第374章 商业天才姚思忆
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姚思忆看着路对面，嘴角露出得意的笑：“你们跟我来！”
说完她朝一家店内走去。
众人看到这家店，不禁一愣，因为这是一家叫做四季时尚的抓娃娃店。
李兰兰忍不住问：“咱们来这干什么？你不会是手痒想抓娃娃吧？”
其他人也有些奇怪。
“什么手痒想抓娃娃？也不看看现在是什么时候。”
姚思忆说着，忽然朝几人眨眨眼睛，“你们在我身后仔细看。”
四季时尚娃娃店的老板是一对小夫妻。
看到姚思忆五人，女老板立刻起身打招呼：“你们想抓娃娃？
今天我们开业大酬宾，买一百个币送二十个币。”
谁知姚思忆微微一笑：“老板误会了，我不是来抓娃娃的。”
“那你是？”女老板明显不高兴起来，倒是旁边的男老板比较好说话，“不抓娃娃也没关系，你们是外地来的吧？”
姚思忆诧异的看他一眼：“你怎么知道？”
“如果我没猜错，你现在这个年龄应该在上初中。
洛城的几个中学我都知道，你们身上的气质和那些学生不一样。”
姚思忆竖起大拇指：“老板利害，我手机电不多了，想在你们这充一下电可以吗？
不白充，我可以给钱。”
男老板连忙摆手：“不就是充会电吗？要什么钱。
插座在那边，随便充。
我这边有什么接口都有，需要啥自己拿。”
到是女老板拼命的朝自己丈夫使眼色，然而男老板却仿佛根本没看到。
姚思忆将自己充电接口插到手机上，笑着对男老板道：“你们这的生意不怎么样呀！”
男老板一愣，女老板立刻不高兴了：“你什么意思？
我们店只是白天没生意，晚上生意好的很。”
“这样啊！”姚思忆看了女老板一眼，“实不相瞒，我家也有一家抓娃娃店，规模比这大一倍。
知道我家的店每天能赚多少钱吗？”
女老板忍不住问：“能赚多少？”
“八千！”
此话一出，女老板的表情瞬间就变了：“什么？怎么这么多？”
下一刻她就意识到自己的失态：“八千的确挺多的，就是不知道是日流水还是纯收入？”
“当然是纯收入了，如果一天的日流水才八千块钱，那岂不是要饿死。”
姚思忆说着，忽然语气一转：“本来我见你这里生意不景气，就想指点你一下。
既然你这么自信，那就算了吧！”
女老板：“……”
旁边男老板连忙道：“这位同学，实不相瞒，我们这家抓娃娃店开了半年。
刚开始生意还好，最近两个月不知道怎么回事，来的人越来越少。
昨天一天的总营收只有八十五块。
你不知道，我都快愁死了。
这样，你给我讲讲心得，中午我请客，带你们尝尝洛城本地的特色菜。”
姚思忆摇摇头：“吃了饭就算了，将我们家的成功经验告诉你也没什么。
不过我有个条件。”
“什么条件？”
“将你的四季时尚娃娃店借我一天。”
“借给你？”男老板有点懵，不太明白姚思忆话里的意思。
姚思忆微微一笑：“是这样。
你把你的店借给我后，我会按照我的办法运营。
我们家的那家店日营收是八千，你们这家店面积小一半，那就定为四千。
如果我一天内的盈利低于四千元，赚多少钱都是你们的。
如果我一天内的盈利高于四千元，这些钱我要带走。
当然，从明天开始，你可以用我教你的方法经营。
怎么样？”
男老板眼睛瞬间就亮了：“当然没问题，今天这家店就属于你了。
不要说四千盈利，只要盈利超过一千，钱你都带走。
我再额外支付五千元学费！”
女老板连忙拉拉自己丈夫，然而男老板根本不为所动。
他又不是傻子，姚思忆敢这么夸海口，肯定有自己的方法。
他这段时间为了抓娃娃店的事，愁的头发都白了。
要知道当初开店的时候，他投进去了三十万，每个月还要支付八千元的房租。
可一天的流水好的时候只有两三百，差的时候连一百块钱都不到。
按照这种情况，到不了过年，自己投进去的那三十万都得全赔进去。
这三十万有二十万是自己以前攒的，剩下的十万是银行贷款。
一旦抓娃娃店倒闭，自己就得背一屁股债。
所以，只要能和对方学个一招半式。
别说五千块钱的学费，一万块钱他都不带犹豫的。
姚思忆笑道：“真给五千块？那我就不客气了。”
“千万不要客气。”
姚思忆点点头，对男老板道：“你们的娃娃机抓出娃娃的概率，调的是多少？”
“三十分之一！”
姚思忆眼皮一跳：“三十分之一？怎么这么低？谁调的？”
男老板扭头看了自己媳妇一眼。
女老板哼了一声：“是我调的，本来生意就不好，再把抓娃娃概率调高，岂不亏得更多？”
姚思忆懒得理他，而是继续问男老板：“你的娃娃成本是多少钱一个？”
“我进的娃娃质量都是好的，便宜的五块，贵的十块。”
“多少钱一个币？”
“两块钱。”
李兰兰听他说完，忍不住开口道：“三十分之一的概率，那岂不是说，顾客要花六十块钱才能抓一个娃娃？
就算你的娃娃成本按十块钱一个，等于一个娃娃你就赚五十块钱。”
胡帅也跟着道：“这也太黑了，怪不得没人愿意来你们这玩。”
四季时尚娃娃店的装修非常好，按照常理说，应该有不少愿意玩的年轻人过来。
现在门店门可罗雀，原来原因是这个。
男老板脸有些红，他想辩驳，最后看了媳妇一眼，还是什么都没说。
姚思忆道：“这样，你把抓娃娃的概率调高。”
男老板点点头：“调高到多少。”
“五分之一。”
“什么？”女老板的脸立刻就黑了，“五分之一相当于十块钱就能抓到一个娃娃，我这边的娃娃成本都要十块。”
李兰兰疑惑道：“不是说有五块的娃娃吗？”
“电费呢，房租呢？这些不算钱啊？”
男老板也道：“是啊，这位同学你想把抓娃娃的概率调高，我可以理解，但五分之一实在太高了。
你可以调成十分之一，再高真的没钱赚。
然而姚思忆摇摇头：“你想赚钱，就必须听我的。
再说，今天这家店你已经包给我了，就算赔钱也是我赔，和你没关系。”
男老板见她态度坚决，只好无奈点点头：“那行，我现在就去调。”
等对方去忙碌，姚思忆开始分配任务。
她对李兰兰道：“你现在去洛城玩具厂批发玩具。
什么玩具都行，种类尽量多一点，质量不能太差。”
李兰兰点点头：“没问题，我买多少钱的？”
“八千块钱吧！”
李兰兰吓了一跳：“买这么多？万一卖不完怎么办？”
姚思忆笑道：“这还不简单，到时直接拉回去给张校长。
反正这钱又不是我的，而且张校长为人谦和，他应该很喜欢玩具。”
听到这句话，屏幕前的众人忍不住同时看向张岳。
张岳有些无奈。
说实话，今天姚思忆的行为有些出乎他的预料。
虽然，出发的时候自己给她传授了一些赚钱经验，但对方完全没按照自己的经验做。
姚思忆又对王馨悦，赵高乐和胡帅道：“你们三个每人领五百个游戏币，然后找人多的地方免费发。
记住只发给五岁以上，十五岁以下的小孩。
每人发两个币，就说是四季时尚娃娃店搞的活动。”
三人点点头。
等他们离开，男老板这边也已经忙完。
姚思忆对他道：“你力气大吗？”
男老板有点不好意思：“力气还算可以吧？
我可以扛一百二十斤的小麦上五楼，但只能跑五六趟。”
姚思忆指了指一个角落：“那你把这几个娃娃机移开，然后把那边的架子搬过来。”
虽然不明白姚思忆为什么这么做，但男老板还是直接照做。
这时，只见一个八岁左右的小男孩，在自己母亲的带领下走进来。
看到所有人都在看自己，母亲连忙道：“刚才有个小姑娘给了我儿子两个游戏币，说可以免费在这里抓娃娃，是真的吗？”
姚思忆立刻点点头：“是真的。”
然后她看向小男孩：“你想玩哪台机器，直接去玩就行。”
小男孩立刻朝一个角落跑去，然后毫不犹豫就将一个游戏币投进去。
接着他拼命摇动机器的机械爪，小脸全是兴奋。
这台机器里面的娃娃是奥特曼，也是小男孩们的最爱。
机械的机械爪在他的操控下迅速向中间跑去。
(
小男孩看准位置直接按动按钮，接着机械抓快速向下，朝一个位置不错的奥特曼抓去。
没有任何悬念，奥特曼被机械爪抓住。
小男孩更激动了，他连忙挥动摇杆，试图将摇杆带到娃娃机的出口处。
然而因为设定问题，机械爪的横向活动杆没有半点动静。
小男孩心中一沉，他抓过很多次娃娃，按照自己的经验，机械爪在伸到最上端的位置，爪子会突然一松。
奥特曼也会在这一松的过程中直接掉落。
不过虽然松了，但松的并不彻底，奥特曼还被机械爪子抓着。
然后横向杆移动，机械爪带着奥特曼就像出口移过去。
小男孩兴奋的直接跳起来：“我抓住了，我真的抓住了。”
随着他话音落下，机械爪来到初始位置，然后整个爪子一松，奥特曼直接落到出口处。
小男孩连忙将其拿出来，并展示给自己妈妈看：“妈妈，这是我抓到的，真是我抓到的！”
小男孩妈妈见儿子这么高兴，也跟着笑道：“亮亮就是厉害，你永远是最棒的！”
小男孩又拿起手中另外一个游戏币：“妈妈，我还能再抓一个奥特曼你信不信？”
小男孩妈妈点点头：“我信，你一定会成功！”
小男孩再一次朝娃娃机走去，然而走了两步，却又停住。
最后他转身来到另一台娃娃机面前：“我要抓这里的娃娃。”
小男孩妈妈一愣，因为这个娃娃机里的娃娃是那种卡通玩偶。
自己儿子并不喜欢卡通玩偶。
“你不是天天吵着要抓奥特曼吗？
就算不想抓，抓变形车也行。”
变形车也是儿子喜欢的玩具，所以小男孩妈妈给出很中肯的建议。
然而小男孩摇摇头：“我这次不是给自己抓的，而是给妈妈你抓的。”
他指着娃娃机中的一个娃娃兔子：“明天是你的生日，你属兔，我想把这只兔子抓出来送给你。”
小男孩妈妈心中一片感动，她摸摸儿子脑袋：“是吗？谢谢你！”
“不用客气。”小男孩笑呵呵的说着，然后投币继续剧烈晃动摇杆。
接下来的步骤和上次相同，兔子娃娃被他精神抓住。
机械爪上升，等来到最高处再次一松。
然而虽然这次的机械闸松的也不多，但因为位置关系，还是掉了下来。
“哎呀，完了！”小男孩表情全是沮丧。
小男孩妈妈连忙安慰：“没关系，你能抓住一个奥特曼已经很不错了。
上次咱们来，你可是啥都没抓着。”
然而小男孩依旧有些不甘心，不过他还是拿着奥特曼，跟着妈妈朝外面走去。
姚思忆这时笑着凑过去：“怎么，没抓到想要的娃娃？
既然来了，不如再买几个币玩一下。”
小男孩母亲抬起头，看姚思忆的眼神全是警惕：“刚才你们那个销售员说免费抓娃娃，不强制消费的。”
姚思忆立刻道：“你误会了，我们这绝不强制消费。
我只是看您孩子没抓到想要的东西，才过来问问。
实不相瞒，我们店为了回馈新老客户，专门搞了个活动。
如果您的孩子连续十次什么都没抓到，可以找我们这边的工作人员代抓一次。”
小男孩母亲一愣：“代抓一次？你们能抓到吗？”
“我们的工作人员抓娃娃是有技巧的，抓到娃娃的概率是百分之百。”
此话一出，小男孩的母亲又一次愣了：“真的？”
“当然是真的。”
小男孩母亲立刻看一下自己儿子：“那你想继续抓吗？”
小男孩本来因为没抓到娃娃有些沮丧，听母亲这么说，瞬间笑了起来：“当然想。”
小男孩母亲再次看向姚思忆：“那给我来十个币吧！”
姚思忆点点头：“好，十个币一共二十元。”
小男孩拿着币兴奋的离开，接着继续开始抓。
等他抓第三下的时候，那只兔子玩偶立刻被抓了出来。
接着小男孩再接再厉，剩余七个币全部投进去，又抓了一个玩偶。
将那只兔子玩偶拿到手镯，他递给自己妈妈：“送给你，祝你生日快乐！”
小男孩的妈妈瞬间笑了：“儿子真乖，咱们走吧！”
小男孩点点头，只是他每走几步，就再次回头，一副恋恋不舍的样子。
小男孩妈妈见状问：“你还想玩？”
小男孩不好意思一笑：“想，你能再给我买一个币吗？
我只抓一次就好。”
小男孩母亲笑了，她疼爱的摸摸自己儿子：
“既然你想玩，那咱们今天就玩个够。”
说完直接拿出二百块钱递过来：“来一百个币。”
姚思忆微微一笑：“好的。”
当一托盘游戏币出现在小男孩手中，小男孩笑的那叫一个灿烂。
他直接将游戏币放到娃娃机上，准备大显身手。
姚思忆开口提醒：“其实你们俩可以一起玩，抓娃娃虽然是为年轻人设计的。
但父母若能和孩子互动，效果绝对更好。”
小男孩母亲点点头：“是吗？那我也尝试一下。”
刚开始小男孩母亲还有点不适应，但随着时间的推移，她很快就沉浸到游戏中。
母女二人玩的那叫一个开心。
尤其是姚思忆调高了抓娃娃的概率，不时有娃娃被抓出来。
那种无与伦比的成就感，可比直接买东西要充实的多。
忽然，身后一个女生提醒道：“你们已经有十次没抓到娃娃了。”
小男孩母亲一愣，这才发现身后已经站了不少人。
这些人有和自己一样带着孩子的父母，也有一些年轻小情侣。
原来不知不觉，门可罗雀的抓娃娃店，因为免费赠送游戏币已经聚拢了不少人。
小男孩母亲有点不好意思：“那十次没抓到就没抓到吧！
现在的娃娃机比以前好刷多了，我们再抓两次肯定能抓到娃娃。”
小男孩却不乐意了，因为他之所以十次没抓到，是看中了一个萝卜造型的玩偶。
因为萝卜比较细长，所以比较难抓。
他朝姚思忆招手：“这位姐姐，你不是说可以帮我抓吗？我要这个萝卜。”
姚思忆笑道：“没问题，你闪开。”
听姚思忆这么说，抓娃娃店的所有顾客都看过来。
关于新规则，他们之前已经听说了。
所以大家都很好奇，姚思忆所谓的百分之百可以抓到娃娃，到底用的是什么技巧。
如果自己能学会，那岂不每次都能抓到想要的娃娃？
就见姚思忆拿出一把钥匙，将抓娃娃机的门打开，接着手伸进去抓住那只萝卜，然后拿出来递给小男孩：
“喏，我帮你抓出来了。”
小男孩兴奋的接到手里：“太好了，谢谢姐姐！”
小男孩母亲一脸震惊的看着她：“你说的能抓到，是用手直接抓？”
姚思忆点点头：“对呀，你就说成功率是不是百分之百吧！”
小男孩母亲：“……”
忽然，四季时尚娃娃店内响起一片掌声。
“小姑娘，你是这家老板的亲戚，还是这里的新老板？
比他们俩可厚道多了。”
“就是，这家店要是你的，以后我经常来。”
“还有我，我女儿特别喜欢抓娃娃。
这家店开业的时候，我每周末都会带她来玩。
但他们的套路实在太多，我前前后后花了好几千，我女儿总共才抓了两个娃娃。
从那以后我就不来了。”
其他人也纷纷点头，看来都有被宰的经历。
姚思忆笑道：“感谢大家对我的信任，这家店已经被我盘了下来。
以后大家尽管放心来玩，我的娃娃不仅好抓，只要超过十次抓不到，都可以找工作人员帮忙。”
“那就好！
洛城的娃娃店本就不多，但那孩子就特别爱玩。
有时天天吵着要来，每次都把我搞得焦头烂额。”
“对，我也差不多。
要不是实在不想自己的钱打水漂，我也不会好长时间都不带孩子来玩。”
“……”
顾客们讨论了几句，便各自找机器玩去了。
姚思忆笑着问男老板：“现在销量怎么样？”
男老板道：“已经卖了两千块钱的币。”
“这么多？”姚思忆一愣。
她没想到生意比自己预想中的还要好，要知道现在才过去一个小时。
如果按一天八小时算，那么四季时尚娃娃店的日流水就是一万六。
加加班日销破两万没有任何问题。
然而男老板却苦笑：“卖的多又怎么样？
你把中奖率调这么高，还十次抓不到免费送一个。
这根本就不赚钱。”
姚思忆看他一眼：“那你会不会赔？”
男老板摇摇头：“赔倒不至于。
这些娃娃的成本以五块钱居多，如果加上电费、房租，以及折旧费，应该可以做到收支平衡。”
“只要不赔钱就行。”姚思忆松了口气。
男老板反而急了：“不是，我在这做生意为的是盈利。
如果不赚不赔，那不是瞎忙吗？”
姚思忆道：“谁说不赚不赔的？
你跟紧我，现在我就让你见识一下，这种销售模式的抓娃娃店该怎么盈利。”
听到姚思忆的话，直播间观众的好奇心也被她挑了起来。
虽然大部分观众，对抓娃娃店的客货成本一窍不通。
但直播间那么多人，可是有不少高手在里面。
所以这边的观众，比男老板更早知道姚思忆不赚钱。
那么她到底会怎么做？
要知道剑桥大学初中部的王晨五人组，已经开张大半天。
而且凭借十月食品厂的绝味系列，生意比想象中更好。
如果姚思忆无法快速盈利，这一局张岳就真输了。