第122章 有困难,可以找厂长协商
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路大吉忘了昨晚见到郑宏伟和郑小伟两人也好，两人也能假装昨晚没来过。
昨晚路大吉说的那几句话，明显对两人有着深深的怨气。
从路大吉口中得知，同为销售人员，昨晚路大吉去见的人，对待路大吉就客气的多了，甚至还能陪路大吉喝到酩酊大醉。
至于是不是真的省城自行车二厂的销售人员，不得而知了。
为此，两人到了招待所，商议到了晚上十二点钟。
这几天跑业务，郑宏伟和郑小伟两人也对自行车销售市场有了些了解，和郑庆仁所说的大差不差，各个自行车厂的产能都达到了最峰值，已经供大于求。很多不知名的厂，甚至省城的自行车厂，都面临很大的销售压力。
迫不得已，省城自行车一厂已经和大沪市的永远自行车合作，贴牌生产永远自行车。而自身品牌的自行车和部分瑕疵车，就被各种关系人员，以自行车厂销售人员的名义，卖给了私营的自行车销售店铺。
其他厂的情况更差，都在想办法打开销售渠道。
“路师傅，昨天在电话里听你好像对我们有意见，我们怕你有误会，挂了电话急忙赶了过来，昨天还在你理发店等了一下午，这不，这发型都是你的小徒弟剪的，手艺还真不赖。”
郑宏伟说了昨晚商量好的说辞。
路大吉哪里信，电话里可是说限自己今天下午之前到平和县车辆厂谈合作，地址还让自己去打听。
现在又说怕有误会，还跑过来解释。路大吉已下定决心，而且昨晚还和省城自行车二厂的同志吃饭喝酒，商谈甚欢，今天还要过去谈进货，就说：“我们没什么误会，你们厂的三轮车我也不打算销售了，请你们离开吧！”
二伟知道路大吉会拒绝，路大吉是从骑到边首县的试骑三轮车上产生开店销售的念头，因此两人开始从产品上着手，突出厂里三轮车的优点和豪县的销售盛况。
“路师傅，上次我们骑行到边首县的三轮车是我们厂的标准型三轮车，针对不同客户人群，我们厂目前量产的还有两个型号的三轮车……”
郑宏伟把车辆厂生产销售的型号和针对人群，介绍了一遍。
倒还凑效，路大吉在很认真的听。
之后，又把豪县和平和县的销售数据，如实的报了一下。
豪县的数据，因为有个药材市场的原因，参考价值不大，平和县的销量数据还能借鉴。开业十天，销售了接近五十辆三轮车，倒是让路大吉稍微有些吃惊。
就算实用型的三轮车，售价也在二百九十八块，这可是普通工人八九个月的工资收入。当然购买这些三轮车的人，很少有普通工人，多数都是经营用途。
“路师傅，国家这两年放开个体经营，像你这样自己投资做生意的人不断增多，对三轮车的需求也是越来越多。在方圆三百里之内，目前只有我们一家生产三轮车的厂家，而且我们的产品还采用很多独有的技术，提高三轮车的骑行体验和载重能力。”
“这些独有的技术，我们厂都依据今年四月刚实行的专利法，提交了专利申请，以后即便有其他厂生产三轮车，也无法使用这些技术。”
郑宏伟说的认真，路大吉听的仔细。
见这个方式有效，郑宏伟继续说：“路师傅，这是我们厂合作销售的几种方式。根据你的情况，我们推荐你做我们厂在边首县的独家代理销售，豪县目前就是采用这种模式，这是独家代理合作的方案，你看一下。”
路大吉犹豫了一会之后，还是接过了郑宏伟手中的资料，邀请郑宏伟和郑小伟两人先进屋坐。
两人舒了一口气，虽然还不确定能不能改变路大吉的决定，但至少路大吉态度好了些。
也开始反思，上一次蹬着三轮车跑了几个县，都是先在县城里转两圈，边寻找自行车销售店铺，之后就到店铺里找老板，自我介绍身份，然后说在当地寻找销售商。
都是对方询问，两人回答，对方一说不感兴趣，就蹬着三轮车离开，并没有像这次对待路大吉一样，认真的做好切入点，表明产品的优势，针对性的做出合作方案。
就算路大吉继续拒绝，两人还有备选方案。
郑宏伟从这次事件中，已经明白下面如何开展工作。不能再盲目的去找销售方，应该了解每个县里自行车销售店铺的实际情况，选择一到两家优质的客户，制定针对性的方案，去说服对方合作。
十分钟后，看了两遍资料的路大吉开始提出自己的问题：“这个独家代理销售我是看明白了，就是和你们厂签订协议之后，边首县只有我能销售你们厂的三轮车，其他的问题先不说，但是这个两万的代理费，我是出不起。”
路大吉无奈的把资料递了回来。理发店几年来，路大吉手里确实有五六千块的存款，前些时候，又通过在信用社工作的小舅子拿到了两万的政策性贷款，这才产生开店的想法。
刚刚看到平和县车辆厂产品的独家代理方案，又想到平和县十天卖五十辆三轮车的销售数据，还真有些动心。每辆车可是最低赚三十块啊，卖杂牌自行车每辆车也就是赚十几块钱，一个月也不一定能卖掉三十辆。
何况县城里的自行车销售店铺也越来越多。
可一看到代理费，就心凉了。
交上这笔代理费，哪还有进三轮车的钱。
郑宏伟又把资料推回了路大吉手中，说：“路师傅，这县级代理费两万块，确实不能少，可并不一定需要一次性付齐。我们厂刚刚开拓市场，在条件上有一定的弹性，你再看下资料，如果真感兴趣，可以到我们厂里和平和县的店铺去考察，至于有困难的地方，可以找我们厂长协商。”
这一点是郑庆仁交代的，尽可能促成各个县的独家代理销售合作，之后才考虑批发销售。
郑宏伟和郑小伟两人都没在意，想着只要能销售出去三轮车就行，管他是独家代理还是批发给商家销售。
还是昨晚讨论路大吉的问题时，郑小伟提了句，庆仁哥希望每个县的销售工作，都交给独家代理。
郑宏伟才忽然醒悟过来，车辆厂的真正销售方向。
只不过现阶段，车辆厂的生产规模，还支撑不了太多的县域代理商拿货。
路大吉还在犹豫，搓了搓手掌，说：“从看到你们厂的三轮车之后，我就觉得三轮车未来会有很好的市场，所以才去找的你们。独家代理我就不做了，要不我就先从你们厂里进点三轮车过来卖。”
店铺开起来之后，可以同时销售自行车和三轮车，这样投资也不大，收益还稳定。
“路师傅，我还是建议你先去一趟我们厂考察之后再做决定。”
郑宏伟还想争取一下。
“有机会，我会去平和县一趟。不过我现在有事……要不你们下午再来，到理发店找我。”路大吉见太阳已经接近正中，开始赶人。省城自行车二厂的销售人员还在等着自己过去查验样品车和下订单。
“那好，下午两点，我们再来拜访。”
说完，郑宏伟和郑小伟两人先行离开，找了一个小饭店，翻出上次来边首县记录的自行车销售店铺的记事本。
想着从这几家店里，圈出一两家有实力的店铺，路大吉这边谈不下的话，就换目标。