第59章 有条不紊
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下午从魔都出发，晚上七点多到首府机场。黄子瀚上飞机前通知了司机赵大良到点接机，回到市区得八点多九点，不打算去公司，直接回家，有事明天再说。这三天消耗过度，得修身养性，晚上就不出门做业务了。黄子瀚到家洗个澡，在阳台上泡茶，一壶茶没喝完敲门声就传进来，除了刘文琳，应该没谁的。
“子瀚，这几天你跑魔都去干嘛？”
“额，出差嘛。”
“真的？”
“真的，还有国凯杜老板呢。”
“我怀疑你是在蒙我，但我又没有证据。”
“绝对没有，怎么这么晚了还没下班？”
“这两天上客，忙着呢。”
“多注意休息哎，劳逸结合嘛。”
“你管我，子瀚，房源的事怎么办？不到半个月就十月了，下个月还没找到房源的话我怎么办？”
“放心啦，这几天就给你搞定。”
“你保证？”
“我什么时候骗过你？”
“你骗我还少吗？”
“什么时候？”
“每次叫我去你办公室都说只是谈事情，结果呢？”
“额，这怎么能叫骗呢？”
“哼，我去洗澡了。”
……
早上上班，前台俩高个美女齐齐的喊声黄总早上好，何瑜嫣兴奋的跟他说他不在的这几天她和姐姐卖了好几套房。黄子瀚不在，何瑜清没事做就跟着何瑜嫣接待黄子瀚的老客户。周文倩逮着他疯狂提醒她和曾小丽的911应该到了，什么时候可以去提车？周文倩不提这茬黄子瀚还真就没想起来这回事。
三个月了，陆嫂的帕拉梅拉可以去提回来给她，保时捷的美女销售几天前通知过他，只是当时在应酬，酒喝多了就断片。离开几天，除了刘文琳这档子事，公司毛事没有。处理完积攒的重要事宜，让周文倩去喊上曾小丽，带上司机赵大良，出发保时捷4s店，至于刘文琳的事，不着急，得好好规划一下行程之后再请人。
车厘子红的帕拉梅拉，两台911，曾小丽的卫红色，周文倩的宝石蓝。两女人在4s店里围着爱车左看右看，美女销售领着黄子瀚去付款，百般劝说希望黄子瀚做购车分期，甚至暗示可以去洗手间商量一番，见黄子瀚不为所动难免一阵失望。
黄子瀚很想和她去商量，奈何车是送人的，送人的车搞分期算怎么回事？陆嫂先不说，曾小丽周文倩就能把他给切咯。三台车，四百多万，保险本来不想在4s店买的，缴税上牌的事得找林老板，保险顺便在他那买就成。扛不住美女销售说晚上可以给点回扣，晚上没空改天也行，好吧，勉为其难的又买了保险。
交车仪式，几声礼炮过后，曾小丽周文倩迫不及待的开车走人，黄子瀚没管她们，开着帕拉梅拉在市里转悠，打听一下哪些会所比较适合请人，傍晚陆嫂下班再把车子开去给她。
不知道首府是真没有类似魔都游艇会的会所还是黄子瀚没找着地方，三线城市和大都市相比差距不是一点半点啊。转了一天，几相结合之后才定了大致的规划，吃午饭，饭后全套大宝剑，吃晚饭，饭后ktv，ktv结束上永凯春晖体验异域风情，一套下来关系应该很铁了。
“嫂子，下班没呢？”傍晚，黄子瀚给陆嫂打电话。
“怎么？要来接我？”
“嗯呐。”
“你到了我就走。”
“陆哥…”
“他没那么早回家。”
“嫂子，等我二十分钟。”
陆嫂对车厘子红的帕拉梅拉很是钟意，黄子瀚接到人，陆嫂就迫不及待的想体验一番。百来万的车，减震好得很，只是车里空间有限，除了刺激感没有太高舒适度。试驾一个多小时，陆嫂意犹未尽，陆哥应酬忙，还有时间。
黄子瀚跟陆嫂回家后花了一个小时收集相关材料才开车走，明天丢给林老板去缴税上牌后再交给陆嫂。回到家黄子瀚还在想要不要去拿美女销售的回扣，曾小丽周文倩两人连决而来，美女销售的回扣只能改天。
第二天一早，喊上司机各自开车去林老板的车行，三台车交给林老板才返回公司上班。一天就能搞定，费用自然是林老板掏。几个月过去，黄子瀚在林老板那卖车的提成扣除掉林老板垫付的钱后又攒下不少，林老板询问黄子瀚这回要买什么车，黄子瀚一下子没主意，才百来万，多攒点再说。
傍晚下班还要跑一趟车行，手续办好，拿车走人。陆哥应酬多，想来像黄子瀚这种挖空心思想请支行头头吃饭的人应该很多。而且不光是吃饭而已，大宝剑、ktv公主、异域风情不会少。按照这个逻辑，陆哥自从升职支行行长后已经不纯洁了，下班都不早点回家。他在外面打野食，家花放着不用，黄子瀚可不跟他客气，送个车都得花两三个小时，戴眼镜的老师很有杀伤力啊。
周末，银行双休不上班，黄子瀚的计划得以实行。三个支行头头，午饭酒足饭饱，大宝剑走起。三个头头显然是老江湖，熟门熟路，黄子瀚一个二十出头的小伙混在四五十岁的大叔堆里显得格格不入，但并不影响他们的兴致。
大宝剑整完，体力消耗严重，晚饭又是一通吃喝。ktv里四个男的一堆包厢公主，面皮薄点悄咪咪带人进包厢卫生间，面皮厚的直接在包厢里上演全武行，大叔们真会玩唉。
黄子瀚还以为ktv一行大叔们应该弹尽粮绝，没想到一个个还生龙活虎。上永凯春晖，毛子国乌克兰美女一人就来两三个，黄子瀚差点跟不上节奏。
杜老大的话没说错，第二天吃过早茶，三个头头已经不再小黄小黄的喊他，老弟喊得那叫一个热络。周一，周一安排人去找他们，都是自家人，甭客气，那点小事随时可以搞。黄子瀚松了口气，任务总算完成了。
周一，得到肯定答复刘文琳马不停蹄的去找三个头头，和开发商的合作协议已经初步达成，只差银行这个环节。黄子瀚一搞定，刘文琳一分钟都不愿意多等，条条框框谈完，十月初瀚文收到银行回款，刘文琳拿着五个亿的资金，一口气吃下其中一个头头手中的抵押件，把大叔唬得有点懵圈。
他还以为黄子瀚这年轻小伙是从哪里冒出来的小卡拉米，顶多有个千八百万的资金玩玩就不错，没想到居然是条鲨鱼？看走眼了啊，以后得多来往，顶顶大客户啊，怎么能轻易放过？
房源稳定，大量房源放出来缓解了燃眉之急，只是需求量像个无底洞，怎么都填不完。黄子瀚又恢复日常工作，收材料。偶尔和各个开发商见面谈谈合作事宜，时不时拉着几个头头去荡一圈，没松口的再加把劲。晚上照例跑业务卖房卖车，抽一两天的空闲时间往魔都飞，不然对不起两百万的会费。
美女管家的身段爱不释手，黑白双煞棒子国岛国美女别有风味，游艇驾驶证不需要黄子瀚去学，和美女管家提一嘴证到手，安排教练教几趟就能上手。黄子瀚飞魔都，何瑜清没事做，缠着他想让他带着去魔都玩玩，开什么玩笑？魔都黄子瀚去了一趟，连外滩都没逛过哪有时间带何瑜清去玩？只能连哄带骗的拒绝，小日子过得挺悠哉。
十月中，早上上班，黄子瀚偷闲没去收材料，成天面对那帮大爷真心累。蹲在办公室翘二郎腿体验董事长的权威，可惜没人鸟他。周文倩忙得晕头转向，看到他翘二郎腿不干活一脸嫌弃，何瑜清何瑜嫣出门带客户看房签合同，财务梅姐和慧姐窝在财务办公室门都不出。峰哥跟他新来的两个助手忙着招聘面试。前台俩大长腿坐的时间都没有，领着登门的客户去各个子公司。
偷得浮生半日闲，懒得理他们，话说办公室是不是该放几本书？不然闲着没事干无聊啊。
“子瀚，今天不出门？”临近中午，叶凤琴找上门。
“嗯，偷懒一天。”
“有时间你不多关心关心我？”
“对哦，你那现在怎么样了？”
“后天杜总的项目就开盘啦。”
“还挺快啊。”
“哪里快？都两个月了。”
“你那筹备得怎么样？”
“没有经验，乱七八糟的，我头都大了。”
“走吧，去吃午饭。”
……
黄子瀚两个月前把杜老大塞给的楼盘代理业务交给叶凤琴后，就没再过问。他对新房销售实在一窍不通，想给建议都不知道从何提起，只能任由叶凤琴折腾。新成立了家公司，瀚风策划，招了三十来人。新组建的团队，配合起来太过生涩，叶凤琴对代理销售也一知半解，摸索着往前走难免磕磕绊绊。
叶凤琴硬气，愣是没有找黄子瀚帮忙，一个人把摊子支愣起来。今天与其说是找黄子瀚咨询，不如说是找黄子瀚炫耀她这两个月的成绩。代理销售远没有黄子瀚想象中的简单，繁琐的事情一大堆。前期广告宣传，营销策划，售楼部案场进驻，案场布置，销售预约，以及后期销售对接客户林林总总一大堆事情。
也怪难为叶凤琴的，从无到有从来都不是一件简单的事。杜老大很给面子，知道黄子瀚手下的人都是新手，没有经验，很多叶凤琴没考虑到的问题都安排人手把手教。午饭时叶凤琴一条一条的说得头头是道眉飞色舞，项目开盘后瀚风策划就是她的舞台。
叶凤琴无非是想得到黄子瀚的认可，黄子瀚当然认可，能独立把事情办好怎么都要奖励一番的。中午嘛，休息时间，上酒店开个钟点房慰劳一下这只勤劳的小蜜蜂。
瀚风新开张，项目开盘叶凤琴拉着黄子瀚到场参加。一个项目的销售情况理想与否，得看开盘时间段的销售量。杜老大的这个项目，三十多万方的总量，计划分成三期销售。第一期十万方，八百多套房子。
售楼部现场人山人海，案场置业顾问神情激昂，麦克风不断播报预售楼栋哪号房已经下定。黄子瀚看得目瞪口呆，特么的房子真有那么好卖？照这个节奏，不用一个早上预售的一号楼就能卖光，还不够卖啊。
房市有这么火爆？带着疑问黄子瀚找到叶凤琴，一问才知道原来满满的都是套路啊，现场几百上千购房客，三分之二是一天两百块请来的托。来烘托气氛的，剩下三分之一才是正儿八经的买房人，在售楼部特意制造一房难求的氛围中置业顾问卖力营销下，三分之一的真正客户难逃掌心。
没到中午，案场经理宣布预售的一号楼售罄，还没买到房的只能等明天预售的二号楼。一大群托儿乌泱泱的离开售楼部，明天再来。现场留下的都是实在掏钱的客户办理相关手续，第二天照旧。
短短三天，第一期预售的三栋楼宣布售罄，至于第二期什么时候开盘，时间待定。第二期的预售往往是根据第一期的销售情况来定的，具体时间开发商说了算。黄子瀚管不着，他现在只关心三天的时间里三栋楼是否真的卖完，答案是否定的。
问过叶凤琴后才知道，其实只是卖了百分之八十，剩下的都是些像顶楼一楼楼层不太理想的。这才符合真实情况嘛，不然黄子瀚都想自己去做房开算了，钱跟白捡一样。一期预售项目销售情况符合预期，杜老大很高兴，硬拉着黄子瀚去搓一回，精疲力尽才谈正事。
杜老大如意算盘打得震天响，瀚风策划代理销售项目的佣金提成他不打算付现金，之前谈妥的提成方案作废。预售项目不是还有尾盘嘛？黄子瀚拿去处理，给回他成本价就行，其他的充做瀚风的销售佣金。
黄子瀚被唬得脑子差点转不过弯，老狐狸啊，原来把项目销售代理硬塞给他打的是这个主意。后顾之忧解决了，还不需要他掏钱，该赚的一分不少，黄子瀚想拿到钱就得给他擦屁股。黄子瀚暗自盘算一下，一期预售项目销售百分之八十，还剩百分之二十，十万方还有一万多方。
眼前售价七千出头，打个八折五千六，成本价四千，还有一千六的差价。和瀚文去银行接手抵押件差不多，后面还有两期呢，行吧，有的赚，搞了。接手尾盘的客户他缺吗？不缺，楼层是差了点，可售楼处开盘卖七千现在给你才五千六还想咋滴？况且不需要你掏一毛钱？白捡十几万有没有？
和杜老大散伙，回公司把刘文琳叶凤琴喊到办公室商议。刘文琳没有意见，手里一大把等着拿房的客户，叶凤琴更没有意见，这种操作模式，比她之前谈妥的佣金方案更赚钱。三个人关门在办公室谈了一个多小时，两个女人把黄子瀚手臂掐了好几块淤青才出门。
大方向黄子瀚定，琐碎的环节自然不需要他操心。第二天，刘文琳悄咪咪的通知客户去选房，百来套房，和叶凤琴相互配合下一个早上就销得一干二净，坐等二期开盘。原本黄子瀚还有些担心那些大爷会有意见，原先销售的都是现房，这回给的是期房，心情略带忐忑。没成想有意见的一个都没有，期房就期房呗，不花钱无所谓，再买套现房住不就成了？供个几年到时候转手赚的都是自己的，正儿八经的收入，谁能说啥，存在利益交换了嘛？没有的事。
十月底，黄子瀚看着财务梅姐递交的报表，瀚婷置业的营收居然下滑了很多，以往每月一千五百万左右，十月才九百多万，啥情况啊这是？得赶紧找余婷婷问个明白。办公室里，被黄子瀚召唤来的余婷婷一屁股坐黄子瀚大腿上。
“找我干嘛？”
“你和瑶瑶多久没去帮我收拾房子啦？”
“上个月不是才去嘛？一天天的忙得很，哪有空理你？”
“你们好歹也是个boss啊，不重要的事交给别人去做不就行了？”
“哪有你说的那么容易？不亲自去做总是不放心的，不上心的话把公司搞垮怎么办？别说我们，你不也一天到晚不见人影？”
“瀚文和瀚风事情多呗，又是新开的业务，不得帮衬着点咯。”
“哼，现在你都不管我们了。”
“怎么又说到我头上了？”
“反正就是你的错，怎么？有意见？”
“没有。哪里敢有意见？”
“那还差不多，子瀚，去里面。”
……
黄子瀚的董事长休息室，除了刘文琳叶凤琴俩老顾客，又招待了余婷婷这个新顾客。瀚婷置业营收的下滑很正常，老手差不多走光了，剩下的都是新人。当然并不是辞职离开瀚城，而是调任，年初的时候黄子瀚就说过，各个子公司的高层管理人员预留给她们，只要她们愿意随时上任，人往高处走，哪有不愿意的？
瀚兰托管，瀚嘉租车，瀚文地产，瀚风策划的副总都有空缺，瀚兰挖走一个，瀚嘉瀚文瀚风各挖走俩，一下子走了七个。还剩李丽华吴泳珊两个分别担任瀚婷两个门店的门店经理，其他的都是新招的销售，还能有九百多万的月营收算不错了。问题不大，等新人都成长起来，恢复营收是迟早的事。
十一月初，黄子瀚三叔三婶传来好消息，家族添丁，是枚小公主。这可是好事，黄子瀚放下手头工作，赶去医院看看小堂妹，二十多岁的年龄差唉。刚出生几天的娃，特丑。
黄子瀚对小孩子说不上喜欢，主要是黄子瀚老姐家的小姑娘赵雪岑给他埋下的心理阴影。每次去老两口那看他们，小姑娘老是粘着他不放。在家里被当马骑，出门得骑脖子上才不闹，古灵精怪的弄得黄子瀚见到她头都大。
打吧舍不得，骂吧小嘴一撇哇哇大哭，到头还得换花样哄着，简直就是个小祖宗。无关黄子瀚喜不喜欢，他三叔脸上的笑容就没消失过。黄子瀚抱了一会儿小公主，陌生的气息，小家伙呀呀叫几声后开始号啕大哭，手忙脚乱的把小家伙交到三叔手里，三叔同样手忙脚乱。第一次当爹的人，没经验，最终还得三婶抱着小家伙才肯安静。
黄子瀚在医院呆了半个小时就走，临走给三婶转了六十六万，说是给小公主的红包。三婶胖脸都笑歪了，她知道黄子瀚不差钱，也不推迟，只替小家伙道几声感谢。
杜老大的项目预售一期售罄清盘，火急火燎的在十一月上旬推出剩下的两期。不分开了，同时开卖，卖完资金回笼搞下一个项目才是正经，卖不完反正有黄子瀚兜底，亏不了。
首府的楼市行情眼下就这样，任何一个新开预售项目怎么都能卖出七七八八，只是时长短的问题而已。有些开发商对尾盘卖不出去不在意，售楼部一直开着，小小的给折扣，再多送点礼品，能卖就卖，不能卖剩就剩了。
还真像杜老大说的那样，没有哪个开发商敢大幅度降价处理尾盘。黄子瀚仔细分析过，开发商所顾虑的不只是杜老大所说的行业规则，还有一个就是对开发商自个本身的影响。同样的小区同样的房子，楼层不理想你给点折扣多送点赠品无所谓，敢降价太狠先期购买的业主能把开发商脑袋打出屎来，所以宁愿不卖。
杜老大就没有这种顾虑，正常预售销掉七七八八，尾盘黄子瀚悄咪咪的负责处理，说售罄就是售罄，一套不剩。至于黄子瀚接手尾盘的客户会四处宣扬他们拿到房子是什么价格吗？不会，脑子有坑才会大嘴巴四处乱说。垃圾楼层也有人买？不信？呐，购房合同在这里，价格跟你的一样，有毛病吗？没毛病。
......
“老弟，瀚风策划是你的？”
“是啊，怎么了赖总？”
“有没有空出来吃个饭？”
“赖总说哪里话？您请客怎么能没有时间？”
“哈哈，那我这就安排。”
十一月中，杜老大项目销售结束后，黄子瀚意料之外的接到好几个房开的电话，都是之前跟他接触过，需要他帮忙处理抵押件的。酒桌上几轮下来，黄子瀚才知道这帮人找他是什么情况。
世上没有不透风的墙，作为房开，会不关注别家房开项目销售情况吗？不可能的，至于怎么知道项目的销售情况，对他们来说小菜一碟。很多房开说售罄，其实只是达到预期的销售目标，而杜老大这的售罄真的全部卖光，什么情况啊这是？
往上一查，瀚风策划代理销售的？哪里冒出来的瀚风策划？再往上一查，瀚城集团？什么公司？没接触过黄子瀚的不知道瀚城集团是什么鸟公司，和黄子瀚洽谈过抵押件处理的几个开发商当然知道，各中内情不得找黄子瀚这个扛把子问明白嘛，饭局就这么来的。
彼此有过初步合作基础，黄子瀚没藏着掖着，杜老大项目的合作方式全盘托出，几个房开当即表示，他们以后的项目代理销售交给瀚风。黄子瀚连推脱的机会都没有，敢推脱那就是酒喝得还不够，黄子瀚不想接都不行。接就接呗，合作那也是明年的事了，具体合作事宜明年再安排人进行对接。
又临近年关，还有两个月就要过年。瀚城所有业务除了瀚嘉租车，都开始放缓节奏。收集材料的事大部分时候都交给何瑜清，买房老客户交给何瑜嫣。黄子瀚时间充裕，白天偶尔去接受领导的工作指示，不时赶赴几个饭局，有房开的，有银行头头的，公司大部分的事都有条不紊，需要他重点关照的不多，一下就清闲下来。
终于又有时间去各个学校门口晃荡，大牛现在已经不是唯一，林老板十一月中不声不响的又给他弄了台法拉利458，可以轮换着出去浪。对于跑车黄子瀚已经没有太大的欲望，这玩意除了去学校门口晃荡有点用之外，其他时间只能是摆设。
嘱咐林老板下回给他弄台大劳，超跑就不用了，有大牛和458已经足够。想来明年年中应该够搞台大劳，古斯特不贵，和458差不多。晚上他那么努力忙碌，跑业务卖房卖车亲力亲为，哪用等太久？
有空闲飞魔都自然免不了，遗憾的是天气渐冷，不宜开游艇出海，只能呆在会所。至于去逛逛魔都，黄子瀚丝毫没有一点兴趣，又不是女人，对逛街不感冒，一线大都市，至多餐厅高档些，购物中心气派些，娱乐会所多些，其他的和首府区别不大，他本身就在娱乐会所，游艇会的服务可是超一流，不用再去多找。