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第二十八章 校企合作的关隘

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何止是自家公司今夕文化的开销,为了增加营收,金尚甚至提前花了一部分钱,准备在年中夏歇期的时候,将损坏的球场看台修缮,增加将近两万五千个坐席。

金家父子名下最赚钱的,就是网吧营收和比赛日球票收入了。

如果不是网吧生意还算稳定,金尚都打算找银行贷款周转一下了。

待《京西都市报》和《知音杂谈》正式发行,今夕文化的主营业务就不会显得太过偏科了。

文化传媒领域能够自给自足,甚至略有盈余,稳步扩张,就用不着拿网吧收入来填补亏空,可以将精力用在完善酝酿中的门户网站和即时通讯软件。

“郑老叔,这段时间,辛苦你了。”

“小金总客气了,你父亲让我来,就是干这个的。”

全是年轻人的公司,干劲是够了,没个老成持重的把把关,有时候还真容易碰壁。

有郑良知时不时查漏补缺,确实让金尚少走了很多弯路。

“今天下午,郑老叔还有什么告诫的么?”

“计算机和互联网什么的,我也不太懂,小金总自己拿主意就行。只是,有一点要注意……”

郑良知想了想之后,笑眯眯地说道,

“和学校的老师谈合作,钱肯定很重要,但是,其它方面也要注意。他们毕竟不是公司员工,而是有行政级别的体制内干部,至不济也是受人尊敬的学者、科学家。有时候,体面和政绩,比捞钱还要重要。”

钱没赚到不要紧,只要社会地位还在,换个地方,照样能捞回来。可要是丢了面子,在专业领域说话不顶用,将来就不好混了。

“我……大概明白了,不要在他们混饭吃的领域让他们下不来台,即便他们的技术水平和见识,可能因为脱离社会而有点跟不上时代了。”

郑良知赞许地点点头:

“如果说,文艺圈、影视圈只是因为傲慢和自私自利而与扎根的土壤渐行渐远的话,象牙塔里面的老师,大部分都是对社会变化不敏感,沉迷于学术,只在自己擅长的领域打转,比较天真,充满理想的一群人。他们被学校保护得太好,被普罗大众捧得太高,渐渐地不能在舒适区之外立足了。”

“这样不是更好么?大家尊重的也只是他们的学术水平和科研能力。说实话,要是真有智商超群,学术高深,又精于世故的完人,我都不敢想这样的人作恶起来,到底有多可怕。”

郑良知的话,确实点明了如今大学校园的一些趋势,产学研互相分离,无法形成有效联动,科研成果转化率低,商业化难度太高,是这个时代的通病。

可是,真要像金尚前世那样,用条条框框给束缚住,研究生导师被戏称为“老板”,科研工作者被“非升即走”逼得走投无路,甚至学院亲自下场搞“校办企业”,真的就是良策?

学校不像学校,企业不像企业,学者不研究学术成天琢磨着完成论文发表任务,导师联合社会资源压榨廉价的研究生,干着名为实习,实为临时工的活,其中引发的问题,可能比现在只多不少。

至少现在的学术腐败,没有那么夸张,那样明目张胆。

金尚的几句话,说得郑良知连连侧目,略一思索之后,也不得不承认,大学环境,还是纯粹一点比较好,太过功利,对学术研究是很不利的。

“就按照你的设想来,我和小黄、还有小李,到时候只能做点小事,必要的时候提醒一下疏漏而已。”

“这个自然,我是老板,有些责任,得担起来。”

和计算机学院的合作很重要,到时候不仅有两位重量级教授到场,还有几名被带出来见见世面的研究生,以及作为引荐人的建筑与城市规划学院的领导。

将平时都见不到人的专家约出来并不容易,如果金尚不是今年的优秀毕业生,算是京城师范大学小有名气的年轻天才,还真不见得能搭上线。

平时不注意维护关系,真等到需要的时候,才发现到处都是缺憾。

好在,香火情没断,本校毕业生愿意回馈学校,砸下真金白银搞产学研合作,学校还是乐见其成的。

……

上午,还有点时间,金尚带着李萱去逛了逛球迷之家,尤其是看看网吧的生意如何。

在经过几次整顿后,里面的秩序好了很多,比赛日也不会太过混乱了。

今天前来上网的球迷还不少,金尚居然看到了两个联网下象棋的土豪,让金尚不得不感慨,国内居民的平均收入虽然还不高,但是基数大了,有钱的阔佬,其实也很多。

用附近几个家境不错的老头子的话来说,上网而已,总比去夜总会鬼混要强得多,也不用担心染上什么不干净的东西。

一个小时三十块钱确实不便宜,去会所潇洒就便宜了?

将五处地点都巡视了一个遍,李萱对网吧的生意,有了个大致的了解。

当听到一个月净利润一百多万的时候,也忍不住咋舌。

金尚笑着答道:

“其实,在新鲜劲过后,营收一度下跌了百分之十五,后来才逐渐回升,现在甚至有再创新高的趋势?”

“是上网的人多了?”

“不,是咖啡、茶水、糕点、水果、冰淇淋以及香烟的销量涨了。”

甚至,因为人流量的增加,连球衣、球票以及各种纪念品的销量都上涨了一大截。

“这……”

和李萱的认知有点差异,甚至金尚以前也没有宣扬过这些不起眼的消费到底有多赚钱。

这就跟游乐场,商场,动物园,博物馆、景点等场所卖门票、直接消费等不见得有多赚钱,停车场收入才是真正的大头,电影院的票房收入甚至都盖不住营业成本,爆米花、可乐饮料才是大赚特赚的根本原因一个道理。

当然,如今网吧赚回来的网费也很多,周边和副食开始发力,也算是意外之喜。

再加上即将走上正轨的传媒营收,球票收入,周边销售,以及单曲碟《男儿当自强》的分成利润,可以预见,今夕文化在短时间内,是没有倒闭风险的。

进入良性循环后,有些事情,就可以逐级铺开了。

比如,老金麾下的制衣厂,就有很多仓库积压的老式成衣,款式比较老旧,本地土着不怎么看得上,外来打工者倒是不挑,只要物美价廉,有的是人买,关键是没有渠道发送到需要的人手里。

搁在往年,这些库存衣服,大多被老金捐献给慈善机构,送去偏远山区,免费发给需要的人了。

如何将这些库存清掉,就是金尚交给李萱的第一个考验任务。

如何完成,也不见得有多难,因为金尚并没有设置盈利指标,只要能顺利卖出去,赚多赚少都无所谓,降低库存压力就是大功一件。

孙大器的黄页网站上,有不少业务需求旺盛的贸易公司,对成衣的需求还是挺大的,追求时尚的京城百姓看不上略显土气的时装,换个地方还是很畅销的。

等门户网站和即时通讯软件站稳脚跟后,可以尝试一下b2b,也就是比较原始的商家对商家进行商品、服务、信息交易的经营模式。

直接跳过诸多中间环节,可以开出比较低廉的批发价,按理来说,还是有一定利润空间的。

至于能不能成,得试过才知道。

临近中午,金尚和李萱去看了一下何老西率领的球迷助威团演奏,教球迷合唱《男儿当自强》,和大家闲聊了一会,吃了工作餐,休息了两个多小时,临近比赛开场之前,才等到了学校老师带队前来的消息。

领头的就是金尚的指导老师陆薇教授,建筑与城市规划学院的副院长龚林,被请来的是计算机学院的黄坤宇主任,以及张有龄教授。

后面还跟着一女一男两名学生,其中之一是和金尚有过几面之缘,李萱的女生部好友李蓉,是个身材微胖,个头中等,脸上总像是挂着笑的喜庆女孩。

另一个消瘦男生带着比较斯文的金丝边框眼镜,似乎是很少出现在这种场合,略有点局促。

金尚让李萱和黄漪漪带着两位计算机学院的“高足”先聊聊,自己和郑良知则和几位普遍四十多将近五十岁的老师们寒暄起来。

京城北方联合俱乐部的贵宾室空间不小,毕竟当年是接待过外国友人,皇亲国戚也时常光顾的地方,奢华的内饰已经随着时间的推移而老化,古朴大气的格调还是在的。

“就是这套桌椅,放在外面都是天价,不知道多少人哄抢。”

黄坤宇主任和龚林副院长坐下后,摸着椅子上的光滑把手,忍不住感叹着,

“一百多年前,说不定还是皇帝老爷坐过的……”

金尚讪讪地回应道:

“皇帝坐过的那张椅子,被小时候的我踩塌了,送去博物馆请老专家维修,结果人家修好了就不还了,说是珍贵文物,送个一把高仿的回来,还附带一份自愿捐赠的表彰证书。”

“哈哈……”

哄堂大笑声响起,郑良知看了看在场诸人的脸色,没发现什么异常,于是紧跟着附和了几句,看着金尚自己表演。

龚林看了看外面球迷开始入场,比赛还有将近二十分钟开始,才对金尚问道:

“听说今年俱乐部要砸钱升级,是不是真的?我全家都是俱乐部球迷,就我不够狂热,所以每次来现场都被家人嫌弃,说我文雅得不像是来看球的……”

“今年是个好机会,六支球队升级,下次还不知道是哪一年。”

金尚答道,

“先把球场修好,坐席扩容,每场五万人进场,声势不小。”

京城北方联合足球队的主场,是低级别联赛上座率最高的,比赛日营收让部分顶级联赛球队都羡慕,可惜低级别联赛的转播权卖不上价钱,广告赞助费也差了一大截,否则,也不会一直在低级别联赛厮混。

“等到了第二级别就好,甲丑级已经有稳定的电视转播了,再买两个好外援,保级难度不大。”

龚林说的,正是金尚所想。

第三级别联赛往下,是不准签约外籍球员的,第二级别就解禁了,引进数量不限,但是甲丑级联赛每场只能上三个,顶级联赛甲子园则能上四个。

这几年升级很快,可是俱乐部的基础建设和商业开发,并没有同步跟上。

到了甲丑级联赛,球员工资会有较大幅度的提升,如果找不到豪气的广告赞助商,日常经营的压力就很大了。

几人正闲聊着,不知不觉,时间过得尽快,裁判和球员进场,列队合影,奏国歌之后,比赛就开始了。

今天的对手,来自粤西,球员平均身高比京城北方联合足球队的成员矮了一头。虽有脚下灵活,配合默契的优点,可到底只是第三级别球队,碰到纪律严明,作风硬朗的主队,明显有些不适应。

再加上场边的阵阵助威声,让主队士气大振,向客队发起了一波接一波的进攻,待半场结束的时候已经是二比零领先了。

觉得这场比赛的胜利已经是十拿九稳的金尚心满意足地吹嘘道:

“昨天才向球队公开传达了升级的年度目标,赢球奖也提高了许多,看来确实有效果。经营足球队,还是要砸钱,以前那种靠情怀与热情维持局面的时代,一去不复返咯。”

算是半个主队球迷的张有龄也赞同地附和道:

“我们学校也有校队,实力不怎么行,一直卡在第五级别,冲击职业级甲卯组数年,还是过不去。说到底,学生的主业是学习,离职业级有点差距。”

金尚含蓄地回应道:

“以咱们校队的实力,请个好教练,混职业级还是不成问题的,砸钱到位,甚至能成为甲寅组的升降机(实力比上不足,比下有余,来回升级降级),就看学校支不支持了。”

“嗯!就看学校支持的力度!”

若有所指的黄坤宇趁着中场休息,外面的喧嚣稍微停歇的时候,对金尚问道,

“关于合作,计算机学院还是很感兴趣的,但是,有些事,要提前说清楚……”

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