第72章 商场如战场
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黄小鹤下午在Eurocopter SA公司布恩面前意外了暴露了Y国飞机厂商的飞机销售资料，其实是谢良文悄悄安排她做的。
谢良文需要让布恩知道，他们Eurocopter SA公司并不是他的唯一选择。这样布恩才会在谢良文购买飞机过程中的，做出更多的一些让步！
谢良文觉得，商场如战场，所幸我们有老祖宗留下的三十六计，虚虚实实，谁掌握了谈判的节奏，谁就掌控了主导权！
第二天，Eurocopter SA公司的人联系黄小鹤继续商谈的事，黄小鹤却按谢良文的口径答复对方：谢良文董事长要了解一下贵国的人文文化，今天暂不工作。
Eurocopter SA公司的人也曾接触过华国政府的人员，他们往往会借出国考察之机，旅游娱乐……
所以Eurocopter SA公司热情的派出了车辆和一位助理陪伴他们。助理名叫克洛艾，是名美女，虽然个子中等，但胸前真是“波涛汹涌”……
谢良文和黄小鹤、苟小青三人在参观了一家博物馆，享用了一顿丰盛的午餐后，开启了扫街模式……
黄小鹤和苟小青去商场里看衣服、鞋子和包包了。谢良文则由克洛艾陪着漫无目的的闲逛。
前面是一家当地有名的首饰店，透过橱窗，谢良文发现有些首饰的确做工精美，设计不俗。
于是谢良文和克洛艾进了这家店。谢良文发现了一套首饰，由戒指、项链和耳钉组成，材料是以铂金和钻石为主，恰到好处的点缀融合了彩金，颇为不俗。
店员热情的介绍，这是一款本店首席设计师新设计的首饰，仅此一款，主题是恋人间的思念。
谢良文觉得这主题不正代表了他此刻对惠美卷的感情吗？于是果断买下。
谢良文身边的克洛艾瞪大了眼睛，这款首饰30万欧元啊！果然是华国的大老板……
谢良文可能是注意到了克洛艾的神情，微笑着对她补充了一句：送给我未婚妻。
克洛艾看到谢良文风度翩翩去刷卡结帐的背影，突然有种给这个华国男人生娃的冲动……
如果说前半程克洛艾是陪同谢良文一行游玩是纯工作，那么后半程她单独陪同谢良文一个人逛就融入个人的情怀了。
谢良文绅士的举止，俊朗的外表，风趣的谈吐，事业的成功，最重要的是买首饰不经意间表现出的对未婚妻的挚爱，这些深深的打动了同为女人的克洛艾。
所以下半程对谢良文的陪同，克洛艾更像是在陪伴一位好朋友在游玩，两个人都很愉快放松。
在街心花园广场边的咖啡店，谢良文和克洛艾闲聊。自然的谈起了谢良文此行购买飞机的事。
谢良文的表演时刻开始了。
谢良文表示飞行是他从小的一个梦想，诉说了他贫穷的家庭，求学的艰辛……听得克洛艾几度红了眼眶。
谢良文又展望了他创办飞机学校的前景，听得克洛艾眼中满是崇拜的小星星。
克洛艾虽然只是布恩经理的销售助理，但她对直升飞机，尤其是本公司的飞机还是非常了解的。
谢良文很真诚的对她说：“感谢克洛艾小姐，不论此次与贵公司的生意能否达成，我都热情的邀请您到华国旅游。”
克洛艾问谢良文为什么对于Eurocopter SA公司的生意前景好像不是十分看好呢？
谢良文坦诚的回答，他在来F国之前，华国的，Y国的飞机都考察过。没错，Eurocopter SA公司的飞机是久负盛名，但价格也最高……
在飞机总体参数、性能相近的情况下，董事会也可能不会认为选择价格高出许多的贵公司飞机是合理的……
克洛艾一直认真的观察着谢良文说话的神态和动作，她觉得谢良文说的很真诚。
其实，克洛艾今天陪同谢良文一行游玩，还有布恩经理交给她的秘密任务：探查谢良文一行底细，尽可能了解商业情报。
谢良文也正是在利用这一点。
游览的欢乐一天结束，克洛艾当晚就向布恩经理进行了汇报。
她说谢良文公司的确有强烈的购买飞机欲望，飞机的用途也很明确。至于华国、Y国的飞机，作为长年商业竞争对手，大体也是有数的。
怎么能从竞争对手的飞机中脱颖而出，就是针对客户销售策略的问题了。
凭她对谢良文的感觉，谢良文是有情怀和志向的商人，价格应该不是他考虑的唯一因素。
布恩经理对克洛艾助理的情报非常重视，他目前的销售压力很大，不想放走谢良文这个华国的多金客户。
而且布恩考虑的更远。他知道谢良文购买飞机不是自用，是用于飞行学校教学，那么那些学员使用Eurocopter SA公司的飞机学习驾驶之后，不也有可能成为公司的潜在客户么？
想到此处，布恩心想一定要下大力气做成与谢良文的这单生意。
第三天一早，布恩亲自来谢良文一行下榻的酒店来找谢良文了。这次布恩诚意满满，邀请谢良文去试乘两款Eurocopter SA公司最新款的机型。
谢良文开始还装作并未产生多大的兴趣，经布恩几次示好，才勉为其难的同意了前往，但时间定在了下午3点。
谢良文心里想的是，越是艰难，Eurocopter SA公司的人才越会争取；让他们付出的越多，最后才越不会轻易放弃这笔生意！不放弃，他们就得多做些妥协让步了……
商场如战场，现在打的就是心理战。
下午谢良文一行再次来到Eurocopter SA公司的专用机场，机坪上停着一架上次没有出现过的崭新的飞机。
谢良文一看这架飞机的外型，就知道正是任量武需要的那款！再听布恩介绍，果然就是那个型号！
谢良文极力掩饰住内心的激动，只是说了句：那架看起来高端一些。
苟小青是有国际直升机驾驶执照的，布恩经理也热情的邀请苟校长试架一下公司的bEE3005轻型直升机。
这款经典成功机型在世界各地都有销售记录，作为飞行学校的启蒙用机格外适合。
当苟小青一身飞机服，戴着飞行眼镜，迈着长腿走在机坪上时，谢良文都不禁眼前一亮，心想：小苟，真飒啊！
一周之后，意向性合同已经谈妥，三友天际国际飞行学校共向Eurocopter SA公司采购直升飞机4架，1架dSb101型，1架Eb200型，2架bEE3005型。
其中dSb101型和Eb200型，均为先进机型，dSb101型正是任量武需要的那款。
合同具体事宜由黄小鹤，两位飞机专家，以及同行的公司行政人员和法务人员与对方商定。
而谢良文只等在最终合同上签字。
苟小青向谢良文请三天假，希望去F国一个景区游览。谢良文应允：“好的。你一个人去吗？”
“嗯。”苟小青点点头。
谢良文说：“带上我吧，呵呵。”
本是谢良文一句半开玩的话，苟小青却认真的想了一会儿，仿佛下了什么决心似的说：“好吧。”
次日一早，谢良文和苟小青租驾了一辆车，直奔苟小青所说的景区。路上经过加油站加油时，苟小青买了一些食品和饮料。
两个人轮流开车，直到太阳偏西，他们驶入了一个山脚下的小村庄。
一幢外墙全部粉刷成蓝色的大房子格外显眼。谢良文跟着苟小青下了车，苟小青去敲响了房门。
开门的是位年纪很大的F国阿姨，她端详了苟小青好一会儿，然后热情的与苟小青拥抱了，并向谢良文打了招呼。
F国阿姨扭着肥胖的身材在前面带路，顺着房子一侧的木质楼梯来到二层，打开了一间房门，把钥匙交给苟小青。然后就下楼回自己房间，不再打扰他们了。
谢良文又从车里把两个人的行李和路上买的吃喝搬进了二层的房间。
谢良文这才仔细的观看这个房间，这典型的F国乡村风格，朴素又温馨。
屋里两张结实的木床，每张都至少1.5米宽，床下地板上有地毯，床上除了辅着厚厚的被子，还有毯子，可见山脚下入夜后应该有些冷。
窗户那面还有一个小门通向阳台，此时苟小青已经站在屋外阳台上了。
谢良文从小门来到阳台上，站在苟小青身边。他瞬间被眼前的美景惊呆了！
原来，这座大房子的另一侧面对着一个大湖！夕阳之下，悠蓝色的湖面金光璘璘，倒映着周围群山的剪影。太美了！
正当谢良文感叹眼前的美景时，他突然发现身旁的苟小青已是泪留满面……