第62章 新年展望
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回趟家过个年，兜里被洗劫一空，黄子瀚再次踏上回首府奋斗的征程。初中同学赵继亮赵芳华又想蹭车，可惜黄子瀚的458只有一个位置，坐不下两个人只能拒绝。不死心的俩同学还以为黄子瀚蒙她们，在老地方等着，看到黄子瀚开的是跑车才一脸幽怨。
幽怨的神情只维持了两秒钟，超快变脸，法拉利男女老少通杀，杀伤力爆表。两人说什么都要坐一回跑车，挤就挤吧，反正个子不大。只是到了县城，两人下车的速度比上车的速度还快，颠得受不了。
“黄子瀚，我们自己搭班车回首府吧。”
“嗯，就知道你们受不了。”
“我们今年要毕业咯，你是做房产的，帮我们留意一下哪里有房子租呗，房子好点租金便宜点就行。”
“额，到时候再说呗，还有好几个月呢。”
“行，那到时候我们去找你喔。”
“没问题。”
“那你开车注意安全，我们走啦。”
“再见。”
五年了啊，同学大学都要毕业了。24，快奔三了？老了唉。黄子瀚有点欠揍的自个想了想。开着458招摇过市，总能吸引各路妹子的目光，要不要打个野食再回去？反正时间充裕，县城里大长腿小萝莉不少啊，在家待着十几天，母猪看着都眉清目秀。
说干就干，458往县中心的广场边上一停，钓鱼嘛，熟悉得很。拍照的人多，有胆子上前搭讪的少，还是得有点耐心啊。在458附近转悠的小姑娘不少，似乎还在给自己打气，没等多久两个小姑娘扭扭捏捏的转到车旁，有戏，不过是不是年纪小了点？扎着马尾辫有点可爱，应该过14了吧？
不管了，愿者上钩的事情，一贯的套路。拉着两个小姑娘去兜几圈，一起吃个晚饭，买两台苹果五，顺理成章上酒店。现在的小姑娘经验很丰富唉，毛都没长齐一套一套的玩得贼溜，三个小时的钟点房愣是没浪费一分钟，临走留个微信，下次回县城还找她们。没忍住开了后门，看着俩姑娘一瘸一拐的走了，身心舒畅，驱车赶回首府。
......
“老大，早啊，开工大吉喔。”
“早啊，回家过个年胖不少啊你俩？”
“哪有？我昨天刚称的，一点没胖好不好？”
“老大，开工大吉喔。”
“额，别找我，找梅姐。”
“好嘞。”
前台的俩大长腿，相处久了也没拿黄子瀚当老板看，说话随意。年后复工，人员到齐，没一个迟到或者请假的。
“老大，早啊。”
“老大，早上好。”
“......”
“文倩，你发个通知给子公司的一二把手，十点会议室开会。”
“好的老大。”
“瑜清，去会议室准备一下。”
“哥，知道啦。”
……
年后复工开个会很有必要，解决遗留问题，调整规划接下来一整年的计划，原班人马，三十多人，会议室满满当当。
“各位，14年了，去年成为过去，希望今年咱们能争取做出比去年更好的成绩，我想知道每个公司对未来一年的规划以及各自的目标，瑶瑶起个头。”
“瀚瑶资产13年每个月签订的代持合同平均在350套左右，有碍于房源的限制，今年不会有太大的增幅，保持去年的效益没有问题。”
“我补充一点，随着首府房价的大幅上涨，瀚瑶资产今年的运行成本也会随之增加，14年瀚瑶资产所需的资金量会增加百分之四十左右。”
“嗯，会议结束后瀚瑶出一份财务预算交给总部。”
“好的。”
“还有其他要补充的吗？”
“没有了。”
“婷婷。”
“瀚婷置业14年的目标是保持13年效益的前提下做到百分之三十的营收增幅，目前瀚婷置业有两家门店，14年计划扩张至五家，瀚婷置业13年以低首付房产交易业务为主，14年逐步扩大至正常二手房交易业务。”
“还有其他的补充吗？”
“没有了。”
“浩哥。”
“浩瀚金融13年内外部业务比例二八开，百分之八十的业务都来自于公司内部，百分之二十是外部业务，14年浩瀚金融计划加大业务开拓力度，提高浩瀚金融的外部业务比例。”
“嗯，还有补充吗？”
“没有。”
“丽丽。”
“瀚明售后13年与市场上几家规模比较小的二手房公司初步达成合作意向，售后客服交由瀚明售后负责，14年瀚明将合作敲定，以此为蓝本，继续开拓外部业务。”
“嗯，廖哥，业务量增加，房管局那边没有问题吧？”
“没问题的，公司现在有好几个人负责跑房管局，搞得定。”
“好，俏兰。”
“瀚兰托管截止目前持有五千八百套房产，其中四千六百套属于代持托管，一千二百套属于托管租赁，瀚兰14年计划将托管租赁的房产开拓至三千套，而未来一年，瀚兰托管面临的是代持房产转手的问题，子瀚，代持房产转手的事项还得你来定。”
“嗯，这个后面再讨论，蓝妮。”
“瀚蓝装饰13年百分之九十九的业务都来自集团内部，外部业务扩张举步维艰，这个问题暂时没有办法解决，装修行业依靠口碑，瀚蓝装饰成立不久，没有太大竞争力与市场上的同行竞争，14年的任务主要还是以集团内部业务为主，尽量想办法进行外部业务开拓。”
“淑嘉。”
“瀚嘉租车目前持有车辆四百八十六台，车辆全年处于满租状态，面临的主要问题是车辆不足，车辆增加缓慢，子瀚，怎么解决车辆不足的问题还得看你喔。”
“嗯，文琳。”
“14年，瀚文地产将处理银行抵押件与新房尾盘处理两架马车并行，随着业务熟练度增加，瀚文的业务处理能力及速度将得到极大提高，瀚文14年的目标是全年营收提高一倍。”
“嗯，凤琴。”
“瀚风策划成立比较晚，到目前为止也只运营过一个项目，欠缺运营经验，团队管理不成熟，很多问题都有待研究改进，14年瀚风将逐一解决运行中面临的各项问题，将团队的成长放在工作首位。”
“今天咱们只是简单的碰个头，听过你们粗略的规划汇报，其中的问题不少，下面我说些我的建议。瀚城是靠房产起家的，重心免不了放在房产上，未来一年，代持房产的转手是重中之重，这关系到来年瀚城是否能顺利运行代持业务的问题。
代持房产的转手不只是瀚兰托管一家公司的事情，瀚瑶瀚婷瀚明浩瀚都有必要参与其中，瀚婷能否保障代持房产的顺利转手？瀚瑶能否保障代持房产转手后代持客户的回流？瀚明能否保障代持房产转手的售后客服？浩瀚能否保障代持房产转手过程中涉及到的垫资解押问题？这些都需要你们通力合作共同去完成，其中怎么去衔接你们自己商量，我只要结果。
还有瀚蓝装饰，装修作业队伍今年会扩充将近一倍，你们要面临的不再是装修作业团队人员不足而是人员过剩的问题。装修工人愿意到我们瀚蓝接活，那我们得保证他们有事可做，有钱可领，那么去哪多挖些业务就是你们要想的问题了。
至于瀚风策划，去年年底的时候，我和其他几家房开接触过，也初步达成合作意向，未来一年这些房开所有的即将开盘项目我们都可以接手代理销售。留给我们成长的时间空间并不充裕，怎么解决运营问题是接下来要面临最严峻的问题，也是对我们的考验。
而瀚风策划业务增加，瀚文地产怎么去跟进是个问题。瀚文有没有能力同时处理好银行抵押件与尾盘处理的任务？银行抵押件再多总有处理完的时候，所以银行抵押件的处理是否应该放缓一些转而把重心放在尾盘处理的业务上？
最后是瀚嘉租车，车辆不足的问题我是承诺过由我来解决，但除了我这里之外就没有其他方式去解决问题吗？这不可能，解决办法总比困难多，只是有没有用心去想而已。
说实话，听过你们粗略的规划，我有点失望，可能你们没有充分的准备吧。但以点带面，即使你们准备得再充分，想来也都八九不离十。虽然我没有想过要把瀚城做得多强多大，但经营企业，犹如逆水行舟，不进则退。
在商场上，每天都有新的公司成立，每天也都有很多公司黯然退市。如果我们的步伐迈不出去，有一天我们也会步其后尘。瀚城还小，还有很大的成长空间，可是瀚城想要成长还得靠我们，眼下瀚城看似茁壮成长枝繁叶茂，但未来五年十年之后呢？你们现在都是各个公司的负责人，公司的未来由你们决定。
这一年来，相比看到你们忙碌的身影，我更多想看到你们悠闲一点。影视剧里那些公司董事长公司老总，大部分时间都是在打高尔夫，喝茶，钓鱼，旅游。你们现在也是老总了，是不是也该这样？当然我这不是在鼓励你们放弃工作，影视剧里的那些老总董事长也没有放弃工作，只是工作的重心不一样而已。
交际交流考察是他们要做的事情，多出去见见世面，多与各行各业的成功人士沟通交流，多学多看才知道该怎么去经营自己的企业。咱们在座的没有哪位是正儿八经学过企业管理的，都是半路出家，对企业的管理总觉得应该亲力亲为，不然放心不下。
不说你们，包括我也一样，但人的精力毕竟有限，忙碌起来就会忽略一些问题。假如你们还是个打工人上班族，那一点问题都没有，做好份内的工作就行。但你们不是，你们得对公司负责，得对手底下跟你们混的员工负责。那么你们觉得，你们应该做些什么？
说到这，我想不需要我再多说。放下手头繁重的工作，能交出去就交出去，空闲的时间多出去和各行各业的头目们沟通交流，多出去外面走走看看，那些一二线城市里比我们做得大做得好的企业一大把，太多值得我们去学习研究的经验，老是猫在我们这一亩三分地里，只会坐井观天。
再说回各个公司的具体工作事项，瀚瑶资产，房源的问题谁都没办法，市场就那么大，咱们做了两年，世上没有不透风的墙，我相信等到其他同行反应过来，想吃这块蛋糕的人会很多，一旦有人入场，能不能继续保持以往的份额很难说了，那么该怎么办？瑶瑶你有没有想过这个问题？”
“没有呢。”
“所以啊，等到真的有人入场，再去想这个问题就已经迟了。既然首府这里的蛋糕就这么大，咱们能否走出去看看？不说其他一二线大城市，咱们省份的其他城市有没有这类市场？能不能做？肯定有，至于能不能做，就得看瀚瑶怎么去做了。”
“子瀚，你直接和我说不就好了嘛，接下来我会去其他城市考察的。”
“也得你自己想好不好？要是我想不到呢？还有瀚婷，桂人地产扩张是前车之鉴，当然只是扩张三五家门店问题不大。但婷婷你有没有想过，瀚婷目前的房源来源渠道都是通过同行，等于是把命脉交到别人的手里，假如有一天，同行不再提供房源的情况下，瀚婷怎么办？”
“现在不是还很正常嘛？我哪想过这个问题？你就直接告诉我怎么办得了。”
“婷婷姐，现在已经出现些不好的苗头了，以前其他同行的公司，查看房源都没有限制的，但去年年底，很多合作伙伴都反应，他们已经查不到其他区域的房源。比如说在江南区门店上班的员工，只能查看江南区的房源，如果要跨区域找房源得门店经理配合，不过问题不大，我多找些业务员合作就是了。”
“那不就行了嘛。”
“瀚婷今年除了自身业务，还得负责代持房产的转手业务，有想过怎么处理没有？”
“我不是计划扩张门店了嘛，多招些人负责销售代持房产就是啦。”
“几千套房的销售不是光靠两三家门店就能搞得定的，代持的房产要保证收益，得按市场价销售，按照目前行业的销售情况，一家门店一个月销售十来套是正常，那几千套房三五家门店得卖到猴年马月啊？”
“那你说怎么办？”
“现在是我问你好不？”
“我不知道。”
“我特么…”
“你要怎样？”黄子瀚没来得及发火就被怼回去了，余婷婷可不怕他，睁大双眼就这么瞪着他，很期待他的下文，其他人眼观鼻鼻观心等着看热闹，真特么的憋屈啊。
“额，代持房产的销售，可以和同行合作，把房源放出去，该给佣金给佣金，只要保证到期的代持房产尽快出手就行，代持房产出手后瀚瑶跟进代持客户，尽快安排房子。”
“知道啦。”
“浩瀚金融的，浩哥，是不是可以考虑除了垫资解押以外的业务？比如资金过桥？房产一押二押？咱们自有资金，只要把控好风险，利息不需要和同行一样高的。”
“嗯，之前没考虑这些是因为浩瀚金融没有做过除了垫资解押以外的业务，不熟悉不敢轻易尝试。接下来我会多去走走看看其他公司的运营情况，适当接一些其他风险较低的业务，等熟悉后再大力拓张。”
“瀚兰托管，俏兰，市面上除了已经装修好的托管房产，还有很大部分是毛坯房，很多客户手里有多套房产，毛坯房不在少数。这些毛坯房他们想租又租不出去，放着又没有收入，我之前在网上看过一些一二线城市的托管公司，会将毛坯房低价租赁下来，简单装修过后再行出租，我觉得瀚兰托管可以尝试去做这方面的业务。”
“子瀚，我去年有想过这个事情，只是我们没有太多这方面的经验，条件不成熟，而且运营这块业务，资金占用率会很高，成本的回收时限变长，所以还在犹豫要不要开展这方面的业务。”
“别人愿意做这块业务，就证明有利可图，没有经验可以去学嘛，至于资金占用率，今年代持房产出售的收益应该可以支撑瀚兰托管，想来资金问题不大，而且装修有瀚蓝装饰负责，我们可以降低不少成本，成本回收的话三五年才是企业正常经营状况。”
“嗯，年初我会出去看看别人的运行模式，多借鉴别人的经验，差不多了再上线这块业务。”
“托管业务还有一个就是不需要局限在首府的，其他城市也可以尝试着去开发。比如北海，房产空置率很高，作为一个旅游城市，托管后不只是可以正常租赁，可以作为民宿，日租月租的方式去运营都值得考虑，当然其中涉及到的其他问题，你得核算过后再决定能不能做，我只提供建议。”
“知道啦，后面我会慢慢琢磨的。”
“嗯，下面是瀚蓝装饰，装修作业队伍翻倍，光靠内部的业务很难满足装修团队的需求…”
“子瀚，外部业务拓展真的急不来啊。瀚蓝是新公司，不论规模和行业口碑都比不上老牌的装饰公司，去年我已经很努力了，可收效甚微，我也没办法啊，除非打价格战，可是这么一来会被同行排挤的。”
“现在瀚风策划代理销售楼盘项目，可以合作适当对瀚蓝做些宣传嘛。”
“我有在做啊，不过销售楼盘等交房是两三年后的事情了，解决不了眼下的问题。目前瀚蓝的业务来源主要是婷婷那的销售客户还有文琳那的拿房客户，没有外部业务的话眼下是极限了。”
“文琳那的拿房客户每个月有几百套，这个量不少了吧？”
“转化率不高的，大概只有百分之二十左右。”
“什么原因？”
“不着急装修入住是主要原因，大部分都想着等房价上涨后转手，不想浪费钱去装修。”还真是一帮不差钱的大爷啊。
“嗯，容我再想想吧，你也认真想一下怎么去解决。”
“嗯。”
“瀚嘉租车…”
“子瀚，我没办法解决。”
“老大，我能不能提个建议？”
“文倩你说。”
“能不能把瀚蓝装饰和瀚嘉租车捆绑在一起，瀚蓝提供免费装修服务，前提是在林老板那零首付购买一台车托管在瀚嘉租车，瀚嘉租车持有车辆三年后把车处理掉，装修的成本就回来了，这样的话客户就不需要一分钱就能把房子装修好，不入住还能托管给瀚兰托管帮忙出租管理。”
“咦，好像可以喔，文倩你咋想到的？”
“我乱想的。”
“嗯，是可行，不过得占用大量的资金，装修成本得提前支付。”
“子瀚，我不管，公司不是还有很多资金嘛，一举两得的事情，我这缺少车辆的问题解决了，蓝妮那的问题也解决了，你刚才也说了，三五年收回成本是企业经营的正常状况。”
“蓝妮，如果按这个模式去走，装修业务应该不难接吧？”
“不难，免费装修还有人不愿意的？不过有个问题，就是车辆的剩余价值够不够支付装修费用？除了能收回成本之外还得给瀚蓝留着利润吧？不然瀚蓝不是白干活了？”
“既然你们两个都没意见，那剩下的问题你们自己商量。”
“嗯。”
“瀚风策划今年要接手好几个项目，得提前做好准备，凤琴你安排人去房开那进行对接，联系方式待会我发给你。”
“好的。”
“小瀚，我呢？”
“丽丽，瀚明售后按你的计划去走就成，你和瑶瑶多沟通，如果瀚瑶拓展其他城市的代持业务，瀚明也得跟上。”
“好。”
“会后你们各自拟份计划书以及财务预算交到总部，我看过后再进行资金调配。业务扩张需要的人手越来越多，现在各个公司的职能部门不全，后面我会让总部的人事峰哥进行招聘，把你们各个公司的人事部建立起来，以后需要人手的话自行招聘，给总部报备一下就行。
老调重弹，你们现在都是老大了，放开手头不重要的工作，不要事事亲力亲为，多点时间沟通交流走走看看。就像瀚嘉和瀚蓝，咱们自个内部就有不少可以进行资源整合的，去年都忙自己手上那一摊子事，无暇顾及其他，既然发现问题，那么接下来该怎么走该怎么做我就不多说了，共同勉励吧。”
“老大，还有一件事。”
“什么事？”
“公司现在人员越来越多，办公室显得有点小，像蓝妮姐那的瀚蓝装饰，很挤的。”
“文倩说的是，我这工位都不够用了。”
“你们那也这样？”
“今年业务扩张，再多招些人肯定不够用的。”
“行吧，文倩，你等会去趟大厦管理处，把23楼剩下的半层也一并租下来吧，至于怎么分配装修蓝妮你看着办。”
“好。”
“老大，我也有事。”
“梅姐，啥事？”
“总部的财务我想扩充人手，现在只有两个忙不过来了。”
“财务的事我不懂，你该怎么办就怎么办。”
“好嘞。”
“没有其他问题的话今天的会就到这里，都忙去吧，散会。”
……
“婷婷，跟着我干嘛？你没有事忙啊？”黄子瀚前脚刚进办公室，余婷婷后脚就跟上来了。
“说，刚才开会的时候你是不是想骂我？”
“哪有的事？”
“还敢狡辩？”
“我的姑奶奶，我哪敢骂你哦。”
“哼，信你才怪。”
“余婷婷，没事找事是吧？”
“咋滴？”
还咋滴？懒得说话，把人拉过来摁在办公桌上先教育一轮再说。
“子瀚，我老公说他想要个孩子，我同意了，我想…”
“想都别想，咱现在这样就已经很对不起他了…”
“你想什么呢？我想说要是我怀孕了就不能像现在这些了嘛，你不怪我吧？”
“胡说些什么呢？”
“你最好了。子瀚，我还想...”
……
年后复工琐事繁多，一连几天黄子瀚都呆在办公室处理琐事。各个子公司陆续递交了计划书以及财务预算，规划是规划，能不能实现只能等时间来证明。那通会没白开，几个公司的计划书作得还是很有可行性的，要是都能一一实现，瀚城今年的营收翻两番应该没问题。
至于财务预算，瀚城现有资金勉强能应付，瀚瑶资产需要两点五个亿的资金进行运转，浩瀚金融胃口大增，需要一个亿。瀚文地产虽然把重心放在新房尾盘处理上，可银行抵押件处理仍旧需要两个亿的资金。瀚兰托管和瀚蓝装饰协商的合作模式，瀚蓝降低装修利润，但瀚兰得全额支付装修费用，所以需要五千万的资金。
瀚嘉租车和瀚蓝协商的结果差不多，瀚嘉全额支付装修费用，并且装修费用该多少就多少不打折，等于是把风险全揽在自个头上。卢淑嘉胆子挺大，上来就要一个亿的资金，一下子把瀚城资金瓜分得一干二净，剩下的只够维持集团正常运行。
瀚兰托管和瀚嘉租车属于中长线投资，肉包子打狗，三五年后才能把狗宰了赚回包子钱。还是缺钱唉，把借给亲戚的钱转出去后，黄子瀚穷得叮当响，还好有两只勤劳的小蜜蜂给他赚零花钱。
“瑜清瑜嫣，你们来办公室一下。”
“哥，怎么啦？”
“有事和你们说呗。”
“哥，啥事？”
“是这样，瑜清你现在去收集客户材料，瑜嫣你替我接手老客户，卖出去的房子呢都有业绩提成的，去年这些业绩提成都归我的，今年咱们五五开怎么样？”
“哥，会不会太多了点？每个月好几百万的。”
“不多的，都是你们在忙，我就是打酱油的，五五开都委屈你们了。”
“哥，不许你这么说，我们一点都不觉得委屈，这是我们应该做的。”
“那就这么定咯？”
“哥，我还是觉得我们拿太多了。”
“哎呀，咱去里面好好商量一下。”
……