第52章 业务拆分
66读书 www.66dushu.com，最快更新大佬是如何养成的!
给小伙伴们预留一个半月的时间，对瀚城的业务影响不大，年初至少要到三月份，业务才会恢复正常。除开黄子瀚何奕瑶他们十个，其他小伙伴的积极性太高，年初四就复工，不愿意浪费一丁点时间。初八黄子瀚上班的时候，她们二十多个人已经收了近五十套房，只待银行房管局上班。
一亿多的资金，大概能收三百多套，平均下来每人十五套。未来两年，如果房价达到预期，一套房子二十万左右的收益，十五套妥妥的三百万。瀚城当然也有收益，代持的房子前期每套至少五万的利润，几百套房弄下来一千多万没跑，业绩拆分后，怎么都能留下一千万，不亏。
其他小伙伴忙着收房，业务无法正常进行，黄子瀚何奕瑶他们十个也有其他事情要做，瀚城只能停摆。年前做好的计划，年后必须要去完成的，拆分业务，成立分公司，成立集团公司。在去做这些之前，黄子瀚得把他们都召集一起，跟他们商讨关于公司的各项分配和安排，与其说商讨，不如说告知他们黄子瀚的打算。事情宜早不宜迟，早一天达成共识，就能早一天做准备。早上上班，何奕瑶余婷婷他们九个也都到齐，其他人到门店转一圈又出门看房去了，店里就剩他们十个。
“浩哥丽丽瑶瑶咱们几个开个会，去年的时候我说过，年后回来把各项业务拆分成立公司，我大致考虑过，现在把我的想法和你们说一下。成立集团公司，其他拆分业务成立的公司作为集团公司控股的子公司，其中集团公司的股份我占百分之五十五，你们九个各占百分之五。子公司集团控股百分之六十，百分之三十是公司法人的，剩下的百分之十属于其他小伙伴，不知道你们有没有什么异意？”
“小瀚，我们拥有公司的股份，是不是得出资入股？”
“浩哥，不需要的，瀚城目前的资产是我们共同努力的换来的，我说过，瀚城是我的，也是你们的。”
“那我没有意见的。”
“其他人呢？有什么想法都可以说的，畅所欲言。”
“我没有意见。”
“我也没有。”
“小瀚你安排就行。”
“经理我们听你的。”
“既然都没有不同意见，那么大方向就这么定了。接下来是各项业务成立子公司的问题，目前瀚城共有包括二手房买卖、房产代持、售后客服、垫资解押、装修、房屋托管、汽车租赁等七项业务，二手房买卖业务的负责人余婷婷，房产代持业务的负责人何奕瑶，售后客服的负责人农丽明，垫资解押业务的负责人何元浩，装修业务负责人蓝妮，房屋托管负责人刘俏兰，汽车租赁的负责人卢淑嘉，成立公司后你们将作为公司的法人股东，以后公司的大大小小事情，都由你们负责，刘文琳叶凤琴两人等有合适的项目另行安排，有没有异意？”
“没有。”
“没有。”
……
“都没有问题的话，那剩下的就是你们的事了，注册公司，完善公司架构都是你们需要做的。”
“子瀚，能不能说具体点？”
“嗯，想要注册公司，首先需要一个办公场所。咱们现在的门店，是二手房买卖业务的，那么其他业务得另找地方。不过这个不用你们操心，我想在万象城那的华润大厦租个几百平的写字楼，按需要隔成几间，其他公司注册地址都放那里就行。
第二个就是成立公司后人手的问题，瀚城目前有三十二人，咱们十个都是领头，其他二十二个现下都有分配，比如廖哥朱姐在售后客服，凌钰清在垫资解押，田娜罗海媛刘奕玲在房产代持，宋中娴在装修业务，周文倩门店行政，曾小丽唐敏相廖文雯十一个在二手房买卖，以及黄海梅赵春兰余娟三个财务。关于现有的人员，我补充一点，进行个小小的人事业务调整。
房产代持业务后续房产处理的环节，交由房屋托管统一进行管理，房产代持只需要负责前期就行，类似二手房交易与售后客服。这个环节交给托管也要支付相应管理费，具体数额瑶瑶和俏兰你们两个公司负责人商量。此前负责这环节的罗海媛刘奕玲留在代持业务，三个财务，集团公司将黄海梅调走，赵春兰给二手房买卖，余娟则在房产代持。那么问题就来了，除了婷婷这因为业务需要人手比较多，你们的手下都只有大猫小猫两三只，俏兰和淑嘉更是光杆司令，所以你们就得解决相应的人手问题。
第三个，是每个公司不同岗位间的薪资待遇问题。说实话，咱们瀚城过去一年的薪资待遇都是我乱来，公司规模小，人手不多无所谓。但以后得有个具体的章程，眼下咱们挣钱的大头都在瑶瑶和婷婷这，其他业务项的收益都不高。
像垫资解押，资金有限的情况下每个月二十多万的利润，那么浩哥你就得考虑成本的问题。需要多少人才能做好工作，人员的工资该给多少才不至于亏本让公司利润最大化？这不仅仅是浩哥要考虑的问题，也是你们要考虑的问题。
最后一个，是业绩提成的问题。新人招进来后，他们除了最基本的底薪，是不是也应该有提成可以拿？比如垫资解押，新员工在公司之外拉回来的垫资单，总该给点提成奖励吧？还有售后客服，新员工接回来的代办单，也该给提成奖励吧？以此类推，装修的，托管的，是不是应该有这方面的规划？至于给多少该怎么给，我是不管的，你们研究后自己决定，以后每家公司自负盈亏，我只看结果。”
“小瀚，我这的垫资解押用不着太多人啊，现在就我和钰清都忙得过来。”
“我的售后手续也是，现在我负责整理公司单手续相应材料，以及代办单材料收集，然后交给廖哥就行，人多浪费啊。”
“装修业务我和中娴也能搞定。”
“我惨一点，目前只有我一个，代持那边后续房子处理交给我的话，我是得招几个人才行。”
“汽车租赁还没个样子，需要多少人往后再看了。”
“子瀚，海媛和奕玲都留在我这，已经够用了。”
“我这人最多，不用再招。”
“让我怎么说你们好？你们以后将是一个公司的老大，你们不能再以一个业务员的身份去考虑问题了。浩哥，垫资解押业务去年资金不充足没有办法，但今年不一样了。如果今年把五千万放在你这，怎么把这些钱放出去才是你需要考虑的问题。公司内部提供的单子吃完还有余力，是不是得去开发公司以外的市场？你作为公司的老大，不是不能自己去处理那些杂事，但不能把全部精力都放在上面，这不是你该做的事情，如何把公司壮大，才是你未来要做的事。
丽丽你也一样，小事能给别人处理就交出去，售后客服可以说是咱们的命脉所在，高效优质的客服保障，是二手房买卖和代持业务最倚重的环节。交给你后，怎么去把渠道维护好，多开发其他渠道以作备用是你需要做的事。保障好公司手续顺畅的同时，开发外部市场才是你要忙的事。
同样的，装修业务目前咱们的结构可以说再简单不过。假使没有公司内部提供的资源，就我们这样想去和同行竞争？门都没有。蓝妮，去看看外面的装修公司是怎么做的，模仿就行，你只需要想一个问题，如果有一天公司不再给你提供资源，你能不能活下来？怎么活？
俏兰你的房屋托管业务，一时兴起才去做的，我了解的都没有你多，但它既然有市场需求，那么就不止现在这么一点。所以你要考虑的事，依然是怎么开发市场。
至于汽车租赁，等于是在裸奔。汽车租赁我只是起个头，淑嘉你多辛苦点，千头万绪的，车辆来源我可以解决，目前至少有百八十台车可以使用，但我能解决的也只有这个，其他的就得你自己来。凤琴文琳你们两个暂时先帮帮淑嘉，她要做的事情确实多了些。
瑶瑶和婷婷你们两个也差不多，二手房买卖是否有扩张的必要？怎么扩张？房产代持一部分房子还有一年左右就可以转手，到时候怎么办？各位，你们以后都是老板了，要以老板的角度去看公司的事，你们就当作是创业，怎么样才能把公司做大做强是你们即将要考虑的问题。”
“小瀚，垫资解押业务这边今年能用多少资金？”
“按照目前的形式，代持业务那边收房快到极限。能多贷的房源毕竟有限，每个月有个三百套左右已经很好了，给他们常备一点四五亿左右的资金差不多，所以垫资解押越往后能用的资金越多，婷婷，我说的没错吧？”
“是，目前首府大大小小的二手房公司都有业务员给我们提供房源，但每个月有三百到四百套合适的房源已经是极限了。”
“那我就放心了。”
“子瀚，以前在其他公司的时候，他们都分好几个部门的，人事部，行政部，财务部，销售部，客服部一大堆，以后我们是不是也得这样？”
“看需求吧，你看现在瀚城，哪来的人事部行政部？就只有财务销售和客服。人事的话以后集团公司先设立就行，你们有人员岗位需求让母公司人事帮忙招聘。等到一定程度你们再慢慢完善公司的架构。说到这个，我忽略了一点，就是公司职位设计和晋升制度，你们自己是公司负责人，总经理肯定没跑，那么其他小伙伴呢？总得安排个具体职位的，以后新招进来的人，也得给人家向上走的通道吧？这事虽然不着急，但要做好准备。”
“子瀚，我那人最多，我该怎么做？”
“我怎么知道？我能安排好你们已经很费力了，这些事情你们自己想，实在不知道怎么办就多看点书。”
“都多少年没看过那玩意了。”
“没办法，不懂就得学，活到老，学到老。这不是眼下最急切的问题，要注册公司，得有公司名称吧？这个才是眼下该想的。”
“子瀚，二手房买卖这瀚城置业不用改的吧？我还用这个就行啦。”
“要，瀚城置业我是法人，集团公司我想用瀚城，你再重新注册个。”
“唉，我突然觉得做个业务员挺好的，做个老板还要想那么多问题，真伤脑筋啊。”
“你的问题哪里叫多？你看看俏兰和淑嘉，光杆司令。你至少已经可以正常运行，她们啥都还没有。”
“小瀚，注册公司有什么需要注意的吗？”
“注册资金最少一千万，其他的小伙伴作为股东，你们得提前做好安排。”
“子瀚，她们的百分之十要怎么分配啊？”
“按目前的人头平均给呗。像婷婷那，有十一个人每个平摊一点嘛。”
“哪里是十一个？十二个好吗？兰姐不是人吗？”
“额，差点忘了财务的兰姐，不过都是一个意思，平分呗，你要是觉得为难，把自己那份拿出来一点给她也行。”
“小瀚，如果以后她们有其他的人事调动，那她们手里的股份还继续持有吗？”
“不，离职视为自动放弃，人事调动的话取消原公司的股份，从调动公司里分出股份作为补偿。”
“经理，那我和俏兰姐这里的呢？”
“预留出来以后再做分配。瑶瑶，婷婷，你们那里目前人手最多，以后其他子公司空缺的管理岗位优先考虑她们，只要她们愿意。”
“子瀚，啥意思？说明白点。”
“你以后是总经理，需要考虑公司的大方向，那公司运行具体事物得有人来做吧？可以安排个副总嘛，俏兰和淑嘉这里都没有人选，雯文她们要是愿意优先考虑她们啊，以后再有其他子公司成立，也是一样的。”
“嗯，我明白了。”
“经理，我那需要钱。汽车租赁需要找地方做停车场，需要找店面运营，还有盈利前人工工资。”
“嗯，你们每个人做一份企划书，把公司经营的业务，人员需求，资金需求自己未来规划，事无巨细一一罗列出来，我再根据你们的需求逐一给你们解决。注册公司的相关事宜可以咨询一下梅姐她们，她们应该懂。”
“小瀚，我可不可以先让文倩过来帮我？目前好像还有她没有安排！”
“文倩和梅姐一样，安排在集团公司。你得再招人才行，你忙不过来的话可以让海媛奕玲她们帮带，上手了再交给你。”
“瑶瑶，那我先和你借人用喔。”
“没事的。”
“还有一个问题，就是每个公司之间的衔接。咱们几个公司业务都是相关联的，咱们彼此熟悉，以往呢通个气就行。但以后会麻烦些，特别是新人加入之后，怎么才能做到无缝衔接，是公司运行的关键环节，不能掉以轻心，至于细节上的问题你们自己商量，定个章程。”
“子瀚，代持业务这里，等他们都忙活结束，以后的代持人我们能不能分摊些？我这有些亲戚也想做。”
“小瀚，我这也有。”
“经理，我们也有。”
“你不说我都忘了，我这能提供的代持人不多了，你们有合适的人选都可以用的。”
“子瀚，如果我们这提供代持人，那两年以后房子转手，收益怎么算？”
“瑶瑶，说说你的想法？”
“我想可不可以按照目前业绩分成的方式进行分配？个人百分之四十，公司百分之六十？”
“嗯，其他人有没有不同的意见？”
“这个我倒没想过，只是想着能给亲戚点帮助，还能赚点钱，瑶瑶的意见我同意。”
“我没有意见。”
“我也没有。”
“经理，那其他小伙伴呢？”
“都一样吧。不过去年答应她们这一个多月收回来的房子未来收益归她们了，除了这部分，以后都按瑶瑶的提议进行，每个月就那么多房，怎么分配你们商量着来。”
“没问题。想想都觉得激动，咱们一年下来怎么都能分个百八十套，几千万已经在和我招手了。”
“有什么好激动哦，代持业务可以轮转着来，两年一周期，房子转手出去又可以进行下一轮，总有一天咱们都能成为亿万富豪。”
“经理，你太英明神武啦。”
“不要高兴得太早，未来五六年这么做应该没有问题，再长远一点就难说了，房价总不能一直保持增长的。”
“小瀚，你太悲观了吧？你看北上广深这些一线城市，房价都已经好几万一平，咱们这才多少？不及人家零头，好歹也是首府城市，涨价空间更大。”
“没得比的，北上广深属于一线都市，工商业发达，房地产不是支柱产业。首府不一样，别说重工业，轻工业都没几个，房地产渐渐成为支柱产业，这种畸形的发展方向不太靠谱。不过这些都不是我们能考虑的，眼下能挣钱就努力挣钱，等到市场出现变化，想来我们已经有足够躺平的资本，到时候坐看风云变幻就是了。”
“小瀚，我想我还差你一声道谢。谢谢你。”
“小瀚，我也想和你说声谢谢。”
“浩哥，丽丽，你们这就见外了。”
“经理，一点都不见外，没有你，我们现在都不知道在哪个犄角旮旯瞎混呢。”
“是呢，一想到去年的境况心理还发慌。”
“过去的事情，既然已成为过去咱们就不再去提。未来在我们的眼前，能不能把握住，能不能做好就看你们了。未来一年，把公司的事务理顺，做为老板，你们也能多些时间去顾及其他。到了我们这一步，工作只是生活的一部分，以后工作之余，该吃吃该喝喝该玩玩，不然挣那么多钱有什么意义？”
“说是这么说，可眼前一堆事情，想想都脑瓜疼。”
“慢慢来，还有一个多月的时间准备的。接下来你们的企划书是重中之重，这段时间我先去找办公场所，租赁下来后你们就可以注册公司。办公室的装修你们有没有特殊要求？没有的话我就统一装修喔。”
“小瀚，你看着办就行。”
“木有要求。”
……
“还有没有其他问题的？没有的话今天就到这，晚上等他们都回来再集体开个会。”
“没有！”
“没有！”
……
主调定下，都有自己的事情要做，一群学历不高的人，大多都是初中毕业文凭，黄子瀚还好点，至少是高中毕业。这点水平光一个企划书能让他们头疼十天半个月。不懂就去学，哪来坐享其成的美事？不逼他们一把，他们都不知道自己有多菜鸡。
黄子瀚要解决的，自然是办公场所的选址。虽然已经确定在华润大厦，但还要忙活的事不少。华润大厦b座去年下半年已经交付使用，众多世界五百强企业入驻，让华润大厦一度成为首府写字楼风向标。租金一路上涨，目前单价一百每平至一百五每平，一千平每个月十到十五万的租金大大超乎黄子瀚的预料，特么的要是效益不佳的公司光租金都能亏个底朝天。
眼下七家子公司，带上母公司八家，未来至少还有两家，叶凤琴刘文琳还没有安排呢。那就有十家，还得预留一两个位置出来备用。怎么都要一千多平，华润大厦b座一整层三千多平，咬牙签下半层的合同，一千六百平。母公司面积要大一些，留个三百平，分割给其他子公司一家一百平，空出的留做备用。
带三带四的楼层，一向是生意人忌讳莫名的数字。黄子瀚不在意这些，办公地址选在二十三楼，租金贵有贵的道理，采光以及视野都是一等一的棒。只是等黄子瀚签下五年合约，缴纳一年两百二十万的租金后就后悔了，特么的太贵了。没事整这些虚头巴脑的干嘛，一年两百多万能做多少事情了？拿去花女孩子身上它不香吗？可世上没有后悔药，六十天两个月的免租期，找设计师设计好，四叔手下的装修队全部上阵，应该用不着两个月就能入驻。
傍晚下班时间点，瀚城全员齐至，三十多号人挤在小门店开会，黄子瀚何元浩他们十个已经商议好，剩下的就只是宣布内容。没有人有异议，大部分人毕业才一年，目前的工作她们已经很满意，有幸成为公司的股东是意外之喜，虽然份额不多，好歹也是股东啊。而且公司的高层管理岗位由她们担任，惊喜之余更多的是忐忑不安，生怕经验不足难以胜任。
廖哥朱姐两个更是高兴得难以言表，以往他们都是游离于公司之外，现在总算找到组织，皆大欢喜的局面。开完会，黄子瀚单独找了黄海梅，集团公司的财务总监属于她，旗下子公司的财务由她负责，虽然没有母公司的股份，但有母公司百分之一的股权分红，职位越高责任也越大，集团公司的注册相关事宜她也得负责，需要黄子瀚配合办理再找他。
开会时黄海梅没有具体的安排，她不担心没有自己的位置，甚至隐隐有些期待，只是没想到迎来个这么大的彩蛋。人到中年，职业生涯的突飞猛进让她激动得难以自抑。黄子瀚没理会她的感慨，给周文倩一个眼神，就先下班回家。开会时最落寞的就是这小妮子，黄子瀚前脚刚到家，周文倩后脚就跟着到。
“咋啦？用这种眼神看着我？”周文倩一进门，漂亮的双眼蓄满泪水，委屈巴巴的看着他。
“哼，你说呢。”
“想啥呢？难道我还能让你受委屈不成？”
“不然呢？其他人都有安排，就我一个没有。”
“怎么会没有，你可是董事长助理唉。”
“什么意思？”
“意思是以后你要到集团公司上班，职务是董事长助理，公司的大事小事包括我你都可以管。等以后有合适的项目，你再出去做个小老板，你觉得怎么样？”
“真的？”
“假的。”
“讨厌你。”
……
“文倩，昨晚又是夜不归宿喔，你去老大家住了？”
“哪有。”
“还狡辩？自己看镜子，脸红得跟猴屁股一样。”
“是又怎么样？”
“没怎么样啊，我只是好奇老大怎么安排你而已。”
“我以后去集团公司上班，做老大的助理。”
“就这样？”
“以后有合适的项目的话，会交给我负责。”
“别说了，让我静静。”
“哎呀，还远着呢。”
“最近我发现一个有趣事情。”
“啥事？”
“自从你和老大有一腿后，你对老大的态度就变了，以前还有点畏惧，现在都敢对老大大呼小叫的。重点是蓝妮姐俏兰姐她们也跟你一个情况，有时候指挥老大做这做那，老大还不敢反驳。你说她们是不是都和老大有一腿？哎呀，如果是这样我的机会就大很多啊。得找个时机下手才行，不然就晚了。”
“曾小丽，你一天天的都在想什么呢？”
“切，你是饱汉不知饿汉饥，站着说话不腰疼。”
……