的都心绿洲：63万平米万泉公园，31万平米万柳公园，20万平米南运河绿化带。
绝对诚信的发展商：享誉京都的外商独资企业创新集团倾力奉献
第二段文案则为：
盛京雅筑业主宣言：做有“心”有“肺”的城里人
在紧张的都市旋律中，
我们摈弃居住郊区奉献时间的愚蠢行为，
我们选择悠闲自在的都心生活方式。
我们选择都市核心寓所，
我们尽情享受都市的繁华和都心配套的便利。
在都市钢筋水泥森林中，
我们猎取纯美的人生品质，
我们寻找灵魂的居住空间，
我们选择罕见的都心绿洲。
二环内、双公园
盛京首席日本功能化精装住宅
盛京雅筑：小得精彩，活得自在。
婷婷看罢，感觉文案清新脱俗，言简意赅，一气呵成，并将楼盘优势完整表达清楚。
事不宜迟，我将修改的户型图以及我创作的文案发给了董事长，让他会同有关人员，及早拿出相关修改意见。
下午，效率极高的山田建筑师事务所，将修改的外立面效果图也发了过来。设计采用德国包豪斯的设计风格，大量运用直线条色块，稳重中不失活泼，现代感中不失典雅的韵味，符合东方人的审美特色。也完全符合我的要求。
我将效果图也发给了董事长，不一会儿电话中就传出董事长兴奋的声音：“首先感谢你小宇，你的工作效率极高并卓有成效，解决了困扰我们多日的大问题，户型图和效果图修改得相当不错，你可以拿这个方案尽快与规划部门沟通。会计师事务所的审计合同明天就可以正式签约，王会计下周将带领审计组就会入驻盛京1号项目，我们给他们限定的审计时间为不超过半个月。审计完成，其他工作就可以有的放矢地快速推进。”
“同时，经决策层研究，同意你用精装修弥补产品缺陷的方案，精装价格控制在每平方米1500元，够吗？”
我回答道：“多了，就按照我们在京都cEo官邸的装修标准，我初步询价的结果是每平方米可以控制在1000元以下。”
董事长疑问道：“怎么可能，cEo官邸可是我们集采的价格，已经很低了。”
“董事长，您可能有所不知，京都的建材供应商报价含有给采购决策者的腐败水分，这已经是公开的秘密了。我在盛京的代理商为促成订单，报价仅仅是京都的六成左右。这样，我建议我们先制定一个统一的建材采购标准，包括每种建材的品牌和型号或者相关质量标准，集团采购部和盛京项目公司齐头并进，共同询价。另外，我准备把原设计的塑钢窗，升级为高档的断桥铝系统窗，即使加上铝窗，每平米1000元的花费也够用。”
“那就再好不过了，楼盘的定价你准备如何处理？根据周边竞品情况，集团策划部制订的产品价格为均价6600元。”
我回答道：“多少？太低了，我市场调研结果制定的产品均价为8000元，起步价为6600元。”
董事长沉重的说道：“可能你有所不知，此楼盘最好的东南端的E户型，已经由市金廊动迁办全部扣下，用于金廊拆迁户异地安置。虽然没有备案，但支付了定金3亿元。千户置业也是为了解决资金短缺的燃眉之急，每户清水均一价格仅为3500元。我们以为加上装修，均价6600元推广也会有一定困难。”
“董事长，我们楼盘整体定位为高端，绝对不能有回迁户存在。我建议想法退掉，实在不行就尽快改户型，先斩后奏，如何？”
“小宇，我完全同意你的建议，你那里先探探路再说。有进展我们随时沟通。”
放下电话我对婷婷道：“给我准备两万元的万象城购物卡，明天我们和朱爽一起拜会规划局局长，探讨修改户型和外立面的问题，尤其是将E户型与F户型合并，有一定难度，需要公关。明天我们先探探路。”
婷婷很快拨通了朱爽的电话，朱爽兴奋地说“我的营业执照已经下来了，工商最终核名为通达商务咨询有限公司，执照都到手了，税务登记也已经办理完毕。没想到明天就开工了，好期待啊。我今晚回家求我爸约一下规划局王局长，最好让他明天一上班就能接见我们。然后，你们帮我参谋一下，选个像样的写字间。”
规划局王局长早年毕业于清华建筑系，是盛京市少有的技术型官僚。业务精通，为人低调。
王局长看到我们为他准备的，装帧精美的彩打文稿后，直入主题：“外立面需要通过市规委会的审查，恰好后天就开半个月一次的规委会外立面审查研讨会，我把你们的修改方案加进去，通过审核应该问题不大。户型优化方案我就可以审批。”
“至于E和F户型合并，政府有文件，现在提倡开发小户型，户型改小容易，往大了改则需要班子集体决策，一会儿就开班子周例会，我把你们的要求也加进去，理由就说F户型不实用，合并户型属于无奈之举。”
王局长接着诡秘一笑：“我知道你们为何合并户型，其实是为了赶走动迁户，这点我完全理解。据我所知，你们的房子，金廊回迁户认购不到50户，动迁办有人想玩猫腻，把好房子用公款低价扣下，就是为了日后加价卖房，个人赚取差价。这件事即使金廊办细究起来，他们也不敢坚持下去。但是有一点，金廊办扣你们的房子，并没有向我们打任何招呼，到时你们必须把责任揽过来，就说故意向我隐瞒了此事。”
看来朱爽父亲和王局长的交情相当不错，否则他不会这样帮助我们。临走前，朱爽递给王局长的购物卡，王局死活也不收，并说小事一桩，无功不受禄。看他的表情，相当真挚，盛京这样的干部可是属于珍稀物种。
回到车上，朱爽说：“王局不收购物卡无所谓。我妈和王局太太是无话不谈的闺蜜，周末我让妈妈请她逛街，就去万象城，这不就顺水推舟了吗。以后求王局帮忙的事儿会多的很，他又是有名的怕老婆，夫人外交是最好的公关途径。交给我办，请放心。”
第二天，朱爽电话告知，我们的户型修改包括E、F户型合并，已经通过规划局的审批，让我通知项目公司有关人去办理手续。
我将这一消息告诉了董事长，董事长兴奋不已，并同意尽快与通达商务咨询签约，月费10万，含5万元招待费，其他公关费用一事一议。
策划部脑力激荡的结果就是没有结果。时间紧迫，集团决定采用我的方案，并着手与广告公司签约，同时找寻优秀室内设计公司，进行实体样板间的设计。现在是九月初，每年“金九银十”的卖房季绝不能错过。
周末，国际知名的四大会计师事务所之一的思勤，派审计组正式提前了四天进驻盛京1号，项目的工作基本走上了正轨。
原项目公司的管理水平极其低劣，规章制度实用性不强，形同虚设。我适时导入集团普遍推行的“两个标准”，即“职位标准”和“工作标准”，前者规定做什么，后者规定怎么做。同时命令婷婷按照职位标准的要求，“广撒英雄帖”，积极推进招聘合适人才的计划。
原项目公司千户置业的股东由三人组成，均是赖氏兄弟。大哥赖永平占比50%，系公司法人代表兼董事长，二哥赖清平占比35%，老三赖新平占比15%，系公司总经理。其中，大哥因10年前械斗导致身体瘫痪，已无刑事能力，只是挂名董事长，是老二的股份代持人。公司的实际控制人也是老二赖清平。
审计方的高效率工作，使我们很快就弄清了赖氏兄弟的实际投资额。赖氏兄弟实际投入现金为十亿元人民币，拆迁补偿费总计约20亿元中，只支付了十亿元，还是通过抵押土地证获得的银行贷款解决的，剩余10余亿元尚拖欠。工程款几乎一分未付，现有工程资金均为总承包商垫付。“金廊办”的3亿元“房屋定金”，已经全部用于公司的日常运营，早已花光殆尽，还欠下了2亿元高利贷。如果我们不介入，按此状况和此价位，即使在建工程全部卖出，千户置业则依然亏损近10亿元，后续工程当然难以为继。
获得此情报，我与千户置业的谈判有了充分的底气。好在赖家是我家老邻居，我与小赖又是同班同学，而与老二更是不打不相识。彼此知根知底，合作谈判进展十分顺利。
赖清平急于甩掉盛京1号这一烫手的山芋，经过几轮谈判，他完全接受了我方的收购计划：
1. 创新集团向项目公司投资现金50亿元，项目公司增资扩股，按实际投资额溢价分配各方的股份比例。
2. 银行贷款和金廊办定金由合营公司负担，不计股东投资额。
3. 2亿元高利贷加上利息共计2.5亿元由合营公司如期支付。
4. 审计决算后的工程应付款以及拆迁户的补偿款和过渡补偿费，由合营公司承付。
5. 千户置业现有员工由创新集团重新考核后决定是否留用。
6. 协商的合营公司股份最终构成：创新投资85%，赖清平10%，赖新平5%。赖氏兄弟不参与合营公司运营管理，不在合营公司担任任何职位。合营公司更名为盛京创新地产投资有限公司。合营公司主要负责盛京1号项目的各地块投资管理工作。
我将谈判结果告知集团董事长，董事会全票通过此方案，并全权授权我马上签署相关协议。另外，整个项目五大地块，分属五个项目公司开发运营的方案，也通过了董事会的决议。五个公司分别为盛京雅筑置业有限公司、盛京观天下房地产开发有限公司、盛京巴比伦房地产开发有限公司以及盛京创新商业地产开发有限公司。
接下来的一周时间内，神通广大的朱爽不但将五家公司注册完毕，而且按我方要求将整个地块拆分成五个地块，每个地块开立了独立的土地证，每个土地证分属五个项目公司。我这一高屋建瓴般的操作，为事后项目开发的顺利进行，奠定了坚实的基础，这些都是后话了。
现在项目当务之急是审计工作。开始理清了赖氏兄弟的实际投资总额，为后续工作的进行提供了极大的便利性。
根据工程总承包协议，项目公司聘请第三方项目管理公司，对已完成工程的质量和工程项目进行了全面符合，最终决算金额为人民币1.1亿元。
董事长的中纪委朋友此时也帮了大忙，适时派出“中纪委巡视组”来到了盛京，重点调查房产局、规划局、建设局等部门的贪污腐败问题。知时务的相关责任人不敢轻举妄动，全面配合项目公司重新审核了拆迁户的拆迁补偿金和过渡安置费，以及企事业单位的搬迁费用，最终决算金额为20.42亿元。去除已经承付的10亿元，剩余款项公司第一时间付给了相关单位。
上述“难啃的骨头”问题解决后，农民工欠薪问题也迎刃而解。
审计工作的难点也是工作焦点，最后集中在与正财商贸的往来账目上，支票、现金纷繁复杂，来往账户也多达一百家以上，让审计组一直没了头绪。
审计工作会议上我提议，这些账目以平账为主，不管用途和路径，只要符合财务准则以及相应法规，简单处理，只要做到账目金额准确即可。
审计组接受了我的建议，账目处理结果，正财商贸的资金居然在千户置业账号上，还剩余两千六百万。由于正财商贸的实际控制人已经故去，公司正在注销办理中，我只能找陈新商讨剩余账款的处理方案。
老奸巨猾的陈新开始当然是躲避：“老弟啊，正财商贸与本人没有半毛钱关系，找我干什么？”
我明确地告诉他：“结算后，账面上还盈余两千多万，属于正财的钱款，这笔巨款如何处理？”
陈新在电话中沉默片刻后说道：“我们还是面谈为佳。”
我按时赴约，准时出现在万豪的咖啡厅里。满脸堆笑的陈新与我寒暄客套后入座。
陈新微笑道：“没想到，我们二人还有一定的渊源。”
我沉着地问道：“何出此言？”
“前几日从我在美国的哥哥那里听说，我的侄女小丽居然是你的初恋情人，真是大水冲了龙王庙。”
“那都是三十多年前的往事了。”
“我哥哥对你印象极佳，多次叮嘱我要好好关照你。过去多有得罪，请多多原谅。”
陈新接着说道：“首先感谢你没有让审计细究正财账目的来龙去脉。你应该知道我和王红的关系，细究起来肯定会给我带来麻烦。”
我心说：“消息很灵通啊，审计报告还没有正式出炉，他就对正财商贸的账目处理结果如此清楚，看来审计组中应该有他的眼线。”
我若无其事地听着陈新继续说道：“那两千多万巨款其实就是我的钱，现在转到我名下显然不合适。您看这样处理如何？”
“盛京1号应该有独立商铺吧，我这些钱买一套肯定没问题，就当我家购买商铺的预付款，你们公司给我出个收据即可，啥时候交房无所谓，到时给我留个好位置就行。”
我犹豫片刻道：“这样直接处理显然不妥，因为从面上，你和正财商贸没有任何关系，此笔款项只能返给正财商贸，除非你现在能全资收购正财商贸，否则，如此巨大的款项，税务局肯定不会放过。”
陈新的眼睛开始滴溜溜乱转：“这样吧，容我回去考虑个万全之策，然后再与你进一步商议，请老弟一定帮我保密，我可与正财商贸没有任何关系啊！”
“这点你尽可放心，盛京1号项目，还需要你的大力支持。”
回寓所的路上，我将与陈新谈话的结果通报给董事长。
电话中的董事长高兴地说道：“干得漂亮，这家伙终于有把柄落在我们手里。这笔帐你跟审计说，暂按挂账封存处理，就说是我的意见。”
我说道：“陈新的把柄不止仅有这些在我们手里。我们截获的未损毁的会计凭证上，许多账目收款人就是陈新，有近10亿元之多，上面还有陈新的亲笔签名。这些证据如果交给中纪委，足可以够他喝几壶的。现在知道此凭证的人不多，只有思勤事务所的审计负责人和王会计知道。审计组可能有陈新的眼线，他尚未知道这些会计凭证的存在，说明眼线的职级不高。我们今后一定严守这个秘密，必要时一定有用。”
董事长说道：“既然如此，我让王会计今天就把这些会计凭证特快专递，寄回总部机要室保管，以防万一。”
董事长接着又说道：“堂堂市长怎么能犯如此低级的错误，这种愚蠢的洗钱方式，就不怕秋后算账吗？”
我应道：“这就是权力的傲慢所致，他自认为没人能查到这些帐，所以无所顾忌。”
董事长接着说道：“告诉你一个好消息，下周一，四家国际知名建筑师事务所会到盛京汇报建筑规划方案，我和集团的建筑设计总监也去参加，你准备一下。一会儿我让助理与婷婷联系会议准备事宜。你的进度如此快，我也必须赶上才行。还有，你也不能老是借用别人的车，我们刚刚买了一辆凯迪拉克SUV，型号与你的一样，为了安全起见，也是防弹车。周一我们就把车给你带过去。”
我独自一人将车开到寓所的地下车库，一位女人来到了我的车旁，我定睛一看，原来是郭雪。
郭雪一脸严肃地说道：“总部按照你提供的点位，轻松找到了宝藏。可是，就在回程中遭遇匪徒打劫，宝藏全部丢失，科考队员生死未卜。”
“科考队中有我认识的熟人吗？”
郭雪点了点头：“大、小钢子和david，其中大钢子手臂中有GpS，位置显示他现在盛京。”
我焦急地问道：“需要我做什么？”
“小钢子和我最后通话是，匪首叫杜大胡子。市局的何局听说是你同学，我想通过你找警方帮忙营救他们，还不得暴露组织的身份。”
我毫不犹豫地点了点头。