第333章 人才最重要
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其实陈梦也能听懂徐才是在跟她开玩笑,因此她也只不过是假装生气的举起巴掌。
徐才这么聪明的人当然也知道陈梦在开玩笑,于是他也调侃道“没想到温婉大气的陈总还有这么泼辣的一面啊,我徐才真是佩服的五体投地”
其实再冷酷无情的人也有他风趣幽默的一面,只要你能跟她聊到一起去。
但陈梦现在没有闲情逸致跟徐才谈笑风生,她只想赶紧把楼盘销售出去,倘若再次亏损的话,她真的没有颜面再见江川了。
“徐总,说真的,你的齐策妙招到底是什么,你能跟我分享一下吗?”,陈梦一脸严肃的问道。
徐才看到陈梦这么认真的发问,便收敛起玩心,变得严肃起来。
“其实你这个项目并不一定会亏钱,但想赚钱的话恐怕有点难。不过你现在不要想赚钱了,能保本就行了”
陈梦点了点头,“你说的这些我都知道,但有什么办法能保本呢?”
徐才笑了笑,继续说“你看到对面那个大开发商了吗?高楼林立的,容积率那么高,也是一个刚需楼盘。你这边也是一个刚需楼盘,你们两个正好竞争到一起了”
“这些我都知道”,陈梦淡淡的说。
徐才盯着陈梦问道“那你知道你的优势是什么吗?”
陈梦一脸茫然的摇了摇头。
徐才嘴角上扬,淡淡的笑了一下,“价格低是你最大的优势,这毫无疑问。还有一个优势就是你地理位置更好一些,临近商场地铁口。还有一个优势就是你小区的容积率低,停车位配备的多。绿园旁边停车困难,有充足的停车位能减少很多麻烦”
陈梦听完点了点头,觉得这些都很有道理,但她却想不到有什么能竞争的过隔壁的。
看着陈梦这懵逼的样子,徐才继续补充道“我给你出个方案,你可以卖房送车位,一套房子送一个甚至两个车位,这样就能吸引不少人”
陈梦皱着眉头说:“这个办法我想过了,可是效果并不是很明显啊”
徐才严肃的回道:“我还有一个方案,就是所有的楼盘全部都精装交付”
陈梦恍然大悟的问“精装交付?把毛坯变成精装,这样能够更吸引人是吧?”
徐才笑着说“是的,如果这样还不行的话,那你就继续赠送家具家电,让大家拎包入住!”
陈梦皱着眉头问道:“可是这钱该谁出啊?这么干我不得赔死啊!”
徐才得意洋洋的说“哈哈,这你就不懂了吧!如果你以前卖一万五一平,现在恐怕得降价到一万二才能卖出去。但你现在对外宣称一万四一平,再赠送四千块的精装,这样估计会有很多人愿意来看一下”
“四千块的精装?我的天,你疯了吧”,陈梦瞪着大眼问着。
徐才不以为然的说:“这都是噱头,说是四千块钱,其实成本都用不了一千块钱。这方面我有太多经验了,我可以全盘帮助你”
“这样真可以吗?工期能满足吗?”,陈梦接二连三的问着。
徐才有点生气的说:“你也不看看我是谁,我干房地产这么多年了,难道连这点自信都没有吗?信我的话我们就这么干”
“信,我当然信得过你”,陈梦激动的回道。
徐才胸有成竹的说:“那就这么定了,你回去好好策划一下项目文案、做好宣传,相信应该没有问题的”
听到徐才说的这么有底气,陈梦内心终于踏实了一些。
但想到自己那些不专业的团队,陈梦心里又有些犯难了。这些人甚至比自己还要业余,纯粹是混日子的。
想到这里,陈梦厚着脸皮继续问道“徐总,我有个不情之请,不知道你能不能同意”
徐才惊慌的回答:“什么事啊?别找我借钱啊,我利息高些呢,你不如去借高利贷了”
陈梦笑着说:“你别担心,我不是跟你借钱的,我是想跟你借人”
“借人?借什么人啊?”,徐才不得其解的问。
陈梦腼腆的回答:“我想借你们的营销团队用一下可以吗?感觉你们的团队好厉害的样子”
徐才沾沾自喜的说:“切,你也不看看是谁带的团队,不带吹牛的,我这帮人都能把烂尾楼卖出去,更不用说其他的了”
“哎呀,我知道您徐总的厉害,那您能帮我一下吗?”,陈梦奉承着说。
徐才面无表情的问道“有什么报酬吗?”
陈梦毫不犹豫的回道“都由徐总您来定”
徐才笑了笑,摇了摇头。
“怎么,徐总您不同意吗”,陈梦看着徐才紧张的问。
徐才调侃道“也就是你陈梦,如果是别人,就算分我一半的利润我都不愿接这烂活。你知道为什么吗?掉价!”
陈梦高兴的说:“那谢谢徐总你给我面子,谢谢你啊!”
徐才阴着脸看向陈梦“你别高兴的太早啊!我肯定要收费的,不过看在我们的情面上,你给我两成的利润就行了吧!”
“行,怎么都行,只要您同意”,陈梦阿谀奉承着。
徐才带着陈梦来到了办公大厅,指着一侧的人说“这个部门三十多人,从今天起都归你用了”
陈梦激动的说“谢谢徐哥~”
徐才紧张的回道“哎呀,哎呀。别这么客气,我真有点不好意思了”
陈梦这一声徐哥,让徐才的心都酥了。
这可能就是女人的必杀技吧,再强势的男人也会被一个女人迷倒。
销售其实特别靠能力,普通的销售一年的业绩恐怕都没有精英销售一天的业绩多。
像陈梦带着这些二把刀的销售,卖一套房子都费劲。但是徐才这专业销售人才到了以后,售楼处立马换了一番风貌。
从以前的门可罗雀,到现在的宾客满门、络绎不绝。
从开始一套房子都卖不出去,到现在摇号卖房,这变化不是一点半点的。
陈梦做梦都没有想到,短短几天的时间会有这么大的变化。
最厉害的一点是,房子不仅都推销出去了,房价也比预想的价格要高很多。
21世纪什么最重要?
当然是人才!
可惜的是陈梦没有自己的人才队伍,这成为当下阻挡她前进的一大障碍。