第一百八十章 不可因噎废食

66读书 www.66dushu.com，最快更新这个男人不太冷静!

接下来，其它三人，静静听着，金尚用平缓的语气，说了将近七八分钟，才稍微搞明白金尚的疑虑。

“现在的问题是，要不要细分开来，b2c作为第一实体，o2o作为第二实体，开辟c2c业务和b2b业务。”

解释过后，金尚抛出了自己的问题。

所谓b2c（企业对个人），b2b（企业对企业），c2c（个人对个人）的概念，金尚以前对金时解释过，梅应年和梅文辉父子也略知一二，关键是这个o2o，是个新的提法。

所谓o2o，就是online to offline，在线离线\/线上到线下的商业模式的意思，比较典型的就是送外卖。

早期的互联网，各项基础建设不完善，软硬件都不达标，o2o模式有很大的局限性，真正发展壮大，还是在移动互联网普及之后的事。

原本o2o模式，压根不是一九九五年的盛夏可以玩得转的，奇葩的事发生了，今夕文化掌握b2c电商平台，手里还握有即时通讯软件，于是，在比较典型的b2c和o2o交汇处的特殊电商服务——团购诞生了。

没错，团购就是一种混合模式。

一般而言，o2o侧重于餐饮、电影、美容、SpA、旅游、健身、租车、租房等服务领域，b2c则更加倾向于电器，服装等购物。

今夕文化的团购，是围绕在即时通讯软件——今夕建立起来的特殊时期的，兼有o2o和b2c的特殊产物。

或许是恰好契合了当下经济发展的需要，物美价廉的团购模式，发展的速度，连金尚都感到十分意外。

如若不是仓储物流和终端配送拖了后腿，恐怕会爆发出更加恐怖的力量。

停下述说的金尚，看着梅应年，对方则瞥了一眼一言不发的儿子，琢磨了片刻后，才略显严肃地说道：

“你的问题，主要集中在要不要做b2b和c2c，以及是否将不同模式拆分独立运营？”

“对！”

金尚点点头，

“首先说这个b2b，是有前景的，单独做公对公的交易平台，想象力有限，但它很适合跨境电商，如果能将口碑做起来，致力于服务客户的技术支持，从台前转幕后，也不错。不过，现在说这些太早了……”

“我以前也听说过一些闲言碎语，目前，电子商务概念，主要还是集中在b2b上吧？”

“没错！因为国际互联网大热，跨境交易需求增加，b2b是有优势的，如果真能普及开来，博得一众大客户的信任，很容易将规模做起来，比b2c要轻松多了。”

“所以，b2b电商前期烧钱，也特别狠，基本都去做这个了？”

摊了摊手，金尚嘿嘿一笑：

“说实话，b2c模式，在同行看来，近乎于是‘邪门歪道’，业界主流是b2b，如果不是今夕上线，撑起了团购的‘脊梁’，网销数据虽然可观，在真正想要在电子商务领域掘金的创业者看来，都是花里胡哨的样子货……”

错位竞争，几个初上线的所谓电子商务平台，大多根据创业者的“资源”，走匹配撮合交易的路，说穿了，就是个网络掮客。

了解情况后，梅应年问道：

“如果你做大了，会考虑介入‘公对公’电商模式么？”

略一思索，金尚就给出了肯定答案：

“可以不执着于业界顶尖，但是一定要有！”

“那就干，反正迟早要插手！”

“找个时机，试试吧！”

对电商来说，最看重的无疑是流量和流水，b2b的市场潜力可能比b2c要差，做好了也不无小补，

“其次就是c2c，法律风险，和道德风险，有点棘手。在实际介入互联网之前，我找到个很有闯劲的生意伙伴，还指望他去帮我提前探一探b2b和c2c的水到底深不深，结果……”

将孙大器和他的黄页生意，两人结交，商业规划，以及后来去外经贸当顾问的情况介绍了一遍后，金尚有些无奈地叹道：

“计划赶不上变化，‘开路先锋’进了体制内，闭门勤修‘内功’去了，我只好亲自着手。b2b还好说，关键是这个c2c，有可能会有售后服务缺位，假货泛滥影响公司口碑，甚至在资质认定和税务上有掰扯不清的模糊地带。”

前世老马的遭遇，不是什么秘密，为了扭转形象，在c2c的基础上，开辟了b2c商城，主打正品高端消费，和前期良莠不齐的电商平台区分开来，才稍微有了改观。

至于更加棘手的网店实体，到底属不属于个体户或者小商户，要不要交税，该怎么交，相关法律法规一片空白。金尚是个爱惜羽毛的人，宁愿慢一点，让别人先趟一趟浑水，也不想将今夕的招牌给污了。

揣摩了一下金尚的话，梅应年追问道：

“按照你的说法，这个c2c，十分利于早期推广，迅速做大规模，就是后患无穷，不如b2c稳健……”

“是的！实际上，不管是b2c或者c2c，殊途同归。不管有多少噱头和概念，电商的基本盘永远都是物美价廉，失去了这个根本，也就没什么前途可言了……”

“站在我的立场，肯定是希望你尽快拓展c2c电商模式，迅速做大，造出海量的资金池，为我组银行提供助力，但……”

正因为在场两对父子是近亲属，而且都不是没有见识，比较好忽悠的外行，敷衍怂恿外人的词句，就不必说了。

银行啊！

不管是梅应年，梅文辉，还是金时和金尚，有些道理，大家都心知肚明。

前世，财团这个存在，在西方被称为康采恩，在日韩，叫财阀，在南亚次大陆，叫企业家族。它以实力最为雄厚的垄断集团（银行）为核心，由不同的经济部门和许多企业联合而成。他们是利益高度相关的共同体，以血缘、联姻和交叉持股的方式，组成现代化企业集团。

不管是金家父子，还是梅家父子，目前离所谓的财团还很远，加起来都够不上财团的脚后跟。

金尚掌握着互联网行业的先发优势，但是整体发展规模还很小，自身孱弱，需要时间来成长。

梅应年是北太平洋最大的航运巨头，在码头港口和造船运输等领域很有存在感，并涉足保险金融，大宗物流，商业地产等，规模和体量很大，但是，主营业务基本走到头了，再往上已经不是商业领域所能决定的了，新涉足的金融不动产，成果有限。

倒不是说梅应年能力不行，而是从行外涉足，势必会动摇传统蛋糕分配方式。

强龙和地头蛇的竞争，还会继续持续下去。

“阿尚，妹夫，你们也知道，我在胶澳、釜山、横滨等北方几大港口城市很有影响力，在当地跨行发展，也还过得去，但是，全面铺开的话，也是近一两年才开始的事。不是不想早一点开始，而是……银行的做法……”

“晴天送伞，雨天收伞！”

金尚不失时机地插话，梅应年听了，十分赞赏地点点头：

“都是锦上添花的家伙，雪中送炭？没指望的……”

梅应年不屑地撇了撇嘴，

“做生意，哪有不贷款不融资的？在这一行混，总有遇到风吹浪打，手头偏紧的时候，那些家伙，鼻子比狗还灵，但凡出点变故，这里卡一卡，那里收一收，还怎么做事？”

国有大行，政策银行还好一点，真正以追求利润为先的股份制银行，真不能指望太多。

除非，债务规模大到相关人士全都瑟瑟发抖，没一个敢阻拦的地步。

大到不能倒，就是这种。

“我想自己掌握融资渠道，倒不是真的完全指望靠它解决资金问题，而是，在有人想要坑我的时候，能稳一手……”

“b计划！我懂！”

发展壮大的银行中心，就是定海神针，哪怕是中小型股份制银行，有几十亿上百亿的资本金，加上杠杆，绝大部分小风浪，都可以稳如泰山了。

秤砣虽小，压千斤。

有了它，可以省却很多麻烦，让大家可以将精力放在战略把控，发展企业上来，而不是每天为找圈子拉关系弄钱而无暇他顾。

“上岸后，我也找过一些相熟的合作伙伴，他们大多和我有相同的需求，对联合的事，很感兴趣，但……”

“主导权争夺！”

“对！梅家四兄妹，个个发展不错，但是和主支疏离太久了，家里的一众亲戚，很少有在商场拼搏的，能扶得起来的左膀右臂，打着灯笼找不着一个。我虽然有实力，可要是没几个可信的帮衬，辛辛苦苦谋划，可不就便宜别人了？”

做生意，别想着吃独食，可真要是势单力孤，哪怕再强，怕是双拳难敌四手，这两年，切入房地产行业，不断做大规模后，梅应年心中的危机感越来越强了。

在海上，他是一言九鼎的“北海船王”，上了岸，不说是龙游潜水，虎落平阳，磕磕绊绊一直没少过。尤其是抢购银行失败，更是让梅应年认识到，光有钱，还不行，而且，也没富裕到目空一切的地步。

尤其是京城这片土地上，不显山露水的龙蛇不知道有多少，就好比散架之前的老黄家，几百年的积累，当真是富得流油，手指头稍微漏一点，就够金家父子优哉游哉混了这么多年，创业起家的资本都不用愁。

但是，不管过去还是现在，各种富豪榜单上，从来就没有出现过黄正廓的名字。

当然了，老黄家人心散乱，衰落已久，影响力肯定大不如前，但其根基不是梅应年这种“富一代”能比的。

“老黄家的那些人，也是烂泥扶不上墙……”

金尚嘿嘿一笑，没理会金时的黑脸，自顾自地说道，

“老子英雄儿好汉，其实很少见，大部分接班的二代，能够做到守土有成就不错了。出类拔萃是变异，平庸无为才是常态……”

“所以，才会有越往上，交际圈子越小的说法。细枝末节的小事影响不到自己，只和亲朋好友打交道，就能解决人生中所有的问题了。”

梅应年最欣赏金尚的，就是明明年纪很小，阅历却很丰富，透过现象看本质的眼光，不说更加老成的儿子梅文辉比不了，连妹夫金时都差了一大截。

『虽然不是我儿子，亲外甥，也不错！』

北海航运集团和关联企业，麾下那些一路从小渔船打拼过来的老兄弟虽然信得过，但是，真正能独当一面的大将太少了。

草莽起家，到底沾染了太多江湖气，如今，到了转型的时候，越发觉得，需要自上而下梳理一遍，并且，需要一些并肩而立的战友和摇旗呐喊的小弟。

基本上，从商之路，走到尽头，在现有框架之下，都只有一个终点。

财阀，或者类似的利益集团。

当然了，国内目前的环境，并没有那种完全掌握生老病死，衣食住行，压制所有上升通道的绝对企业集团，但不妨碍大家往这个方向看齐。

比如，梅应年就从金尚身上，看到了希望。

今夕文化的主营业务和发展方向，金尚说得很清楚，和梅应年的商业版图，没有利害冲突，甚至在少数交叉领域，还能起到互相扶持的效果。

这样的盟友，实在是太理想了。

“关于c2c，我的意思是，做！只要搞好管理，把好关，尽最大可能避免纠纷，些许纷扰，并不是不能接受。创业，并没有那么理想的环境，真要是没什么关隘，别人岂不是早就上了？当然，这是我的建议，决策权在你！”

梅应年说着滴水不漏的话，金尚也明白对方的意思。

风险是有，但是收益更大，其中的取舍，得由金尚这个掌舵人来做决定。

透过虚空视角，金尚的双眼似乎看破所有虚妄，落到了由淡金色金手指能量编制而成的巨网罩住的空间中，第二根盘龙石柱越拔越高，逐渐凝实，和先前收购北船机电，决定留人洪仁全的时候显现的支柱遥相呼应，金碧辉煌的穹顶，渐渐有化虚为实的迹象了。

第三根虚幻不定的支柱，和先前两根呈三角状，让原本有些虚浮的空间渐渐稳固。

『这是……“金手指”预示着往好的方向发展啊。』

抛弃杂念后，金尚下定了决心。

“迟早要做的，骂就骂吧，好名恶名，都是名，对推广即时通讯软件，说不定还是好事，顺势转换到社交热度，不无小补。现在规模太小，细分领域完全做不起来，还是走大而强的路，拆分运营模式的事，以后再说。”

因噎废食不可取，对今夕来说，任何有可能收拢的流量都不能放过，全国上下就三十几万网民，自家多一份，竞争对手就少一份。

现在，每增加一个用户，其价值比十年后增加一百还要好，市场占有率起来了，后期的增量，还不都是今夕的盘中餐？