第181章 市场遇到郑大发
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载着三吨药材桔梗的跃进卡车从平和县开到了豪县，停在小刘庄新建了两栋房子前。
郑小伟跳下了车，这还是第一次到郑庆仁在豪县的房子。
用来居住的那栋房子外观和小郑村的差不多，正在装修，在小刘庄，也是一道亮丽的风景，听说在豪县其他地方，也有模仿的房子在建。
为了节省住宿费，郑庆仁提前安排在仓库的一楼装修隔断出来两间房，作为临时居住的地方。
豪县仓库总共有药材桔梗六吨多，郑小伟按照郑庆仁给的计算方式，计算出来了这一批药材整体的成本价格在每公斤三块六毛钱，外加三百多公斤的尾货。
其中包括三吨的精选一等药材，市场价格在五块五到五块八每公斤。
有的接近三吨半的二等药材，市场价格在四块七到五块每公斤。
尾货大概卖到一块五到两块每公斤。
郑庆仁投资收购药材的金额大概在两万五，有了上次收购药材白芷的经验，这次又大量收购药材，统一大规模加工，才把成本压缩在三块六每公斤。按照市场价格出售的话，这一批药材的总利润在一万块左右。
收购加工周期在半个月，销售周期暂时不确定。
挣钱是挣钱，可是，在万元户都凤毛麟角的小县城，有谁能投资的起两万多现金？
郑庆仁也通过多方的信息判断，桔梗在短时间内没有大涨的空间，因此郑小伟到了豪县的首要工作，就是上午守在药材市场的摊位上，尽快的把这一批药材桔梗销售掉，腾出现金，投资到豪县张店乡的酿酒厂。
下午的时候，郑小伟就配合朱卓凡的三轮车店铺，对新产品客运三轮车进行宣传造势。
同时也根据郑庆仁的指示，郑小伟和朱卓凡的店铺准备共同开办一家客运三轮车的租赁公司。
不过只有偷偷摸摸的进行，现阶段开办公司还不现实，还没有这种经营的先例。对有意向购买客运三轮车运营，自有资金不够的人，先进行登记和背景调查，在客运三轮车正式销售的时候，还无法凑足资金的情况下，提供租赁和分期付款两种方式，可以先骑走三轮车运营。
通过张伟的关系，张旭的跑腿，张店乡同意在洪家村旭日酿酒坊的基础上，开办新的酿酒厂。
批复文件上只有同意开办的内容，实际上张旭和乡衙门私底下签订了长期协议。新的酿酒厂每年向乡里上交一千块钱，是批复的二十亩的土地使用费用。酿酒厂是由张旭和其他人员联合经营的乡镇企业。
乡镇企业实际上就是以前的社队办企业，去年的国家下发了政策，承认这些企业都是集体经济下的乡镇企业，享受着税收和政策优惠。
乡镇企业允许农民个体或者合作开办企业，但政策下发了以一年多，这种中部的小县城，执行起来还比较少见，还有一部分阻力。
去年张店乡有个刘营村，得知政策的几位村民联合投资了一家酿酒厂，设备刚采购过来，准备生产，就被同村的人到处举报，乡衙门也怕担责和政策改变，就临时叫停，投资的人损失不小。后来还是乡里出面，把这个酿酒厂办成了乡办酒厂。
但是，随着乡镇企业的增多，给参与的村民带来的收入增长，公家的人是能看的见的，暗地里还是鼓励各种投资的乡镇企业。郑庆仁三人准备开办的酿酒厂，因为使用了二十多亩公用地，在举办人上也遮遮掩掩，怕引起不必要麻烦。
郑庆仁、张旭和张伟三人在张伟药材行，商议了一下午的办厂规模，投资金额，股权分配，设备采购。
最终商议，首批投资金额六十万。由郑庆仁出资三十五万，占股百分之五十一，张旭本身就没有资金，只能以现有的酿酒作坊设备和酿酒工艺入股，占股百分之十五，张伟因为投资了中药厂的，手头不怎么宽裕，也不想打破郑庆仁控股股东的地位，出资二十五万，只要了百分之三十四的股份。
三人签订了投资协议。张旭为酿酒厂厂长。
郑庆仁从甜肃省收购过来的一批药材销售款，存了十五万进药材市场南门的农行，在盖小刘庄两栋房子的时候，取出了一万，还有十四万的存款。
从平和县来豪县之前，郑庆仁让郑洁欣统计了一下厂里能够动用的资金，也就在五万多。就算把豪县的药材桔梗全部销售出去，能收回三万五的资金，加在一起，二十三万左右。距离三十五万，还有十二万的差额。
这三十五万并不是一次性全部投入进去。
前期的厂房建设，发酵池的开发修建，新建地下酒库，这些十几万就能搞定。花费最高的部分，在设备上，三人商议的，是采购一套半机械酿酒设备，按照计划，厂房修建的同时，设备的采购也要同步进行，最快进度的让酿酒厂投入生产。
张伟也知道郑庆仁的资金压力，说道：“先修建发酵池和酿酒车间，半个月后设备进场，调试之后，能试生产，这些资金投入，五十万应该差不多，我们现在的钱足够，所以，庆仁，剩余资金问题不用急。”
郑庆仁点头说：“你说的这些，在一切顺利的情况下。剩余的资金，我会尽快凑齐。”
五十万能到酿酒厂的生产地步，营销费用，也需要不少资金。
郑庆仁和张伟先准备好了厂房建设的启动资金，同时让张旭联络酿酒厂需要引进的设备。
在张旭酿酒作坊基础上，再扩大二十亩的酿酒厂，风风火火的建设起来。
而距离酿酒厂不远，张伟新建的中药厂，手续也批了下来。从张伟口中得知，这个中药厂，背后还有几个股东，至于都是谁，没有说。新建的中药厂前期主要加工中药材，生产药材饮片，之后会慢慢生产中成药。
郑小伟在药材市场守了三天，六吨的药材桔梗一吨都没卖出去。
这期间没有遇到采购大户，都是零散几十公斤的卖。
郑小伟也开始急躁，在市场人流量下降的时，用布兜装了两公斤的药材样品，像上次销售当归和党参一样，到处溜达，主动推销。
走到外围流动摊位聚集的地方，看到两位中年人围着一辆载着药材的架车，像是在降价，走了过去，看了架车上是药材白芍，和自己准备销售的品种不冲突，对着中年人说：“桔梗要不，大货？”
中年人不耐烦的说了一句：“不要。”
对着架车的车主说道：“两块三，要卖的话，我们就称重。”
“老板，加点吧，我这药材自己地里产的，也是我一锅一锅煮的刮了皮，菜刀切的片子，晒了十成干，市场上的价格都卖三块，你给两块六怎么样？”
郑小伟这才留意到，这批药材主是一对四十多岁的夫妇。
男的身着灰色的冬衣，笔直立着，精神抖擞，女的瘦瘦高高，身上披着一件军大衣，两人脸上都有丝焦急，冒着汗丝。
车子上散着是药材白芍，切片规整，大小均匀，抓了一把，哗哗的响，确实有近十成的干度。
这几天郑小伟也对市场上的各种药材价格有所了解，尤其豪县地产药材，这样的药材白芍，应该能卖到三块出头。
这两个中年人也挺贪心，只给两块三。估计就看这两人从农村过来的。
“两块三，不卖拉倒。”
中年人挥了挥手，假装就要离开。
药材男主立马说道：“两块五，这是最低价了。刚才有几位买家，都是给了两块六没卖。”
同时心里也是一阵后悔。刚来到市场上，一打听药材价格，能卖三块，就一直拿着劲最低卖两块八，几个给两块六一公斤价格的人，都没有卖。
“那你就等着吧。”
已经降到两块五了，两个中年人依旧不打算要。眼看着两人离开，药材主正在犹豫的时候，身边响起了一道声音：“两块五，我要了。”
药材主一抬头，是刚才要卖桔梗的年轻人，说：“你要？”
郑小伟没回话，而且用手扒拉木驾车上的药材，确认了药材质量都一致之后，说：“我要了，装包称重。”
药材主夫妇两人兴奋的拿出了簸箕，开始装包。
刚刚离开的两个中年人又返了回来，得知郑小伟要买下药材白芍，说：“这药材是我们先谈的，怎么又卖给其他人？”
郑小伟一听，不高兴了：“什么又卖给其他人，刚才要卖给你，你不是不要嘛？”
中年人脸色一阴，说：“谁说我不要了？我只让他们等着，没说不要，这药材，不能卖个他。”
中年人指了指郑小伟，说：“我们谈好的，两块五，我全要，装好包，随我去过磅。”
呵，这不就是典型的压价买便宜，一看到其他人要买，开始强买。
郑小伟想买这批药材，主要看药材质量不错，自己摊位上只卖桔梗一个品种显得单调，中间又有几毛钱的差价，转手卖有些利润。
不一定非得要这些药材，但听到中年人说的话，那还非得争一下不可。
“你没当场表示成交，又离开了，我自然可以去买。大叔，你这药材卖给谁？”
郑小伟把选择权，给了卖药材的夫妇。
“小伙子，我卖给你。”
中年人一听要卖给郑小伟，不愿意，说：“不行，我们先谈的，这药材，得卖给我。”
“想强买强卖？要不要我把管理的人喊过来。”
郑小伟见中年人还不死心，上前了一步，站在药材前，大声的说道。现在虽然放开市场，但强买强卖，违背市场公平原则的，市场管理方还会出面制止，甚至还有处罚。
估计这两人可能在市场管理的关注名单上。
一听要喊市场管理，中年人怂了，冷哼一声，才离去。
“大叔，大妈，继续装包称重。你们是从乡下过来的吧？”郑小伟见人走了，转身帮着药材装包。
大叔往簸箕里面扒着药材，对这个年轻人有些好感，说：“我们是新寺乡黄庄的，这药材白芍我们自己地里出的，也是我们自己加工的，乡下卖给贩子价格不高，这不一早拉到城里市场上卖。”
“秀影，麻袋口撑大些。”大叔端起簸箕，斜着角，轻轻的抖动，药材从簸箕滑进了麻袋里。
郑小伟不是豪县人，根本不知道新寺乡在哪，距离县城有多远，还是应和着说：“大叔，时间也不早了，咱们赶紧称完，你们拿着钱回去。”
加快了速度。
称完重，二百三十公斤。
郑小伟骑来了三轮车，大叔帮着把药材装上了三轮车，从架车把下的布袋里，掏出了罐头瓶子，灌了两口水。
郑小伟从早上卖药材的钱里，数了五百七十五块钱，递了过去。
拿到钱的大叔数了一遍，交给身边的大妈。大妈从中数了二十张出来，又从自己兜里掏出两块多钱零钱，一同交给了大叔手中，说：“国梁，我在这看着架车，你去邮局，把这钱给萍青汇去，让她在学校那边买辆自行车。”
大叔一听到萍青这个名字，嘴咧了开，把钱小心的揣进怀里的衣兜，幸福的道：“我这就去。”
郑小伟骑在三轮车上，看着大叔迈着宽阔的步子，精神的背影，心想，这个叫萍青的人，一定对这两人很重要，而且还很幸福。
两块五一公斤收购的药材白芍，郑小伟第二天刚摆上摊，就以两块八的价格，卖出去两麻袋，一百二十公斤。
轻轻松松赚了近四十块钱，这可是国营工厂里，普通工人引以自豪的一个月工资。
摸到生意门道、尝到甜头的郑小伟在市场上人少的时候，又到流动区域，能不能遇到着急出售药材的人，再便宜点收购点药材，挣点差价。
刚走到一半，又遇到了熟人，郑大发和刘慧两人，还是在卖药材桔梗。