第41章 懒癌传染
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随着黄子瀚抛开所有即将要面对的问题，将工作重心都放在业务上，瀚城置业开始有业绩，有业绩整个门店就像机器一样运转起来。黄子瀚忽然发现一个有趣的现象，新的一年，首府的房价又是一轮暴涨，评估价跟着节节攀升，业主依旧反应迟缓，这种情况使得原本只是能做低首付的房子，竟然可以从银行多贷钱出来。
举个例子，去年一百平的房子，出售单价五千一平，总价五十万，评估价六一平千，银行认可房产价值六十万，首套贷款八成，能贷四十八万，只需要首付两万。而现在，评估价已经上升到七千一平，银行认可的房产价值七十万，贷款八成能贷五十六万，比房子出售的实际价格高了六万，意味着买这套房子，不需要花一分钱，还能从银行多贷六万，这就很有趣了。
黄子瀚觉得里面有文章可以操作，但是一时又不知道该怎么下手，中间存在的问题不是一下子能解决的，就拿多贷出来的款项来说，办理按揭贷款，最终银行的房款都是放到业主手上的，钱在别人手里，想从人家手里拿钱出来不太容易，不否认提前跟业主谈妥之后，有的业主会按约定把多余的钱拿出来，但人的心理往往会让事情出现不可控的变化，我的房子银行既然能放这么多款，那就是我卖得亏，凭什么把钱给你？拿不回钱，所有的工作都白干。还得倒贴钱，这点要是不能解决，发现的现象就没有任何用处。
有问题，就有相应的解决办法，解决的方式有待研究，眼下黄子瀚真的没有太多精力去研究这些，外债没还清，眼看还要大笔花费，努力挣钱才是硬道理，业务都忙不过来，没时间去想其他事情。
买卖业务运转正常，垫资解押业务跟着转，黄子瀚两千多万的资金就是为垫资业务准备的，垫资业务是顺带业务，他不打算把资金划进公账，私下运作就行，毕竟瀚城置业的营业执照上经营范围不包括垫资解押业务。黄子瀚四叔初十回到首府，小伙伴们蓝山上城的装修事宜提上日程，交给他们自己去对接，都是信得过的人，自己沟通交流比较好，多个中间人有时候难免词不达意。
到了月中，黄子瀚又遇到问题，而且是大问题，房源紧缺。半个月以来，业务量增加，有上一年储备的房源勉强能应付，黄子瀚以为随着小伙伴们归位，房源会像去年那般源源不断，可让他没想到的是，新录入的房源寥寥无几，几个小伙伴这半个月以来，单都没见一个。难道二五仔的身份被发现了？如果有一两个被察觉到是正常，但现在九个人都被挖出来那就不可能了。
那又是什么原因导致他们不能录入新房源？房源查看规则改变了？不能随意查找房源？如果真的是这类情况，那对瀚城来说是致命的打击，缺少房源意味着业务将会中断，二手房交易业务中断，整个瀚城机器就会停摆，这是黄子瀚不能接受的结果。
不是不能直接询问伙伴们个中缘由，出于信任，没有新房源录入肯定会有他们的难处，自己一问，相当于给他们施压，会让他们很难做，为难人的事情黄子瀚不愿意做，那就只能另想办法解决问题。自始至终，黄子瀚都不知道，他所设想的答案没一个是对的，问题的出现，是他意想不到的原因。
既然不愿意给小伙伴们施压，解决房源问题还得从老路上走，套路同行。可套路同行不是长远之计，有什么办法能源源不断的从其他同行手里拿房源，同行又心甘情愿的为他提供呢？黄子瀚想到了办法，可不可行试过就知道了。这天，黄子瀚在网上找套挂出来适合低首付的房子，给同行打电话过去约看房，没有意外，下午是约定的看房时间。
“黄总，您看这几套房有合适的吗？”下午在同行的带领下，黄子瀚一共看了三套房，其中一套是他主动联系同行看的，另外两套是同行推荐，开路虎出来看房，同行对他的称呼就带了个总。
“小李啊，我就开门见山的跟你说了，咱俩算是同行。”同行名叫李国光，叫别人小李黄子瀚一点压力没有。
“黄总，什么意思？”听了黄子瀚的话，李国光有些生气。
“意思是我也是做二手房买卖的，你别误会，我今天不是来套你房子的，是想看看咱们有没有合作的机会。”
“合作？”
“是的，合作。我跟你们做传统的二手房交易不一样，我只做低首付房子，不跟你说大话，我客户很多，低首付的房子有多少我就能卖多少。不过我也有缺陷，就是房源不足，所以这就有了我们合作的基础。”
“怎么合作？”
“你给我提供类似的房源，我给你佣金。”
“那黄总你直接在我们公司签合同就可以了啊。”
“小李啊，在你们公司签合同，我是不是得给全佣？三个点，我的利润就没有了。”
“那您想怎么合作？”
“这样，你给我提供房源，只要我看上了，直接给你总价一个点的佣金。”
“黄总，您这不是让我犯错嘛。”
“小李，咱们作为打工人，什么最重要？挣钱嘛，你在公司签合同，一百万的房子三个点的佣金，你的提成算你百分之三十，如果没有房源、钥匙、图片的拆分，你能全提也就九千块，如果有拆分，你能拿的更少，我这一个点就一万到手，哪个更划算？而且你只需要提供房源，剩下的事情不需要你浪费时间参与处理。”
“可是…”
“不用可是，刚才看的那套房子，你愿意合作我就能立马拿下，六十五万，一个点六千五你就能马上拿走。”
“黄总，您是认真的？”
“跟你说这么多，你觉得我像是开玩笑？你信不信撇开你，刚才看的那套房我半个小时之内就能找到业主号码？”
“可是…”行呗，给廖哥发房源信息，不用半个小时，十分钟就有回复，业主号码到手。
“小李，你看这个是不是业主的手机号？”
“是的。”李国光对比了一下，真就是业主号码。
“小李，我是不愿意干缺德事，咱们都是跑业务的，其中辛苦不用说都能明白。如果去你们公司签合同我还有利润我绝对不会废话，我也只是收客户三个点，都给你们公司那我不是白干活？是吧？给你一个点的佣金，我还有两个点，但我还要负责售后手续啊，这些都要成本的，最终利润都没有你的佣金高，我不是不能绕过你，可我并不想这样，能合作，有钱一起赚才是持续发展的硬道理，你好我好大家好嘛。”
“黄总，您让我考虑一下。”
“嗯，理解。咱们属于不道德行为。这样，今天你带我看房，那套房我看上了，等会我会跟业主联系把房子定下来。你把卡号给我，我把房子定下来之后把佣金结给你，不管以后你怎么选择，今天不能让你白跑。”
“行吧。黄总，那我先回去了。”
“嗯，注意安全。”
房子黄子瀚的确看上了，定下房子转头他就能安排客户接上。等同行一走，黄子瀚即刻给业主电话，没过多废话，返回跟业主见面，把房价再磨下来一点就直接交定金。当然最后跟业主签合同的肯定不是他，给业主的理由也简单，名下有房，找朋友过来放在朋友名下，方便办理贷款，不会让业主等太久，一个月之内他就能拿到房子尾款。
房子定下，往李国光账户上转一个点的佣金，不管他现在怎么犹豫，黄子瀚始终相信，收到钱的那一刻，他会做出正确的选择。钱嘛，谁不爱？找到合适的房子就能拿到钱，还有必要那么辛苦带各种客户看房吗？虽然不道德，可有钱赚谁管它道德不道德？
同样的套路，下半月黄子瀚不知道找了多少个同行，效果很明显，李国光收到钱后没太多犹豫，第二天就开始给黄子瀚提供房源，其他的同行也类似，忙碌半个月下来，房源量比以往九条友提供的有过之而无不及。
随之而来的问题，就是人手不足，两个财务不能动，田娜负责垫资解押业务，宋中娴售后手续补充，曾小丽在门店接待客户业主以及合同签署事宜。同行提供的房源越来越多，黄子瀚需要跑业务，在其他九个小伙伴业绩不振的情况下，只有他一个主力，分身去看房下定会减少做业务的时间，业绩有影响整个瀚城都会有影响，所以得找个人来专门跟同行对接房源，还得招人啊。
月底，集中小会。
“梅姐，做一下业绩汇报。”
“好的老大，二月份瀚城二手房交易业务，总共成交二十八单，总业绩四十二万，垫资解押业务成交十三单，放款四百二十万，预计业绩收入九万，房源…”
“老大，业绩有点少呀。”黄海梅汇报完，曾小丽就接上。
“老大，这个月的业绩都是你的，他们九个都没有？不问一下什么情况？”
“每个公司情况都不一样的，他们还没出业绩有他们的难处吧。暂时先不管这个，眼下要解决的棘手问题有一个，人手不够。现在其他同行提供大量房源，我需要做业务，所以这块要有人对接，娜娜中娴你们两个不动，跟同行对接的事以后由小丽负责，下个月再招个人顶替小丽原来的工作。小丽你辛苦点，尽快把人带出来，招人的事梅姐你负责一下。”业绩低没办法，其他九个人不开单，房源不够他要从其他同行那里拿，从其他同行拿，就得给钱，三个点的利润已经分了一个点出去了。
“老大，招人不用那么麻烦的。”
“对啊对啊，哪用得着去网上招聘的？老大，你要招几个明天我都给你带过来。”
“真的？有那么简单？”黄子瀚自认他用人的条件还是蛮苛刻的。
“老大，招人的事你不用管…”
“老大我这也有…”
“先招一个，小丽你看着办吧，接替你的工作，你熟悉的人好沟通。”
“好嘞，明天我就带她来上班。”
“嗯，那就这么定了，都忙去吧。”
黄子瀚一拍板，其他几个也没有话说了，只是一脸幽怨的看着黄子瀚，赤裸裸的偏心啊。曾小丽则是一脸得意，她们都有自己的好友闺蜜想来，可名额只有一个，僧多肉少。下回再招人不知道要等到什么时候了。真不夸张，瀚城的工资远超同行，已经足够吸引人了，往后还有五险一金，外加老板经常性脑抽发奖金，跟好友闺蜜一说，没有不羡慕的。田娜宋中娴曾小丽更夸张，实习结束搬回学校住，天天大摇大摆的开着宝马进出，学校里羡慕的同学不知凡几。还怕没人来？只要说一声，人管够。
馨姐不知道忙什么，好几个月没见人，黄子瀚没多问，等馨姐有空会主动召唤他的。整个二月，其他九个人都没有业绩，黄子瀚有太多疑问，不好问其他人，枕边人还是可以问的。
“瑶瑶，婷婷，你们公司是不是出什么事情了？”
“没有啊，都挺正常的。”
“子瀚，为什么这么问？”
“你们难道没觉得这个月少了点什么？”
“有话就说，别拐弯抹角的。”
“没觉得呢。”
“好吧，你们几个二月份业绩是零。难道都把单放在你们公司了？”
“啊？瑶瑶你这个月没有业绩吗？”
“我没有喔。”
“啥情况啊你们？”
“不知道啊，我也有天天上班的好吗？”
“子瀚，是不是我们哪里出问题了？”
“不只是你们，浩哥丽丽他们也一样，我就是不知道什么原因才问你们的。”
“我感觉没啥毛病啊，天天上下班的，找房源，约客带看都和以前一样的，只是频率比以前稍微低那么一点点…”
“我也是。”
“嗯，那就没什么了，不过你们再不出业绩，以后要吃土喔。”
“哼，没有业绩你就养我们呗，怎么？不愿意？”
“哪有不愿意喔。”
“那不就行咯！”
……
问不出个所以然，黄子瀚也就没多想，只当是他们假期综合证还没缓解过来吧。不在一个地方上班，不好督促他们做事，过段时间应该会好的。黄子瀚没太当回事，以往工作天天忙碌，工作强度太大，女孩子嘛，放松一下可以理解的。隔天在群里提了一嘴就没多管。
蓝山上城房子的装修半个月之后就能结束，黄子瀚四叔还是很给力的，找了一堆人，九套房子同步进行，只要蓝山上城的房子装修一结束，莱茵湖畔的房子商铺就能跟上，只是莱茵湖畔的房子装修结束后，四叔该何去何从？看来还得扩展一下装修业务啊。
装修业务不难接，二手房交易达成，总会有些客户需要装修，这就是机会，可也得有人去对接啊，黄子瀚跑业务挪不开，看来只招一个人还是草率了，事情还真的是一桩接一桩。
三月伊始，早上上班，曾小丽带着她的同学一起来上班，也是女孩子，叫周文倩，颜值跟曾小丽有得一拼。这年头漂亮的姑娘这么多的吗？黄子瀚暗想，但没好意思问。人来了，交给曾小丽教就行，把持续给瀚城提供房源的同行联系方式交给曾小丽，让她进行对接，以后就由她负责，当然不能坐吃山空，维护好现有的同行资源，再新开发其他资源线也是她往后的任务，与曾小丽交接完，黄子瀚转头找宋中娴，装修业务对接得由她来。
“中娴，你这有没有同学或者朋友愿意来瀚城上班的？”
“有啊有啊，老大，还要人吗？”
“嗯，那我就不麻烦其他人了，你也带个人来呗，接替你的工作。”
“啊？接替我？那我干嘛？”
“你有其他事情要做。”
“什么事情啊老大？”
“装修业务，咱们现在做二手房买卖，其中不乏需要装修的，装修工人我们有现成的，但需要有人接单，然后跟装修队进行对接，我太忙走不开，这事你来负责。”
“老大，我对装修的事情不了解，我怕做不好啊。”
“有什么好怕的？我这边房子签好合同，我会留意需要装修的客户，我先跟给他大致沟通过，有意向的再转给你谈具体细节就行，谈妥了收钱，装修队进场开工不就结了嘛。”
“可是…”
“你再可是我就找娜娜了哈。”
“啊？老大，我能做得来，你放心，绝对不会出问题。”
“出问题也没事，刚接触新业务，有问题很正常的，不过你要做好准备，装修业务新开，很多流程我自己也搞不明白，比如说合同该怎么定？装修款项该怎么收，怎么协调好客户跟设计师之间的沟通林林总总你要自己摸索，我只能提供个大概思路。”
“啊？这么多事情啊？”
“怎么？要打退堂鼓？”
“没有，老大，我会努力去学的。”
“嗯，那就好。其实也不难的，咱们这不用搞这么复杂，接到装修单，了解好客户的需求，交代装修队的工头上门实地测量，把数据发给设计师让他出装修方案给客户做选择，客户选定装修方案，交给装修队工头，他会给你报价，在装修队工头报价的基础上把我们的利润加上去报给客户就成。”
“好复杂的样子。”
“哪里说得不明白吗？”
“明白，老大你说得很清楚了。”
“那就行，装修队的工头联系方式等下我给你，设计师我之前都是在网上找的，你可以继续找他们合作，也可以再找其他，咱们的利润先定三万一套吧，就是在装修队工头报价的基础上加三万报给客户。”
“我知道了老大！”
“嗯，明天记得带人来，尽快教她上手接替你的工作。其他关于装修方面不懂的事，你也别问我，我知道的刚才已经全告诉你了，不懂就自己想办法搞清楚。”
“好的老大。”
“嗯，忙去吧。”
黄子瀚懂个锤子的装修？只能怎么简便怎么来。有钱赚就行，提前跟他四叔打过招呼，以后就由宋中娴跟他对接装修的业务，不熟悉不要紧，蓝山上城的房子不是准备装修完了嘛，可以先拿黄子瀚莱茵湖畔的房子商铺试手，流程正规化，该怎么签合同就怎么签合同，装修款该怎么付就怎么付。
正常情况下，装修业务前期都是收定金，然后百分之五十或者七十左右的预付款，剩余装修好客户验收过之后再付。不过黄子瀚四叔既然是装修队的工头，赚的也只是辛苦钱，风险就不必让他去承担，他给出报价，黄子瀚全额给付，客户支付的预付款不够自己先垫钱给，其余的再由黄子瀚跟客户进行结算。先让宋中娴折腾呗，没准以后还能独挑大梁。
十号发工资，二月份业绩不高，没那么忙，黄子瀚就不提奖金的事，再说已经交上五险一金，没有奖金也说得过去。四十多万的业绩，百分之四十的拆分，扣除个人所得税，税收怎么扣除的黄子瀚不清楚，他只知道到手只有十三万多，操蛋了，两三万块就这么没了。
这点钱刚好够莱茵湖畔房子商铺的装修钱，欠林老板的车款没得还，好在林老板不催他，即使催他也没有钱给，动用资金池的那些钱是不可能的，那是大伙的钱，这笔钱做垫资业务滚出来的利息，还是大伙的，他不会随便乱动。
不知道是不是上月底黄子瀚在群里提了一嘴的缘故，三月份九个小伙伴陆陆续续的开始有单，虽然没有去年那么多，却也让黄子瀚觉得自己多虑了，有业绩就是好的开始，恢复去年的状态指日可待。黄子瀚很忙，欠着外债让他一刻都不肯停下出业绩的脚步，把杂事都分工出去后他没有琐事缠身，唯有加足马力跑业务。
宋中娴自学能力值得肯定，她原来的工作内容不复杂，带来的同学教两天上手后，就专研关于装修业务的事情，恶补这方面的知识，也开始从客户手中拿下装修单。曾小丽对接同行拿房源越来越得心应手，甚至黄子瀚不得不让她放缓节奏，实在是房源来得太多，其他九个小伙伴不给力的情况下，黄子瀚卖不过来。
收回来的房子是要付出代价的，两万定金，同行一个点的佣金都得先给出去，成本太高，一个月内不能及时处理，定金佣金都得泡汤。黄子瀚眼下反倒成了拖后腿的那一个。太忙，往往就会忽略掉一些事情，比如说九个小伙伴的业绩依旧少得可怜，比如说何奕瑶不在家吃饭的次数越来越多…
一个月就在忙碌中匆匆而过，三月底，总结小会。财务梅姐给出了瀚城三月份的整体业绩，二手房买卖业务板块，总业绩三百八十万，其中三百二十万是黄子瀚自己的，九个小伙伴加起来才六十万。垫资解押业务放款一千两百多万，预计业绩收入二十五万，装修业务签了五单，只是盈利周期比较长，不算当月业绩。
黄子瀚听得直皱眉，瀚城的总体业绩只有鼎盛时期的一半，他已经跟拧紧发条似的，一刻不敢停歇了。他也知道问题不在他本身，而是其他九个小伙伴，可他不明白究竟是什么原因，两个月过去了，假期综合症也该缓解过来了吧？反射弧太长了吗？没辙，下个月看情况再说吧。
“文倩，敏相你们两个新来，工作上有什么问题没有？”周文倩是曾小丽带来的，唐敏相是宋中娴的同学，接替她之前的工作。
“老大，没有问题的。”
“老大，有问题我会问中娴的。”
“嗯，你们呢？有没有什么问题需要我解决的？”
“没有。”
“没有。”
……
“中娴，你那装修的业务衔接顺利吗？”
“没什么问题的老大，只是刚上手，还不敢接太多的业务，想等着手里的业务办结后看客户的反馈之后，没有太大毛病再多接一些业务。”
“嗯，不急，慢慢来。今晚都不用加班，下班吧。”
“耶！下班下班…”
……
这两个月以来，黄子瀚难得下早班，馨姐还是没有动静，回了家，何奕瑶在准备晚饭，余婷婷在沙发上躺尸玩手机。
“子瀚，今晚下班这么早嘛？”
“嗯，月底放她们回去早点。”
“咦，小老弟，你今晚怎么回家了？”
“要你管喔。”
“哼！你快来看看，有个叫微信的软件，挺好玩的，跟qq有的一拼。”
“什么东西？微信？”
“我给你下载个，互加好友。试试里面的语音和视频功能。”
这东西还挺有意思，黄子瀚余婷婷两人在沙发上玩得不亦乐乎，明明就面对面，还要发语音打视频沟通。等何奕瑶端饭菜上桌，这才消停，准备吃饭。
“瑶瑶，婷婷，你们怎么回事哦？这个月的业绩九个人加起来才六十来万。”黄子瀚再度提起这个疑问。
“很正常好吗？在我那店里，几万块的业绩已经很高啦。”余婷婷不以为然。
“是有点问题呢。”
“还高？你想想去年你自己有多少业绩？现在才几万块就满足了？”
“不满足有什么办法咯，我也很努力了好不好？”
“瑶瑶，有没有哪里不对劲的？”问余婷婷等于白问。
“是不对劲，可是我也不明白为什么。每天去上班，提不起精神做业务，在门店上班快一年了，跟店里的人混熟，偶尔会和她们一起做其他事情。”
“啥事？”
“打游戏，看电影，翘班逛街…”
“额…”
“她们一个个都闲得发慌，我一个人忙很奇怪的好吗。”
“婷婷说的没错呢。”
“……”
黄子瀚竟然无言以对。赚钱是自己的事情啊，关别人什么事？黄子瀚有点懵，这不怪他，他不明白很正常。所处环境不一样，大多数人往往会被周围环境同化，自律的人是少数。以往在金山店有黄子瀚压着，氛围感很强，一个个的都有目标，即使刚分出去那会儿，依旧能延续以往的动力。
可一个年假回来，半个月的假期让人从忙碌中闲下来之后，想再忙碌起来总要有个适应的过程，如果有人管着恢复会快点，奈何她们一个个都是管人的，懒是一种病，会传染的，其他店的员工积极性本来就不高，当整个周围的环境都是这样，习以为常才是正常人才有的反应，而不觉得其中有什么问题。
想了整晚，黄子瀚才大致明白其中的原由，可他愣是没想出办法去解决问题，怎么搞？只能隔三岔五在群里吆喝几声，敦促一下他们做业务了。