第35章 砥砺前行
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人员招募完毕，教导了几天，到能完全放手已经是十号，要说教导，也只是针对田娜宋中娴两个女孩子，至于财务黄海梅，反倒是她教黄子瀚多一些，很多以前黄子瀚经手的时候复杂的流程，她捋过一遍后便一目了然，专业的事情，还真得专业的人来做。既然能从繁琐的事务中解脱出来，那就回归老本行，做业务，多开单才是他的主业。
“黄总早上好！”
“黄总早上好！”
“黄总早上好！”
“早上好啊！”
黄总这称呼还是黄海梅先喊的，然后宋中娴田娜也跟着喊。混的还不太熟，还处于老板和员工的关系层面，所以黄子瀚也没急着让她们改。黄总，怎么听都觉得别扭。
“娜娜，中娴你们两个看一下下午谁去交接那两套房子？”
“我去就可以啦。”宋中娴回道。
“嗯，这回得认真点，不要像上次一样物业费没结清就交接。”上回宋中娴去交接房子，可能是第一次独自上阵的缘故，家电家具交接没毛病，唯独漏了物业费没去查，结果前业主还欠着一千多的物业费没结清，新业主去物业登记更换户主的时候才发现，于是又找黄子瀚解决，还好前业主好说话，沟通过后主动补了欠款，不然就得自掏腰包。
“我知道啦黄总，这次绝对不会再有问题的。”
“嗯。细心点就行，梅姐，上个月的业绩提成算清楚了吗？”
“已经算好了，我拿表格给您。”
“好，以后就十号发工资吧，你记得提前准备好。”
“好的。”
上个月只是月末几天的时间，总业绩也只有差不多五十万，一半是黄子瀚的，对着表格一一给小伙伴们转账，又在q群里通知一声，数额少一伙人都没啥反应，第一次发工资，晚上聚餐。一说聚餐潜水的都跳出来了，敢情发工资都没有聚餐兴趣大。
下班时间点，该办的事情都办完，四个人集体下班，聚餐点还选在市中心，现在每个人上班地点都不一样，东南西北的不集中，市中心刚好是适中的地方。田娜宋中娴两个女孩子平时搭公车上班，黄子瀚捎她们走，黄海梅自己开电驴。上好几天班，九条友对三个新伙伴算是面熟，也不见外。只有黄子瀚何元浩俩男的，都是女孩子话题多，不至于让她们三个觉得尴尬。
“浩哥，咋啦？没精打采的？”
“心累啊。”
“嗯？跟丽丽表白被拒绝了？”
“不是这事，门店的事。”
“门店能有什么事哦？”
“多了去了，自从你们都走了以后，总部又安排几个人过来，都是老油条，业绩不咋滴，脾气一个比一个大，说他们一句能给你顶回来十句，真特么难带。”前面几句还只是俩人悄咪咪的聊，没成想浩哥抱怨声有点大，旁边的农丽明听到了。
“就是，以前在金山店轮值经理的时候怎么没有那么多屁事？谈个单还得帮着来，连几年的老业务都这样，我也是醉了，一天天的不是这个要帮忙就是那个要协调，搞得我跟保姆一样得围着他们转。”说起工作，农丽明气不打一处来。
“你那也这样？哎，做个门店经理真心累，不知道那些人都做这么多年了，咋想的？开个单就找不着北，开两单尾巴能翘上天。”蓝妮也跟着吐苦水。
“我这更过分，出去带看谈单都想让我开车跟着去，不去还不行，立马摆脸色给你看，说什么别人我就能去，轮到他为什么我就不愿意去？是不是对他有意见？我真后悔当初刚去上班那会儿想跟他们搞好关系答应陪他们去带看。”余婷婷一脸懊恼。
“我的车都不知道借给他们几回了，回来油还得我自己加，搞得我有时候想出门还得打车。”刘俏兰也很不爽。
“兰兰，以后别随便借车给他们，出事故会很麻烦的，大不了你开车跟着去。我就有点不明白，都是做业务的，居然还要我去监督？量化每天都要盯着，二十个电话量很多吗？可是有大半的人就是完不成，有时间玩游戏却没时间做业务，服了他们了。”何奕瑶也不例外。
“到点下班之后就见不到人，我自己加班都成异类了。”刘文琳很苦恼。
“咋都这样？我现在都懒得管他们的，纯属浪费时间。”卢淑嘉很嫌弃。
“不管也不行啊，上周我去我们公司开会，业绩垫底的门店经理那叫一个惨？检讨批斗保证书，看得我头皮发麻，要是我也这样不如死了算了。”叶凤琴一脸惊恐。
得，这下成吐槽大会了，黄子瀚也没想过他们独立去管理门店后会有这么多麻烦，不应该啊？当初他不也是带着他们走过来的？不都好好的嘛？
“额，现在知道做门店经理不容易了吧？想想当初我…”黄子瀚刚想着这会儿能收一波好感，让他们也体会一下自己当初的不容易。
“屁，我们那么听话，你让我们加班就加班，不让排休就不排休，让干啥就干啥，是头猪都能管好。”农丽明是真不客气啊。
“那意思是你连猪都不如咯？”浩哥喜欢跟农丽明掐架。
“何元浩，你才是猪。”俩人挨得近，农丽明不光动嘴，还狠狠掐了几把浩哥，疼得浩哥龇牙咧嘴的，又不敢反驳还手，这俩货有猫腻。
“我是想说，当初我怎么带你们的照搬过去不就得咯？”这话一出，又挨集体白眼。
“经理，你想太多了。”
“根本带不动好吧？”
“我感觉他们有挣钱的欲望，却不想努力，白瞎。”
“不是每个人都这样吧？你们认真观察一下，有谁愿意努力的就先带出来呗，有了成功的榜样，其他人就会听你的。”
“不干，费心费力的，又没有好处，难道就为了那点经理提成？有那时间还不如我自己多开几单。”余婷婷直接了当。
“就是。”
“我也不乐意。”
“对了经理，这几天碰到个问题，我解决不了。”
“什么问题？”
“有套房子，都准备签合同了，但是业主的房子还欠有银行贷款，需要垫资解押，业主没有那么多钱自己解押，客户又不愿意出钱，我让业主自己找小贷公司做垫资，可他征信不好，很多小贷公司不接单，愿意接单的利息收很高，五分息，业主又不愿意，怎么办？”
“我这里也有类似的情况，外面的小贷公司解押利息都是三分起步，很多业主都不愿意掏这个钱。”
“嗯，这几天我在外面找些小贷公司，看看能不能跟他们合作，降低点费用。”
“子瀚，我们为什么不能帮垫？三分息太高，咱们收低一些呗，咱们单子多，这类需要垫资解押的肯定不少，即使只收两分息，每个月能垫几百万出去，也有几十万的额外收入啊。”
“咦，瑶瑶说得对喔。既能减少麻烦，又能挣钱，我觉得可行。”
“我同意。”
“你们有没有想过风险？垫出去了收不回来怎么办？”
“那么多小贷公司都能做，我们为什么不能？”
“人家是专业做这个的，咱们是外行，拿什么跟人家比？”
“别人难道打娘胎里就做这个喔？不会就学嘛。”
“也对，那你们看看谁负责学这个？”
“喂，别不出声啊？说正经事呢，东看西看什么啊？瑶瑶，这事你提出来的，要不…”
“哎呀，吃饭吃饭，我都饿了。”
“浩哥…”
“我也饿了。”
“你们几个…”
“吃饭吃饭哈…”
“特么的我就知道。”这回轮到黄子瀚郁闷了，没办法，从来都是有问题他们提出，黄子瀚负责解决，终归也是条赚钱的路子，试试呗。
“小瀚，你最近没打算买点啥？”刘俏兰小声问道。
“咋？你现在钱多啊，我想再买个房，你给我买呗？”
“不是，我那台车给人开多了有点隔应，想换一辆。”
“你想换就换呗，我又不拦你，自己去林老板车行找。”
“额，光我自己花钱我觉得怪怪的。”
“想拖我们下水啊？”
“我也觉得该花点钱，放着不用难受，又不知道买什么好。”
“想什么呢？买房呗，你看去年我们买的，现在都涨多少了，现在再买亏不了。”
“那过几天咱们再去转转？”
“嗯嗯，去年我们三个都没有得买，这回怎么都要多买两套。”
……
没辙，挣钱了不花难受，买奢饰品啥的没兴趣，还是买房实在。买就买呗，这点钱还花得起！黄海梅宋中娴田娜三个打酱油的看着讨论正热烈的一桌人面面相觑，几十万的车想换就换？房子是白菜吗？要买就买几套？咱们年龄也相差无几吧？给点面子不要这么打击人行不行？黄海梅更是悲从中来，自己都三十出头了，一家人还租房住，这么多年白活了。
该吐槽就吐槽，但生活还得继续，总得有些烦恼生活才算有滋有味。现在黄子瀚就很烦恼，垫资解押啊，怎么搞？事情也不复杂，业主卖房子需要结清银行按揭欠款之后才能过户，手头没有足够的资金还给银行，就得找外人借，等到房子过户之后收到房子尾款再还给借款人。只是中间存在的风险，把控不好会血本无归，银行放款是放到业主的收款账户，想要拿回借款不得看业主心情？
虽然绝大多数人不会赖账，但凡事都有个万一，只要出个万一，那就废废了，也不是不能通过司法途径追回借款，可耗费大量时间精力，这些成本怎么算？得，不专业就找专业的人咨询呗。套路同行那么熟练，套路其他行业的也大同小异。两天时间，套路过大大小小的小贷金融公司后，黄子瀚心理也有些谱，风险把控的模式都一样，控卡控件，什么意思？跟业主签好垫资合同，垫资款放到银行还清按揭欠款之后，收齐客户的身份证户口本收款卡，把银行卡的密码改成只有自己知道，等房子尾款到账，把垫资款及利息划扣之后再交还业主就算完结，搞清楚来龙去脉，事情就好办，就差个合同样板，搞定这个就可以开工。
只是合同样板该找谁弄？总不能直接找个小贷公司问人家看要合同吧？看来还是得找业务员啊。花点钱弄一份合同应该不难，不过垫资解押的业务开张以后，田娜宋中娴以及财务黄海梅三个，工作量又增加好多，得有人签垫资合同，拿钱陪着业主去银行办理解押，收齐客户证件不是？款项的支出收入得经过财务黄海梅。
垫资解押项目一上线，问题也随之而来，还是效率的问题，垫资解押到银行出结清单，正常情况下需要七到十五个工作日，在工行的话好办，陆哥能解决加急的问题，其他行的黄子瀚又没有熟人，就只能老老实实等。
虽然说垫资的利息是按月收的，时间多拖一个月就能多收一个月的利息，但从投资回报的角度看，明显不值当。多拖一个月，意味着多一个月的风险，而且款项能早点收回来，又能继续放出去，降低风险的同时还不影响效益，快进快出才是王道。得，银行的问题还是得找陆哥，有个把月没去陆哥家吃饭了，正好有理由，给陆哥打过电话，还是那个时间点。
还没到下班时间，黄子瀚就提前撤场，上班将近一个月，店里三个人已经熟门熟路，不需要他再多做叮嘱。到了陆哥家，非周末节假日，陆哥两口子也才进门不久。不需要陆嫂招呼，麻利的进厨房打下手。陆嫂今天一身旗袍，三十多岁的女人正当熟透的年纪，旗袍更显凹凸有致的身材，黄子瀚不敢多看，但总避免不了磕磕碰碰，黄子瀚几次想逃出厨房，只是陆嫂貌似不在意，依旧指挥他做这做那，不好开溜，可嫂子你脸红个啥？
“陆哥，我这遇到问题啦，你看能不能帮我解决？”上桌吃饭，边吃边聊。
“什么问题？”
“银行的注销解押这环节，其他行的我没办法加急，太耗费时间。”
“你早说嘛，银行以外的事情我没办法，但关于银行的，我还是能帮上忙的，需要在哪个行办理？”
“不固定啊，业主办理房贷在哪个行都有。”
“这样啊，有点麻烦。不过你放心，这点事还是能解决的，回头我跟他们联系好，到时候哪个行该找谁我再告诉你。”
“要不都由陆哥你经手得了，人太多我也招呼不来啊，况且我也不知道他们有没有陆哥你这么好说话。”
“你这话说的，小瀚，你陆哥没有那么小心眼，他自己要忙的事还很多呢，这点事情你自己搞定就行，你一个做销售的还怕跟别人打交道啊？”
“你嫂子说得对，你小子就是瞎担心，以后你业务做大了，总不能只盯着我这一亩三分地吧？多跟其他行的人打交道没有错。”
“可是…”
“别可是啦，难道你跟其他行的人打交道了就抛开我这边不成？我都不担心你瞎想个什么劲？”
“好吧。是我小人之心度君子之腹了！我自罚一杯！”
……
吃饱喝足，以往黄子瀚都是直接走人的，混熟了就不好意思，帮忙收拾碗筷，陆哥陆嫂也没当他是客人，只是在厨房帮忙刷锅洗碗，跟陆嫂不免又有磕碰…
陆哥办事效率也很快，第三天下午就把其他行的对接人联系方式发给他，看来同行之间不只是存在竞争，彼此合作也是常有的事。杂七杂八的问题解决完，就能心无旁骛的做业务。
七月底，财务黄海梅给黄子瀚递交了月度报表，看着报表黄子瀚自己都咋舌，我滴个乖乖，七月份总业绩五百六十多万，抛开百分之四十的分成，外带一些额外支出，还剩三百三十多万，一个月，纯利润。即使心里大概有些底，但真的看到具体数据还是有点不可置信，要是能保持这个业绩，再混几年不就能提前退休？爱干嘛干嘛，想去哪去哪，像馨姐那般的生活已经在不远处向自己招手了。
说起馨姐，黄子瀚大概总结出点规律，六七八月份，十二月一月二月基本都是出游状态，其他时间才是窝在首府收租过日子。馨姐不在，那就老老实实回家呗，瀚城置业巨额收入这种好消息，怎么都得及时跟何奕瑶余婷婷两个女人分享一番。
两个女人自从离开金山店去其他公司上班后就改了加班的习惯，不忙的情况下都是准点下班，偶尔会到门店陪黄子瀚加班，大多时候都是先回家，做好饭等黄子瀚，下厨的都是何奕瑶，余婷婷坐等吃。
“瑶瑶，婷婷，你们猜这个月公司有多少利润？”
“一两百万应该有的吧？”
“我自己都有差不多二十万的提成，肯定有两百万以上。”
“三百三十多万。”
“这么多？”
“我靠，这么赚钱？”
“嗯。我在想这些钱能做点什么。”
“你的钱你自己看着办咯，你要做什么我都支持。”
“你不知道要怎么花就给我花咯，我还想再买几套房子呢，以后做个包租婆，不上班躺着收租。”
“前几天才买两套，还不够啊？”上回聚餐的时候大家伙都说要去买房，几天前一伙人凑到一起去凤岭北转悠，最后在保利童心缘又各自买了两套小户型。
“不够，再买十套八套我都不嫌多。”
“想得美，自己挣钱去。”
“黄子瀚，你说什么？”
“婷婷别闹，好好吃饭。”眼看余婷婷张牙舞爪的准备跨过去掐黄子瀚，何奕瑶出声想阻止。
“不行，我得让你男人说清楚为什么不给咱们花钱。”
“就不给你，咋地？”
“掐死你。”穿着连衣裙睡衣的余婷婷大长腿一张就往黄子瀚大腿上坐，两手揪着黄子瀚耳朵使劲拧，黄子瀚也不甘示弱，你来我往好不热闹，只是余婷婷忘了她穿的是睡衣，而且还有不穿内衣的习惯，两腿一跨坐，睡衣就顺着滑到大腿根，雪白翘臀暴露无遗，没一会变成少儿不宜的画面。
“你们俩还吃不吃饭啊？吃完饭去房间不行吗？喂，汤碗要碰倒了…”讲点礼义廉耻行吗？还在餐桌上呢，这疯女人绝对是故意的。桌子那么晃让人怎么吃饭？何奕瑶大火，放下碗筷转身回房间。这几天她来例假，不然也加入战团？刚回房间越想越气，平时余婷婷来例假，一个劲的在一旁帮黄子瀚使坏，怎么能轻易放过她？得报复回来，于是又跑回餐厅…
八月来临，黄子瀚在家监督盖房的老两口电话告诉黄子瀚，房子主体框架已经盖好，可以进行装修了，只是村里的建筑队说太精细的装修活他们干不来，而且负一层的那些KtV设备啥的他们也搞不明白，老两口抓瞎，不知道怎么办。
村里的建筑队不会，就找县里的装修公司呗，多花点钱就是了，老两口还是心疼钱，怎么说都不愿意，理由是光建好主体已经花了三十多万，按黄子瀚的装修标准，估计还得花几十万，超标太多。没辙，只能忽悠老两口说他有同学在县城开装修公司，让他去帮忙装修不贵，他问清楚具体要多少钱了再跟老两口商量。
转头上网找了家县城里的装修公司直接打电话咨询，县城开的装修公司规模都不大，网上留的联系人就是老板，也不啰嗦，让他联系老两口，去去实地勘察，图纸什么的老两口那有，然后给个报价，当然真实报价告诉黄子瀚就行，给老两口的报价打个对折，装修费用老两口掏一半，他再补上一半。
有活上门装修公司老板很积极，说挂了电话就马上联系他父母，下午就能给报价。果然到下午装修公司的老板再次联系他，装修别墅是个大工程，要装修成黄子瀚提供的效果图一样得六十万左右，包工包料。盖个房子，装修费比盖主体还费钱，六十就六十吧，让老板先从老两口拿一半的钱，等装修好之后剩下的一半黄子瀚再结。
装修公司老板还有些疑虑，毕竟黄子瀚不在老家，签不了合同，但这么大的单子又不舍得放弃，咬咬牙也就答应下来。还有五个月的时间，年前应该能装修好了。房子一旦弄好，也该给老两口找找合适的事情做，不然他们又得去干苦力活，只是什么工作适合他们做呢？这阵子得留意才行了。
上个月黄子瀚说过十号发工资，黄海梅九号就拿着工资表给他签字，黄子瀚认真看了一下，拢共就三个人，田娜宋中娴两个女孩子上个月6号上班，黄海梅晚两天，八号，都相应的扣了些数额。
“梅姐，上个月你们几个都挺辛苦的，算满勤吧，不用扣工资了。”确实，她们三个人就没有空闲的时候，两个行政的女孩子，负责接待小伙伴们带过来签合同的客户业主，端茶倒水整理合同收据，收集手续材料，外出陪同客户业主交接房子，还得跑银行给业主垫资出款收集证件，下班了还得绕路给廖哥带上手续材料，平时晚上没有合同签的时候还好，能准点下班，要是晚上有合同签，也得跟着加班，一天下来忙得脚不沾地。
黄海梅也是，每天几个合同，款项入账后，给评估公司转账，垫资解押单出款，解押单完结收账，下午还得给廖哥转售后手续费，给陆哥转加急费，最后还得做汇总，晚上加班她也得跟着，上个月就没有排过休，天天跟陀螺一样转个不停。
“满勤？那都发五千？”
“嗯。”
“谢谢黄总。”
“黄总万岁。”
“黄总威武。”
两人谈话，一旁的田娜宋中娴自然能听到，开心得不成样，上班这么久，当初疑虑黄子瀚是不是骗子的念头已经抛之九霄云外不见踪影。出来实习能领五千的月薪，怎么能不高兴，辛苦也值得了，回去羡慕死那群王八蛋。让你们一个个先找到实习单位的再傲娇给我看看？黄海梅同样很高兴，试用期一过，这个月她转正，下个月就能领八千，加班算啥？不排休算啥？是问题吗？一点问题没有。这样的工作她能干到天荒地老，只有过来人才知道生活有多不容易。
“以后换个称呼吧，黄总黄总的我觉得有点别扭哎。”
“额，那该叫啥？”
“随意就行吧。”
“老板吧，老板听着大气。”
“那跟黄总有什么区别？”
“叫老大？”
“有点社会？”
“社会不好吗？”
……
黄子瀚原本还想着大家伙商量一下账户上躺着的几百万该怎么办，但随着垫资业务量增多，那三百多万完全不够应对，也就打消了这个念头，钱还是太少啊，得再多存点才行。