第43章 双亲驾临
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实际操作过一回，黄子瀚大致摸清里面的路数，确实有大文章可做，只要有客户上，数钱能数到手软，客户黄子瀚缺吗？不缺的，正常的刚需客不推荐，这类房子适合找人代持。发小这一回去，距离其他人收到消息的时间不会太远，两三万是不是钱？肯定是。白拿的要不要？必须要。
背点贷款算什么？又不用自个还，难不成黄子瀚敢坑自家亲戚？他还要不要回老家？他父母还要不要做人？基于这点，黄子瀚相信以后会有很多亲戚找上他，现在有了一，二不会太远，有一有二，三也就来了。
但愿不要来得太快，因为黄子瀚目前应付不了太多。资金池里也就两千多万，得应付垫资解押的业务，以目前垫资业务的量，每个月要放出去一千多万，能动的不到一千万，一月一轮转，每个月最多能弄十几套房而已。
亲戚要是一拥而上，那就尴尬了，先给谁办谁往后拖延都不合道理。黄子瀚此刻恨不得能多几个分身，只他一个不能同时进行太多项业务，正常低首付购房的客户他都签不过来单，代持房产这个也想上马，没办法，分身乏术，只能一步一步来，饭还得一口一口吃啊。
不过提前做点准备倒也可以，房产代持，房子交易之前手续是不是得有人处理？房子到手后是不是得出租？房子的月供是不是得还？这些都要有专人管理。一两处房产不需要太麻烦，可黄子瀚已经能预见，未来代持的房产绝对不止一两处，几百上千处不是不可能的。
晚间，下班前黄子瀚找了田娜。
“娜娜，我需要再找个人顶替你的工作，有没有推荐？”
“老大，有的，不过我以后做啥？”
“自然有其他事，不过不急，你先带个人来，教她垫资解押业务的具体流程和各项事宜，你能放手不管了我再跟你说。垫资解押比较复杂，用点心教，不要出现问题。”
“知道啦老大，那我明天带人来咯。”
“嗯，还有个事，前两天我朋友买了套房，以后这套房归我们管，直到转手出去，期间要租出去的，你去处理一下。”
“好，不过房子租金呢？”
“房子的租金、月供，都归你管。”
“啊？那月供我跟谁拿？”
“先从梅姐那拿，你建个档案，纸质版一份，电子版一份留存。把房子的具体信息登记好，房子的租金、租期、租金支付方式、月供以及租金和月供之间的差额都要记录在案，你先看着把房子租出去吧，等到房产证出来拿去银行抵押之后才要月供，一下子我也想不到那么多，遇到问题再跟我说。”
“好的老大，还有其他事不？”
“没有了，下班吧，记得明天带人来。”
“嗯嗯，那我和小丽她们先走啦，老大你还没下班嘛？”
“我还要琢磨点事，等会再走。”
“老大拜拜。”
“老大我们先走咯。”
真的有点乱七八糟啊，代持房产以后应该能作为一个单独的业务，跟正常房产交易混搭着办理的话，容易乱。可单独出来盈利点在哪？房子出租的租金肯定不够月供的，那么前期多贷出来的款项需要留一部分充作月供，利润多少就得看前期能多贷多少钱出来了。
两年的周期，为什么是两年？两年内转手不行？不是不行，房子不满两年转手卖掉税费太高，赚的钱一大半都缴税了还玩个毛线？这么长的时间周期总不能就围着那些房子转吧？
有没有其他衍生业务可做？头大，业务种类的增加，两个财务要应付的事情也多，要不要每个业务项都备个财务跟进？垫资解押资金的进出，二手房买卖资金的进出，装修业务资金的进出，再多个房产代持，会不会忙不过来？
还得找梅姐聊一回，九个小伙伴也不省心啊，这个月的业务依旧零零星星的，难道都躺平了？怎么搞？都拉回瀚城？房源的问题眼下是解决了，回来不怕没有业务做。可黄子瀚担心的不是这个，她们在其他公司职位都是门店经理，人往高处走，回瀚城怎么安排？瀚城就一个门店，让他们做回底层业务员？他们心里会不会有疙瘩？有点后悔当时建议他们去应聘经理岗位，搬起石头砸自己的脚啊。再看看吧，总有办法解决的。
下班回家，明天的事情明天再说，想太多容易未老先衰。何奕瑶余婷婷两个女人是真的悠闲，躺沙发上看综艺，茶几上零食水果一堆。
“小弟弟，回来了？”
“子瀚，吃饭了没有？”
“吃过啦，都这个点了，没吃饭早饿死咯。”
“子瀚，最近很忙嘛？”
“嗯，一大堆事情。”
“就你屁事多。”
“咋滴？我不努力挣钱你养我啊？”
“养不起，哎，这几个月工资越来越少，都快不够花了。”
“懒的呗，不做业务也就算了，房源都懒得找，你们想干嘛？”
“有吗？我这个找了好几套呢。”
“子瀚，没有房源是不是对你有影响？”
“没事的，我已经找其他办法解决了。”
“不好意思哦，我们也不知道会这样。”
“有什么不好意思喔，反正我们就这样，爱要不要。”
“行行行，你是老大你说了算。”
没有生活压力，挣的钱也够花用，挣不到钱还有个男人顶着，变懒也不奇怪，随她们吧，她们喜欢就好。
四月底，瀚城的业绩变化不大，二手房买卖业务的业绩四百万，三百三十多万是黄子瀚的，他一个人，每天也就十几个小时的业务时间，这个业绩已经是极限，再怎么喜爱毛爷爷也没有办法。
其他小伙伴没啥变化，尽管黄子瀚不时在群里鞭策，可依旧没有人动弹，爱谁谁吧，瀚城有他们一份，以后能分红了饿不死他们。垫资解押业务随房产买卖业务而动，房产业务业绩不高，放出去的垫资款与上个月相差不大，一千多万，收回的利息不到三十万，倒是装修业务，接到的单量比上个月多了不少。
......
“还有什么问题吗？没有的话会议就到这里。”瀚城月底小会。
“老大，我有问题。”宋中娴开口。
“说。”
“老大，装修业务定价有点不合理。”
“怎么个不合理？是装修队开价高了？”
“不是装修队的问题，是公司利润的定价不合理，老大你说过，公司的利润一套三万，可是房子有大有小，大面积的房子说得过去，可是小面积的，三万的利润平摊下来装修单价就显得很高，客户接受不了。”
“嗯，是我考虑不周，有没有解决的方案？”
“我想公司的利润随装修队的定价而定，在装修队定价的基础上上浮百分之三十到五十。”
“你觉得百分之三十还是五十比较合适？”
“五十吧，价格先定高点，空间大弹性就大，后期给客户打折或者做其他促销活动，对客情的维护和业务开展都有好处。”
“嗯，那就这么办。回头弄个具体方案给我看看，还有问题吗？”宋中娴是真用心了。
“没有了老大。”
“老大，我有问题。”
“说。”
“钰清上班半个多月了，垫资解押业务她可以完全接手，我怎么安排？”凌钰清是田娜带来的同学，接手她原来的工作。
“上次那个房子租出去没有？”
“已经租出去了，三房两厅，租金两千二，月供三千，每个月还得补八百，房子业主搬走的时候家电家具都带走了，没有家电家具不好租，你让我看着办我就跟梅姐申请资金购置了家电家具，老大你有签字了的。”
“嗯，我知道的。你的工作就是管理这类房子，目前暂时只有一套，以后会越来越多，档案建立了吗？”
“已经弄好了。”
“那就行，小丽你从同行提供的房源里挑一些能多贷的房子出来，另开一个房产代持的业务，和娜娜配合好，这类房子交给娜娜处理。”
“老大，什么是能多贷的房子？”不止曾小丽不明白，其他人也都一脸茫然的看着黄子瀚。
“现在同行提供的房子，都是能做低首付的，低首付的房子你们应该不陌生，其中有部分不止是能做低首付，还能从银行多贷钱出来，少点的三五万，多点的十几二十万，这类就是能多贷的房子，这种房子我准备找人代持，两年后再处理掉。你的任务就是把这类房子挑出来，把房源信息交给娜娜，其他的是娜娜的事情。”
“老大，怎么挑？”
“不是有评估公司给的评估表吗？每个月都有更新，拿评估表上的价格对照一下业主售价，不就知道能多贷多少钱了？不要告诉我这个你不会算。”
“会会会。”
“你把房子挑好之后交给娜娜，娜娜你负责跟业主沟通，这类房子找人代持之前还有手续要办，具体细节娜娜后面我带你去走一遍，就不多说了。梅姐，房产代持前期需要全额支付房款，你看财务这边要不要另开一项单独结算？”
“要的，不然会乱。老大，全额支付房款的话资金是用公账上的资金还是私账上的？公账上目前有三百多万。”
“走私账吧，私账上的资金目前垫资解押业务用不完，代持业务资金运转周期也差不多是一个月左右。除了房款的支出，还有代持人的代持费用，三万一套，也要及时结算的，多贷出来的款项，扣除代持费，两年月供周期填补月供的总费用，以及房产交易过程中所产生的各项费用，剩下的再做业绩拆分，拆分比例与正常房产买卖业绩拆分一样。我说的有点笼统，能理解吗？”
“老大，能理解的。”
“现在财务就你们两个，怎么分配工作我就不管了，你看着来，谁负责这块的跟娜娜对接好就行。”
“老大，财务这边能再加个人手吗？”
“财务的事你负责，忙不过来就加人，你看着办。”
“好的，我知道了老大。”
“还有一个，娜娜，这类代持的房子以后都公证到你名下，我忙不过来，上手之后你得专门跑这些手续，算了，现在说多没有用，到时候先带你走一遍流程吧。”
“好的老大。”
“工作中会遇到很多问题，有问题不要拖，该问就问，即时解决掉。不过遇到问题了，先想几个解决问题的方案之后再来找我，我就一个脑袋，想不出来那么多解决办法的，中娴娜娜这回做得就很好，还有谁有问题的？”
“没有了。”
“老大，我也没有。”
“梅姐，四月份发点奖金吧，每个两千，就这样吧，散会。”
“老大，爱死你啦！”
“老大你最棒！”
……
不出所料，黄子瀚发小回去后，没到半个月就有其他人找他，一下子两个，也是黄子瀚的发小，村里同龄一起长大的发小有七八个。黄子瀚把他们安排在五月初，过两天人就到。馨姐还没有消息，黄子瀚有些担心是不是出了什么事，电话不接信息不回的，可他没有任何办法，难道去找馨姐老公问馨姐的去向？容易被人砍死的事情黄子瀚没胆子做，等着吧。
五月份除了业务，还有其他事要处理，老两口已经在老家晾了几个月，再不让他们出山他们没准会去找其他事情做，莱茵湖畔的房子已经装修好，家电家具托何奕瑶帮忙置办，可以随时入住，商铺装修也一起完工，是时候让老两口来省城了。
不过商铺目前还是空壳子，开便利店的所有手续没办理，货架啥的更是一个没有，进货渠道黄子瀚一概不知。他又抽不开身，不管了，让老两口自己折腾吧，黄子瀚老爹好歹读过初中，又当兵好几年，见过不少世面了，这点事情难不倒他的吧？电话通知老两口一声，当然没能马上出发，家里还得收拾好才能动身，两天后到，到时候还得去接啊。黄子瀚老爹自己开车，但对首府熟不熟就不好说，不接人老两口估计能在首府转一天都找不到家。
两个发小要来，房子得准备好，月初，黄子瀚拉着田娜去搞定房子，拿公证书，拿委托书，转账，房子到手。流程也不难，跑了两趟，以后田娜应该能自己处理类似的手续。
两个发小早上到的，黄子瀚带着田娜去接人。
“瀚仔，不错喔，都有秘书跟着了。”接到人，两个发小看到田娜调侃起黄子瀚，当然不是说普通话，用的是老家的方言。
“毛线，今天我爸妈要来首府，我得去接人，没空理你们，等会去银行办理手续，后面其他的手续她带你们去弄，今晚在这住，明天再回去。”
“腿喔，还以为你有空带我们去浪一下。”
“滚蛋，谁让你们来得不是时候？”
“让这个美女带我们去不行啊？”
“你们看着办，说得动她就行。”
“咦，她不是你手下嘛？”
“手下个屁喔，她要是发飙我都怕。”
“行啦，我们开玩笑的，知道你忙，该忙啥忙啥，不用管我们的，只请了两天假，明天还得赶回去干活。”
“你们不开玩笑我也真没空，我爹妈要来，顾着他们的事烦死人，不干又挨骂，找谁说理去？”
“哈哈，大伯来干嘛？”
“这不是年纪大了嘛，再让他们去干苦力也不是那么一回事，弄个商铺开个店给他们看着得了。”
“瀚仔，有没有什么路子介绍给我们做做？老是去广东打工腻歪了。”
“用你说啊？看着呢，还没有合适的。”
“嘿嘿，等你安排。”
……
有了上次的经验，这回也算熟门熟路，银行的手续中午时间就办结，跟他们一起吃过午饭，下午让田娜领着去房管局办理过户手续，忙完送到蓝山上城的房子安顿就是了。这么做看似有点不近人情，不过从小到大一起的玩伴，知根知底的不用去在意这些细节。黄子瀚父母说是中午出发，以他老爸的开车速度，傍晚能到就算快的，人没到，忙业务呗。
黄子瀚还是低估了他老爸，傍晚接到电话的时候老两口说已经到了莱茵湖畔，黄子瀚才急忙赶过去。
“爸，可以啊，这都能找到地方？”
“我又不是傻子，还能迷路不成？”
“别听你爸吹，一路不知道问了多少人。”
“车开进地下车库吧，现在还能免费停。”车位还没出售，估计是等业主入住差不多之后才卖，老两口以后常住，有车的情况下有必要买个车位。停好车，领着老两口先去商铺那转一圈才回家，刚装修完没几天，房子还有些怪味，老两口不在意，去打工这么多年，再糟糕的环境都住过，这点味道有什么呢？人一住进来有人气自然会消散的。
“他爸，改天让老表过来做点法事？”
“嗯，是得做，明天再给他打电话吧。”
“瀚仔，下面的铺子要怎么弄？”
“妈，我是想开个小卖部来着，只是太忙没空弄，你们既然来了，闲着也是闲着，看着搞呗？”
“这怎么行？我跟你爸啥都不懂。”
“我也不懂啊。反正以后店面你们看着，怎么做生意总得从头到脚摸清楚啊，刚好练手，爸能搞定的，老爸对吧？”
“你忙你的，我跟你妈自己看着弄。”
“他爸，你不是有战友也在首府吗？找他参谋参谋？”
“也行，我先给他打个电话，我那本子呢？”
“在那个袋子里。”
“先去吃饭啦，再去附近逛逛，熟悉一下。”
“不忙，电话打完再去。”
……
领着老两口到小区外面吃晚饭，还想着去附近逛逛看菜市超市在哪来着，黄子瀚老妈说坐一天车太累不想动就作罢，送老两口回家休息黄子瀚才离开。出了大门瞄一眼铺面，黄子瀚突然意识到一个尴尬的问题，当初买商铺的时候，何奕瑶余婷婷也一起买的，三个铺面挨在一起，也都同时装修好，只是现在黄子瀚那间准备开便利店，那何奕瑶余婷婷的两间该干嘛？也开便利店？那不是要打架啊？当时怎么没想到这点？哎，还得找其他路子啊。不知道何奕瑶打算什么时候接父母到省城，回去商量一下了。
晚上黄子瀚提了一嘴，三个人面面相觑，她们也不知道怎么办，好在何奕瑶的父母放不下家里的一亩三分地，暂时不想来省城，那就先搁置了。
两个发小的房子昨天已经办结，今早要赶回广东，黄子瀚自然要去送。
“阿能，阿文，娜娜说钱已经给你们转了，一个三万，不多，省着点用。”
“不少啦，我一年也攒不下那么多。”
“不花，留着以后盖房。”
“你们看着办了，等我找好路子再跟你们说。”
“瀚仔，你这钱给我们了，不亏本吧？”
“不亏，还有的赚，不过我要养着房子两年，赚的钱就不全给你们了。”
“说这话，昨天我问过那个美女了，你供着房子一年也要花几万的，都给我们了你自己贴钱啊？”
“行啦，别瞎操心，钱你们安心拿着，亏本生意你们觉得我会做啊？”
“也对。不管啦，钱到我手，想再拿回去不可能了。”
“得了，你们自己等车，我还得忙，一天天的比你们去工厂上班还累人。”
“丢，嫌累跟我们去工厂吧那。”
“滚蛋，走了，有事电话。”
“ok。”
车站回来，黄子瀚忙着跑业务，客户业主电话一个接一个，接客户，送客户，一波刚走下波又来，白天忙完晚上加班签合同，固定的节奏有利提高效率。其他人跟着转，自从有稳定的房源渠道，只要黄子瀚不排休，其他人就没有休息的说法，真有事才会轮休。
下了班，黄子瀚得去看看老两口，老两口已经跟黄子瀚他老爸的战友碰过面，他爸和战友一个年纪，五十多了，当初退伍的时候战友有靠山，分配在制药厂工作，眼下准备退休，时间多得很，当个参谋一点问题没有。看到老两口有自己的计划，黄子瀚就没多管，给他们转了五十万，哪里该花钱就花，他也是个心大的了。老两口到来，对黄子瀚影响不大，唯一头疼的一点就是黄子瀚老妈总是嚷嚷着让黄子瀚带女朋友回家给他们看看，没辙，拖字决黄子瀚用得炉火纯青。
黄子瀚两个发小回去后没过几天，又要来人，这回其他发小一个没拉下，五个人来得整整齐齐。和田娜车站接过人，黄子瀚就开溜，手续田娜带着他们去办就成，六个人一台车，没办法，硬挤。晚上黄子瀚再接手，拉着人到老两口那吃饭，来都来了，长辈在这怎么都得见见的。吃过饭送回蓝山，那里已经成了用于接待住宿的地方。
第二天一早又拉人去火车站，送走一批，下一批不会太久，收到消息的各路亲戚肯定不会放过他，来呗，有钱大家一起赚，你拿小头我拿大头，谁都不嫌多。
五月下旬，黄子瀚又接了两波同村的亲戚，十套房又整出去，还有亲戚要来，可黄子瀚吃不下，只能推到下个月，资金链告急，垫资解押业务用掉一千多万的额度，五月份房产代持业务拿了十七套房，剩下的一千多万堪堪用尽，没有能力再拿下更多的房子，只能等下个月资金回笼。
月底总结小会，二手房交易板块的业绩有所下滑，只有三百五十万，黄子瀚维持在三百二十万左右的临界点，其余三十万是九个小伙伴的总和，这让黄子瀚倍感无奈。垫资解押板块还是一样，一千三百多万的放款额度，装修板块成绩有些可喜，五月份接了二十单，预计利润居然能有五十万，代持业务五月份十七单，抛开所有费用支出，也有八十多万，平均每单利润五万，先不说未来两年之后转手能赚多少，就目前而言，利润要比传统买卖业务高很多。
“老大，这个月公司总体经营情况就这些了。”
“好，梅姐，公账上目前有多少钱？”
“五百万出头。”
“税后吗？”
“是的。”
“嗯，下个月代持业务会增多，私账上的钱应付不了垫资和代持两项业务的开支，公账上的资金留一百万备用，其他的拿去支持那两项业务吧。”
“老大，要不要提出来放到私账上？”
“哪个更划算点？”
“一个是持续缴税，一个是一次性缴税。”
“那就一次性的吧！缴多少？”
“提四百万出来的话，要缴纳差不多八十万的个税。”
“卧槽，特么的…算了，就这么办吧，代持业务的财务现在谁负责？”
“老大，是我。”余娟，新来的财务，也是梅姐的好友。
“嗯，下个月代持业务款项进出会比较多，你跟娜娜注意配合好就行。”
“知道的老大。”
“娜娜，忙得过来吗？”
“可以的老大。”
“其他人没有问题了吧？”
“没有。”
“没有。”
“都没有问题就散会，对了梅姐，五月份奖金照旧。”
……