第102章 你得跟我走一趟
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“现在又到了产新季节，原本愿意收购我们村药材的药商，都等着收购新货，不收我们的陈药材。我没办法，就来西京试试能不能推销出去。前天我们乡首邓斌来到西京找到我，说有认识的药商，可以帮我销售出去。”
“谁知邓乡首昨晚告诉我，他认识的药商也不收购我们的药材！今早信用社又打电话让我归还贷款，我只好再一次找你。”
曹旺语气偏软的说道：“郑厂长，你帮下忙，联系下你豪县的药商朋友，问下他们收不收购当归和党参，我对天发誓，药材大货和你看到的样品一致。而且我来信用社找你之前和村里的几个合作人打电话商量过了，这批药材也不打算赚钱，能把本金收回来，把贷款利息堵上就行。”
“还有一点我并没有便宜，我们村确实在兑钱修引水渠，我们几户把钱都投到药材里，现在药材卖不掉，修水渠的钱都凑不上。”
“一级当归一块六，二级当归一块二，一级党参一块八，二级党参一块五，这是我们的最低价。你可以给豪县的药商朋友报高一些，这个最低价，比跑村的小贩给的收购价格还要低。我们这边只有一个要求，必须一次把货全部买走。”
曹旺说完，就静静的看着郑庆仁。
郑庆仁对曹旺的报价在心里默算了一下。如果按照曹旺现在的报价来看，这批货拉回豪县市场上，以当前的市场价格销售的话，利润率确实不低。
也不排除到了豪县，还没有销售，市场掉价。
最为关键的一点，郑庆仁想收购这批药材，也没有这么多资金。初步算的话，近四十吨药材，总价格在十二万左右。
见郑庆仁一直在皱眉思考，曹旺又说道：“郑厂长，我今早联系谷小姐的时候，她说要是见到你，说你要是今天不回平和县的话，尽早给她回个话。”
郑庆仁笑了下，谷诗还真想撮合自己做这个生意，和上一世一样，有犹豫不决的案子，都会推上一把。
“曹村长，既然是谷记者把我的地址告诉你了，我能帮尽量帮。你先等一会，我到那边打个电话联系一下。”
想着，是应该给郑小伟打一个电话，询问下平和县店铺的销售情况了。
平和县车辆厂办公司的电话，依旧没人接。
走回到曹旺面前，说道：“那边没人接电话。”
曹旺一脸失望。
“曹村长，就算豪县那边的朋友确定要收购你们的药材，但是人也一时半会到不了，走银行汇款的话，汇款单需要一个星期才能到，况且，他们总不能没见到药材就汇款吧？那这个交易怎么进行？”
郑庆仁开始试探道。
“郑厂长，如果豪县那边愿意收购我们的药材，你可以和我一块回正阳村，找货车把药材运回豪县，我随货一块过去，药材到豪县，你们付现款，不过运费需要你们付。”
曹旺燃起了希望。
郑庆仁心里暗道，老油条，还要自己陪他回正阳村，不就是怕自己跑了！
“郑厂长，要不你多联系几个豪县的朋友问问？”曹旺迫不及待又催了一遍。
郑庆仁不着急，慢悠悠的找了一把椅子坐了下去，说：“你们想一次性把药材出完，就算在豪县，有这实力的药商也没几家，而且他们也知道甜肃省这两个品种的药材正在产新，未来价格走势不明朗，怎么可能轻易出手。”
这也是曹旺担忧的。今年新货产新，从各个地区的反馈来说，增产板上钉钉。就是不知道产新后的价格会不会因为增产也大幅降落。
等到那时候再出货，优势就是陈货因为存放时间长，干度高一些。但在色泽上有劣势。
而干度可以通过晾晒提高，但是色泽度无法提升。
当然，如果用硫黄熏蒸一下，倒可以提升颜色的鲜艳度，还可以防虫。
“郑厂长，我私自做主，每一斤再便宜两分钱，算是给你的辛苦费。”
曹旺一咬牙，说道。
郑庆仁抬头看了下招待所大厅的座钟，上午九点十五分，这个时候郑小伟应该在店铺里，上午应该联系不上了。
“曹村长，和价格无关，你降不降价我都会帮你联系试试看，刚才你也看到了，我打电话回豪县，没人接电话。要不等到中午，或许那时候人就忙完了。”
郑庆仁越是说的轻描淡写，曹旺越是着急。
“郑厂长，你帮忙多联系几个药商，我每一斤给你少五分钱。”曹旺快要哭了。
“那……我再多打几个电话试试。”郑庆仁起身，到了曹旺身边：“曹村长，虽然我不在乎少不少钱，既然你开口了，我也当真，可你也说了，降五分钱是你私自做主，要是我跟着你跑四百公里到了地方，你那个几个合伙人不同意降的这几分钱怎么办？就算我转身就走，不还得搭上路费？”
郑庆仁还有些担心，甜肃省肃南县那边，人生地不熟，要真是去了，会不会由不得自己？
“郑厂长，我现在打电话回正阳村，把我说的价格报回去，说服他们同意。你是谷小姐的朋友，谷小姐又是柳专员的亲人，就凭这些关系，就是再便宜一些，他们也会答应，而且你和我一块回肃南，安全问题不用担心。”
曹旺拍着胸口说道。
“你是说，冲着谷记者的面子，还能再便宜？”
郑庆仁知道这是曹旺说的客气话，还是问了一遍。
“郑厂长，价格再低，我们贷款利息都还不上。我去打电话。”曹旺讪笑了下，刚刚只是客气的说说，没想到正庆仁还真往上面聊。
很快，曹旺走了回来，对郑庆仁说道：“我们都同意，在刚才报的最低价格下，再便宜五分钱。郑厂长，要不你和豪县联系一下，一分钟没有准信，我这就焦急一分钟。信用社的人就在我们村里坐着呢。”
郑庆仁也不再吊着曹旺，走到招待所的公共电话台，先是打给了谷诗。
很快，谷诗接了电话。
郑庆仁直接说道：“谷记者，回平和的车票我暂时不需要了。”
“郑厂长，看样子你是准备去正阳村收购药材了，如果需要帮忙，给我说一声。”
谷诗还在主动提出帮助。
郑庆仁拒绝道：“谷记者，好心我领了，我这边也联系和豪县的朋友，钱这方面，我自己解决。”
挂了电话，郑庆仁试着又打回了车辆厂办公室。
这次有人接听。
“平和县车辆厂。”接电话的是郑小伟。
“伟子，临水路店铺不忙吗？”
今天是临水路三轮车销售店开业的第二天，郑小伟没在那边忙，难道平和县的销售不好？
“庆仁哥，是你啊，今天开业第二天，来看三轮车的人不少，宏伟在那边看着，我回来拿领取营业执照的材料，等会送去工商局。”
郑庆仁还能听到电话里翻抽屉的声音，奇怪的问：“开业之前没把执照办下来吗？”
没有工商登记执照，这不就是无证经营？
“执照前天就下来了，当时资料没带齐，昨天开业又是周末，工商局那边的同志说让我先把执照带回去，今天再去补资料。”
郑小伟解释了情况，然后为：“哥，你是怎么认识县里面的领导的？不止工商部门，还有巡捕办、税务部门都说了，有县领导打招呼，让我们车辆厂有业务、有问题就提，优先解决。”
“那你现在有解决不了的问题吗？”
郑庆仁知道，这个招呼，是谷诗打的。
“暂时没有问题！”
“没问题，打听这么多干什么？厂里生产情况怎么样？”
上次在乡巡捕办向谷诗求助，是迫不得已，但从郑庆仁心底，还是不想借助谷诗的身份。
“车辆厂现在每天的三轮车产量能达到三十辆以上，近期新招的员工在老员工带领下，也开始慢慢独自生产。这几天在路试车长期测试中，又发现了两处问题，在吴哥的带领下，也已经改善。吴哥还说，我们厂生产的三轮车，骑行个一两千公里，不会出现大的质量问题。”
这个产量还可以，是时候继续扩张销售店铺了，回去以后，也应该联系配件厂家，从厂家直接订货。
一直使用蚌珠的中间商提供配件，肯定不妥，极容易被卡脖子。
而且从厂家订货，可选的规格和质量更多一些，甚至还可以按需定制，省的组装前还需要对配件打磨。
“临水路的开业情况呢？”郑庆仁接着问。
郑小伟支吾了下，说：“昨天全天，总共销售出了三十三辆三轮车，其中小型家用的三轮车卖出了十五辆，实用型卖出了十辆，标准型只卖出去了八辆。”
“前天朱卓凡打电话过来继续订货，说在开业三天活动期间，标准型的三轮车总共卖出去了六十多辆，连小型家用型也卖出去三十多辆。哥，你说平和县和豪县都是县城，豪县也就多个药材市场，怎么两地的三轮车销量差这么多？”
豪县十月一日第一天销售卖了九十辆现车，七十多辆预售。是平和县开业第一天的五倍多。
而且豪县在促销一波后，价格提升一些，旗舰店开始还能保持销售高量。
“这就是市场定位，我们生产的三轮车，主要目标就是豪县的药材市场。市场商户对三轮车的需求要高，药材生意本身投本就大，三轮车又是药材运输中高效廉价的工具，销量自然要高。伟子，现在我们有多少现金？”
“算上昨天的销售款，加上豪县朱卓凡刚送来一百辆三轮车的采购款，应该有六万多。”
郑小伟翻了下办公桌内的记账簿，算了一下才回答。
“配件储存情况呢？”郑庆仁也心里算了一下。
“刚刚又进了两百辆三轮车的配件，按照现在的产能，可以使用一周。”
那就是车辆厂暂时用不上钱，郑庆仁交代道：“你多操点心，我还要等两天才能回去。这两天把现金归拢起来，我需要用。”
郑小伟和郑庆仁从小玩到大，虽然青少年时期不正混，人品倒没有大的问题，而且郑庆仁现在能信的也只有郑小伟，所以才让他临时充当财务。
这不是长久之计。郑小伟也没有能力胜任财会职务。
郑庆仁考虑，回到平和县之后，要找一个专职财会人员了。
挂上电话，郑庆仁思索着走到曹旺面前。
“郑厂长，怎么样？”曹旺等的焦急。
郑庆仁示意曹旺不要急，找了一个椅子坐了下来，才回答道：“我联系了豪县的几个药商朋友，不过他们都没法一次性全部收完你的药材。”
“啊？”曹旺瘫坐了下去。
郑庆仁看曹旺的动作不像作假，继续说道：“不过……我算了下他们几家报的数量，加在一起的话，倒是能把你的药材全部收完。”
曹旺眉头紧皱，这批药材要分开卖吗？
“曹村长，你也不要担心，既然几家合在一起能够分完，那和一次性卖掉有什么区别呢？无非就是到豪县之后，等上半天或者一天收到钱而已。”
郑庆仁算了一下，车辆厂里的钱加上张伟的预定货款，不够曹旺的全部药材钱。到豪县后，还需要到市场上销售。快的话，半天就能够把钱凑够，慢的话——说不准。
只能用这个方法提前给曹旺打上预防，别一到豪县，还没等药材出手，就逼着要钱。
曹旺点点头，也只能这样。
“那个，郑厂长，你什么时候和我一块回肃南？”曹旺开口问道。
“曹村长，就算我不跟着你去，你也可以把药材送到豪县，我们可以豪县碰面。”肃南县距离西京四百多公里，郑庆仁还真不想往那里跑。
曹旺急了：“郑厂长，你得跟着去，要不然信用社的人不放药材出村，只有买家去村里，信用社的人才会相信药材快卖掉了，也会给我们宽限几天时间。”