第70章 赢得信任的两步法1
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梅礼这次来的时候，特地提前支取了将近二十万的现金。
这已经是她半年内能动用最多的钱了，再多就容易被人追踪到资金流向了。
她等孩子们都去了院子里，才把用报纸包的严严实实的钱交给院长妈妈。
“我听医生说了，小柿子的病不能再拖下去了。这是我的一点心意，您先用着，如果不够，我再想其他办法。”
梅礼只给自己留了不到五千块，剩下的能动用的，如今都在这里了。
院长妈妈知道梅礼只是一个还没毕业的学生，对于她能拿出这么多钱当真诧异无比。
她没有立即去接受这笔不菲的捐赠，反而用那双年迈却通透的眼睛定定看了梅礼好一会儿，隐隐担心她是不是做了什么来钱快却违法的事情。
梅礼以为她是在担心钱款的来源问题，连忙解释道:“您放心，我是成年人，完全可以自由支配自己的财富。这笔钱合理合法，如果您担心后续会有人向您追讨回来的话，我愿意写一份捐赠协议。“
院长妈妈虽然隐隐约约察觉到了其中有一些问题，但她看了看院子里那个虽然跛着脚，却努力奔跑着和小朋友们玩沙包躲避球游戏的小柿子，还是决定选择对那些许异常视而不见。
有时候人真的不能太黑白分明。
原谅她也只是个自私的老人，为了孩子们的健康和未来，她愿意做一些不那么符合自己原则的事。
她这辈子见识过和经历过的事情实在太多太多了，如今已到暮年，便也没有什么事情能够让她畏首畏尾、瞻前顾后了。
院长妈妈用那双苍老的、血管凸起的手，从梅礼手中郑重接过了这份沉甸甸的赠与。
在院长妈妈接过的那一瞬间，梅礼就知道自己已经向着既定的目标前进了一大步，紧绷的心绪霎时间松快了一大截。
心理学上总结出了博取他人信任有两个最重要的关键点。
第一，是让自己的价值最大化，俗称对别人有用。最好是能够赢得对方真心的感激。
雪中送炭无疑是最好的。
虽然从开始到现在，梅礼资助孤儿院的时间不算太长，但梅礼绝对是在事实上赢得了孤儿院小朋友们的喜爱和院长妈妈的喜爱。
而博取信任的第二个关键，就是要适当的暴露出自己的弱点。
梅礼没急着提出自己的请求，最好是能让院长妈妈主动提出帮助，才于她最有利。
她没去看院长妈妈存放钱的位置，反而避嫌地走出了院长室，来到院子里陪小萝卜头们玩起了老鹰抓小鸡的游戏。
作为一个成年人，梅礼无耻的充当了最难抓的那只小鸡。
难抓还不要紧，关键是这只小鸡还总爱去撩拨勇猛的老鹰！
梅礼贼嘻嘻的躲在老鹰的背后，逗得其他小鸡仔们和鸡妈妈都咯咯咯傻笑。
而每一只执着于抓她的“小老鹰”最后都累的气喘吁吁。
可惜了，小短腿永远跑不赢梅礼这个无耻的大人。
梅礼在心里恬不知耻的想着。
不知不觉间，好看的裙子上有了不少小小的胖手印，这群早熟的孩子们笑疯了，终于放弃了自己小鸡的角色，一窝蜂化身为抓鸡的小老鹰，一个接一个的搂住了梅礼纤细却韧度极佳的腰肢，像是终于压倒恶龙的小小勇士，发出一声声快活的尖叫和惊呼！
藏好钱的院长妈妈走出来看到的就是这样一幅和谐温馨的画面。
梅礼这只灵活的小鸡被鹰群连拖带拽的压在铁艺的长椅上。梅礼手里还抱着一只瘦弱的小鹰仔子，不依不饶地挠着人家的咯吱窝。
看门的老大爷是个被儿子和儿媳赶出家门的可怜老人，他在孤儿院看大门有六七年时间了，真的很少见到院里的孩子们这么亲近孤儿院之外的人。
院里的孩子们见惯了短暂的相遇，短短的人生经历中经历更多的是离别，因此心性上难免比常人要更加冷漠几分。
来来去去，孤儿院里来过不少志愿服务者和捐赠人，他们走走留留，渐渐都因为各种各样的原因消失了。
来过的人那么多，但能真正放下身段陪孩子们玩到一块儿去的也就是死去的魏明珠和如今的梅礼了。
看门大爷站定在院长妈妈身旁，为了这份院里少有的热闹感到开心，不由向着老院长，感慨到:“真是个好闺女啊！谁家有这样的娃娃，一定是上辈子积了大大的福气啊！“
院长妈妈在心底叹了口气，拢了拢耳边露出了银丝的鬓发:“谁说不是呢！“
她往前走了几步，对着那群傻笑在一起的大人和小孩招了招手:“快去洗洗手，一群小花猫可不能过来分享汤圆姐姐带来的水果糖！”
“哇！！！”
娃娃们充分体现了什么叫用过就丢，一听有糖吃，立即抛弃了刚刚还口口声声最最喜欢的汤圆姐姐，跑到菜圃前面的水龙头底下自觉排好长队，一个接一个清洗着脏兮兮的小手。
梅礼一直在孤儿院待到晚饭后，等孩子们都被赶去写作业后，梅礼才累趴在餐桌上。
桌子上的碗筷已经被小朋友们抢着洗好了，连桌面都擦得干干净净，梅礼趴得非常自然。
梅礼趴在那里一动不动，半张脸隐在阴影中。
院长妈妈安置好孩子们，来到门口，从敞开的门中看到她放松的模样，脚步顿了顿。
院长妈妈看了看天色。孤儿院离市里还是有段距离的，担心梅礼回去太晚不安全，院长妈妈走了过来。
“这一整天，累坏了吧。”
梅礼坐直了些，露出一个活力满满的笑容:“这才哪儿到哪儿啊！年轻人哪有什么累的，去健身房活动一天，可比这累，关键是来这里不花钱就能做运动，我赚到了好吗！“
院长妈妈笑而不语，坐到了梅礼对面。
“我看孩子们去做作业后，留下你一个人的时候，你在发呆？”
梅礼一怔，和院长妈妈对视后，视线缓慢下移，直到视线焦点在桌面落定后，才虚弱开口:“应该没有吧……我没发现自己发呆了……”
可能是觉得梅礼这样的年轻人最爱逞强，院长妈妈温暖干燥的手掌覆盖住梅礼柔嫩白皙的手背:“孩子，在院里最艰难的日子里，你帮了我们很多很多。所以即便是出于想要报答的心理，我和院里的孩子们也都愿意为了你做一些力所能及的事情。”
她宽容的眼里带着一些看透世事的了然和豁达，又带了些对小辈们的纵容，轻轻拍了拍梅礼的手背后，没等梅礼说话便再次开口:“我们都希望能帮得上忙，毕竟有用的人总比毫无用处的人要值得人喜爱，不是吗？”